Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности оао тнк«Дастан»

Целевые рынки сбыта – