Отчет по практике

Оглавление

Введение _______________________________________________________________3

1. Уставные сведения  о предприятии  _______________________________________4

2. Характеристика  организационной структуры предприятия___________________5

3. Описание технологического процесса оказания услуг_______________________7

4. Анализ ассортимента оказываемых услуг _________________________________9

5. Анализ маркетинговой деятельности  предприятия_________________________11

6. Анализ основных показателей  эффективности деятельности предприятия_____13

7. Характеристика конкуренции на  конкретном сегменте рынка________________31

8. Характеристика системы управления  предприятием _______________________33

9. SWOT – анализ организации____________________________________________35 
10. Организация охраны труда и техники безопасности_______________________36

Заключение ___________________________________________________________37

Список  использованной литературы_______________________________________38

 

ВВЕДЕНИЕ

 

 

Преддипломную практику я проходил в ИП Резников А.П.

Это - торговое предприятие, специализирующееся на оптовой и розничной торговле медицинской продукцией. Свою деятельность ИП Резников осуществляет посредством организации оптовой и розничной торговли со склада-магазина «Вектор-БиАльгам».

Конкуренцию оптовому складу «Вектор-БиАльгам» создают крупные оптовые поставщики, которые имеют в своих списках пробиотическую продукцию.

Целью прохождения преддипломной  практики было ознакомление с финансово-хозяйственной, коммерческой деятельностью предприятия с процессом управления закупочной деятельностью предприятия, а также закрепление на практике знаний по менеджменту, финансам, анализу хозяйственной деятельности.

Среди задач прохождения  практики были ознакомление с организацией, с организационной структурой предприятия, анализ коммерческой деятельности предприятия и его финансового состояния, анализ закупочной деятельности предприятия.

Задачей прохождения  преддипломной практики также являлось сбор необходимого материала, в том числе первичной информации, для написания выпускной квалификационной работы.

В ходе прохождения преддипломной  практики для написания выпускной  квалификационной работы я занимался сбором данных о деятельности ИП Резников А.П., о предоставляемых им товарах и услугах, в результате я провел анализ структуры управления предприятием, анализ объемов реализации, себестоимости и финансовой устойчивости ИП Резников. По окончанию преддипломной практики я также собрал первичный теоретический материал для своей выпускной квалификационной работы.

 

1. УСТАВНЫЕ СВЕДЕНИЯ О ПРЕДПРИЯТИИ

 

 

 

Организационно правовая форма и реквизиты

1	Полное наименование фирмы	Индивидуальный предприниматель Резников Антон Павлович
2	Сокращенное наименование фирмы	ИП Резников А.П.
3	Почтовый адрес	167000, РФ, Республика Коми, г. Сыктывкар, ул. Карла Маркса, 192, офис №17
4	Юридический адрес	167000, РФ, Республика Коми, г. Сыктывкар, ул. Карла Маркса, 192, офис №17
5	Банковские реквизиты	ИНН 720130000195 КПП 720401005 р/сч 40702800001000323 в филиале "Роспромбанк" г. Сыктывкар К/с 30101800000000 БИК 047482139 ОКВЭД45.21, 45.3, 45.4, ОКПО 65010239
6	Руководитель: должность, ФИО	Руководитель Резников Антон Павлович

 

Историческая справка:

Индивидуальный предприниматель  Резников Антон Павлович начал свою деятельность в марте 2011 года.

Основным направлением деятельности общества, является оптовая и розничная продажа лекарственных препаратов и оздоровительного питания, а также косметической оздоровительной линией.

 

 

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

 

Полное  фирменное наименование: Индивидуальный предприниматель Резников Антон Павлович. Сокращенное наименование: ИП Резников А.П.

Местонахождение: 167000, РФ, Республика Коми, г. Сыктывкар, ул. Карла Маркса, 192, офис №17.

Срок  деятельности не ограничен.

Целью деятельности является получение прибыли.

Основными видами деятельности являются:

• Реализация товаров;
• Закуп товара;
• оптовая и розничная торговля.

Главным направлением на сегодняшний день является обеспечения препаратом все аптечные сети и ЛПУ Республики Коми.

Деятельность  не ограничивается вышеназванными видами. Индивидуальный предприниматель имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральным законодательством.

Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с  действующим законодательством  РФ. Отдельным видами деятельности, перечень которых определяется специальными федеральными законами общество может  заниматься только при получении специального разрешения (лицензии). Если условиями предоставления специального, разрешения (лицензии) на занятие определенным видом деятельности предусмотрено требование о занятии такой деятельности как исключительной, то в течение срока действия специального разрешения (лицензии) не вправе осуществлять иные виды деятельности, за исключением видов деятельности, предусмотренных специальным разрешением (лицензии) и им сопутствующих.

Рабочим языком является русский язык. Все  документы, связанные с деятельностью, составляются на рабочем языке.

Предприятие имеет самостоятельный баланс, вправе открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.

Имущество состоит из полученных доходов, а  также иного имущества, приобретенного по всем основаниям, допускаемым правовыми актами Российской Федерации.

Предприятие вправе от своего имени приобретать  и осуществлять имущественные или  личные неимущественные права, нести  обязанности, быть истцом и ответчиком в арбитражном и третейском суде.

Индивидуальный  предприниматель осуществляет в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации распоряжение своим имуществом в соответствии с целями своей деятельности и назначением имущества.

Предприниматель имеет круглую печать, штампы и бланки со своим наименованием.

Предприниматель имеет право создавать, реорганизовывать и упразднять филиалы и представительства с соблюдением требований действующего законодательства Российской Федерации и соответствующих законодательств иностранных государств по месту нахождения филиалов и представительств.

 

 

           3. ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА ОКАЗАНИЯ УСЛУГ

 

 

 

ИП Резников занимается оптовой скупкой и продажей медицинских препаратов с целью их дальнейшего распространения в аптечные сети и ЛПУ Республики Коми .

Ежемесячно  проводятся различные аукционы в Республике Коми.

Торги (аукционы) организует и проводит администрация  районов (городов) с участием местных  подразделений государственного органа управления министерства здравоохранения РФ. Для этого администрация создает Торговую комиссию, в состав которой входит представитель районной (городской) администрации, представителя ЛПУ, оказывающие медицинские услуги, аукционист, ведущий торги и другие члены. Председателем торговой комиссии назначается представитель администрации района (города).

График работы Торговой комиссии, порядок и размеры оплаты труда членов комиссии определяются главой администрации района (города).

В зависимости от значимости торгов (аукционов) они проводятся в  виде устного соревнования (устные торги) либо путем рассмотрения письменных заявлений, запечатанных в конвертах (закрытые торги), или тем и другим способами совместно (совместные торги). Преимущественно назначаются совместные торги. Устные торги проводятся в районах для местных потребителей. При продаже особо крупных партий медицинских препаратов назначаются закрытые торги. Способ проведения торгов устанавливает торговая комиссия.

Продавец медицинских препаратов заполняет Заявку на продажу. Заявка составляется на каждый предлагаемый препарат и содержит все основные сведения по данной торговой единице и другую информацию, которая, по мнению Продавца, может способствовать осуществлению более выгодной сделки.

При наличии Заявок на покупку медицинских препаратов на торгах, продавец лекарств заключает Торговое соглашение с Торговой комиссией.

Торговая комиссия на основании заявок на продажу медицинских препаратов составляет каталог, в котором содержатся сведения по всем торговым единицам, выставляемых на торги медицинских препаратов. Расчетные счета и наименования Продавцов для возможности внесения покупателями залогов на их счета.

Торговая комиссия дает объявление о времени и месте  проведения торгов в печати, на радио, телевидении, в специальных справочных изданиях. Выбор форм и средства информирования производится исходя из объемов и качества продаваемых медицинских препаратов на корню и способа торгов. При необходимости привлечения иностранных Покупателей реклама о торгах делается в центральных изданиях, а также в иностранной печати. Объявление о времени проведения торгов (аукциона) должно быть сделано заранее, за один — три и более месяцев до их начала в зависимости от их значимости. В объявлениях указывается место, время, способ торгов, кто допускается к ним, объем и начальная стоимость выставляемой на торги каждой партии медицинских препаратов, а также помещаются сведения о том, где можно получить подробную информацию по всем торговым единицам, об условиях продажи, к кому следует обратиться для полной информации продаваемой продукции.

Начальную стоимость медицинских препаратов устанавливает Продавец.

 

 

4. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ОКАЗЫВАЕМЫХ УСЛУГ

 

 

ИП Резников предоставляет  к  продаже следующий ассортимент товаров:

1. Концентрат Бифидум БАГ, 10 мл.
2. Трилакт, 10 мл
3. Экофлор, 5 гр.
4. Нарилак форте 250 мл.

 

Ассортимент предприятия  сформирован с учетом требований НИИ «Вектор-БиАльгам» для полного восстановления нормофлоры организма человека. С ЗАО «Вектор БиАльгам» – заключен договор на поставку препаратов.

Предлагаемый ассортимент расширению подлежит, так как НИИ «Вектор-БиАльгам» идет, как один из лидеров в мире по разработке препаратов в сфере вирусологии и биотехнологии.

Уровень цен на препарат полностью продиктован предприятиям изготовителем. Так же они оплачивают и транспортные расходы по доставке до пункта продаж.

Весь ассортимент востребован  полностью. Имеется необходимость  наращивать объем.

При формировании сбытовой программы большое внимание уделяется  изучению товарного рынка медикаментов на местном уровне и получения информации о потребностях, спросе и предпочтениях потребителя. Поэтому на первый план стратегического планирования фирмы выдвигается формирование минимально устойчивого ассортимента, позволяющего ей занять более прочное положение на рынке.

Сбытовая программа формируется на основе изучения конкретной информации, полученной по запросам от иностранных и отечественных ЛПУ, которые в представленных спецификациях четко формируют свои запросы и предложения. Это и положено в основу формирования портфеля заказов фирмы.

Основные этапы создания сбытовой программы:

1. Исследование конъюнктуры рынка с учетом тенденций в развитии медицинской отрасли, динамики внутренних и внешних цен.
2. Тщательное рассмотрение и компьютерная обработка всех поступивших предложений, заказов, запросов российских ЛПУ и инофирм-покупателей.
3. Согласование объемов, сроков и условий поставки, спецификации, цен на продукцию.
4. Заключение договоров, контрактов, на перевалку грузов в портах, транспортно-экспедиторское обслуживание.
5. Организация отгрузки с соответствующим оформлением документов, необходимых для транспортировки, таможенного оформления товаров, заказов транспортных средств и оплаты транспортных и таможенных расходов.
6. Организация отчетности по оформлению и реализации всех контрактов перед государственными органами — Таможенным комитетом РФ, МВЭС и др.
7. Организация действенного контроля, за осуществлением поставок, сдачей-приемкой медикаментов, урегулирование рекламаций по качеству, количеству, приемкам и срокам поставки.

Большое значение при  реализации сбытовой программы имеет устойчивый ассортимент реализуемой фирмой медицинской продукции.

 

5. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

 

Функции по организацию  и планированию маркетинговой деятельности в ИП Резников возложены на руководителя. подчиняющийся зам. директору.

Основными задачами являются:

1. Оценка покупательского спроса - выявление факторов, влияющих на предпочтения потребителей.
2. Разработка и планирование ассортимента включает в себя разработку ассортиментной структуры оптовой торговли в соответствии с требованиями рынка; оценку конкурентоспособности изделий;
3. Ценовая политика включает в себя контроль за рыночными ценами, контроль за реакцией потребителей на ценовые изменения, рассмотрения по изменению цен.
4. Реклама и стимулирование сбыта включает в себя: рекламу с использованием всех средств массовой информации; поощрение покупателей; формирование имиджа.
5. Сбыт и распределение - прогноз, планирование товарооборота; определение способов продажи товаров.