Исследование жизненного цикла организации и разработка рекомендаций по ее развитию

• Падение потребительского спроса порождает острую конкуренцию за долю на рынке. Фирмы, которые желают поддерживать существующие темпы роста, начинают искать новые способы переманивания клиентов у своих конкурентов. Ценовая конкуренция, рост рекламы и другие агрессивные методы борьбы, приобретают большое распространение.
• Потребители становятся более привередливыми и требуют больших выгод при осуществлении повторных покупок. Освоивши товар и ознакомившись с аналогами конкурентов, потребителям легче оценить различные товарные марки и использовать имеющуюся у них информацию для того, чтобы заставить продавцов сделать условия покупки более выгодными.
• Большое влияние на издержки и уровень обслуживания часто оказывает конкуренция. Поскольку все производители начинают предлагать товар с теми характеристиками, которые предпочитают покупатели, выбор покупателей будет зависеть в большей степени от того, какой продавец предложит товар по оптимальному для покупателя соотношению цены и уровня обслуживания.
• Возникновение серьезных проблем при расширении производственных мощностей. Снижение темпов роста отрасли означает замедление развития производственных мощностей. В каждой фирме должны отслеживаться планы конкурентов по увеличению производственных мощностей, а также регулировать свои собственные объемы выпуска продукции, чтобы не допустить перепроизводства по отрасли в целом. Отрицательно повлиять на прибыль компании в будущем, может ошибка в определении того, насколько следует увеличить производственные мощности в течение короткого отрезка времени, при условиях медленного роста отрасли.
• Усложнение инновационного процесса и процесса поиска новых способов применения. Для производителей становится сложнее разрабатывать новые модификации товара, находить новые способы применения товара и поддерживать заинтересованность потребителей.
• Усиление конкуренции на международном рынке. Растущие национальные фирмы начинают искать возможности сбыта на зарубежных рынках. Некоторые компании, которые ищут пути снижения издержек, переводят свои заводы в страны с дешевой рабочей силой. Усиление стандартизации товара и распространение ноу-хау в области технологий снижают входные барьеры, а также дают возможность предприимчивым иностранным компаниям стать серьезными соперниками на рынках многих стран. Фирмы, овладевшие самой большой долей на международном рынке и обладающие сильными позициями среди конкурентов на большинстве из мировых географических рынков, чаще всего добиваются лидерства.
• Доходность отрасли падает периодически или постоянно. Замедляющийся рост, возросшая конкуренция, более изощренные покупатели и периодически возникающий избыток производственных мощностей оказывают свое негативное влияние на размер прибыли. Фирмы с низкой производительностью испытывают самый тяжелый удар.
• Ряд слияний и поглощений среди бывших конкурентов порождает ужесточение конкуренции. Тем самым оставляя, позади (вне отрасли) слабых, а в целом приводит к консолидации отрасли. Неэффективно работающие фирмы, и фирмы со слабыми конкурентными стратегиями в состоянии выжить в быстрорастущей отрасли в условиях роста объемов продаж. Но усиливающаяся конкуренция, сопровождающая стадию зрелости, обнаруживает слабость позиций фирм в конкурентной борьбе и вынуждает второстепенных и третьестепенных конкурентов вести борьбу за выживание, где побеждает сильнейший.

По мере того как развивается  стадия зрелости и происходят изменения  в условиях конкуренции в отрасли, фирмы могут направить свои стратегические усилия на укрепление своих позиций  среди конкурентов.

Сокращение параметрического ряда. Огромное разнообразие моделей товаров, их характеристик и возможностей положительно влияет на конкурентоспособность  товаров на стадии, когда еще растут запросы потребителей. Но это разнообразие может стать слишком дорогостоящим, когда усиливается ценовая конкуренция и снижается максимальный уровень прибыли. Экономия за счет длительного производства одного и того же изделия не даст фирме достигнуть производства слишком большого количества подвидов и модификаций товара. Кроме того, цены на медленно реализуемые модификации товаров не всегда могут покрыть реальные производственные затраты. Снятие же такой продукции с производства сократит издержки и позволит концентрировать усилия на тех товарах, которые дают максимальный уровень прибыли и/или по которым фирма имеет конкурентные преимущества.

Усиление внимания снижению издержек. Сокращать издержки на единицу продукции, фирму вынуждает ужесточающаяся конкуренция. Такие усилия могут быть направлены на различные сферы деятельности: фирмы могут добиваться более выгодных цен у поставщиков, переключаться на использование дешевых компонентов, более экономично осуществлять разработку продукта, могут ликвидировать малоэффективные и дорогостоящие звенья в цепочке ценностей, увеличивать производственную и сбытовую эффективность и проводить реорганизацию внутрифирменного управления.

