Предложения по повышению конкурентоспособности ОАО «Хабаровская производственно-ремонтная компания»

Выбор конкурентов предприятия  осуществлялся на основе информации с выставки «Энергетика Дальневосточного региона-2008. Транспортировка, сбережение, альтернатива», «ДальХимПласт-2008», данных публикаций в периодике, статистических  отчетах, а также от поставщиков, посредников и покупателей.

Для анализа были выбраны  наиболее мощные конкуренты в финансовом отношении, выпускающие схожий ассортимент  продукции, а также выполняющие ремонты оборудования.

• ОАО «Амурметалл» г. Комсомольска-на-Амуре - единственное в Дальневосточном федеральном округе современное электрометаллургическое предприятие по переработке лома черных металлов в сортовой и листовой прокат. Организационная форма - открытое акционерное общество.  По данным агентства Эксперт РА, «Амурметалл» входит в число 400 крупнейших компаний России по объемам выручки.

Конкурент является ведущим  в отрасли, его деловая активность постоянно расширяется, считается  агрессивным, быстрореагирующий на рынок.

ОАО "Амурметалл" предлагает литейную продукцию:

• для горнодобывающей, металлургической и машиностроительной промышленности;

• а также производство различных металлоконструкций и запчастей.

В своей деятельности ОАО "Амурметалл" использует современные  технологические процессы и оборудование: 19 августа 2005 года сдан в эксплуатацию современный комплекс по переработке лома - пресс-ножницы "Vezzani" итальянского производства. Мощные итальянские ножницы способны "перекусывать" крупногабаритный лом с усилием в 1700 тонн.

Неоднократно по итогам работы за последние годы ОАО "Амурметалл" признавался одним из лучших российских экспортеров. Подтверждением высокого качества продукции служат сертификаты  соответствия установленным требованиям (ISO 9001: 2000), выданные предприятию признанным мировым лидером в области  сертификации - немецким сертификационным обществом ТЮФ СЕРТ.

На предприятии проводится большая кадровая работа, разрабатывается  стратегическое направление по молодежной политике, имеющее в своей основе стремление закрепить на металлургическом предприятии как можно больше молодых специалистов, вернуть славу  рабочим профессиям, восстановив  их престиж. Целенаправленная работа идет по внедрению и развитию системы  менеджмента качества, по развитию новаторства, по оживлению работы общественных организаций предприятия.

• ООО «Сибтеплоэнергомаш», г. Новосибирск работает на рынке продолжительное время.

ООО «Сибтеплоэнергомаш»  является одним из немногих конкурентов, производящий и оказывающий схожий ассортимент товаров и услуг. Основные цели предприятия: увеличение доли на рынке.

Система реализации ориентирована  на вид продукции. Ценовая политика не проводится. Цены продаж по сравнению  с ОАО «ХПРК» одинаковые. На изменение  цен предприятие реагирует очень  быстро, также понижая или повышая  цены.

Отправка продукции осуществляется полувагонами, вагонами, автотранспортом. Скидки до 15%, сервисное обслуживание.

• ОАО «Курганмашзавод»- крупнейшее предприятие Курганской области, один из лидеров военно-промышленного комплекса России. ОАО Курганмашзавод» сегодня - это крупный машиностроительный комплекс, в состав которого входят 10 заводов и 5 вспомогательных цехов, обеспечивающих полный производственный цикл от получения литых и штампованных заготовок, всех видов механической обработки до сборки и комплексных испытаний готовой продукции.

Данные годового отчета предприятия  показывают, что темпы роста прибыли  за 2005-2009 гг. увеличивались, рентабельность предприятия высокая (1,5 %).

ОАО "Курганмашзавод»  является важнейшим конкурентом, его  деловая активность постоянно расширяется. Цели предприятия – широкое вовлечение  в международную кооперацию.

Поэтому в ОАО "Курганмашзавод" заботятся не только о повышении  эффективности бизнеса, но и развивают  систему социального обеспечения  сотрудников. На предприятии особое внимание уделяется вопросам охраны труда, заводского питания, финансирования собственных объектов жилищно-коммунального  и социально-бытового назначения, культуры производства, развитию спорта и творческих возможностей работающих на предприятии.

Система реализации ориентирована  на потребителя. Цены продаж в сравнении  с ОАО «ХПРК» несколько выше.

