Отчет по практике в ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ».

3.3 Обзор выпускаемой продукции  и рынка сбыта. Маркетинговые  показатели: структура, содержание, анализ.

3.3.1 Обзор рынка сбыта  производимой продукции

Для определения потребителей выпускаемой  продукции необходимо определить рыночную структуру. Предполагается, что предприятие  будет реализовывать продукцию  на региональном рынке, то есть в АР Крым. Таким образом сегментация по географическому признаку: территория автономной республики Крым.

В основном потребителями ОАО «Бахчисарайский  завод ЖБИ» потенциально являются: предприятия строительной индустрии, динамично развивающиеся предприятия  Крыма, которые расширяют производство и строят новые производственные помещения, и люди, которые осуществляют строительные работы своих домов.

Тип рынка согласно классификации, является рынком товаров материального  производства, товаров долгосрочного  пользования, строительные материалы, сегмент бетонных изделий, основным, региональным.

На территории Крыма основными  центрами строительной индустрии являются Симферополь, Керчь, Бахчисарай и Севастополь.

По данным Министерства строительной политики и архитектуры АРК, в 2009 году на территории АРК было построено 240 тысяч квадратных метров жилья  общей площадью около 500 285 тысяч  квадратных метров, а в 2010 г. 580 тысяч  квадратных метров жилья общей площадью 1 276 000 м кв., то есть обеспечен более чем двукратный рост. Это свидетельствует и о росте спроса на строительные материалы.

С 2009г. начал наблюдаться устойчивый рост инвестиций в основной капитал, что вызвало определенный рост объемов  строительно-монтажных работ и  рост потребности в продукции  стройиндустрии.

Высокие технико-экономические качества бетона позволяют прогнозировать дальнейший рост объема потребления продукции. Тенденции роста обусловлены:

1. Экологические службы постоянно  повышают требования к строительным  материалам, что заставляет строительные  организации приобретать материал  с соответствующими показателями  экологичности.

2. Введение новых стандартов  в строительной отрасли, позволяет  рассчитывать на увеличение продаж  продукции фирмы.

Анализ конъюнктуры  рынка позволил сделать следующие  выводы.

По данным исследований на территории Крыма, производством бетона занята около десятка крупных предприятий-производителей. В близлежащий южных областях Украины также находится около пяти производителей бетонных и железобетонных изделии. Однако следует заметить что спрос на бетон будет так как на данный момент 70% рынка строительных материалов востребованы, в связи динамически растущим рынком недвижимости на ЮБК.

Для эффективного позиционирования бетонных и железобетонных изделий необходимо установить возможную приоритетность факторов, которые существенны для  потребителей. Для данного продукта определяющими факторами являются качества и цена.

Прогнозируя объем продаж можно  сказать следующее: по вторичным  данным маркетинговых исследований, тенденции активного развития рынка  недвижимости АР Крым, влекут динамичное повышение спроса на строительные материалы. Следует заметить, что последние  несколько лет в строительной отрасли Украины и АР Крым расширяется  применение различных форм товарного  бетона и железобетонных изделий. По данным экспертов потребность в  товарном бетоне будет ежегодно возрастать на 25-40%.

Вместе с этим, массовому производству товарного бетона и железобетонных изделий присуща сезонность спроса. Пик спроса на приходится на период с сентября по середину ноября и  с апреля по июнь, в период с декабря- по январь спрос падает на 30 %, это связано с определенными климатическими условиями и ментальными традициями населения.

Проанализируем итоги 2010 года по производству товарного  бетона и железобетонных изделий.

Объем продаж: в 2010 г. -- 22,3 млн т (17,5-18,4 млн куб.м) на 4,2-4,7 млрд грн., в т.ч. в АРК:5,3 млн куб.м.;

Количество производителей в Украине: в 2009 г. - 465; в 2007 г. - 328.

в т.ч. в АРК: 25.

Структура продаж товарного бетона, растворов и железобетонных изделий  в 2010 г.: 100% -- отечественная продукция.

Объемы производства и продаж товарного  бетона и бетонных растворов увеличились  на 2,4%, а доходы фигурантов рынка -- минимум на 20%.

Доля продукции нашего производства в общем объеме производства аналогичной  продукции в Украине составляет менее 1%, в рынке АРК - около 5%.

3.3.2 Конкурентная ситуация на  рынке

Основными конкурентами для рынка  АРК для предприятия являются ОАО «Крымжелезобетон» г. Симферополь и заводы ООО «Консоль-Бетон» г. Симферополь.

Эти два крупных производителя  бетонных и железобетонных изделий - основные игроки на рынке строительных изделий АРК.

Объемы выпускаемой продукции  ОАО «Крымжелезобетон» составляют 400-500 м3.

ООО «Консоль-Бетон» является филиалом крупной строительной фирмы «Консоль ЛТД», занимающейся строительством недвижимости на ЮБК и крупных городах Крыма. Филиал этой компании «Консоль-Бетон» был создан для обеспечения собственным  сырьем и изделиями, строительными  материалами в сегменте: бетонные и железобетонные изделия, и в  ее состав входят:

 Керченский завод ЖБИ

 Гаспринский завод ЖБИ

 Севастопольский завод ЖБИ

 Бориспольский завод ЖБИ

 Симферопольский бетонный завод.

Прайс-листы данных предприятий  представим в Приложениях №2 и  №3.

Проанализируем позиции ОАО  «Бахчисарайский завод ЖБИ» по отношению  к двум крупнейшим конкурентам рынка: ОАО «Крымжелезобетон», ОАО «Консоль- Бетон»».

Таблица 3.5. Анализ и оценка конкурентов  ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ» на рынке производителей бетонных и  железобетонных изделий.

№ п/п	Характеристика конкурентов	ЗАО «Бахчисарайский завод ЖБИ»	Конкуренты
			ОАО «Крымжелезобе-тон»	ОАО «Консоль-Бетон»
1.	Объем продаж, м3\мес	250	5480	5 320
2.	Занимаемая доля рынка, %	51-2	540	4 45
3.	Уровень ср. цены, грн.	5362,56	4585,30	4 490,68
4.	Уровень технологии	3 удовлетвори-тельный	5высокий	4 средний
5.	Качество продукции	5высокое	5высокое	5 высокое
6.	Расходы на рекламу	2низкие	4средние	4 средние
7.	Привлекательность имиджа	2 практически неизвестен	5 известно	5 известно
8.	Время деятельности предприятия, лет	5 более 10 лет	5 более 10 лет	5 более 10 лет
Итого баллов:	29	38	32

Таким образом видим, что рассматриваемое мною предприятие проигрывает в бальной системе своим конкурентам. Главными недостаткам нашего предприятия являются низкий уровень технологий на производстве и низкая имидж-реклама, что не позволяет образу предприятия закрепиться в сознании потребителя, что привело к низкой доле рынка.

Конкурентным преимуществом является цена и качество. Это может быть взято за основу для дальнейшего  продвижения имиджа предприятия  на рынке, повышения его конкурентоспособности.

3.3.3 Маркетинговая деятельность  ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ»

Ассортимент выпускаемой продукции  краткая производственная характеристика. Объемы производства за 2010г.

Бетон - основная составляющая товарной продукции. Краткая характеристика и свойства.

Вся продукция, производимая предприятием представляет собой продукцию из основной составляющей - бетона.

Бетон - это состав из цемента, мелкого  и крупного наполнителя, воды, различных  добавок и воздуха.

Бетон является одним из самых лучших высококачественных строительных растворов, который быстро нашел свое широкое  распространение и применение на различных строительных площадках.

Товарный бетон (бетонная смесь) и  растворы

Товарный бетон (бетонная смесь) представляет собой сложный по структуре искусственный  твердый материал. Бетон раствор  имеет широчайший спектр применения, его используют почти во всех строительных сферах - в строительстве промышленных и гражданских объектов, гидротехнических сооружений. Разные виды конечных бетонных изделий требуют разного первоначального  соотношения смесей и различных  присадок. Как бетон, так и его  раствор производятся с учетом требований ГОСТ, при изготовлении применяются  песок, галька, щебень, присадки и соляные  растворы, а также кремнезем и  другие наполнители.

Предприятие производит различные  виды товарного бетона и раствора.

 легкие бетоны (от 500 до 1800 кг/м3);

 особо тяжелый бетон (более  2500 кг/м3);

 тяжелый бетон (от 1800 до 2500 кг/м3);

Легкие бетоны

Для приготовления легких бетонов  используют различные виды пористых заполнителей: искусственные - керамзит, аглопорит, перлит, шлаковую пемзу и естественные - туф, пемзу. Легкие бетоны на пористых заполнителях применяют в ограждающих конструкциях и для снижения собственной массы несущих конструкций. Поэтому для этих бетонов наряду с прочностью очень важное значение имеет плотность бетона.

По плотности:

 особо легкие теплоизоляционные  бетоны с плотностью в высушенном  состоянии менее 500 кг/м3;

 легкие бетоны с плотностью 500...1800 кг/м3.

