Организация управления на примере открытого акционерного общества «Бобруйский машиностроительный завод»

Часто организация разрабатывает стратегию исходя из нескольких возможных вариантов. Так, если организация хочет увеличить свою долю на рынке, она может достичь цели несколькими путями: понизить цены на продукцию, продавать товар через большее число магазинов, представить на рынок новую модель, через рекламу создать более привлекательный образ товара и др. Каждый путь открывает разные возможности. Таким образом, организация может столкнуться с большим числом возможных альтернативных стратегий.

Все многообразие стратегий, которые организации демонстрируют в реальной жизни, представлено различными модификациями нескольких базовых стратегий, каждая из которых эффективна при определенных условиях и состоянии внутренней и внешней среды.

Таким образом, можно выделить четыре базовые стратегии, которые характерны для ОАО «Бобруйский машиностроительный завод»,  отражающие возможные подходы к росту организации:

1. Ограниченный рост- эту  стратегию выбирает ОАО «Бобруйский  машиностроительный завод», а также  большинство организаций в сложившихся  отраслях со стабильной технологией. При стратегии ограниченного  роста цели развития устанавливаются  «от достигнутого» и корректируются  на изменяющиеся условия. Если  руководство в основном удовлетворено  положением организации, то, очевидно, в перспективе оно будет придерживаться  той же стратегии, так как это  самый простой и наименее рискованный  путь действий.

2. Рост – это  стратегия  также  применяется в динамично  развивающихся отраслях с быстро  меняющейся технологией. Для нее  характерно установление ежегодного  значительного превышения уровня  развития над уровнем предыдущего  года

3. Сокращение, или стратегия  последнего средства- организациями  она используется реже всего. Для нее характерно установление  целей ниже уровня, достигнутого  в прошлом. К стратегии сокращения  прибегают тогда, когда показатели деятельности организации приобретают устойчивую тенденцию к ухудшению и никакие меры не изменяют этой тенденции.

4. Комбинированная стратегия  – стратегия, которая  представляет  собой любое сочетание рассмотренных  альтернатив - ограниченного роста, роста и сокращения. Комбинированной  стратегии, как правило, придерживаются  крупные организации, которые активно  функционируют в нескольких отраслях. Так, организация может продать  или ликвидировать одно из  своих производств и взамен  приобрести одно или несколько  других. В таком случае будет  иметь место сочетание двух  базовых альтернативных стратегий - сокращения и роста.

В современной теории и методологии стратегического управления нет однозначного подхода к формулированию миссии организации. Миссия может формулироваться в одном из следующих направлений:

- миссия-политика - определяет  основополагающие, применяемые в  настоящем и сохраняющиеся в  перспективе принципы деятельности  организации, долгосрочные правила  принятия управленческих решений, направления формирования отношений  с внешней средой (партнерами, клиентами, стейк-холдерами, государством и  общественностью). Эта мисси призвана  сформировать имидж организации, ее место и роль в обществе, она наделяет организацию своей  собственной индивидуальностью  и определяет курс ее развития;[4, с.113]

- миссия-ориентация - объединяет цели и задачи организации, выстраивает их в едином направлении. Преимущественно миссия-ориентация разрабатывается для определения внутренней деятельности организации, задача ее формулирования - развивать организационную культуру в компании, способствующую стабилизации и усилению конкурентной позиции. Миссия-ориентация представляется как методическое обеспечение принятия управленческих решений, совокупность слоганов и лозунгов, побуждающих персонал проявлять лояльность компании и подготовляющих компанию для будущей деятельности;[4, с.117]

- миссия-предназначение - характеризует положение организации во внешней среде: конкурентную позицию в отрасли, вклад в развитие экономики страны, региональный статус, влияние на глобальные экономические процессы, значение для общества, социальную роль, имидж, вклад в развитие цивилизации, место в системе экологической безопасности;[4, с.119]

- бизнес-идея - конкретизирует  виды деятельности, которые развивает  организация: предпринимательская  деятельность, которой придерживается  организация в настоящем и  к которой стремится в будущем, текущая и будущая рыночные  позиции, текущая и будущая группы  потребителей, тип организации, который  стремится сформировать лидер; для  формирования бизнес-идеи необходимо: 1) установить потребности, которые  удовлетворяет или собирается  удовлетворять организация; 2) выделить  целевую группу клиентов (потребителей), чьи потребности определяют отрасль  деятельности организации; 3) создать  технико-технологическое обеспечение, позволяющее наиболее эффективно и качественно работать организации в выбранной отрасли и с определенной группой клиентов.