• «Угловский ремонтно-механический завод», Приморский край, г. Артем. Завод по производству литейной продукции из стали и чугуна. Предприятие успешно работает на рынке Дальнего Востока свыше 60 лет.

В настоящее время ОАО  «Угловский ремонтно-механический завод» имеет возможность и готов  заключить договор на изготовление и поставку следующих видов продукции: 1) Бронзовое литье; 2) стальное литье; 3) чугунное литье; 4) грузозахватные приспособления любых модификаций.

В настоящее время завод  работает с ГП «Росжелдорснаб» МПС  России и внесен в реестр предприятий, имеющих право изготовления продукции  и запасных частей для железнодорожного подвижного состава.

Конкурент является ведущим  в отрасли, с постоянно расширяющейся  деловой активностью.

Цены продаж в сравнении  с ОАО «Хабаровская производственно-ремонтная  компания»  ниже. Предприятие всегда очень быстро реагирует на все  изменения цен, рекламной политики конкурентов.

На виды все работ имеются  лицензии, выдаются сертификаты, предоставляются  скидки с количества партии, завод  берет на себя затраты содержание склада, гарантийное и послегарантийное обслуживание.

5. 2.3 Оценка  конкурентоспособности предприятия

 

Сравнительный анализ конкурентов  в предыдущем параграфе позволяет  сделать следующие выводы.

Остановимся подробнее на их слабых и сильных сторонах, которые целесообразно  будет представить в виде таблицы  3.

 

Таблица 3 – Сильные и  слабые стороны конкурентов предприятия

 

1. ОАО «Амурметалл»
Сильные стороны	Слабые стороны
- высокая доля рынка, имидж; - уровень качества продукции; -  уровень сервисного  обслуживания; - формы и сроки платежа; - методы стимулирования  сбыта; - коммерческие результаты на  выставках;	- месторасположение; - эффективность рекламы; - сроки поставки; - % скидки; - уровень цен.
Заключительная оценка конкурента- 4

 

2. ООО « Сибтеплоэнергомаш»
Сильные стороны	Слабые стороны
- уровень качества продукции; - уровень цен; - % скидки; - месторасположение; - коммерческие результаты  на выставках	- эффективность рекламы; - стимулирование сбыта; - имидж фирмы; - доля рынка.
Заключительная оценка конкурента- 3
3. ОАО «Курганмашзавод»
Сильные стороны	Слабые стороны
- уровень качества продукции; - ассортимент; - наличие и уровень  сервисного обслуживания; - уровень цен, % скидки;	- месторасположение; - имидж фирмы; - эффективность рекламы; - коммерческие результаты на   выставках.
Заключительная оценка конкурента- 4
4. ОАО «Угловский ремонтно-механический  завод»
Сильные стороны	Слабые стороны
-  доля рынка; - ассортимент; - уровень качества продукции; - наличие и уровень  сервисного обслуживания; - методы стимулирования  сбыта.	- эффективность рекламы; - имидж фирмы; - уровень цен.
Заключительная оценка конкурента- 5
5. ОАО «Хабаровская производственно-ремонтная компания»
Сильные стороны	Слабые стороны
- уровень качества продукции; - наличие и уровень сервисного обслуживания; - формы и сроки платежа; - коммерческие результаты на выставках; - доступность информации.	- имидж фирмы; - доля рынка; - уровень цен; - ассортимент; - эффективность рекламы; - методы стимулирования сбыта.
Заключительная оценка нашего предприятия- 4

Данные результаты позволяют  нам построить многоугольник  конкурентоспособности, представленный на рисунке 2.

Рисунок 2 – Многоугольник сравнительной конкурентоспособности по пяти предприятиям

 

Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности  ОАО «ХПРК» можно свести к следующим:

1. Совершенствовать деятельность по стимулированию посредников и потребителей

2. Выявление и использование  ценовых факторов повышения конкурентоспособности   продукции, в том числе применяемых  предприятиями-конкурентами (скидок  с цены, сроков и объема гарантий);

3. Воздействие непосредственно  на потребителя путем проведения  активной рекламной деятельности.

4. Внедрять в деятельность  предприятия мероприятия по PR.

5. Совершенствовать кадровую  политику.

3 Предложения  по повышению конкурентоспособности ОАО «Хабаровская производственно-ремонтная компания»

6. 3.1 Предложения по совершенствованию коммуникативной политики предприятия

 

В ходе оценки конкурентоспособности  было выявлено, что слабыми сторонами  ОАО «ХПРК» являются такие инструменты  маркетинговых коммуникаций, как: реклама  и методы стимулирования сбыта.

Наиболее значимый вид  продвижения для товаров промышленного  назначения - это стимулирование сбыта  и реклама. Нами был разработан план подготовки и проведения мероприятий  по стимулированию:

1. Цель стимулирования: повышение  осведомленности потребителей о  предлагаемой продукции и услугах,  увеличение объемов сбыта через  посредников, формирование энтузиазма  посредников, увеличение спроса  на продукцию и услуги предприятия.

2. Инструменты стимулирования: оптовые скидки до 15%, специальные  скидки (за распространение товаров  производителя и приверженности  ему), бесплатные услуги по подготовке  товара к продаже, конкурсы  дилеров.

3. План стимулирования:

3.1 Организаций-посредников:

• Размещение в журнале «Оптовый рынок Сибири и ДВ» прайс-макета. Прайс-макет включает в себя название фирмы, логотип, адрес, строки прайса и необходимые текстовые пояснения. Все позиции дублируются на сайте, где хранятся в течение года.
• Размещение в «Бриг экспо» на внутренней полосе информации о видах деятельности предприятия.
• Размещение в « Регион ДВ» имиджевой статьи о предприятии, товаре.
• Рассылка предложений по эл. почте.

3.2 Организаций-потребителей:

• Участие в двух выставках на территории РФ: «Металлургия. Машиностроение. Металлообработка. Сварка» - Магнитогорск, 01.06.11-03.06.11 и «Машиностроение. Металлообработка Сварка. Металлургия» - Новосибирск, 27.03.12-30.03.12.
• Участие в выставке «BEIJING ESSEN WELDING & CUTTING 2011», место проведения: Китай / Пекин; дата проведения: 02.06–05.06.2011.

Далее происходит осуществление  программы стимулирования и анализ результатов.

План рекламных мероприятий  на период с 20 июня по 31 августа:

1. Рассылка предложений  о сотрудничестве, пресс-релизов   потенциальным предприятиям-потребителям. Созданный пресс-релиз будет рассылаться  на электронную почту различных  предприятий в поисках крупных  клиентов.

 Источник информации – следующие информационные системы: «Регистр», «Рау-пресс», «Яндекс», «Апорт», «Рамблер». Рассылка предполагается на постоянной основе.

2. Печатная продукция:

• изготовление буклетов «Металлоконструкции», «Услуги по ремонту» (цветные, с прайсами) – сбор информации и составление оригинального текста производят маркетологи предприятия;
• изготовление прайс-листов - составление и периодическое обновление осуществляют маркетологи.

3. Производство различных носителей рекламы:

• производство рекламного щита - указателя на ближайшем магистральном шоссе, размер 3*4  метра, двусторонний;
• производство указателей (панель-кронштейнов) по дороге к предприятию.

Также можно предложить организовывать такие мероприятия для журналистов  и внутренних аудиторий, как: пресс-конференции  и приемы, внутренние газеты, внутренние мероприятия по случаю какого-либо торжественного события. А также  мероприятия для широкой общественности: посещение объектов, выпуск годовых  отчетов, поддержание web-страницы в рабочем состоянии.

7. 3.2 Предложения по улучшению кадровой политики предприятия

 

В процессе анализа качественного  состава персонала было выявлено, что на предприятии работает большое  количество работников пред пенсионного  возраста от 55 до пенсионного возраста ( 2009 год-285 чел., 2010 год- 288 человек) и сравнительно небольшое число лиц от 25 до 35 ( 2009 год.-205 чел., 2010 год.- 210 чел). Безусловно, рабочие, стаж которых выше 30 лет намного квалифицированнее и опытнее, но в то же время далеки от современных технологий - предпочитают работать строго по графику, не принося какой- либо инициативы, идей, модернизаций процесса. Молодые же кадры не стремятся идти работать на предприятие по причине довольно низких зарплат. Если эта тенденция будет продолжаться, то вскоре на предприятии некому будет работать.