По виду производимые легкие бетоны подразделяются на:

 конструктивно-теплоизоляционные  с плотностью 500 -1400 кг/м3 и прочностью 2...10 МПа;

 конструктивные с плотностью 1400...1800 кг/м3 и прочностью 10...30 МПа.

По структуре:

 плотные, или обычные, легкие  бетоны, в которых раствор на  тяжелом и легком песке полностью  заполняет межзерновые пустоты крупного заполнителя;

 поризованные легкие бетоны, в которых не содержится и сохраняются межзерновые пустоты.

Легкие бетоны делятся на три  вида:

 поризованный легкий бетон;

 крупнопористый легкий бетон;

 ячеистый бетон .

Поризованный легкий бетон

Такой легкий бетон готовят на крупном  пористом заполнителе без песка. К поризованным легким бетонам относят бетоны, содержащие более 800 л/м3 легкого крупного заполнителя, у которых объем воздушных пор составляет 5...25%. Поризацию таких бетонов осуществляют либо предварительно приготовленной пеной, либо за счет введения газообразующих или воздухововлекающих добавок. Пеной поризуют только беспечаные смеси, воздухововлекающими добавками - только смеси с песком, газообразующими добавками - смеси с песком и без песка. В зависимости от используемого заполнителя и способа поризации бетоны получают название: керамзитопенобетон, керамзитогазобетон, керамзитобетон с воздухововлекающими добавками.

Прочность поризованного бетона - 5...10 МПа, а плотность - 700...1400 кг/м3. Для поризованного легкого бетона рационально применяют цемент М400 и выше, керамзит марок: М50, 75, 100, 150, 200, 250.

Крупнопористый легкий бетон

Крупнопористый конструктивно - теплоизоляционный  бетон - это бетон на легких крупнопористых заполнителях (керамзитовый гравий, аглопорит, шлаковая пемза, природные крупнопористые и мелкопористые заполнители). Крупнопористые бетоны на легких заполнителях отличаются высокой жесткостью, поэтому при определении их состава контролируют нерасслаиваемость бетонной смеси.

Ячеистый бетон

Ячеистый бетон - это особо легкий бетон с большим количеством (до 85% от общего объема бетона) мелких и  средних воздушных ячеек размером до 1... 1,5 мм.

Пористость ячеистым бетонам придается:

1. механическим путем, когда  тесто, состоящее из вяжущего  и воды, часто с добавкой мелкого  песка, смешивают с отдельно  приготовленной пеной. При твердении  получается пористый материал, называемый  пенобетоном;

2. химическим путем, когда в  вяжущее вводят специальные газообразующие добавки;

В результате в тесте вяжущего вещества происходит реакция газообразования, оно вспучивается и становится пористым. Затвердевший материал называют газобетоном.

Ячеистые бетоны по плотности и  назначению делят на теплоизоляционные  с плотностью З00...600 кг/м3 и прочностью 0,4... 1,2 МПа и конструктивные с  плотностью 600...1200 кг/м3 (чаще всего около 800 кг/м3) и прочностью 2,5...15 МПа.

Для ячеистых бетонов неавтоклавного твердения применяют цементы  не менее М400. В качестве кремнеземнистого компонента рекомендуется применять тонкомолотые кварцевые пески, содержащие не менее 90% кремнезема, не более 5% глины и 0,5% слюды. Песок в зависимости от плотности ячеистого бетона должен иметь удельную поверхность 1200...2000 см2/г.

Для образования ячеистой структуры  бетона применяют пенообразователи и газообразователи.

Особо тяжелый бетон

Особо тяжелые бетоны применяют  в специальных сооружениях для  защиты от радиоактивных воздействий. К особо тяжелым относят бетоны с плотностью более 2500 кг/ куб. м. Для  особо тяжелых бетонов применяют  портландцемент, пуццолановый портландцемент, шлакопортландцемент, глиноземистый цемент, гипсоглино-земистый расширяющийся цемент. В качестве заполнителей в особо тяжелых бетонах используют материалы с высокой плотностью: магнетит, гематит, барит, металлический скрап.

Тяжелый бетон

В строительстве наиболее широко используют обычный тяжелый бетон плотностью 1600 -2500 кг/куб. м. на заполнителях из горных пород (граните, известняке, диабазе, щебне). Строительными нормами и правилами, установлены следующие марки  тяжелых бетонов - М100, 150, 200,300, 400, 500, Предприятие производит такие виды тяжелого бетона: