Отчет по практике в ОАО«Авангард»

- возможность обучения;

- профессиональные соревнования.

Но не всегда поощрениями можно добиться необходимого эффекта. В частности, при нарушении правил и стандартов, принятых на предприятии, наиболее эффективным является депремирование.

12. Методы стимулирования и мотивирования труда сотрудников.

В настоящее время эффективное управление персоналом является одной из важнейших задач для любой организации. Сотрудники организации, их знания, навыки и опыт, едва ли не самый главный источник повышения эффективности и снижения издержек организации.  Мотивация персонала  - это система оплаты труда на основе компетентности персонала, качества и своевременности выполнения сотрудниками задач, все это необходимо для развития организации в условиях высокой конкуренции.

Материальная мотивация:

Для сотрудников фирмы устанавливается повременно-материальная оплата труда.  В данной системе мерой труда является отработанное время, а заработок начисляется в соответствии с окладом работника за фактически отработанное время. Премия начисляется за обеспечение определенных количественных и качественных показателей.

Заработная плата состоит из:

• постоянной части (оклад) 

• премиальной части (проценты, бонусы)

• социальные выплаты  (мед.страховка, путевки в санаторий)

Премии начисляются за:

• эффективность работы сотрудника

• выполнение сверхурочной работы

• качество и сложность выполняемой работы

• оперативность и соблюдение сроков выполнения заданий

• стаж работы в фирме

Важнейшим аспектом оплаты труда на предприятии является установление системы оплаты труда. Трудовое законодательство (ст. 135 ТКРФ) под системой оплаты труда определяет совокупность правил определения заработной платы.

Система оплаты труда - это способ установления соотношения между мерой труда и мерой вознаграждения за него, на основании которого  строится порядок исчисления заработка работника (форма заработной платы, должностных окладов) .Система оплаты труда, принятая на конкретном предприятии отражается в коллективном договоре, соглашении любого вида. Различают простую повременную форму заработной платы и повременно-премиальную: при простой повременной форме заработной платы оплата труда производится за определенное количество отработанного времени независимо от количества выполненных работ; повременно-премиальная форма заработной платы предусматривает не только оплату отработанного времени, но и выплату премии за качество работы.

 

 

13. Должностные инструкции сотрудников отдела маркетинга

Важной частью управления маркетингом является регламентация этой деятельности, т. е. четкое распределение прав и обязанностей сотрудников, занятых в сфере маркетинга, поэтому целесообразно рассмотреть возможные модели должностных инструкций руководителя маркетингового департамента, а также специалистов, отвечающих за работу по исследованию рынка и внутренней среды фирмы.

 

 

УТВЕРЖДАЮ

Генеральный директор

ОАО «Авангард»

______________Ласточкин А.В.

«___»___________2013 г.

 

 

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Начальника отдела маркетинговых исследований и рекламы

 

              ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Задачи и обязанности:

- определяет общие направления  деятельности отдела в рамках  общих целей и задач, установленных  “Положением об отделе маркетинга  предприятия”, а также на основе указаний директора предприятия и зам. директора по коммерческим вопросам; несет всю полноту ответственности за результаты деятельности отдела;

- определяет структуру отдела, вносит необходимые изменения  и дополнения в соответствии с возникающими задачами; принимает оперативные меры по изменению структуры отдела для решения конкретных задач;

- ведет все кадровые вопросы  в отделе, обладает правом принимать  и увольнять сотрудников отдела

- определяет порядок оплаты  труда временных работников, поощрения  по итогам работы, несет ответственность  за поддержание дисциплины в  отделе и т.п.;

- руководит процессом изучения  рынка, определяет методы и способы  изучения рынка, прогнозирования  спроса, реализации продукции

- руководит процессом изучения  жизненного цикла отдельных товаров, вырабатывает рекомендации по  их совершенствованию, по выбору  новых рынков сбыта или снятию  товара с производства,

- определяет стратегию деятельности  по продвижению товаров, организует ее реализацию; отвечает за качественную и своевременную подготовку и проведение рекламных мероприятий

- организует для отдела сбыта  выработку рекомендаций по совершенствованию сбытовой сети и поиску новых каналов товародвижения;

- организует рыночное тестирование  новых товаров

- организует выявление сильных  и слабых сторон маркетинговой  деятельности, анализирует эффективность принятых маркетинговых решений;

- принимает непосредственное участие  в разработке стратегии деятельности предприятия  и совершенствовании его организованной структуры;

- представляет предприятие в  контактах с другими предприятиями  и организациями, ведет деловую переписку от имени предприятия в пределах своей компетенции;

- осуществляет связи с общественностью (“паблик-рилейшнз”);

