Анализ конкурентоспособности ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия

В основу управления бизнесом положены следующие шесть приоритетов:

• увеличение ассортимента безалкогольных напитков, а следовательно, и разнообразия своего бизнеса;
• повышение достоинства марки, то есть создание ценностных качеств, от которых выигрывает и производитель и заказчики;
• эффективность портфеля и подбора брендов, использование новых каналов для повышения прибыли;
• управление капиталом, гарантирующее рост и ценность компании;
• эффективность затрат по всем экономическим операциям;
• обеспечение высокой и стабильной отдачи от вложенных средств.

Технология организации  сбыта в компании основана главным  образом на работе торгового отдела, так как основные функции по работе с клиентами выполняются именно торговым отделом. Сотрудники торгового  отдела выполняют соблюдение маркетинговой  стратегии компании, обеспечивают проведение мерчендайзинга в торговых точках. Руководство торговым отделом осуществляет менеджер по продажам, в его функции входит формирование отчетов по продажам, контроль ценовой политики, координация работы отдела с другими отделами компании, в частности с отделом маркетинга и отделом логистики и финансовым отделом.

Главный конкурент предприятия «Кока-Кола» - корпорация «ПепсиКо», предлагающая аналогичную продукцию (воды «Пепси-кола», «Ппси-кола лайт», «Миринда», «Севенап»).

«Кока-Кола» всегда позиционировалась как здоровый продукт для всей семьи. Это наиболее правильный подход к интересам потребителей. Продукция предприятия представляет собой сладкую газированную воду, прохладительный чай и минеральная вода. Продукция выпускается в различных видах тары: 0,237л., 0,33л., 0,5л., 1л. 1,5л. и 2 л. Ассортимент продукции предприятия ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» представлен на рисунке 1.

 

Рисунок 4 - Ассортимент предприятия ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

«Кока-Кола» самый дорогой бренд в мире, это говорит о том, что все покупатели всегда тянутся к лучшему по выгодной цене.

Таким образом, крупнейшая компания в мире является лидером  на рынке безалкогольных напитков, постоянно усовершенствует свою продукцию и проводит блестящие рекламные компании. На сегодняшний день товарный знак «Кока-Кола» является наиболее известным товарным знаком в мире, а компания «Кока-Кола» - известнейшей компанией на Земле. Торговую марку «Кока-Колы» знают 98 % всего населения земного шара. «Кока-Кола» продается почти в 200 странах мира.

2.2 Анализ конкурентоспособности ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

Основным способом получения прибыли в условиях рыночной экономики выступает реализация продукции и заложенной в ней прибавочной стоимости. При этом производство и реализация продукции осуществляется посредством использования ограниченных экономических ресурсов. Отсюда следует, что получение прибыли в условиях рыночной экономики опосредуется эффективностью использования экономических ресурсов, т. е. соотношением полученного результата и затрат, осуществленных для его достижения. Следовательно, суть рыночной конкуренции заключается в борьбе за получение максимальной прибыли путем максимально эффективного использования экономических ресурсов.

В таблице 2 приводятся данные о предприятиях, осуществляющих свою деятельность на рынке безалкогольных напитков Уральского региона и Свердловской области в частности (по данным за 2010 год).

Таблица 2 - Предприятия, осуществляющие свою деятельность на рынке безалкогольных напитков города Екатеринбурга

№ п/п	Наименование предприятия	Ассортимент	Каналы сбыта	Выручка, руб.	Объем выручки от выручки «Кока-Кола», %
1	ООО «ПепсиКо»	Газированная вода, энергетические напитки, минеральная вода, соки, продукты питания	производство, крупный и мелкий опт	32 562 886	90,5
2	ОАО «Вимм-Билль-Данн»	Молочная продукция, соки и сокосодержащие напитки, минеральная вода, продукты питания	производство, крупный и мелкий опт	31 745 574	88,3
3	ООО «Нидан Соки»	Соки	производство, крупный и мелкий опт	6 314 973	17,6
4	ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»	Газированная вода, энергетические напитки, минеральная вода, соки	производство, крупный и мелкий опт	35 969 904	100,0
5	ОАО «Лебедянский»	Соки	производство, крупный и мелкий опт	23 859 090	66,3
6	ОАО «Тонус»	Минеральная вода, сокосодержащие напитки	производство, крупный и мелкий опт	1 750 450	4,9
7	ООО «Бест Ботлинг»	Газированная вода, питьевая вода, минеральная вода, соки, продукты питания	производство, крупный и мелкий опт, розница	42 825 368	119,1
8	Прочие предприятия	Газированная вода, энергетические напитки, минеральная вода, соки	производство, крупный и мелкий опт	8 693 226	24,2
Итого по рынку безалкогольных напитков				175 028 245

 

Общий объем выручки ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» за 2010 год составил 35 969 904 руб. При этом, 49,3% выручки обеспечивается за счет производства и реализации газированной воды; 22,8% выручки от энергетических напитков; 9,7% – холодного чая и 18,2% за счет производства и реализации соков. Покупателями продукции ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» являются магазины различного масштаба в направлении продуктов питания, а также horeca (рестораны, кафе, ночные клубы), реализующие продукцию населению города Екатеринбурга и близлежащих городов и поселков.

Проведем оценку внешней  среды и конкурентов с применением SWOT-анализа. Определение сильных  и слабых сторон организации, ее возможностей и угроз основано на определении будущего состояния организации через приведение ее настоящего состояния в соответствие с тенденциями развития ее внутреннего потенциала и внешнего окружения (таблица 3).

 

Таблица 3 - SWOT-анализ деятельности ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

Сильные стороны	Баллы	Слабые стороны	Баллы
1. Известность торговой марки  ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»	5	1. Стандартные методы продвижения  продукции на разных рынках	4
2. Большой ассортимент продукции	4	2. Не проводятся маркетинговые  исследования по изучению новых  каналов сбыта	3
3. Известность рынка, развитая  сбытовая система	4	3. Недостаточная приверженность потребителей к торговой марке «Кока-Кола»	4
4. Хорошая рекламная поддержка	4	4. Недостаточно высокий уровень  квалификации кадров	5
5. Конкурентоспособность товара  благодаря качеству	4	5. Неустойчивое финансовое положение  предприятия	3
6. Предлагается комплекс услуг по проведению комплексного мерчендайзинга	5
Итого	26	Итого	19
Возможности	Баллы	Угрозы	Баллы
1. Снижение уровня налоговой  нагрузки	3	1. Высокий уровень инфляции	4
2. Развивающиеся конкурентные отношения	4	2. Большая зависимость от единственного поставщика	5
3. Проведение маркетинговых исследований	4	3. Развивающиеся конкурентные отношения	4
4. Снижение непроизводительных  затрат	5	4. Нестабильность политики налогообложения	4
5. Стимулирование продаж посредством  проведения промо-акций	5	5. Низкая платежеспособность населения  не дает развивать бизнес	3
6. Рост доходов населения	5
Итого	26	Итого	20

 

Рассчитаем общую оценку каждого из четырех параметров SWOT-анализа. Наибольшее влияние на деятельность предприятия ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» оказывают его внутренние сильные стороны (26 баллов). Выявленные хорошие возможности со стороны внешней среды составляют также 26 баллов. Для определения связей между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами деятельности предприятия составим обобщающую матрицу SWOT (табл. 4).

Таблица 4 - Обобщающая матрица SWOT торгового предприятия ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

		Возможности	Угрозы
		Баллы (26)	Баллы (20)
Сильные стороны	Баллы (26)	676	520
Слабые стороны	Баллы (19)	494	380

 

Перемножение факторов, представленных в SWOT-анализе, позволяет получить соответствующее значение в полях матрицы SWOT. Наибольшее из них определяет основную стратегическую цель, направления развития деятельности предприятия.

Результаты расчета  показали, что наибольшее значение было определено в поле «сильные стороны и возможности» (676 баллов), следовательно, основная цель деятельности предприятия получение максимальной прибыли и использование сильных сторон предприятия для реализации возможностей связанных с внешней средой деятельности.

Проанализируем конкурентоспособность  товаров в портфеле компании по направлениям производства на примере матрицы BCG.

Таблица 5 - Матрица БКГ/BCG по подразделениям ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

Стратегическая бизнес-единица	Объем продаж, руб.	Темпы роста рынка	Доля продаж
Газированная вода	17 733 163	102%	0,49
Энергетические напитки	8 201 138	86%	0,23
Чай	3 489 081	86%	0,10
Соки	6 546 523	93%	0,18

 

Рисунок 5 - Матрица БКГ/BCG по подразделениям ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

На рисунке наглядно показано, что производство газированной воды располагается в квадранте «Звезды». Это высококонкурентный бизнес на быстрорастущих рынках. «Звезды» обещают наибольшие прибыли и перспективы роста. Заняв доминирующие позиции на быстрорастущем рынке, «звезды» обычно нуждаются в значительных инвестициях для расширения производственных возможностей и увеличения оборотного капитала;

Производство соков, чая  и энергетических напитков занимает положение «дойные коровы». Высококонкурентный бизнес на зрелых, подверженных застою рынках. Данное направление приносит устойчивые прибыли и является хорошим источником наличности для фирмы. Поскольку темпы роста отрасли невелики, текущая деятельность «дойных коров» приносит достаточно средств не только для сохранения лидирующих позиций на рынке, но и для обеспечения инвестирования развивающихся «звезд».

Изучим возможности ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» по сравнению с конкурентами с помощью многоугольника конкурентоспособности. В таблице 6 приведены исходные данные для построения диаграммы.

Таблица 6 – Информация для построения многоугольника конкурентоспособности, баллы*

Критерий	ООО «ККЭБСЕ»	ОАО «ПепсиКо»	ОАО «Вимм-Билль-Данн»	ООО «Бест Ботлинг»
Качество	10	10	10	7
Цены	8	7	6	7
Финансы	8	7	6	10
Сбыт	8	9	10	10
Дополнительные услуги	7	8	10	3
Рыночная доля	9	8	7	10
Предпродажная подготовка	8	8	9	10
Концепция продукта	10	10	10	6