Увеличение продаж существующим потребителям. На рынке, который находится в стадии зрелости, рост за счет переманивания клиентов у конкурентов не столь привлекателен по сравнению с повышением продаж своим потребителям. Стратегии по увеличению продаж собственным клиентам могут включать в себя подарки от фирмы, поиск новых возможностей применения товаров или предоставление дополнительных услуг. Так, например, продуктовые магазины увеличили средний объем продаж одному покупателю путем организации пунктов продажи сувениров, продажи цветов, использования автоматических банковских счетчиков и т. д.

Приобретение фирм-конкурентов  по низкой цене. Иногда складывается ситуация, когда можно дешево приобрести потерпевшие крах компании-конкуренты. Приобретение по выгодным ценам таких фирм может обеспечивать низкие издержки, если оно также обеспечивает возможность увеличить эффективность производства. Кроме того, к компании переходит клиентура приобретенного конкурента. Самыми выгодными приобретениями являются те, которые существенно усиливают конкурентные позиции фирмы-покупателя.

Выход на международные рынки. По мере того как национальный рынок переходит  в стадию зрелости, фирмы начинают искать пути выхода на зарубежные рынки.На которых еще наблюдается растущий спрос на их товар и не столь сильно давление конкурентов. Многие производители из развитых промышленных стран находят стратегию интернационализации весьма привлекательной. Так происходит из-за того что, производственное оборудование, которое уже морально устарело на внутреннем рынке, может быть использовано на предприятиях менее развитых иностранных государств (это тот путь, который позволяет снизить издержки при выходе на зарубежный рынок).

Такая возможность возникает, тогда, когда:

• иностранные потребители не слишком привередливы и не слишком требовательны к новизне и характеристикам товара;
• иностранные конкуренты слабее, и не представляют большую угрозу, а также не в состоянии следовать в производстве последнему слову техники.

Стратегия интернационализации приобретает  особый смысл, когда имя и репутация  фирмы, а также ее товары уже известны на зарубежном рынке.

Наверное, самой большой ошибкой, которую фирма может совершить  при определении своей стратегии  в тот период, когда отрасль  находится в стадии зрелости, является выбор чего-то среднего между низкими  издержками, дифференциацией и фокусированием. Стратегический компромисс как этот гарантирует, что, в конце концов, у фирмы не будет возможности завоевать конкурентное преимущество, которое может базироваться, либо на низких издержках, либо на дифференциации; создать у покупателей положительное мнение о фирме; вырваться в группу лидеров отрасли. Другие стратегические ошибки заключаются:

• в жертвовании прочными конкурентными позициями ради сиюминутной прибыли;
• в слишком медленном реагировании на изменение цен;
• в задействовании больших мощностей при замедлении темпов роста отрасли;
• в больших расходах на маркетинговые усилия по увеличению продаж;
• в невозможности достаточно быстро обеспечить снижение издержек;

Идеология АО «Пено Жвайгждес», как, впрочем, и в любой другой организации, отвечает на главный вопрос: «Зачем мы всем этим занимаемся?». Это придает организационной деятельности определённый смысл. Выделим четыре важные функции идеологии фирмы:

• она определяет цель, к которой всем необходимо стремиться;
• мобилизует персонал;
• задает четкий критерий принадлежности к данному коллективу (принцип разделения «мы - они», или, в более конкретной формулировке из военного лексикона, «свой - чужой»);
• формирует систему ценностей, которая, в свою очередь, позволяет выбрать допустимые методы для достижения поставленной цели;

Но говоря об успешности применения тех или иных стратегий, не стоит забывать о специфики литовского рынка, так как у него свои парадоксы, которые необходимо учитывать.

В современных условиях на стадии зарождения, успеха добились лишь те компании, которые и использовали эту специфику. АО «Пено Жвайгждес» смогли. В итоге мы видим преуспевающую компанию.

Как бы то странно не прозвучало, но литовские успешные компании в своих стратегиях, как правило, следуют теории «предложения». Хотя многие привыкли считать, что экономический рост связан со стимулированием спроса. Суть «теории предложения» заключается в том, что производитель нового товара или услуги не ждет появления рынка, а формирует его сам. Сначала производитель предлагает товар в небольших объемах и доказывает на практике полезность своего продукта для потребителя, а потом проводит активную рекламную кампанию и фиксирует принадлежность этого товара к определенной торговой марке. А дальше, и это самый опасный момент, за счет резкого снижения цены товар предлагается большому рынку.

Очевидно, что на этом этапе компания нуждается в больших кредитах и резком снижении издержек производства. Но если компании удается резко снизить издержки производства, то она оказывается хозяином на уже большом и стабильном рынке. Стабильным этот рынок становиться потому, что от полезной и ставшей привычной вещи потребителю отказаться очень сложно.

Рискует ли компания при этом? Конечно, рискует, но из-за конкуренции другого пути, похоже, и нет. В том, что этот процесс финансируется кредитом, нет абсолютно ничего страшного: капитал только для того и существует, чтобы создавать новую стоимость, и только пока он пользуется спросом со стороны рискованных предпринимателей, может быстро расти богатство страны.

Заключение

Главный вывод, который можно сделать: фирма - это реально существующее, но преходящее и «смертное» образование. Это образование функционирует не просто во времени, но в определенных временных рамках. Эти временные рамки могут «сжиматься »и «растягиваться» в зависимости от конкретного временного интервала, в котором существует определенная фирма (от дней и месяцев до десятков и даже сотен лет).

Основными факторами, влияющими на средний срок жизни экономической организации, являются: размер этой организации, отрасль приложения, тип товара, степень комбинирования, диверсификации, горизонтальной и вертикальной интегрированности, технический уровень, общее состояние общенациональной и мировой рыночной конъюнктуры, успешность менеджмента (структура, стратегия, имидж, корпоративная идеология, корпоративная культура, уровень издержек и проч.) и многие другие.

В работе были рассмотрены созданные в течении десятилетий разными авторами модели эволюции организации, причем в основе каждой из них лежит особая уникальная идея. Тем не менее, все модели в той или иной степени отражают сущность эволюции компании, описываемые с разных точек зрения.

Отсутствие единой объективной  модели обусловлено тем, что авторами не были произведены полноценные  длительные исследования, объектом которых  стали бы организации, прошедшие  полный жизненный цикл. Сложность  подобных экспериментов помимо прочего  состоит в том, что некоторые  стадии могут занимать до нескольких лет и изучение подобных процессов  в разных организациях может дать отличающиеся результаты. Однако в  работе обозначены основные критерии, по которым возможно диагностирование организации на предмет пребывания ее на том или ином этапе эволюции.

Успешное развитие рассматриваемой  мной компании свидетельствует лишь об одном - в Литве есть люди способные управлять. Да - именно люди. Ведь никакая стратегия, даже самая успешная, не позволит вам стать лидером рынка, если ваши рабочие будут вас не понимать, если вы не сможете найти общего языка с кредиторами и просто если вы не умеете управлять.

Если же говорить о стратегиях применяемых АО «Пено Жвайгждес», на стадиях жизненного цикла, то можно с уверенностью сказать, что на данный момент они являются успешными. При этом не идёт прямое копирование с книжки или с уст западных экспертов. Литовский менеджер старается сделать её именно такой, чтобы она имела успех именно на литовском рынке.

Список использованной литературы

1. Акофф Р. Планирование будущего  корпорации. - М.: Прогресс, 2005. - 139 с.

2. Акулов В.Б., Рудаков М.Н. Теория  организации: Учебное пособие. - М.: Наука, 2003. - 371 с.

3. Акулов В.Б., Рудаков М.Н. К  характеристике субъекта стратегического  менеджмента. // Проблемы теории и  практики управления. 2006. - № 4. - 12-15 с.

4. Багиев Г.Л. Маркетинг: Словарь. - СПб.: Издат. СПбГУЭФ, 2002. - 190 с.

5. Багиев Г.Л., Соловьева Ю.Н. Поиск  эффективных технологий маркетинга, предпринимательства и бизнеса. - СПб.: Издат. СПбГУЭФ, 2004. - 389 с.

6. Богачев В.Ф., Кабаков В.С., Ходачек  А.М. Стратегия малого предпринимательства. - СПб.: Корвус, 2005. - 347 с.

7. Болотов С.П. Разработка стратегии  предприятия: Учеб. пособие. -СПб.: Нева , 2002. - 129 с.

8. Богданов А.А. Всеобщая организационная  наука. - М.: Экономика, 2004. - 205 с.

9. Воробьев С.О. Где и почем  брать головы. // Эксперт. 2006. - №13. -36-41 с.