- определяет и представляет  на утверждение директору предприятия  планы маркетинговой деятельности, а также объемы и структуру бюджета маркетинга предприятия (ежеквартально, а в случае необходимости - на указанный период); - несет ответственность за выполнение планов маркетинга и за эффективность расходования средств бюджета;

- ежегодно (а по требованию зам. директора по коммерческим вопросам  и/или директора предприятия в  любой момент за любой период  времени) представляет им информацию о  деятельности отдела;

- в случае необходимости проведения  специальных маркетинговых мероприятий по согласованию с зам. директора по коммерческим вопросам или/и директором предприятия привлекает к выполнению данной работы сотрудников других подразделений предприятия, создает временные группы экспертов по отдельным маркетинговым вопросам и руководит их работой;

- организует обсуждение результатов  исследований и практической  деятельности в области маркетинга на техническом совете предприятия;

- занимается повышением собственной  квалификации и квалификации  сотрудников отдела.

ПРАВА

1.  Ставить вопрос о повышение  размера оплаты труда, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Фирмы.

2.  Докладывать вышестоящему  руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции.

3.  Вносить предложения по  совершенствованию работы, связанной  с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями.

4.  Запрашивать лично или по  поручению руководства от структурных  подразделений и сотрудников  отчеты и документы, необходимые  для выполнения его должностных обязанностей.

5.  Требовать от руководителя  отдела оказания содействия в  исполнении своих должностных  обязанностей и прав.

6.  Распоряжаться вверенными  ему финансовыми и товарно-материальными  ресурсами.

7.  Требовать от руководства  обеспечения организационно-технических  условий и оформления установленных  документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

1.  За неисполнение (ненадлежащее  исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

2.  За совершение в процессе  осуществления своей деятельности  правонарушения – в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ.

3.  За причинение материального  ущерба и ущерба деловой репутации  Фирмы– в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством РФ.                                                                                                       

 

 

 

 

 

 

 

     УТВЕРЖДАЮ

                                                                                                    Генеральный директор

                                                                                                        ОАО «Авангард»

                                                                                          ______________ЛасточкинА.В.

                                                                                          «___»___________2013 г.

 

 

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

СПЕЦИАЛИСТА ПО МАРКЕТИНГУ

                               ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Задачи и обязанности:

- организует и принимает личное  участие в изучении общего  состояния и  конъюнктуры рынков и тенденций их развития (как в региональном, так и отраслевом разрезах);

- организует и принимает личное  участие в проведении социологических  исследований по изучению потребностей и отношения потребителей и торговых посредников к продукции предприятия;

- организует и принимает участие  в сегментации рынка и изучении  параметров сегментов (объемы спроса, отношение к ценам, конкуренты в данном сегменте и т.п.);

- проводит изучение деятельности  конкурентов по профилю группы 1 и с учетом результатов изучения  их деятельности по профилю  группы 2, осуществленного ее сотрудниками, а также руководителями товарных групп, определяет позицию предприятия в конкурентной борьбе;

- вырабатывает рекомендации по  выбору направлений совершенствования выпускаемой продукции и разработке новой продукции;

- организует получение данных  по конкретным рынкам товаров  и о научно-техническом прогрессе  в конкретной области;

- прогнозирует объемы продажи  в зависимости от внешней среды  и возможностей предприятия;

- обеспечивает выработку рекомендаций  по выбору наиболее выгодного рынка (рынков) в соответствии с рыночной конъюнктурой и ресурсными возможностями предприятия;

- организует совместно с руководителями  товарных групп изучение жизненного  цикла отдельных товаров;

- организует получение информации  относительно покупателей (конечных пользователей) продукции предприятия;

- осуществляет научное консультирование  сотрудников группы 1 по направлениям  их деятельности;

- организует разработку планов  маркетинга для предприятия, совместно с экономическими службами проводит экономический анализ и оценку планов маркетинга, вырабатывает рекомендации по их совершенствованию;

- устанавливает контакты и организует  получение от организаций и  отдельных специалистов информации, необходимой для осуществления маркетинговой деятельности группы 1;

- выполняет, по мере надобности, отдельные поручения директора, зам. директора по коммерческим  вопросам и начальника отдела  маркетинга предприятия  в рамках оговоренных выше работ.

Права

Маркетолог имеет право:

3.1. Представлять интересы предприятия  во взаимоотношениях с государственными органами, органами местного самоуправления, сторонними организациями по вопросам маркетинга продаж товаров.

3.2. Запрашивать от структурных  подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.3. Взаимодействовать с руководителями  всех структурных подразделений по вопросам маркетинга.

3.4. Подписывать и визировать  документы в пределах своей  компетенции.

3.5. Вносить на рассмотрение руководства  предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

3.6. Требовать от руководства  торгового предприятия обеспечения  организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность 

Маркетолог несет ответственность:

4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.