 

 

2.2.3. Цели формулирования  миссии

 

 

Давайте рассмотрим, для чего же все-таки формулируется миссия, что она непосредственно дает для деятельности организации, и в частности для деятельности ОАО «Бобруйский машиностроительный завод»:

- во-первых, миссия дает  субъектам внешней среды общее  представление о том, что из  себя представляет организация, к чему она стремится, какие  средства готова использовать  в своей деятельности, какова  ее философия .Кроме того, она  способствует формированию или  закреплению определенного имиджа  организации в представлении  субъектов внешней среды.

-во-вторых, миссия способствует  единению внутри организации  и созданию корпоративного духа. Это проявляется в том, что  миссия делает ясными для сотрудников  общую цель и предназначение  организации. В результате сотрудники  ориентируют свои действия в  едином направлении; миссия способствует  тому, что сотрудники могут легче  идентифицировать себя с организацией. Для тех же сотрудников, которые  идентифицируют себя с организацией, миссия выступает отправной точкой  в их деятельности. В тоже время, миссия способствует установлению  определенного климата в организации, так как, в частности, через нее  до людей доводятся философия  организации, ценности и принципы, которые лежат в основе построения  и осуществления деятельности  организации.

- в-третьих, миссия создает  возможность для более действенного  управления организацией в силу  того, что она: является базой  для установления целей организации, обеспечивает непротиворечивость  набора целей, а также помогает  выработке стратегии организации, устанавливая направленность и  допустимые границы функционирования  организации; дает общий подход  к распределению ресурсов организации  и создает базу для оценки  их использования; расширяет для  работника смысл и содержание  его деятельности и тем самым  позволяет применять более широкий  набор приемов мотивирования. Очень  важно, чтобы миссия была сформулирована  предельно ясно, чтобы она была  понятна всем субъектам, взаимодействующим  с организацией, в особенности  всем членам организации. При  этом миссия должна быть сформулирована  таким образом, чтобы она исключала  возможность неоднозначного толкования, но в то же время оставляла  простор для творческого и  гибкого развития организации.

Миссия организации, и в том числе ОАО «Бобруйский машиностроительный завод», вырабатывается ее высшим руководством. Часто миссия бывает сформулирована основателем организации. Однако далеко не всегда можно говорить о том, что в организации существует миссия, даже если она и сформулирована и записана в виде так называемого положения о миссии. Для того чтобы можно было реально считать, что в организации существует миссия, необходимо, чтобы, сформулированные в положении о миссии утверждения разделились если не всеми, то большинством сотрудников организации. Поэтому формирование миссии - это отнюдь не только выработка положений миссии, а доведение этих положений до сотрудников и принятие этих положений последними. Организация обретает миссию тогда, когда члены организации согласны с ней и следуют в своей деятельности ее положениям.

 

 

4. Маркетинговая стратегия ОАО «Бобруйский машиностроительный завод»

 

 

Как известно, цель маркетинга - восстановление и расширение доли предприятия на целевых сегментах за счет мероприятий по диверсификации рынков сбыта и продукции, наиболее приоритетными из которых являются мероприятия технического характера, как безусловная основа для поддержания и повышения конкурентоспособности выпускаемой промышленной продукции.[14, с.16]

В соответствии с поставленной целью среднесрочная маркетинговая стратегия, сочетающая комплекс стратегий: стратегию лидирующих позиций по издержкам, стратегию диверсификации и стратегию концентрации, в т.ч. по направлениям - рынок сбыта, ассортиментная стратегия, политика распространения, продвижение, ценовая стратегия, имеет вид:

1) Рынок сбыта – целевыми  сегментами завода по-прежнему  будут являться РБ, РФ и другие  страны СНГ, Индия, Вьетнам, страны  Балтии и страны ЕС. Стратегия: диверсификация структуры рынка  сбыта (географической и видовой) для исключения зависимости завода  от влияния одного сегмента  по направлениям:

- сотрудничество с Белорусскими  загранучреждениями в странах  СНГ (Казахстан, Азербайджан, Узбекистан, Туркменистан) и ДЗ (Нигерия, Египет, Иран, Алжир, Пакистан) с целью с  целью расширения представительской  сети предприятия, а также изучения  межгосударственных программ индустриализации  данных сегментов для проработки  возможности применения в проектах  насосов завода.

- участие завода в совместных  проектах с институтами стран  СНГ с целью включения насосов  завода на новые разрабатываемые  институтом объекты.

- открытие сборочных производств  с одновременным формированием  сервисных центров на целевых  сегментах на базе дилерской  сети и потребителей завода.

- планомерный переход  к изготовлению насосов по  стандарту Американского нефтяного  института (API). Проведение аудита  сторонней организацией на соответствие нефтяных насосов завода международному стандарту API.

- расширение внутреннего  рынка за счет увеличения продаж  водяных/фекальных насосов и расширения  непрофильной продукции;

- комплексная работа в  сети Интернет по продвижению  продукции завода с использованием  международных электронных площадок, модернизация сайта завода.

2) Ассортиментная стратегия - диверсификация выпускаемой продукции  по следующим направлениям: освоение  новой и модернизация серийно  выпускаемой продукции.

Целевыми сегментами завода по реализации серийно выпускаемой продукции будут являться:

- потребители нефтяных, грунтовых/песковых, массных насосов (РБ, РФ, страны СНГ  и дальнего зарубежья);

- потребители водяных/фекальных  насосы (РБ).

2.1) Освоение производства  новой продукции:

- развитие производства  деталей, отливок, частей соединительных  для трубопроводов из высокопрочного  ВЧ50 чугуна;

- импортозамещение насосного  оборудования, ввозимого на внутренний  рынок (насосы для абразивных  гидросмесей, чистой воды и сточных  жидкостей).

2.2) Модернизация серийно  выпускаемой продукции:

- снижение энергопотребления  насосов (нефтяные, грунтовые, водяные/фекальные  насосы);

- повышение качества изготовления  проточной части насоса (грунтовые/песковые  насосы) путем применения износостойких  и альтернативных сплавов, а также  метода напыления деталей проточной  части, что повысит твердость  и износостойкость поверхностей  деталей и таким образом увеличит  срок их службы;

- повышение качества изготовления  насоса в целом (нефтяные и  массные насосы) в соответствии  с международными стандартами (API, ISO, DIN).

3) Ценовая стратегия: продолжение  реализации стратегии удовлетворительного  возмещения затрат с фиксированной  нормой прибыли по рынку РБ, и установление цен для рынка  СНГ с учетом сложившейся конъюнктуры  и среднерыночного уровня цен. Для повышения конкурентоспособности  по цене и восстановления утраченных  позиций на рынке заводу необходимо  обеспечить снижение цен: по грунтовой/песковой  группе насосов в среднем на 25%-30%, водяной/фекальной - на 50%, массной - на 10%, нефтяной – оставить без  изменений.

4) Политика распространения  товара - использование двух основных  способов доведения продукции  до потребителя: производитель-потребитель; производитель-дилер-потребитель. Ориентация  на компетентные посреднические  организации, готовые самостоятельно  оказывать сервисное обслуживание  и проводить маркетинговые мероприятия  по продвижению продукции на  целевых сегментах.

5) Продвижение.

5.1) Стимулирование прямых  потребителей насосной продукции  завода и посредников по следующим  направлениям:

- гибкая система скидок (дилерские, в зависимости от формы  оплаты и т.д.);

- гарантийный ремонт/замена  дефектного товара в гарантийный  период эксплуатации;