Проработка условий внешнеторговых контрактов

Содержание

 

Введение

1 Цели и пути создания  предприятий с иностранными инвестициями

1.1 Цели создания предприятий с иностранными инвестициями

1.2 Управление предприятиями  с иностранными инвестициями

1.3 Организационные формы  иностранных инвестиций

1.4 Определение экономической эффективности деятельности предприятий с иностранными инвестициями

2 Подготовка внешнеторговых  сделок

2.1 Поиск и выбор  иностранных контрагентов. Анализ и расчет цены

2.2 Коммерческие переговоры с иностранными партнерами

3 Проработка условий внешнеторговых контрактов

3.1 Общие рекомендации  по содержанию и форме контрактов

3.2 Основные позиции внешнеторговых контрактов

Заключение

Список использованных источников

 

Введение

 

1 Цели и пути создания  предприятий с иностранными инвестициями

 

1. Цели создания предприятий с иностранными инвестициями

 

В рыночной экономике  имеется несколько этапов в реализации различных форм внешнеэкономической  деятельности.

Начальным этапом внешнеэкономической  деятельности являются разовые внешнеторговые контракты, заключаемые между отечественными и зарубежными контрагентами как напрямую, так и через посредников.

Cледующим этапом в углублении деятельности отечественного предприятия на внешнем рынке является создание специализированных служб, ответственных за заключение контрактов и исполнение сделок. Аналогичным образом действуют и зарубежные фирмы.

Важным этапом в развитии взаимоотношений между фирмами, компаниями зарубежных стран и отечественными предприятиями является открытие зарубежными  субъектами внешнеэкономической деятельности своих представительств в России (Рисунок 1).

 

Рисунок 1 - Основные формы  сотрудничества отечественных и  зарубежных фирм, предприятий.

Затем наступает этап сотрудничества инофирм с отечественными контрагентами. Данный этап включает следующие виды совместного сотрудничества:

1)  техническое сотрудничество по пуску объекта;

2)  заключение и исполнение договоров подряда;

3)  строительство объектов на компенсационной основе;

4)  создание предприятий с иностранными инвестициями.

Высшей формой сотрудничества является создание совместных предприятий, на которых иностранные и отечественные инвестиции соединяются вместе.

Создание предприятий  с иностранными инвестициями с партнерами зарубежных стран предполагает для  России достижение таких целей:

—   выпуск товаров для удовлетворения потребностей внутреннего рынка страны с учетом наличия спроса на эту продукцию за рубежом;

—   привлечение в экономику страны современной технологии и оборудования;

—   получение доступа к зарубежным методам управления;

—   увеличение объемов экспорта на основе выпуска конкурентоспособных товаров на мировом рынке;

—   создание современных производств высококачественной продукции, позволяющей сократить импорт или полностью отказаться от него;

—   привлечение иностранных капиталовложений и получение доступа к дополнительным материальным и финансовым ресурсам;

—   повышение квалификации кадров в области технологии, организации и управления;

—   получение иностранной валюты.

В свою очередь иностранный  партнер имеет, как правило, такие цели:

–          выход на внутренний рынок России с товарами, на которые имеется большой спрос;

—   закрепление на рынке на возможно более длительный срок;

—   доступ к ресурсному потенциалу России;

—   использование дешевой рабочей силы;

—   использование разработанных в России изобретений и "ноу-хау" для производства товаров, реализуемых на мировом рынке.

Выявлены основные трудности и  проблемы, осложняющие в настоящее  время деятельность предприятий  с иностранными инвестициями в России:

а) недостаток опыта у лиц, участвующих в переговорах по правовым, экономическим, валютно-финансовым вопросам;

б) слабость технологических и финансовых возможностей отечественных предприятий;

в) ошибки в прогнозах рыночной конъюнктуры;

г) несовершенное ценообразование; со стороны зарубежных партнеров иногда наблюдается стремление использовать не самую передовую технологию, и заметно их желание на основе предприятия с иностранными инвестициями расширить рынок сбыта своего оборудования;

е) расхождение в управленческих и маркетинговых концепциях приводит к расхождению в выборе целей и позиций партнеров.

По состоянию на конец  июня 2013г. накопленный иностранный капитал в экономике России составил 370,6 млрд.долларов США, что на 10,7% больше по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года.

В I полугодии 2013г. в экономику России поступило 98,8 млрд.долларов иностранных инвестиций, что на 32,1% больше, чем в I полугодии 2012 года. (Рисунок 2)

 

Рисунок 2 – Динамика иностранных инвестиций в России

Наибольшая доля накопленных иностранных инвестиций в общем их объеме на конец 2010г. приходилась на оптовую и розничную торговлю; ремонт автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования (17,5%), добычу полезных ископаемых (16,7%), деятельность по операциям с недвижимым имуществом, аренде и предоставлению услуг (10,5%), металлургическое производство и производство готовых металлических изделий (11,8%); наименьшая доля - на издательскую и полиграфическую деятельность, тиражирование записанных носителей информации (0,1%), текстильное и швейное производство (0,1%), здравоохранение и предоставление социальных услуг (0,06%), рыболовство и рыбоводство (0,04%), производство кожи, изделий из кожи и производство обуви (0,01%), образование (0,001%).

Наиболее активными  странами-инвесторами в российскую экономику являются Франция, Швейцария, США, Нидерланды, Люксембург, Великобритания, Кипр и пр. (Рисунок 3)

Рисунок 3 – Изменение  объема поступивших иностранных  инвестиций в экономику России по основным странам-инвесторам

Среди субъектов Российской Федерации наибольшая доля накопленных  иностранных инвестиций на конец 2010г. приходилась на Москву (42,6%), Сахалинскую  область (11,1%), Липецкую область (7,2%), Московскую область (6,6%), Санкт-Петербург (5,3%); наименьшая доля – на Карачаево-Черкесскую Республику (0,001%), Республику Калмыкия (0,002%), Республику Алтай (0,002%), Кабардино-Балкарскую Республику (0,003%), Магаданскую область (0,004%), Республику Бурятия (0,005%), Еврейскую автономную область (0,01%), Чукотский автономный округ (0,02%).

 

1.2 Управление  предприятиями с  иностранными  инвестициями

 

Предприятие с иностранными инвестициями в России, как правило, представляет собой хозяйственное  объединение российского и иностранного партнеров на основе совместно внесенной собственности, совместного управления им и разделения рисков и прибыли.

Высшим органом управления акционерным обществом является общее собрание его акционеров, которое  правомочно решать следующие вопросы:

– изменение устава общества, в том числе изменение размера его уставного капитала;

—   избрание членов совета директоров (наблюдательного совета) и ревизионной комиссии (ревизора) общества и досрочное прекращение их полномочий;

—   образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их полномочий, если уставом общества решение этих вопросов не отнесено к компетенции совета директоров;

—   утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов, счетов прибылей и убытков;

—   решение о реорганизации или ликвидации общества.

В обществе с числом акционеров более 50 создается совет директоров (наблюдательный совет), которому в  соответствии с законом об акционерных  обществах должна быть определена его  исключительная компетенция.

Исполнительный орган  общества может быть коллегиальным (правление, дирекция) или единоличным (генеральный директор). Он выполняет текущее руководство деятельностью общества и подотчетен совету директоров и общему собранию акционеров.

Компетенция органов  управления акционерным обществом, а также порядок принятия ими решений и выступления от имени общества определяются в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, законом об акционерных обществах и уставом общества.

Акционерное общество обязано  ежегодно публиковать для всеобщего  сведения годовой отчет, бухгалтерский баланс, счет прибылей и убытков. Акционерные общества должны для проверки и подтверждения правильности годовой финансовой отчетности ежегодно привлекать профессионального аудитора, не связанного имущественными интересами с обществом или его участниками.

Аудиторская проверка деятельности акционерного общества должна быть проведена  в любое время по требованию акционеров, совокупная доля которых в уставном капитале составляет 10% или более.

Предприятие с иностранными инвестициями ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет в порядке, принятом в России. Расчетно-кредитные отношения предприятия контролируют банки и банковские учреждения.

Контроль за правильной уплатой в бюджет налогов, своевременным  предоставлением плательщикам установленной отчетности осуществляют местные финансовые органы.

Оценка результатов  производственной деятельности предприятия  дает возможность выявить соответствие продукции стандартам и требованиям  рынка, изучить соотношение между  собственными изделиями и продукцией конкурентов по качественным параметрам и ценам.

На внутреннем рынке  ПИИ реализует свои товары через  предприятия оптовой торговли или  через внешнеторговые организации  по оптовым или договорным ценам, а также через фирменные магазины по розничным ценам.

Продажу своей продукции  на внешних рынках ПИИ производит либо самостоятельно, либо через внешнеторговые организации, либо через сбытовую сеть партнера.

 

1.3 Организационные  формы иностранных инвестиций

 

Российская Федерация  привлекает капитал в основном в виде прямых и портфельных инвестиций, ссудных капиталовложений и путем размещения облигационных займов на международном рынке капиталов.

Прямые инвестиции обеспечивают иностранным инвесторам, юридическим  и физическим лицам право на управление предприятием и представляют собой преимущественно взносы в уставные фонды ПИИ и кредиты, полученные от зарубежных совладельцев предприятий.

Прямые вложения осуществляются как в свободно конвертируемой валюте, так и в национальной валюте.

Прямые инвестиции имеют ряд преимуществ. Прежде всего, активизируется деятельность частного сектора, расширяется выход на внешние рынки и облегчается доступ к новым технологиям и методам управления. Кроме того, приток предпринимательского капитала не увеличивает размер внешней задолженности.

Несмотря на постоянное снижение удельного веса прямых инвестиций в общем размере иностранных  капиталовложений в экономику России, эта форма привлечения капитала остается наиболее важной для экономики  страны. (Рисунок 4)

 

Рисунок 4 – Поступление прямых иностранных инвестиций

Под портфельными инвестициями понимается покупка нерезидентами  акций, векселей и других долговых ценных бумаг, составляющих менее 10% акционерного капитала предприятия. Портфельные  инвестиции не дают вкладчикам права  участвовать в управлении предприятием.

До 2000 г. имел место рост импорта в Россию портфельных  инвестиций. Максимального уровня объем  заказов западных фирм на покупку  акций российских приватизированных  предприятий достиг в нефтяной и  газовой индустрии.

Постепенно иностранные портфельные инвестиции начали перемещаться и в другие отрасли российской экономики, прежде всего в связь и средства телекоммуникаций, в пищевую, деревообрабатывающую, цементную промышленность.

В настоящее время  для западных инвесторов данная форма капиталовложений в экономику России относится к рисковым инвестициям. (Рисунок 5)

Рисунок 5 – Поступление  портфельных иностранных инвестиций

В последние годы в  мировой экономике прослеживается устойчивая тенденция к росту  ссудных инвестиций. В современном мире экспорт ссудного капитала осуществляется как по государственной, так и по частной линии, на двусторонней и многосторонней основе, на льготных и коммерческих условиях. По целевому назначению это могут быть официальная государственная помощь развитию, кредиты на осуществление конкретных инвестиционных проектов, техническая помощь, экспортные кредиты, облигационные займы и др.