Формирование конкурентных преимуществ организации и разработка стратегии их достижения

2. Усиление значимости ресурсосбережения как доминантного фактора повышения конкурентоспособности.

3. Развитие методов взаимодействия с поставщиками, потребителями и звеньями инфраструктуры (в т.ч. логистическими провайдерами) с учетом дифференциации сегментов рынка, ассортимента выпускаемой продукции и каналов реализации;

4. Перейти от «реактивной» формы управления (принятие решений как реакций на возникшие проблемы) к управлению на основе анализа и прогнозов с корректировкой параметров хозяйствования в ответ на изменение рынка, появление новых возможностей и угроз.

5. Выход на региональный  ранок. Просмотр тендеров не только  в нашем городе, но и по всей  стране.

6. Экономить на кадрах  и обучении персонала, но не  забывать о анти мотивации.

7. Реклама.

 

 

3.2 Оценка экономической  эффективности предлагаемых мероприятий

Таким образом, внедрение предложенных в дипломном проекте мероприятий позволит:

увеличить объем реализации услуг на 89,8 %;

увеличить производительность труда на 80,2 %;

увеличить прибыль от реализации услуг и продукции на 90,9 %;

увеличить рентабельность деятельности на 0,8 %;

увеличить рентабельность продаж на 0,4 %.

1. Согласовывать с другими  строительными организациями претензии на тендеры. Использование новейшего оборудования. Новых материалов. Инноваций в строительстве. Не отказываться от госзаказов.

2. Экономия на электроэнергии, за счет использования при сварочных работах, отоплении газов.

3. Закупами и выбором  тендеров занимается генеральный  директор, хотя вполне может доверить  это специалисту. Выбрать поставщиков, а свои управленческие способности  «бросить» на развитие предприятия.

4. Переход от молниеносных  решений, порой не верных, порой  приносящих убытки предприятию  к обдуманным решениям увеличит рентабельность деятельности предприятия.

5. Стройки идут по всей  России, но «Проммест» почему-то  берет тендеры только на заводах  и фабриках. Расширить спектр  строительных услуг. Есть места  и стройки где платят больше  и условия лучше.

6. Эффективно распределить  работу между кадрами. Сократить  часть рабочих управленческих  специальностей. Ввести систему  штрафов. Сделать зарплату оклад + премия+%. На стройплощадках сделать зарплату сдельно премиальной. Что позволит  увеличить производительность труда.

7. Понятие эффективности рекламы имеет два значения: экономическая эффективность и психологическое влияние рекламы на покупателя (психологическая эффективность).

Экономическая эффективность рекламной деятельности - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее. Общее условие экономического результата заключается в том, что валовый доход должен быть равен сумме расходов на рекламу или превышать ее.

Психологическая эффективность - степень влияния рекламы на человека (привлечение внимания покупателей, запоминаемость, воздействие на мотив покупки и др.)

Оба эти понятия тесно взаимосвязаны. Но критерии эти двух видов эффективности, естественно, различны - в первом случае это объем продажи, во втором - психологические особенности восприятия рекламы ее адресатом.

Социальная эффективность рекламы определяется степенью удовлетворения запросов и нужд потребителей, ее способностью сформировать определенные навыки, потребности, вкусы, повысить общий уровень культуры и т. д. Эффект психологического воздействия рекламы на потребителя определяют путем проведения наблюдений, экспериментов, опросов.

Экономическая эффективность рекламы вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота. Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия. Что позволит увеличить объем реализации услуг. Позволит увеличить товарооборот в магазине. Позволит увеличить прибыль.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Конкуренция - это механизм, с помощью которого возможно направлять в интересах общества деятельность предприятий, стремящихся к прибыли. А конкурентная активность является важным фактором, вызывающим изменения на рынках, поскольку она стимулирует экономичную организацию производства и разработку новых технологий, продуктов и стратегий маркетинга. Установлено, что конкурентное преимущество - это преимущество, приобретаемое компанией над конкурентами, посредством предложения потребителям большей ценности, или за счет предложения товаров и услуг по более низким по сравнению с конкурентами ценам, или за счет предоставления потребителям больших выгод, которые в достаточной мере компенсируют более высокие цены на товары и услуги. В исследовании были получены основные выводы:

- конкурентные преимущества  не являются вечными, они завоевываются  и удерживаются только при  постоянном совершенствовании всех  сфер деятельности, что является  трудоемким и, как правило,  дорогостоящим  процессом;

- конкурентными преимуществами  являются: квалифицированный персонал, наличие различных материалов от эконом класса до люкс, уникальные предложения, материалы своего производства, ряд дополнительных услуг, высокое качество продукции и обслуживания;

Для обеспечения конкурентных преимуществ «Проммест» рекомендовано следующее:

- следовать оборонительной  конкурентной стратегии, которая  позволит устоять под натиском  конкурентов;

-

- через  реализацию  оборонительной  стратегии может придать своим преимуществам большую устойчивость, тем самым, укрепит свое положение на рынке;

- Предприятие должно тщательно работать над своим имиджем в сознании как реальных, так и потенциальных конкурентов, а также потребителей, что позволит рассчитывать на становление себя в их глазах как гаранта качества и надежности;

- необходимо провести  ряд мероприятий, направленных на  совершенствование рекламной кампании «Проммест», что приведет к повышению популярности ее для заказчиков. Это отразится и на атакующих конкурентах, которым будет сложно сломить такого лидера.

