Основы общения воспитателя с детьми

Глава 8 
 
МАНИПУЛЯЦИИ В ОБЩЕНИИ ПЕДАГОГОВ И ШКОЛЬНИКОВ 
 
8.1. Виды манипуляций 
 
Общение педагога со своими учениками и коллегами далеко не всегда протекает открыто и гладко. Довольно часто партнеры ведут себя неискренне: говорят одно, а думают другое, внешне демонстрируют доброжелательность и правдивость, а внутренне настроены враждебно и агрессивно, всячески манипулируют своим собеседником. Поэтому вопрос о манипуляциях в общении важен для каждого педагога. 
 
Манипуляциями в общении называют систему действий одного партнера по отношению к другому с целью получения определенной выгоды. Это довольно искусная игра, ловкие подделки и ухищрения. Манипуляция в общении — это ловкость поведения, осуществляемая с помощью слов, мимики, жестов и иных средств общения. 
 
Можно говорить о двух принципиально важных признаках манипулятивного общения. 
 
Первый — это наличие выигрыша, к которому стремится манипулятор в общении с конкретным партнером. Таким выигрышем может быть что-то материальное, например та или иная вещь, понравившаяся манипулятору, которую он хочет заполучить «в подарок». В качестве выигрыша может выступать и нечто житейское: особое отношение партнера по общению к манипулятору, поддержка в решении каких-то конкретных вопросов, возможность войти в контакт с нужными людьми, уход от ответственности и многое другое. Это может быть также определенная психологическая выгода, которая позволяет манипулятору безнаказанно подшучивать над партнером по общению, ставить его в неловкое положение, наносить скрытые «уколы», иметь психологическую уверенность. 
 
Второй признак — это специальные манипулятивные приемы-манипуляции, с помощью которых манипулятор направляет поведение партнера в нужное русло или пытается предстать перед партнером в выгодном для себя свете. 
 
Наблюдения показывают, что значительное число людей используют манипуляции в общении друг с другом. Педагоги и школьники не являются исключением. Более 60 % опрошенных нами учителей и учащихся ответили, что им нередко приходится прибегать к манипулированию своими партнерами по общению. Среди причин использования манипуляций учениками наиболее часто указывались такие: «С целью уклониться от ответа», «Для получения более высокой отметки», «Для оказания помощи своему однокласснику», «Чтобы выручить класс». Педагоги обращались к манипуляциям в иных целях: «Чтобы обеспечить рабочую обстановку на уроке», «Чтобы пресечь нарушения дисциплины», «Для того чтобы заинтересовать учащихся». 
 
Несмотря на то что причины, побуждающие учителей и учащихся к использованию манипуляций, существенно отличаются, сам факт манипулирования со стороны взрослых и детей остается. Поэтому феномен манипулирования представляет определенный интерес для профессионально-педагогического общения. Рассмотрим некоторые особенности различных манипуляций. 
 
В зависимости от сложности манипулятивных приемов можно выделить простые и сложные манипуляции. 
 
Простые манипуляции представляют собой небольшое действие или несложную систему манипулятивных приемов. Такие манипуляции затеваются с целью отвлечения партнера по общению от нежелательной для манипулятора проблемы, для переключения его внимания на другой объект. 
 
Пример такой манипуляции приведен в повести «Чучело». 
 
Все стали смотреть на Маргариту, толпа на секунду затихла, а она смущенно отмахнулась и спросила у нас: 
 
«Так что это еще за история с бойкотом?» 
 
«С бойкотом? — переспросила находчивая Железная Кнопка. — Ах, с бойкотом...» Она выразительно посмотрела на меня: только попробуй, мол, сознайся, несчастное чучело. 
 
«Ой, Маргарита Ивановна, — вмешалась Шмакова, — вы платье испачкали». 
 
Маргарита заволновалась и стала искать, где она испачкала платье. 
 
«Вот, — Шмакова показала ей пятно на груди. — Жалко. Такое красивое!» 
 
(Железников В. Чучело: Повесть. — М., 1995.-С. 112.) 
 
Обратив внимание учительницы на значимый для нее объект — новое красивое платье, манипулятор Шмакова отключает внимание Маргариты Ивановны от нежелательного разговора о бойкоте в их классе. Буквально одной фразой манипулятор добивается нужного поведения партнера по общению и получает свой выигрыш в виде ухода от нежелательных объяснений перед учительницей. 
 
Сложные манипуляции представляют собой достаточно тонкую игpy, достаточно искусное сплетение различных манипулятивных приемов. Основная цель манипуляции тщательно скрывается, маскируется с помощью всевозможных средств. Это — интересная комбинация слов и действий, подготавливающая почву для решающего шага, ради которого манипулятор предпринимает отвлекающие ходы. Таким шагом может быть обращение манипулятора с просьбой, в которой после столь тонкой игры ему будет сложно отказать. Это может быть также действие, ставящее партнера в затруднительное положение. Некоторые примеры такого манипулирования описаны на с. 168—169 и 170— 172. 
 
Как простые, так и сложные манипуляции отличаются характером выигрыша, получаемого в результате манипулирования, выгодой, извлекаемой манипулятором. На этой основе можно говорить о корыстных, бескорыстных (безобидных) и благородных манипуляциях. 
 
Корыстные манипуляции направлены на получение манипулятором определенной материальной выгоды для себя. В качестве выигрыша могут выступать какие-либо предметы, значимые для манипулятора, деньги, билеты на то или иное мероприятие и что-то иное. 
 
Вот, например, как описывает одного из таких манипуляторов писатель А. Алексин. 
 
Задолго до праздника я составлял точный список всех наших родственников и знакомых, которые могли достать билеты на Елку. Дней за десять до первого января я начинал звонить: 
 
— С Новым годом! С новым счастьем! — говорил я двадцатого декабря. 
 
— Уж очень ты рано поздравляешь, — удивлялись взрослые. 
 
Но я-то знал, когда надо поздравлять: ведь билеты на Елку везде распределялись заранее. 
 
— Ну, а как ты заканчиваешь вторую четверть? — неизменно интересовались родные и знакомые. 
 
— Неудобно как-то говорить о самом себе... — повторял я фразу, услышанную однажды от папы. 
 
Из этой фразы взрослые почему-то немедленно делали вывод, что я — круглый отличник, и завершали нашу беседу словами: 
 
— Надо бы тебе достать билет на Елку! Как говорится, кончил дело — гуляй смело! 
 
Это было как раз то, что нужно: гулять я очень любил! Но вообще-то мне хотелось немного изменить эту известную русскую поговорку — отбросить два первых слова и оставить только два последних: «Гуляй смело!». 
 
(Алексин А. Г. Веселые повести. — М., 1971.-С. 74.) 
 
Бескорыстные (безобидные) манипуляции — это очевидные действия, где манипулятор не очень-то пытается скрыть свои цели, свое желание получить определенный выигрыш. Здесь манипулятор, как правило, играет в открытую: говорит комплименты, улыбается, делает то, что нравится партнеру. При этом он отлично понимает, что его замысел понятен партнеру, что партнер видит истинное назначение комплиментов и улыбок, видит цель, к которой стремится манипулятор. Но манипулятор осознает и то, что партнер не будет в обиде на него, не будет против выигрыша манипулятора, особенно если хорошо сыграть. Поэтому манипулятор и играет почти в открытую, доставляя удовольствие и себе, и партнеру. Ну а если не удастся получить желаемый выигрыш, то можно спокойно разойтись без обид и злости на партнера. Ведь впереди еще много возможностей для новых попыток. Иногда манипулятор обнажает свои цели и раскрывает свои приемы лишь после получения своего выигрыша. Однако данные манипуляции также можно считать бескорыстными, так как манипулятор не хотел зла своему партнеру, а затевал свои действия ради шутки или желания преподать партнеру определенный жизненный урок. 
 
В детской литературе мы находим немало таких примеров. Вот один из них. 
 
Потасовка кончилась тем, что в комнату решительно вошла рассерженная Анна Герасимовна, классный руководитель, и призвала всех к порядку. А пока ребята наводили порядок в спальне и считали шишки и синяки, Илья вынул из тумбочки какую-то книжку и с ней улизнул в коридор. Не ожидая вызова, он сам направился в кабинет директора, который имел обыкновение приходить на работу за час до побудки. Михаил Петрович был удивлен, увидев Саввушкина в такую рань. Он поднял на него суровые глаза. 
 
— Опять? 
 
Илюха вздохнул, подошел к столу директора. 
 
— Язык проглотил? — спросил Михаил Петрович. 
 
— Получилось так... — Илья взъерошил волосы. — Понимаете, Михаил Петрович, сегодня финальная игра по баскетболу. 
 
— Знаю, — перебил директор. — Покороче, мне надо в районо ехать. 
 
— Понимаете, мы вчера были на острове, и ребята из нашей команды здорово устали... 
 
— Слышал, — кивнул Михаил Петрович. 
 
— Вот я и решил подзарядить их энергией. 
 
— Подзарядить? Чем? — вскинул брови директор. 
 
— Как чем? Энергией! — сказал Саввушкин и открыл книжку. — Вот, слушайте. — Илья стал читать: — «Сейчас, когда появились асфальтовые покрытия, когда люди ходят в ботинках с резиновыми подошвами, человек почти полностью оторвался от потенциала земли и стал испытывать электронное голодание...» 
 
Взглянув на часы, директор прервал: 
 
— Знаешь что, Саввушкин, расскажешь ты мне об этом позже, хорошо? 
 
— Еще немного, — взмолился Илья. 
 
Главное, ему надо было все рассказать директору, пока сведения о потасовке в спальне не дошли до него другим путем. А что они дойдут, и в невыгодном для Ильи свете, сомневаться не приходилось. Чтобы поверили, Саввушкин решил процитировать книгу. И он начал: 
 
— «Для пополнения убыли электронов рекомендуется прикреплять на ночь к рукам и ногам...» — Илья посмотрел на директора и пояснил: — Я так и сделал. — И продолжил чтение: — «алюминиевые пластинки, соединенные проводом с водопроводным краном или трубой». — Саввушкин опять посмотрел на недоумевающего директора и закончил: — До умывальника у нас далековато, и я присоединил ребят к батареям отопления. 
 
— Ну и что? 
 
— Ничего, — пожал плечами Илья. 
 
— Чудной ты, Имс, — усмехнулся директор. Он взял книгу и прочел вслух название: — «Мысль и движение». Подгорный. 
 
— Профессор, — подтвердил Саввушкин. — Московский. 
 
— Ладно, я книжку просмотрю, — сказал Михаил Петрович, — а ты ступай. 
 
Илюха вышел в коридор, тихо закрыв за собой дверь. 
 
Весь день он сторонился своих одноклассников. Шота сильно хромал, Игорь Данилов не мог пошевелить правой рукой. Играть они не могли. Вместо них вышли запасные и просто случайные. Наверное, поэтому, а может быть, потому, что команда шестого «Б» была вообще сильнее, «ашники» проиграли с разгромным счетом. 
 
Утреннее происшествие оставалось для всех загадкой. Илья не решался открыться, что провода — его затея. 
 
Вечером его вызвал Михаил Петрович. 
 
— Ну и хитер ты, Саввушкин, — сказал директор. — Вот для чего ты дал мне книжку профессора Подгорного. 
 
— Михаил Петрович, я же хотел как лучше... 
 
— Ребятам признался? 
 
— Еще нет, — потупился Илья. 
 
— Да, подложил ты им свинью, — покачал головой Михаил Петрович. — Кто же так поступает? Не разобравшись как следует, не посоветовавшись... 
 
— Но ведь в книжке... — начал оправдываться Илья. 
 
— Книжки тоже с умом читать надо. Во-первых, речь в ней идет о городе, где действительно кругом асфальт. А у нас? Тротуары и те не везде асфальтированные. Потом, у нас на селе люди ближе к земле, и это самое электронное голодание, о котором пишет московский профессор, им не грозит. Не разобрался, значит? 
 
— Не подумал, Михаил Петрович, — вздохнул Илья. 
 
— Не подумал... Кстати, как же ты все это устроил? 
 
— Когда они заснули, я и... 
 
— И никто не почувствовал? — удивился директор. 
 
— Я аккуратно. Правда, Игорь Данилов дрыгался... Остальные спали как убитые. 
 
Михаил Петрович протянул Илье книжку: 
 
— На, держи. И в следующий раз думай. Советуйся со старшими. Хватит партизанить. 
 
— Можно идти? — грустно спросил Саввушкин. 
 
— Иди, — кивнул директор и на прощание добавил: — А с ребятами объяснись сам. 
 
(Безуглов А.А. Приключения Имса: Повесть. - М, 1990. - С. 57-59.) 
 
Из ситуации понятно, что инцидент в спальне возник из-за неудачного «эксперимента», проведенного Ильей Саввушкиным, пытавшимся подзарядить своих одноклассников энергией. Подсоединив ночью их руки и ноги к батареям отопления, Илья добился того, что они получили травмы и устроили потасовку между собой. 
 
Понимая серьезность последствий своего «эксперимента», Илья встает на путь манипулирования. Он не объясняется с ребятами в спальне, а идет к директору школы — к человеку, не подверженному эмоциям произошедшего инцидента, к человеку, обладающему реальной властью в школе. В разговоре с директором Илья делает акцент на благородном замысле своих действий: он ведь хотел как лучше, хотел помочь уставшим ребятам подзарядиться энергией перед финальной игрой по баскетболу. 
 
Экспериментатор, понимая, что его аргументы недостаточно убедительны для директора, ссылается на авторитет московского профессора, чьи рекомендации и использует. Для этого он цитирует директору выдержки из книги, специально принесенной для разговора. При этом Михаил Петрович отлично видит замысел Ильи. Да и сам Саввушкин не скрывает своих намерений. 
 
Суть манипулирования Ильи не в том, чтобы обмануть директора школы, а в том, чтобы сделать его своим союзником. Если директор с пониманием отнесется к проделкам Ильи, если он не накажет Илью за его «эксперименты», а может быть, и замолвит словечко в его защиту, то это и будет выигрышем манипулятора Саввушкина. 
 
Благородные манипуляции — это действия, осуществляя которые манипулятор преследует благородные цели: защитить слабого, помочь наладить отношения, оградить от негативных поступков, помочь преодолеть какой-либо личностный недостаток. Здесь цели манипуляций не обнажаются и не демонстрируются партнеру, а манипулятивные приемы исполняются искренне и искусно. И чем искуснее игра, тем искреннее принимается выигрыш, который записывается не только в актив манипулятора, но также и в актив его «жертвы». 
 
Блестящий пример одной из таких манипуляций описан В. Распутиным в повести «Уроки французского». 
 
...Игра началась заново. Мы перебрались из комнаты в прихожую, где было свободнее, и били о ровную дощатую заборку. Били, опускались на колени, ползали по полу, задевая друг друга, растягивали пальцы, замеряя монеты, затем опять поднимались на ноги, и Лидия Михайловна объявляла счет. Играла она шумно: вскрикивала, хлопала в ладоши, поддразнивала меня — одним словом, вела себя как обыкновенная девчонка, а не учительница, мне даже хотелось порой прикрикнуть. Но выигрывала тем не менее она, а я проигрывал. Я не успел опомниться, как на меня набежало восемьдесят копеек, с большим трудом мне удалось скостить этот долг до тридцати, но Лидия Михайловна издали попала своей монетой на мою, и счет сразу подскочил до пятидесяти. Я начал волноваться. Мы договорились расплачиваться по окончании игры, но, если дело и дальше так пойдет, моих денег уже очень скоро не хватит, их у меня чуть больше рубля. Значит, за рубль переваливать нельзя — не то позор, позор и стыд на всю жизнь. 
 
... И тут я неожиданно заметил, что Лидия Михайловна и не старается у меня выигрывать. При замерах ее пальцы горбились, не выстилаясь во всю длину, там, где она якобы не могла дотянуться до монеты, я дотягивался без всякой натуги. Это меня обидело, и я поднялся. 
 
— Нет, — заявил я, — так я не играю. Зачем вы мне подыгрываете? Это нечестно. 
 
— Но я действительно не могу их достать, — стала отказываться она. — У меня пальцы какие-то деревянные. 
 
— Можете. 
 
— Хорошо, хорошо, я буду стараться. 
 
Не знаю, как в математике, а в жизни самое лучшее доказательство — от противного. Когда на следующий день я увидел, что Лидия Михайловна, чтобы коснуться монеты, исподтишка подталкивает ее к пальцу, я обомлел. Взглядывая на меня и почему-то не замечая, что я прекрасно вижу ее чистой воды мошенничество, она как ни в чем не бывало продолжала двигать монету. 
 
— Что вы делаете? — возмутился я. 
 
— Я? А что я делаю? 
 
— Зачем вы ее подвинули? 
 
— Да нет же, она тут и лежала, — самым бессовестным образом, с какой-то даже радостью отперлась Лидия Михайловна ничуть не хуже Вадика или Птахи. 
 
Вот это да! Учительница, называется! Я своими собственными глазами на расстоянии двадцати сантиметров видел, что она трогала монету, а она уверяет меня, что не трогала, да еще и смеется надо мной. За слепого, что ли, она меня принимает? За маленького? Французский язык преподает, называется. Я тут же напрочь забыл, что всего вчера Лидия Михайловна пыталась подыграть мне, и следил только за тем, чтобы она меня не обманула. Ну и ну! Лидия Михайловна, называется. 
 
В этот день мы занимались французским минут пятнадцать-двадцать, а затем и того меньше. У нас появился другой интерес. Лидия Михайловна заставляла меня прочесть отрывок, делала замечания, по замечаниям выслушивала еще раз, и мы не мешкая переходили к игре. После двух небольших проигрышей я стал выигрывать. Я быстро приловчился к «замеряшкам», разобрался во всех секретах, знал, как и куда бить, что делать в роли разыгрывающего, чтобы не подставить свою монету под замер. 
 
И опять у меня появились деньги. Опять я бегал на базар и покупал молоко — теперь уже в мороженых кружках. Я осторожно срезал с кружка наплыв сливок, совал рассыпающиеся ледяные ломтики в рот и, ощущая во всем теле их сытую сладость, закрывал от удовольствия глаза. Затем переворачивал кружок вверх дном и долбил ножом сладковатый молочный отстой. Остаткам позволял растаять и выпивал их, заедая куском черного хлеба. 
 
Ничего, жить можно было, а в скором будущем, как залечим раны войны, для всех обещали счастливое время. 
 
Конечно, принимая деньги от Лидии Михайловны, я чувствовал себя неловко, но всякий раз успокаивался тем, что это честный выигрыш. Я никогда не напрашивался на игру, Лидия Михайловна предлагала ее сама. Отказываться я не смел. Мне казалось, что игра доставляет ей удовольствие, она веселела, смеялась, тормошила меня. Знать бы нам, чем это все кончится... 
 
(Распутин В. Уроки французского // Школьная пора. — М.: Молодая гвардия, 1989. - С. 185-187.) 
 
Тот, кто знаком с повестью В. Распутина, помнит, почему учительница французского языка Лидия Михайловна играет со своим учеником на деньги. Не азарт и тем более не стремление обогатиться за счет выигрыша у ученика толкают ее к подобному антипедагогическому занятию. Учительница хочет поддержать мальчика, живущего в суровые военные годы у своей тетки и постоянно испытывающего чувство голода. Все ее попытки открыто подкормить автора повествования наталкиваются на его принципиальный отказ. Мальчик предпочитал испытывать страдания от голода, нежели от унижения при получении помощи от посторонних людей. Он мог принять только честный заработок или честный выигрыш. Понимая это, учительница и затевает свои манипуляции с играми на деньги, поскольку только таким способом она видит возможность помочь своему ученику. И, надо сказать, Лидии Михайловне удается реализовать свой благородный замысел. Ее ученик, хоть и испытывал определенную неловкость при получении денег от учительницы, всегда был уверен, что получает честный выигрыш. 
 
8.2. Характерные особенности некоторых манипуляторов 
 
Американский психотерапевт Э.Шостром утверждает, что существует восемь основных типов манипуляторов, которым он дает интересные названия: Диктатор, Тряпка, Калькулятор, Прилипала, Хулиган, Славный парень, Судья, Защитник. Опираясь на данную типизацию, мы приводим описание этих манипуляторов и наиболее характерных приемов, используемых ими в общении. 
 
1. Диктатор. Манипулятор такого типа стремится показать партнеру по общению свою силу, свою власть, свой авторитет, своих высоких покровителей. Он любит управлять партнером с помощью приказов или настойчивых просьб, особенно если занимает более высокое положение. Когда не хватает своих аргументов, то он стремится поднять свою значимость, прибегая к цитированию известных авторитетов, ссылаясь на своих знакомых, свои связи. Часто обосновывает свои решения тем, что их одобрило высокое начальство или кто-то из авторитетных лиц. Выигрышем для него является исполнение партнером его приказов и просьб, а также проявление почтительного отношения к нему при встречах, при решении каких-либо вопросов. 
 
А. С. Макаренко иногда сознательно становился такого рода диктатором, чтобы направить поведение своих воспитанников в нужное русло. 
 
Как-то стали обращаться ко мне дежурные, говоря, что ребята задерживаются в спальне и не спешат приходить в столовую, опаздывают на завтрак. Я никогда не поднимал по этому поводу никаких теоретических рассуждений и никому ничего не говорил. Я просто подходил к столовой на другой день и начинал разговаривать с кем-нибудь, рядом стоящим, по совершенно другому делу, и все опаздывавшие 100—150 человек, обычно старшие воспитанники, спускаясь с лестницы, не заворачивали в столовую, а прямо на завод. — «Здравствуйте, Антон Семенович!» И никто не покажет вида, что опоздал на завтрак. А вечером только иногда скажет: 
 
— Ну, и проморили вы нас сегодня! 
 
(Макаренко А. С. Соч.: В 7 т. — М., 1960.-Т. 5.-С. 146.) 
 
Объясняя причины такого «диктаторского» поведения известный педагог приводит такие аргументы: 
 
У меня было много наемного персонала: инженеры, мастера, инструкторы — до 200 человек персонала, который также дорожит своим временем. Они пришли в 8 часов на работу, и в 8 часов я должен дать гудок. А тут завтрак запоздал на 10 минут, коммунары не выходят, и получается, что я должен задержать рабочих, инженеров. Многие живут за городом, опаздывают на поезд и т.д. И вообще тут закон точности. 
 
(Там же. — С. 145.) 
 
2. Тряпка. Манипулирование строится на том, что манипулятор подает себя как жертву Диктатора. Манипулятор демонстрирует всем окружающим и конкретному партнеру по общению, что вообще-то он нормальный человек, хороший ученик или работник. Все у него обычно получается. Но в данной ситуации он не смог хорошо сработать из-за Диктатора Иванова. И далее описываются конкретные действия Иванова, которые помешали манипулятору. 
 
Например, студент К., придя домой после экзамена, объясняет родителям, в какой сложной обстановке пришлось сегодня сдавать экзамен. Он говорит о том, насколько труден сдаваемый предмет, что экзаменационных вопросов очень много, а времени на подготовку очень мало. Но самое главное в том, что экзаменатор Иванов очень строгий человек. А сегодня он к тому же «был не в духе» и многим студентам поставил «2», некоторые даже плакали после экзамена. Вот и ему, студенту К., тоже не повезло: экзаменатор очень сильно придирался, «гонял» его по всем темам и поставил только «3». Теперь студент останется без стипендии, о чем очень сильно жалеет. А о том, что студент несерьезно относился к занятиям и слабо готовился к экзамену, естественно, не говорится. 
 
Подавая себя в качестве жертвы строгого экзаменатора, студент, с одной стороны, пытается оправдать себя в собственных глазах, а с другой — рассчитывает на понимание и сочувствие своих родителей. И если родители начнут его утешать и поддерживать, то он получит свой выигрыш. 
 
3. Калькулятор. Суть манипулирования заключается в том, что манипулятор сознательно преувеличивает важность неукоснительного соблюдения установленного порядка, определенных правил и инструкций. Он может говорить о необходимости обязательного ведения документации, тщательного учета всех мелочей. Обязательно скажет о том, что его самого очень строго контролируют, что он не хотел бы наживать себе неприятностей. Свой психологический выигрыш он получает, когда видит растерянность, неловкость и смущение в глазах партнера, который очень хочет решить свою проблему, но при этом понимает, что правила и инструкции нарушать нельзя. Нарушить установленный порядок Калькулятор может только в исключительном случае, при особых обстоятельствах. Он найдет способ сообщить, что для вас он готов сделать такое исключение, подчеркнув, что вообще-то это не в его правилах. И если вы скажете, что не забудете отблагодарить его, то он получит свой житейский или материальный выигрыш. 
 
Такой манипулятор может использовать не только инструкции и законы, но также обращаться к моральным нормам и ценностям, рассчитывать на проявление у партнера чувства долга, ответственности, верности слову, заботы о более слабых и незащищенных. 
 
М.Твен психологически точно и ярко описывает одного из таких манипуляторов. 
 
Том по-прежнему белил забор, не обращая на пароход никакого внимания. Бен уставился на него и сказал: 
 
— Ага, попался, взяли на причал! 
 
Ответа не было. Том рассматривал свой последний мазок глазами художника, потом еще раз осторожно провел кистью по забору и опустил, любуясь результатами. Бен подошел и стал рядом с ним. Том проглотил слюну — так ему захотелось яблока, но он упорно работал. Бен сказал: 
 
— Что, старик, работать приходится, а? Том круто обернулся и сказал: 
 
— А, это ты, Бен? Я и не заметил. 
 
— Слушай, я иду купаться. А ты не хочешь? Да нет, ты, конечно, поработаешь? Ну, само собой, работать куда интересней. 
 
Том пристально посмотрел на Бена и спросил: 
 
— И это ты называешь работой? 
 
— А это, по-твоему, не работа, что ли? 
 
Том снова принялся белить и ответил небрежно: 
 
— Что ж, может, работа, а может, и не работа. Я знаю только одно, что Тому Сойеру она по душе. 
 
— Да брось ты, уж будто бы тебе так нравится белить! Клеть все также равномерно двигалась по забору. 
 
— Нравится? А почему бы и нет? Небось, не каждый день нашему брату достается белить забор. 
 
После этого все дело представилось в новом свете. Бен перестал жевать яблоко. Том осторожно водил кистью взад и вперед, останавливаясь время от времени, чтобы полюбоваться результатом, добавлял мазок, другой, опять любовался результатом, а Бен следил за каждым его движением, проявляя все больше и больше интереса к делу. Вдруг он сказал: 
 
— Слушай, Том, дай мне побелить немножко. 
 
Том задумался и сначала как будто готов был согласиться, а потом вдруг передумал. 
 
— Нет, Бен, все равно ничего не выйдет. Тетя Полли прямо трясется над этим забором; понимаешь, он выходит на улицу, — если б это была та сторона, что во двор, она бы слова не сказала, да и я тоже. Она прямо трясется над этим забором. Его знаешь как надо белить? По-моему, разве один мальчик из тысячи, а то и из двух тысяч сумеет выбелить его как следует. 
 
— Да что ты? Слушай, пусти хоть попробовать, хоть чуть-чуть. Том, я бы тебя пустил, если б ты был на моем месте. 
 
— Бен, я бы с радостью, честное индейское! Да ведь как быть с тетей Полли? Джиму тоже хотелось покрасить, а она не позволила. Сиду хотелось, она и Сиду не позволила. Видишь, какие дела? Ну-ка, возьмешься ты белить забор, а вдруг что-нибудь... 
 
— Да что ты, Том, я же буду стараться. Ну пусти, я попробую. Слушай, я тебе дам серединку от яблока. 
 
— Ну ладно... Хотя нет, Бен, лучше не надо. Я боюсь. 
 
— Я все яблоко тебе отдам! 
 
Том выпустил кисть из рук с виду не очень охотно, зато с ликованием в душе. И пока бывший пароход «Большая Миссури» трудился в поте лица на солнцепеке, удалившийся от дел художник, сидя в тени на бочонке, болтал ногами, жевал яблоко и обдумывал дальнейший план избиения младенцев. За ними дело не стало. Мальчики ежеминутно пробегали по улице; они подходили, чтобы посмеяться над Томом, — и оставались белить забор. Когда Бен выдохся, Том продал следующую очередь Билли Фишеру за подержанного бумажного змея, а когда тот устал белить, Джонни Миллер купил очередь за дохлую крысу с веревочкой, чтобы удобнее было вертеть, и т.д., час за часом. К середине дня из бедного мальчика, близкого к нищете, Том стал богачом и буквально утопал в роскоши. Кроме уже перечисленных богатств, у него имелось: двенадцать шариков, сломанная губная гармоника, осколок синего бутылочного стекла, чтобы глядеть сквозь него, пустая катушка, ключ, который ничего не отпирал, кусок мела, хрустальная пробка от графина, оловянный солдатик, пара головастиков, шесть хлопушек, одноглазый котенок, медная дверная ручка, собачий ошейник без собаки, черенок от ножа, четыре куска апельсиновой корки и старая оконная рама. Том отлично провел все это время, ничего не делая и веселясь, а забор был покрыт известкой в три слоя! Если б у него не кончилась известка, он разорил бы всех мальчишек в городе. 
 
Том подумал, что жить на свете не так уж плохо. Сам того не подозревая, он открыл великий закон, управляющий человеческими действиями, а именно: для того чтобы мальчику или взрослому захотелось чего-нибудь, нужно только одно — чтобы этого было нелегко добиться. 
 
{Твен М. Приключения Тома Сойера. - М., 1993. - С. 16- 18.) 
 
Обратите внимание, насколько виртуозно Том Сойер превращает обычную неприятную и унылую работу по побелке забора в заманчивое, интересное и престижное для мальчишек дело. Тот, кто читал повесть Марка Твена, помнит, с какой неохотой принимался Том за побелку, как он страдал, что его увидят за этой неприятной работой все мальчишки улицы, которые, конечно же, будут подшучивать над ним. Стремясь избежать подобных неприятностей, Том Сойер выстраивал различные планы ухода от этой нудной работы. Поскольку денег или каких-либо привлекательных для мальчишек вещей у него не было и, следовательно, нанять кого-либо из мальчишек на работу он не мог, то пришлось ему найти более дешевый, но гораздо более эффективный способ уклонения от побелки. 
 
Прежде всего, Том всем своим видом демонстрирует, что побелка забора — это настолько интересный для него процесс, что доставляет ему огромное удовольствие. Том не красит забор, а осуществляет творческую работу художника, любуясь и наслаждаясь ее результатами. Более того, он сознательно возводит обыкновенную побелочную работу в ранг труднодоступного для мальчишек события. Ведь это не просто забор, а забор, выходящий на улицу, это забор, над которым трясется тетя Полли, а она может доверить побелку этого забора только такому надежному человеку, как Том Сойер. И лишь после того, как Бен настойчиво стал упрашивать Тома и даже предложил плату за право побелки, Сойер сделал одолжение и разрешил ему взять кисть в руки. 
 
Так, искусно преувеличивая значимость самого обычного дела и создавая вокруг него обстановку труднодоступное™, манипулятор получает свой психологический и материальный выигрыш. 
 
4. Прилипала. Этот манипулятор всеми средствами демонстрирует, что он является жертвой обстоятельств. Он несчастный человек, которому постоянно не везет в жизни. Он беспомощный ребенок, нуждающийся в поддержке и опеке. Ему необходимо, чтобы вы выслушали его, поняли его проблемы, помогли их решить. Без вас он не справится. Без вас он погибнет. Поэтому он ходит за вами, упрашивает, умоляет, просит помочь. И если вы согласитесь решить его проблемы, то это и будет его выигрышем. Для этого он и прилипал к вам, ради этого он и демонстрировал свою беспомощность. 
 
Прилипала готов к уступкам, может «играть в поддавки» и не всегда раскрывает свои потенциальные возможности. Иногда он демонстрирует свою беспомощность или немощность без словесного обращения к кому-либо. Однако он всегда знает, какой конкретный человек или группа людей должны увидеть признаки его беспомощности. Именно от них он добивается определенной выгоды. 
 
Обратимся к примеру. 
 
Печальный возвращался я в этот день домой и все думал, как избавиться от двойки или как сказать маме, чтобы она не очень сердилась. 
 
— Ты сделай так, как делал наш Митя Круглов, — сказал мне по дороге Шишкин. 
 
— Кто это Митя Круглов? 
 
— А это был у нас такой ученик, когда я учился в Нальчике. 
 
— Как же он делал? 
 
— А он так: придет домой, получив двойку, ничего не говорит. Сидит с унылым видом и молчит. Час молчит, два молчит и никуда гулять не идет. Мать спрашивает: 
 
«Что это с тобой сегодня?» 
 
«Ничего». 
 
«Что же ты такой скучный сидишь?» 
 
«Так просто». 
 
«Небось натворил в школе чего-нибудь?» 
 
«Ничего я не натворил». 
 
«Подрался с кем-нибудь?» 
 
«Нет». 
 
«Стекло в школе расшиб?» 
 
«Нет». 
 
«Странно!» — говорит мать. 
 
За обедом сидит и ничего не ест. 
 
«Почему ты ничего не ешь?» 
 
«Не хочется». 
 
«Аппетита нет?» 
 
«Нет». 
 
«Ну пойди погуляй, аппетит и появится». 
 
«Не хочется». 
 
«Чего же тебе хочется?» 
 
«Ничего». 
 
«Может быть, ты больной?» 
 
«Нет». 
 
Мать потрогает ему лоб, поставит градусник. Потом говорит: 
 
«Температура нормальная. Что же с тобой наконец? С ума ты меня сведешь!» 
 
«Я двойку по арифметике получил». 
 
«Тьфу! — говорит мать. — Так ты из-за двойки всю эту комедию выдумал?» 
 
«Ну да». 
 
«Ты бы лучше сел да учился, вместо того чтоб комедию играть. Двойки и не было бы», — ответит мать. 
 
И больше ничего ему не скажет. А Круглову только это и надо. 
 
(Носов Н. Н. Повести. — М., 1978. — С. 160-163.) 
 
Вот так «несчастный» Митя Круглов «прилипает» со своей проблемой к матери. И хотя на первый взгляд мальчик ничего не просит, не ставит никаких условий, не требует, все же именно он управляет поведением матери и добивается от нее нужного для себя решения. 
 
5. Хулиган. Это довольно агрессивный манипулятор. Он сознательно демонстрирует партнеру недоброжелательность, может использовать угрозы, оскорбления и хамство для нагнетания напряженности в общении. С помощью агрессивных, а порой и хулиганских действий он стремится поставить партнера в неловкое положение, лишить его спокойной, привычной атмосферы общения и добиться за счет этого исполнения своей воли. Это — одна из главных целей манипулятора. Он также получает определенный психологический выигрыш, когда наблюдает растерянность партнера, видит его унижения и неспособность противостоять натиску пошлости и хамства. 
 
В повести В.Астафьева «Кража» мы встречаем описание такого манипулятора. 
 
Осунувшийся Валериан Иванович безнадежным голосом произнес то, что уже говорил до этого в трех комнатах: 
 
— Ребята, из кассы бани пропали деньги. Кроме нас там после обеда никого не было. Кто взял деньги? 
 
Валериан Иванович переводит взгляд с лица на лицо. Не задерживаясь, проходит Деменкова, скользко усмехающегося и почесывающегося Попика, ненадолго останавливается взглядом на напряженном и оттого совершенно жалком лице Малышка, пытающегося не улыбаться, и в упор, как штыком, колет взглядом Толю Мазова. Чувствительный, нервный мальчишка опускает глаза и тут же поднимает их. Все. Он уже переборол замешательство, теперь его так просто не заставить вздрогнуть. 
 
Валериан Иванович, не спуская Толю с прицела, с расстановкой спросил: 
 
— Анатолий, ты не знаешь, кто взял деньги? 
 
В комнате струной натянулась тишина. Слышно, как работает на протоке лесотаска, скрежеща крючьями, и стук ножа тети Ули на кухне, слышно, как хрустит костыль под напряженно подавшимся вперед Паралитиком, даже скрип ремней и кобуры на начальнике милиции слышен. И вдруг в эту тишину ворвался веселый голос Попика: 
 
— Сообразил кто-то! А я рядом с грошами был и не дотумкал! Поел бы уж конфеток, покурил бы папиросочек! Фартит же, блин, людям!.. 
 
Все! Главное сделано. Напряжение сбито. 
 
— Помолчи, Попов, — обрывает мальчишку Валериан Иванович и уже без всякой надежды еще раз спрашивает у Толи: — Так, значит, ты не знаешь, кто взял деньги? 
 
— Не знаю. 
 
— М-да. Корсары! Хранители тайны! — грустно съязвил Валериан Иванович и громче объявил: — Сейчас здесь будет произведен обыск! — В голосе его проскользнул металл, и сам он подчеркнуто выпрямился, точнее, попытался выпрямиться, потому что сегодня сутулость его как-то особенно грузно давила. — Разумеется, с вашего позволения, — опять язвительно заговорил он. 
 
— Пожалуйста! Хоть сто пудов! — откликнулся Попик, с готовностью расшивая матрац, развязывая наволочку на подушке. 
 
Видно по всему, возня эта забавная очень по душе Попику. Малышок улыбается. Мишка Бельмастый истуканом торчит среди комнаты, а Толя приклеился спиной к подоконнику. 
 
— Я за тебя буду распарывать наволочку? — взъерошился Валериан Иванович, и Толя подскочил к свой кровати, зашебаршил соломенной подушкой. 
 
Деменков молча выворотил карманы, ушел в коридор курить. Он курит открыто и никому не дает «сорок», да и никто не решается у него попросить. 
 
Заведующий еще надеялся, что кого-нибудь прорвет и ребята сознаются или выдадут чем-нибудь себя, но вместо этого начался спектакль. Зачинателем его был Борька Клин-голова — чемпион по «жошке». Сын шалавых родителей, пьянчужек-артистов, по суду лишенных родительских прав, он и сам артист немалый. 
 
— Все на нас! Вали! Вали! — с гневом и обидой завел Борька Клин-голова. — Мы люди брошенные! Мы люди безродные! Жаловаться нам некому... В школе на нас жмут. В кинуху не появляйся... Нигде нам ходу нет! Воры! Шпана! Такое наше званье! 
 
— А какое б ты званье еще хотел? — рыкнул на него сдерживающийся изо всех сил начальник милиции. 
 
Как раз это и нужно было. Борька Клин-голова оскорбленно обратился к «публике», закупорившей вход в комнату: 
 
— Видели, какое обращенье?! За людев не считают! Матрацы шерудят! В штанах у меня еще не смотрели, во! — Борька Клин-голова мгновенно скинул штаны. 
 
Девчонки брызнули от двери, а Борька Клин-голова, поворачиваясь то задом, то передом к очумевшему начальнику милиции, истерически кричал: 
 
— Н-на! Ищи! Н-на, щупай!.. 
 
— Конечно, за людей не считают! — поддержал Паралитик давнего своего дружка, Борьку Клин-голову. 
 
— Где че ни стырят, все на нас! — пробубнил друг Паралитика Сашка Батурин. 
 
— Не имеет права без прокурорской бумажки обыск делать! 
 
— Права не для нас писаны! 
 
— Я-а-а-ави-или-ся-а-а!.. 
 
— Достоинство наше попирают, канаальи! — бил себя в грудь кулаком Попик. 
 
— В школу не пойдем, раз так! 
 
— Лягавку спалим! 
 
— Голодовку объявим, как большевики — неистовствовал Попик. 
 
— Может, она сама, эта баба, денежки тиснула под нашу марку? 
 
— Факт, сама! 
 
Борька Клин-голова уже с отчаянием колотился лбом о спинку кровати: 
 
— Утоплю-у-усь от такой жизни! 
 
Валериан Иванович поднял штаны Борьки Клин-головы, хлестнул его по голым ягодицам и швырнул в лицо: 
 
— Надень, паясник! 
 
Валериана Ивановича трясло. Борька Клин-голова сразу перестал рыдать и принялся пугливо натягивать штаны, позвякивая ремешком. 
 
Не стал ждать конца обыска заведующий, стремительно пошел из четвертой. У него прыгала лохматая бровь. В дверях перед ним расступились любопытные. Опасливо прячась друг за дружку, провожали его взглядом. Следом за ним, не закончив обыск, отправились начальник милиции и милиционер. 
 
(Астафьев В. Кража // Теплый дом. -М., 1989.-С. 90-91.) 
 
Манипулятор типа Хулиган может позволить себе различные словесные выпады в адрес партнера по общению. Однако если он перейдет определенную грань и допустит рукоприкладство, то в этом случае он перестанет быть манипулятором и превратится в обычного хулигана, использующего не манипулятивные, а довольно примитивные средства. Но в данной главе о примитивных партнерах речь не идет, поэтому мы не будем останавливать на них внимание читателя. 
 
6. Славный парень. В отличие от Хулигана этот манипулятор демонстрирует вам свою внимательность, заботу и любовь. Он постоянно хочет сделать для вас что-то хорошее. Ему не жалко для вас комплиментов и красивых жестов. Он всегда готов решить ваши проблемы. Ему это несложно. Ему это доставляет удовольствие. Он добрый человек. Вы можете рассчитывать на него. Ну а на добро принято отвечать добром. Он об этом не всегда говорит, но надеется, что вы это не забудете. И, как правило, его надежды оправдываются. Славный парень — это довольно часто встречающийся манипулятор. 
 
Один из таких манипуляторов хорошо описан в повести «Республика ШКИД». 
 
Однажды Слаенов зашел в четвертое отделение и, как бы скучая, стал прохаживаться по комнате. 
 
Щепетильные старшие не могли вынести такой наглости: чтобы в их класс, вопреки установившемуся обычаю, смели приходить из первого отделения и без дела шляться по классу! Слаенов для них еще ничего особенного не представлял, поэтому на него окрысились. 
 
— Тебе что надо здесь? — гаркнул Громоносцев. Слаенов съежился испуганно. 
 
— Ничего, Цыганок, я так просто пришел. 
 
— Так? А кто тебя пускал? 
 
— Никто. 
 
— Ах, никто? Ну, так я тебе сейчас укажу дверь, и ты в другой раз без дела не приходи. 
 
— Да я что же, я ничего. Я только думал, я думал... — бормотал Слаенов. 
 
— Что думал? 
 
— Нет, я думал, вы есть хотите. Хочешь, Цыганок, хлеба? А? А то мне его девать некуда. 
 
Цыган недоверчиво посмотрел на Слаенова. 
 
— А ну-ка, давай посмотрим. 
 
При слове «хлеб» шкидцы оглянулись и насторожились, а Слаенов уже спокойно вынимал из-за пазухи четвертку хлеба и протягивал ее 
 
Громоносцеву. 
 
— А еще у тебя есть? — спросил, подходя к Слаенову, Японец. Тот 
 
простодушно достал еще четвертку. 
 
— На. Мне не жалко. 
 
— А ну-ка, дай и мне, — подскочил Воробей, а за ним повскакивали со своих мест Мамочка и Горбушка. 
 
Слаенов выдал и им по куску. 
 
Когда же подошли Сорока и Гога, он вдруг сморщился и бросил презрительно: 
 
— Нету больше! 
 
Хитрый паучок почуял сразу, что ни Гога, ни Сорока влиянием не пользуются, а поэтому и тратиться на них считал лишним. Ребята уже снисходительно поглядывали на Слаенова. 
 
— Ты вали, забегай почаще, — усмехнулся Цыган и, войдя во вкус, добавил: — Эх, достать бы сахаринчику сейчас да чайку выпить! 
 
Слаенов решил завоевать старших до конца. 
 
— У меня есть сахарин. Кому надо? 
 
— Вот это клево, — удивился Японец. — Значит, и верно чайку попьем. А Слаенов уже распоряжался: 
 
— Эй, Кузя, Коренев! Принесите чаю с кухни. Кружки у Марфы возьмите. Старшие просят. 
 
Кузя и Коренев ждали у дверей и по первому зову помчались на кухню. 
 
Через пять минут четвертое отделение пировало. В жестяных кружках дымился кипяток, на партах лежали хлеб и сахарин. Ребята ожесточенно чавкали, а Слаенов, довольный, ходил по классу и, потирая руки, распространялся: 
 
— Шамайте, ребята. Для хороших товарищей разве мне жалко? Я вам всегда готов помочь. Как только кто жрать захочет, так посылайте ко мне. У меня всегда все найдется. А мне не жалко. 
 
— Ага. Будь спокоен. Теперь мы тебя не забудем, — соглашался Японец, набивая рот шамовкой. 
 
Так было завоевано четвертое отделение. 
 
Теперь Слаенов не волновался. Правда, содержание почти целого класса первое время было для него большим убытком, но зато постепенно он приучал старших к себе. 
 
В то время хлеб был силой, Слаенов был с хлебом, и ему повиновались. 
 
Незаметно он сумел превратить старших в своих телохранителей и создал себе новую могучую свиту. 
 
(Белых Г., Пантелеев Л. Республика ШКИД.- М., 1988.-С. 103-105.) 
 
Вот уж действительно «Славный парень» этот Слаенов! 
 
На первый взгляд кажется, что он зашел к старшим ребятам с благородной миссией — подкормить их в суровое и голодное время. Для хороших людей ему не жалко ни хлеба, ни сахарина. Однако манипулятор хорошо понимает, кого надо угощать, а кому можно и отказать. Цыганку, Японцу, Мамочке и Горбушке Слаенов готов услужить, готов быть для них Славным парнем, поскольку эти ребята пользовались большим авторитетом в школе и от них зависела защита Слаенова от остальных учащихся. Им Слаенов всегда готов помочь. А вот для Гоги и Сороки у Слаенова «Нету больше», так как они не пользуются влиянием на ребят и поэтому не стоит на них переводить продукты понапрасну. 
 
Но, пожалуй, самое главное заключается в том, что манипулятор Слаенов сознательно идет на моральные и материальные издержки, чтобы добиться своей выгоды. Ведь это он приходит к старшим и ощущает их неприязнь к себе в первые минуты общения. Ведь это Слаенов берет на содержание большую группу ребят, систематически отдавая им довольно много хлеба и сахарина. 
 
Однако выигрыш, к которому стремится Слаенов, стоит этих потерь. Превратив с помощью своих манипуляций старших ребят в своих защитников и телохранителей, Слаенов добивается огромной власти над многими учениками школы. 
 
7. Судья. Этот манипулятор предстает перед партнером всезнающим критиком, бесцеремонным обличителем и обвинителем. Он категорично высказывает и утверждает свою точку зрения, дает оценки событиям и людям, заставляет кого-то признать свои ошибки и свою вину. Судья получает свой выигрыш в виде реакций, которые он наблюдает у партнеров по общению. Это могут быть чувства смущения, страха, неловкости, связанные с неспособностью партнера что-либо возразить в ответ на предъявленные упреки и обвинения. Это могут быть также восторженные взгляды, возгласы одобрения со стороны окружающих людей в поддержку столь смелого обличителя. 
 
Наряду с психологической Судья может добиваться и определенной материальной выгоды. В период избирательной кампании можно наблюдать, как кандидат на тот или иной пост выступает в роли обличителя существующей государственной или региональной политики. Смело осуждая и президента, и правительство, и конкретных высокопоставленных чиновников, такой критик часто строит свою предвыборную кампанию не столько на предложениях конкретных позитивных программ по улучшению жизни людей, сколько на вскрытии недостатков у своих конкурентов. И чем сильнее он критикует и пинает высокопоставленных лиц, тем больше зарабатывает очков у избирателей, особенно у тех, кто не утруждает себя изучением предвыборных программ, а верит информации, исходящей от самого кандидата. Именно на таких людей, как правило, и делает ставку манипулятор типа Судья. 
 
8. Защитник. В своем поведении делает акцент на утешение партнера, совершившего ошибку или попавшего в неприятную ситуацию, стремится поддержать его, оградить от критики, самобичевания, защитить от возможной глупости. Демонстрируя свое сочувствие или снисходительность к ошибке, предстает перед партнером по общению как чуткий и заботливый человек, как покровитель и защитник его интересов. Если партнер прислушается к советам Защитника и станет следовать его рекомендациям, то это будет психологическим выигрышем манипулятора. А если партнер к тому же пообещает не забыть чуткости и заботы Защитника, то последний вполне может рассчитывать на получение материального вознаграждения за свою чуткость. 
 
Был такой случай. Была девочка, милая, хорошая, но побывавшая на улице. Далась нам она очень трудно, но через год начала выправляться, и вдруг пропали 50 рублей из тумбочки у ее подруги. Все сказали, что их взяла Лена. Я дал разрешение на обыск. Произвели обыск. Не нашли. Я предложил историю считать исчерпанной. 
 
Но через несколько дней в клубе, в читальне, эти деньги были найдены под гардиной, спрятанные в особые приспособления для закрывания окон, и ребята сказали, что они видели, как Лена вертелась около этих окон и даже в руках что-то держала. 
 
Совет командиров вызвал ее, и все ребята сказали: 
 
— Ты украла. 
 
Я вижу, что ребята действительно убеждены. Они требуют увольнения за кражу. Я вижу, что ни один человек не склонен стоять за нее, даже девочки, которые обычно в таких случаях защищают свою подругу, и те настаивают на увольнении, и я вижу, что действительно она украла. Это вне всяких сомнений. 
 
В таких случаях приходится применять обходное движение. Я говорю: 
 
— Нет, вы не доказали, что она украла. Я не могу разрешить уволить. 
 
Они смотрят на меня дикими глазами. Я говорю: 
 
— Я убежден, что украла не она. 
 
И пока они доказывают, что украла она, я доказываю, что украла не она. 
 
<— Почему вы убеждены? 
 
— По глазам вижу. 
 
А они знают, что я действительно часто узнаю по глазам. Она приходит ко мне на другой день. 
 
— Спасибо вам, вы меня защитили, они напрасно на меня нападали. Я говорю. 
 
— Как это так? Ведь ты украла. 
 
Тут я ее взял этим неожиданным поворотом. Она расплакалась и призналась. Но этот секрет мы только знаем, она и я, что я на общем собрании «лгал», чтобы ее защитить, зная, что она украла, отдал ее в мое полное педагогическое распоряжение. 
 
(Макаренко А. С. Соч.: В 7 т. — М., 1960. - Т. 5. - С. 188-189.) 
 
Следует отметить, что манипуляции могут затеваться также с целью получения положительного результата не только для самого манипулятора, но и для объекта его манипуляций. 
 
Например, в колонии, возглавляемой А.С.Макаренко, воспитанники прибегали к манипуляциям с целью борьбы с прогулами, и у них это получалось довольно интересно. 
 
...Прогульщик подходит к столу и старается сделать вид, что человек он обыкновенный и не заслуживает особенного внимания, но командир каждому должен воздать по заслугам. Командир строго говорит какому-нибудь Кольке: 
 
— Колька, что же ты сидишь? Разве ты не видишь? Криворучко пришел, скорее,место очисти! Тарелку ему чистую! Да какую ты ложку даешь, какую ложку?! 
 
Ложка исчезает в кухонном окне. 
 
— Наливай ему самого жирного!.. Самого жирного!.. Петька, сбегай к повару, принеси хорошую ложку! Скорее! Степка, отрежь ему хлеба... Да что ты режешь? Это граки едят такими скибками, ему тоненькую нужно... Да где же Петька с ложкой?.. Петька, скорее там! Ванька, позови Петьку с ложкой!.. 
 
Криворучко сидит перед полной тарелкой действительно жирного борща и краснеет прямо в центр борщевой поверхности. Из-за соседнего стола кто-нибудь солидно спрашивает: 
 
— Тринадцатый, что, гостя поймали? 
 
— Пришли, как же, пришли, обедать будут... Петька, да давай же ложку, некогда!.. 
 
Дурашливо захлопотанный Петька врывается в столовую и протягивает обыкновенную колонийскую ложку, держит ее в двух руках парадно, как подношение. Командир свирепеет: 
 
— Какую ты ложку принес? Тебе какую сказали? Принеси самую большую... 
 
Петька изображает оторопелую поспешность, как угорелый, мечется по столовой и тычется в окна вместо дверей. Начинается сложная мистерия, в которой принимают участие даже кухонные люди. Кое у кого сейчас замирает дыхание, потому что и они, собственно говоря, случайно не сделались предметом такого же горячего гостеприимства. Петька снова влетает в столовую, держа в руках какой-нибудь саженный дуршлаг или кухонный уполовник. Столовая покатывается со смеху. Тогда из-за своего стола медленно вылезает Лапоть и подходит к месту происшествия. Он молча разглядывает всех участников мелодрамы и строго посматривает на командира. Потом его строгое лицо на глазах у всех принимает окраски растроганной жалости и сострадания, т.е. тех именно чувств, на которые Лапоть заведомо для всех неспособен. Столовая замирает в ожидании самой высокой и тонкой игры артистов! Лапоть орудует нежнейшими оттенками фальцета и кладет руку на голову Криворучко: 
 
— Детка, кушай, детка, не бойся... Зачем издеваетесь над мальчиком? А? Кушай, детка... Что, ложки нет? Ах, какое свинство, дайте ему какую-нибудь... Да вот эту, что ли... 
 
Но детка не может кушать. Она ревет на всю столовую и вылезает из-за стола, оставляя нетронутой тарелку самого жирного борща. Лапоть рассматривает страдальца, и по лицу Лаптя видно, как тяжело и глубоко он умеет переживать. 
 
— Это как же? — чуть не со слезами говорит Лапоть. — Что же, ты и обедать не будешь? Вот до чего довели человека! 
 
Лапоть оглядывается на хлопцев и беззвучно хохочет. Он обнимает плечи Криворучко, вздрагивающие в рыданиях, и нежно выводит его из столовой. Публика заливается хохотом. Но есть и последний акт мелодрамы, который публика видеть не может. Лапоть привел гостя на кухню, усадил за широкий кухонный стол и приказал повару подать и накормить «этого человека» как можно лучше, потому что «его, понимаете, обижают». И когда еще всхлипывающий Криворучко доел борщ и у него находится достаточно свободной души, чтобы заняться носом и слезами, Лапоть наносит последний тихонький удар, от которого даже Иуда Искариотский обратился бы в голубя: 
 
— Чего это они на тебя? Наверное, на работу не вышел? Да? Криворучко кивает, икает, вздыхает и вообще больше сигнализирует, чем говорит: 
 
— Вот чудаки!.. Ну, что ты скажешь!.. Да ведь ты последний раз? Последний раз, правда? Так чего ж тут въедаться? Мало ли что бывает? Я, как пришел в колонию, так семь дней на работу не ходил... А ты только два дня. А дай, я посмотрю твои мускулы... Ого! Конечно, с такими мускулами надо работать... Правда ж? 
 
Криворучко снова кивает и принимается за кашу. Лапоть уходит в столовую, оставляя Криворучко неожиданный комплимент: 
 
— Я сразу увидел, что ты свой парень...» 
 
(Макаренко А. С. Педагогическая поэма// Пед. соч.: В 8 т. — М., 1984. — Т. 3.-С. 393-394.) 
 
Подобное манипулирование возможно лишь в дружном и сплоченном коллективе единомышленников, ориентированных на нравственные ценности. Ведь манипуляции с прогульщиком затеваются не ради того, чтобы лишний раз унизить человека, а для того, чтобы создать в коллективе обстановку нетерпимости к уклонению от общественно полезной деятельности. Воспитанники хотят, чтобы сегодняшний прогульщик включился завтра в общую работу и стал бы не «белой вороной», а «своим парнем» в коммуне. 
 
Вопросы и задания 
 
1. Что такое манипуляция? Приведите примеры простых и сложных манипуляций. 
 
2. Раскройте особенности корыстных, бескорыстных и благородных манипуляций. Приведите примеры таких манипуляций. 
 
3. Охарактеризуйте манипуляторов различного типа: Диктатор, Тряпка, Калькулятор, Прилипала, Хулиган, Славный парень, Судья, Защитник. Подберите из литературных источников ситуации, в которых описанные манипуляторы проявляют себя. 
 
4. В чем заключаются особенности активных, пассивных, соревнующихся и безразличных манипуляторов? Приведите примеры. 
 
5. Каковы основные причины манипулирования? 
 
6. Как вы считаете: выигрывает ли манипулятор? 
Литература 
 
1. Амонашвили Ш.А. Здравствуйте, дети! — М., 1983. 
 
2. Андреев В. И. Конфликтология: (Искусство спора, ведения переговоров, разрешения конфликтов). — М., 1995. 
 
3. Арутюнян М., Зеленое М. Легко ли быть родителями? Взрослые и дети: союз, конфликт, компромисс. — М., 1991. 
 
4. Арутюнян М.Ю., Здравомыслова О.М., Шурыгина И. И. Учителя и ученики: два мира? — М., 1992. 
 
5. Батракова С. Н. Основы профессионально-педагогического общения. — Ярославль, 1986. 
 
6. Белкин А. С. Ситуации успеха. Как ее создать. — М., 1991. 
 
7. Беркли-Ален М. Забытое искусство слушать. — СПб., 1997. 
 
8. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. - М., 1992. 
 
9. Бессер-Зигмунд К. Магические слова. — СПб., 1996. 
 
10. Биркенбил В. Язык интонации, мимики, жестов. — СПб., 1997. 
 
11. Блага К., Шебек М. Я — твой ученик, ты — мой учитель. — М., 1991. 
 
12. Бодалев А.А. Психология общения. — М., 1996. 
 
13. Бороздина Г. В. Психология делового общения. — М., 1998. 
 
14. Вишнякова Н. Ф. Конфликт — это творчество? Тренинговый практикум по конфликтологии. — Минск, 1996. 
 
15. Воспитателю о личностном общении: (Психология общения) / Под ред. А.В.Петровского. — М., 1992. 
 
16. Газман О. С. От авторитарного образования к педагогике свободы // Новые ценности образования. — 1995. — № 2. 
 
17. Гордин А.Ю. Формирование отношений педагогов и учащихся в советской школе. — М., 1976. 
 
18. Горелов И.Н., Житников В.Ф., Шкатова Л. А. Умеете ли вы общаться? Книга для учащихся. — М., 1990. 
 
19. Горелов И.Н.,Енгалычев В. Ф. Безмолвной мысли знак: Рассказы о невербальной коммуникации. — М., 1991. 
 
20. Грехнев В. С. Культура педагогического общения. — М., 1990. 
 
21. Григорьева Т. Г. Основы конструктивного общения: Практикум. — Новосибирск; М., 1997. 
 
22. Григорьева Т.Г., Линская Л.В., Усольцева Т.П. Основы конструктивного общения: Методическое пособие для преподавателей. — Новосибирск; М., 1997. 
 
23. Даниленко О. И. Культура общения и ее воспитание. — Л., 1989. 
 
24. Дерябо С.Д., Ясвин В.А. Гроссмейстер общения: Иллюстрированный самоучитель психологического мастерства. — М., 1996. 
 
25. Добрович А. Б. Воспитателю о психологии и психогигиене общения. — М., 1987. 
 
26. Добрович А. Б. Общение: наука и искусство. — М., 1980.  
 
27. Дьяченко В.К. Сотрудничество в обучении. — М., 1991. 
 
28. Елканов СБ. Основы профессионального самовоспитания будущего учителя. — М., 1989. 
 
29. Ершова А. П., Букатов В.М. Режиссура урока, общения и поведения учителя. — М., 1998. 
 
30. Жариков Е. С, Крушелъницкий С.Л. Для тебя и о тебе. — М., 1991. 
 
31. Журавлев В. И. Основы педагогической конфликтологии. — М., 1995. 
 
32. Загвязинский В. И. Педагогическое предвидение. — М., 1991. 
 
33. Зобков В. А. Психология отношения и личности учащегося. — Казань, 1992. 
 
34. Изучение личности школьника учителем / Под ред. 3. И.Васильевой, Т.В.Ахаян, М.Т.Казакиной. — М., 1991. 
 
35. Ильин Е. И. Искусство общения. — М., 1982. 
 
36. Каган М. С Мир общения: Проблема межсубъектных отношений. — М., 1988. 
 
37. Казанская В. Г. Взаимоотношения преподавателя с учащимися ПТУ в процессе обучения. — М., 1990. 
 
38. Кан-Калик В. А. Учителю о педагогическом общении. — М., 1981. 
 
39. Кан-Калик В.А., Никандров Н.Д. Педагогическое творчество. — М., 1990. 
 
40. Капони В., Новак Т. Сам себе Взрослый. Ребенок и Родитель. — СПб., 1995. 
 
41. Караковский В. А. Директор — учитель — ученик. — М., 1982. 
 
42. Караковский В. А. Стать человеком: Общечеловеческие ценности — основа целостного учебно-воспитательного процесса. — М., 1993. 
 
43. Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. — М., 1989. 
 
44. Козлов Н. И. Как относиться к себе и людям: Практическая психология на каждый день. — М., 1993. 
 
45. Козырев Г. И. Введение в конфликтологию. — М., 1999. 
 
46. Колесов В. В. Культура речи — культура поведения. — Л., 1988. 
 
47. Коломинский Я. Л. Человек среди людей. — Минск, 1987. 
 
48. Кон И. С. Психология старшеклассника. — М., 1980. 
 
49. Кондратьев М.Ю. Слагаемые авторитета. — М., 1988. 
 
50. Кондратьева СВ. Учитель — ученик. — М., 1984. 
 
51. Кондрашева. Сборник задач по педагогике. — М., 1985. 
 
52. Корнелиус X., Фэйр Ш. Выиграть может каждый: Как разрешать конфликты. — М., 1993. 
 
53. Крижанская Ю. С, Третьяков В. П. Грамматика общения. — М., 1999. 
 
54. Кроль Л.М., Михайлова Е.О. Человек — оркестр: микроструктура общения. — М., 1993. 
 
55. Кузин Ф.А. Культура делового общения. — М., 1998. 
 
56. Курбатов В. И. Искусство управлять общением. — Ростов н/Д, 1997. 
 
57. Курганов СЮ. Ребенок и взрослый в учебном диалоге. — М., 1989. 
 
58. Леей В.Л. Искусство быть другим. — М., 1989. 
 
59. Леей В.Л. Искусство быть собой. — М., 1988. 
 
60. Лендрет Г.Л. Игровая терапия: Искусство отношений. — М., 1994. 
 
61. Леонтьев А. А. Педагогическое общение. — М., 1979. 
 
62. Леонтьев А. А. Психология общения. — М., 1997. 
 
63. Ликсон Ч. Конфликт — семь шагов к миру. — СПб., 1997. М.Лисина М.И. Общение, личность и психика ребенка / Под ред. А.Г.Рузской. - М., 1997. 
 
65. Лобанов А. А. Педагогика общения. — Владимир, 1995. 
 
66. Лобанов А. А. Педагогам и родителям об общении со школьниками. — Владимир, 1996. 
 
67. Лобанов А. А. Хрестоматия ситуаций для анализа общения. — Владимир, 1996. 
 
68. Лобанов А. А. Манипуляции в общении. — Владимир, 1997. 
 
69. Ломов Б. Ф. Проблема общения в психологии. — М., 1981. 
 
70. Лукашенок О. И., Щуркова Н. Е. Конфликтологический этюд для учителя. — М., 1998. 
 
И.Лупьян Я.А. Барьеры общения, конфликты, стресс. — Минск, 1986. 
 
72. Лутошкин А.Н. Как вести за собой. — М., 1981. 73.Львова СИ. Язык в речевом общении. — М., 1991. 
 
74. Макаренко А. С. Проблемы школьного советского воспитания // Пед. соч.: В 8 т. - М., 1984. - Т. 4. 
 
75. Макаренко А. С Книга для родителей // Пед. соч.: В 8 т. — М., 1985. — Т. 5. 
 
76. Мальковская Т.Н. Учитель —ученик. — М., 1977. 
 
77. Мелибруда Е. Я — ты — мы. — М., 1986. 
 
78. Мудрик А. В. Общение школьников. — М., 1987. 
 
79. Мы живем среди людей: Кодекс поведения / Сост. И.В.Дубровина. - М., 1989. 
 
80. Основы педагогического мастерства / Под ред. И. А.Зязюна. — М., 1989. 
 
81. Панасюк А.Ю. Управленческое общение. — М., 1990. 
 
82. ПаркинсонД.Р. Люди сделают так, как захотите Вы. — М., 1993. 
 
83. Парыгин Б.Д. Анатомия общения: Учеб. пособие. — СПб., 1999. 
 
84. Пиз А. Язык телодвижений: Как читать мысли других по их жестам. — М., 1993. 
 
85. Питюков В. Ю. Основы педагогической технологии. — М., 1997. 
 
86. Психология и этика делового общения / Под ред. В.Н.Лавриненко. — М., 1997. 
 
87. Радионова Н. Ф. Взаимодействие педагогов и старших школьников. — Л., 1989. 
 
88. Рахматшаева В. А. Грамматика общения: Шаг за шагом к доверию и взаимопониманию. — М., 1995. 
 
89. Руденский Е. В. Основы психотехнологии общения менеджера. — М.; Новосибирск, 1997. 
 
90. Рыбакова М. М. Конфликт и взаимодействие в педагогическом процессе. - М., 1991. 
 
91. Рыданова И. И. Основы педагогики общения. — Минск, 1998. 
 
92. Секреты умелого руководителя / Сост. И.В.Липсиц. — М., 1991. 
 
93. Рюкле X. Ваше тайное оружие в общении: Мимика, жест, движение. - М., 1996. 
 
94. Симонов П. В. Диагностика личности и профессионального мастерства преподавателя. — М., 1995. 
 
95. Скотт Дж. Г. Конфликты, пути их преодоления. — Киев, 1991. 
 
18796. Скотт Дж. Г. Способы разрешения конфликтов. — Киев, 1991. 
 
97. Сластенин В. А., Мажар Н.Е. Диагностика профессиональной пригодности молодежи к педагогической деятельности. — М., 1991. 
 
98. Станкин М.И. Психология общения. — М., 1996. 
 
99. Сухомлинсшй В. А. Разговор с молодым директором школы. — М 1982. 
 
100. Таранов П. С. Секреты поведения людей: Опыт всемирной энциклопедии жизни людей в законах и примерах. — Донецк, 1998. 
 
101. Толстых А. В. Взрослые и дети: Парадоксы общения. — М., 1988. 
 
102. Уайтсайд Р. О чем говорят лица. — СПб., 1996. 
 
103. Учителю о педагогической технике / Под ред. Л. И. Рувинского. — М., 1987. 
 
104. Харрис Т. Я хороший, ты хороший. — М., 1993. 
 
105. Хелус 3. Понимаете ли вы ученика? — М., 1987. 
 
106. Хозяинов Т. И. Педагогическое мастерство преподавателя. — М. 1989. 
 
107. Чернышев А. С. Практикум по решению конфликтных педагогических ситуаций. — М., 1998. 
 
108. Чечет В. В. Умеем ли мы общаться с детьми? — Минск, 1983. 
 
109. Шаталов В. Ф. Психологические контакты. — М., 1993. 
 
ПО. Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. — Минск 1992. 
 
111. Щуркова Н. Е. Воспитание: Новый взгляд с позиции культуры. — М., 1997. 
 
112. Щуркова Н.Е. Практикум по педагогической технологии. — М., 1998.