Организация и планирование предпринимательской деятельности в строительстве

 

Таблица 3.2

Основные  количественные показатели оценки рыночных сегментов

Наименование сегмента	Количественные показатели сегментов
	Потенциальный спрос (ШТ./ГОД)	Рыночный  спрос (шт./год)	Ценовой диапазон в ценах 2012 г. тыс.руб.	Товарный ассортимент
1	2	3	4	5
1. Предприятия ОАО РЖД	600	500	60-90	полный
2. Банки	500	400	80-100	ПК
3. Государственные службы (ФБС, НП и прочие)	300	300	40-60	ПК

 Фирма (продавец) может пренебречь различиями в сегментах и применить не дифференцированный (массовый) маркетинг, может разработать разные рыночные предложения для разных сегментов (дифференцированный маркетинг) или сосредоточить свои усилия на одном или нескольких сегментах (концентрированный маркетинг).Конкуренты фирмы влияют на выбор конкретного рынка. Изучив позиции конкурентов, фирма принимает решение о позиционировании своего товара и приступает к детальному планированию комплекса маркетинга.

3.3 Выбор маркетинговой стратегии  охвата рынка

Следуя принципам  маркетинга, после проведения сегментации  необходимо выбрать целевые рынки (рынок) предприятия.

1. Дифференцированный – это деятельность фирмы в нескольких сегментах рынка с производством отдельного товара для каждого из сегментов. Например, корпорация «Дженерал Моторс» старается выпускать автомобили «для любых целей, любых лиц и кошельков». Она старается добиться роста сбыта и наиболее глубокого проникновения на каждый из осваиваемых его сегментов рынка путем производства разнообразных товаров. Рассчитывает на то, что ее товар в сознании потребителей будет ассоциироваться именно с названием данной компании. Дифференцированным маркетингом начинает пользоваться все большее число фирм.

2. Недифференцированный – это деятельность фирмы, направленная на обращение сразу ко всему рынку с одним предложением, т. е. фирма ориентируется не на отдельные потребности, а ищет общее в этих нуждах. Старается разработать товар массового потребления путем создания образа превосходства в сознании покупателей.

Данный маркетинг рассчитан  на наиболее крупные сегменты рынка.

3. Концентрированный – это сосредоточение маркетинговых усилий на наибольшей доле одного или нескольких субрынков.

Благодаря этому маркетингу фирма  может обеспечить себе довольно прочную  рыночную позицию в тех сегментах  рынка, в которых она работает, так как лучше других знает  нужды покупателей данной ниши и  пользуется определенной репутацией. А при специализации производства и применении мер по стимулированию сбыта может добиться снижения издержек во многих сферах своей деятельности.

Целевой рынок - это самая выгодная для предприятия  группа сегментов рынка (или один сегмент), на которую направлена его деятельность.

При разработке конкретной маркетинговой стратегии  выбора и охвата сегментов в первую очередь надо руководствоваться  ранее принятой корпоративной стратегией и ее основными составляющими: миссией и целями.

В данного  проекта выбран дифференцированный рынок.

4. Проектирование  строительного предприятия

4.1. Общие положения

Все решения в области предпринимательства  должны быть основаны на рыночном спросе. Маркетинговые исследования ведутся для того, чтобы определить вид, качество и параметры изделий (домов), необходимых потребителю, а также дать оценку объемов сбыта товаров по сегментам, анализ рыночных условий и внешних влияющих факторов.

На следующем этапе предпринимательского цикла надо создать систему (предприятие, организацию) способную выполнить все функции по производству и реализации продукции в заданных рынком параметрах.

Производство здесь выступает  как центральное ядро (сердцевина) предприятия, созданного на основе рационального сочетания во времени и пространстве средств, предметов труда и персонала для выпуска продукции по качеству и объемам, удовлетворяющей рыночным требованиям. Вместе с тем производство должно быть экономически эффективным, т.е. давать возможность расширенного воспроизводства через прибыль.

Строительное предприятие рассматривают  как систему, состоящую из организационно-связанных между собой элементов, и подразделяют на две крупные подсистемы: управляемую (объект управления) и управляющую (субъект управления).

Управляемая (производственная) подсистема - это внутренняя структура строительного производства, состоящая из технических, технологических, организационных и других элементов и связей между ними.

Система управления строительного  предприятия представляет собой  уже совокупность звеньев и ступеней управления - дирекция, отделы, производственно-хозяйственные единицы, бригады, отдельные исполнители.

При проектировании строительного  предприятия необходимо решить следующие основные задачи:

во-первых, сформировать производственные мощности предприятия, необходимые для удовлетворения спроса; во-вторых, добиться максимального соответствия, производственной системы и системы управления, а значит, эффективного функционирования организации.

в-третьих, определить места дислокации и передислокации предприятия и его подразделений в процессе освоения территориальных рынков.

Проектирование начинают с разработки центрального компонента -производственной системы, и на ее основе формируется  система управления. Этот процесс включает выбор типа производственной системы, методов организации строительства и производства работ, формирование производственной базы и вспомогательных подразделений: материально-технического обеспечения, транспортного обслуживания, строительных машин и оборудования.⁴

4.2. Определение  производственной мощности

4.2.1. Формирование  основных производственных характеристик

Тип производственной системы зависит  от параметров рынка, который она обслуживает, принятой стратегии маркетинга, общих и местных условий строительства. По типу производство может быть массовым (крупносерийным), среднесерийным, мелкосерийным и единичным (по заказам).

В нашем случае согласно предпринимательской  миссии и характеру рынка производство должно быть в основном массовым (крупносерийным) и среднесерийным, а такой тип производства может быть эффективным только при поточной организации строительства.

Поточное строительство требует  расчленения комплекса работ  по возведению дома на циклы, где каждый цикл выполняется производственной единицей (бригадой, звеном и т.п.) соответствующей специализации. В проекте рекомендуется следующий вариант расчленения:

1. Нулевой» цикл: земляные работы, бурение, устройство фундаментов, подвала, гидроизоляция, дренаж, обратная засыпка пазух и т.п.
2. Надземная часть: возведение коробки здания, перегородок, лестниц, площадок, перекрытий;
3. Крыша и кровля: устройство крыши, кровли, полов, дверных и оконных заполнений, столярные работы, остекление и т.п.;
4. Отделка: наружная и внутренняя отделка, шпаклевка, штукатурные работы, обойные работы, малярные работы и т.п.;
5. Специальные работы: монтаж сантехнических систем, электромонтаж/слаботочные сети, малые формы, благоустройство.

Затем по каждому циклу выбирают эффективные методы производства работ, имеющие следующие компоненты:

- техника и оборудование: машины, механизмы, приспособления, оснастка инструменты и т.п. Здесь надо выбрать оптимальный вариант технического оснащения по качественному (тип, марка, вид и т.п.) и количественному составу. Критерий выбора - производительность, мобильность;

• технология и организация работ: порядок и последовательность операций, рациональная расстановка техники и организация работ на площадке, режимы выполнения операций во времени и пространстве, оснастка и приспособления;
• организация и методы труда рабочих: порядок и последовательность выполнения операций исполнителями, расстановка исполнителей, организация и режимы выполнения операций во времени и пространстве,   инструменты и приспособления, квалификационный и численный состав исполнителей.

 

 

 

 

 

 

Таблица 4.1

Стоимость СМР  и затраты по циклам

Наименование цикла	Стоимость СМР в ценах 1984г.		В ценах 2012 г.	Затраты труда
	на 1 м2	на весь дом		на 1 м2	на весь дом
1	2	3	4	5	6
Нулевой цикл	32	3008	226000	3	34,39
Надземная часть	160	15976	1198200	7,3	88,89
Крыша и кровля	57	5692	426900	4,5	54,79
Отдел.работы	64	640	48000	10,2	124,2
Спец.работы	52	5193	389475	5	54,79
Итого:	365	30509	2288575		357,06

 

 

Таблица 4.3

Расчетные параметры  по циклам

Наименование цикла	Т, чел-см/дом	Состав бригады		Продолжительность смены
1	2	3	4	5
Нулевой цикл	34,39	плотник-бетонщик 4р - 1 ч; плотник-бетонщик 3р - 2ч;сварщик 3р - 1ч;	4	9
Надземная часть	88,89	плотник 4р - 1ч; плотник 3р - 3ч; монтажник 1ч;	5	18
КиК	54,79	плотник 4р - 1ч; плотник 3р - 2ч; кровельщик 2ч;	5	11
Отдел.работы	124,2	штукатур - маляр 5р - 1ч; 4р - 1ч; 3р - 2ч; плиточник 4р - 1ч;	5	25
Спец.работы	54,79	субподрядчики 5ч;	5	11

4.2.2. Построение  и увязка организационно-технологической  модели строительства

В разд. 3.3 были определены целевые рыночные сегменты и объемы платежеспособного спроса по каждому сегменту – g_i, шт/год. Рыночный спрос, подлежащий охвату, можно определить как сумму

 

G_тр= _i  (4.1) 

 

 где n - число выбранных целевых сегментов.

 

Очевидно, что  планируемая мощность предприятия  G_пл должна быть больше, либо равна G_тр Для определения величины G_пл надо построить организационно-технологическую модель строительства (ОТМ) и на ее основе увязать и рассчитать основные производственные характеристики и параметры.

В качестве ОТМ примем циклограмму. При построении циклограмм будем пользоваться следующими исходными данными:

Временной горизонт планирования составляет 5 лет, при  этом: t_м= 22 дня число рабочих дней в месяц; t₂ = 22 · 12 = 264 дня – число рабочих дней в год; T_m = 22 · 12 · 5 = 1320 дней - число рабочих дней в плановом горизонте.

Весь комплекс работ по строительству  дома разбивается на циклы:

1- «нулевой» цикл;

2- надземная часть;

3- крыша и кровля;

4-отделка;

5 - специальные  работы.