 Разработанные рекомендации  позволят ООО «Проммест» укрепить уже имеющиеся конкурентные преимущества, и, как следствие, свою лидерскую позицию на рынке. А также помогут совершенствоваться и противостоять постоянно меняющейся внешней среде, что, несомненно, важно в современном мире.  В соответствии с целью исследования в дипломном проекте были поставлены и решены следующие задачи:

проведен комплексный анализ и выявлены перспективные направления ; исследована традиционная для предприятий система внутрифирменного планирования деятельности и предложены направления ее совершенствования;

определены основные принципы формирования конкурентной стратегии фирмы на региональном рынке подрядных работ;

 обоснована необходимость  поддержания строительной фирмы в равновесии на конкурентном рынке подрядных работ в регионе посредством стратегического планирования и управления инновационно-инвестиционной деятельностью;

разработаны методические рекомендации планирования инвестиционной привлекательности фирмы;

 уточнены методы оценки  эффективности инновационно-инвестиционной  деятельности домостроительной  компании и предложена экономико-математическая  модель планирования инвестиционной  программы развития предприятия;

 разработаны методические  рекомендации по внедрению эффективного  метода планирования инновационно-инвестиционной деятельности строительной фирмы;

 предложена модель  планирования развития строительной  фирмы на региональном рынке подрядных работ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                   Список использованных источников

Официальные издания

1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (действующая редакция). – СПС Гарант, 2012.

2. Конституция РФ (принята всенародным голосованием 12.12.1993). - СПС ГАРАНТ, 2012.

3. Налоговый кодекс Российской Федерации от 05.08.2000 N 117-ФЗ    (принят ГД ФС РФ 19.07.2000) (действующая редакция). – СПС Гарант, 2012.

Книга одного автора

4. Аристов О.В. Конкурентность и конкурентоспособность. – М.: Теис, 2009. – 203 с.

5. Азоев Г. Л. Анализ деятельности конкурентов. – М.: ГАУ, 2003. – 76 с.

6. Алексеева М.А. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 112 с.

7. Барсукова А.В. Формирование конкурентной стратегии фирмы: возможности контрактного подхода. – М.: Знание, 2009. – 608 с.

8. Басовский Л.Е. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2012. – 133с.

9. Басовский Л.Е. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности): учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2012. – 391с.

10. Винокуров В.А. Управление развитием рыночных возможностей предприятия (качество управления, системная организация, оценка, стратегическое планирование). - М.: Благовест-В, 2010. – 369с.

11. Градов А.Н. Экономическая стратегия фирмы. – М.: Наука, 2008. – 96 с.
12. Гэлловэй Л.А. Операционный менеджмент. – М.: Аспект-Пресс, 2004. –413 с.

13. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика / Голубков, Е.П. - М.: Финпресс, 2006. – 398 с.

14. Голубков, Е.П. Маркетинг: словарь-справочник / Голубков, Е.П. - М.: Дело, 2006. – 231 с.

15. Кибанов А.Я. Оценка результатов труда персонала и результатов деятельности подразделений службы управления персоналом. – М.: Проспект, 2012. – 72с.

16. Кирцнер И. Конкуренция и предпринимательство. – М.: Социум, 2010. – 272с.

17. Круглов В.В. Конкуренция: учебное пособие. – М.: ТК Проспект, 2009.

18. Лукаш, Ю.А. Как выживать в условиях конкуренции/ Лукаш, Ю.А. - М.: ГроссМедиа, 2007 – 80 с.

19. Макконнелл, К. Экономикс / Макконнелл, К. Брю, С. - М.: Республика, 2007. – 203 с.

20. Маслова, В.М. Управление персоналом предприятия/ Маслова, В.М. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007 – 159 с.

1. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. – М.: Маркет ДС Корпорейшн, 2009. – 584 с.
2. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент. – СПб, 2003. – 408 с.
3. Фахтутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: Весник, 2000. – 587 с.
4. Фактутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность и экономика России // Общество и экономика. – 2007. – № 1. – С. 31 – 43.

5. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» (об ОАО) от 08.02.1998 N 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 14.01.1998) (действующая редакция). - СПС Гарант, 2012.

6. Федеральный закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» от 22.03.1991 N 948-1: (действующая редакция). – СПС ГАРАНТ, 2012.

7. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М.: Гном-Пресс, 2001. – 384 с.

Книга трех авторов

8. Алешин Д.А., Артемьев И.Ю., Борзило Е.Ю. Конкурентное право России: Учебник. – М.: ГУ ВШЭ, 2012. – 391с.

9. Антонов Г.Д., Иванова О.П., Тумин В.М. Управление конкурентоспособностью организации: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2012. – 300с.

10. Дедиков С.В., Адлер Ю.П., Фидельман Г.Н. Альтернативный менеджмент: Путь к глобальной конкурентоспособности. – М.: Альпина Паблишерс, 2010. – 186с.

11. Илышев А.М., Илышева Н.Н., Селевич Т.С. Стратегический конкурентный анализ в транзитивной экономике России. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 480с.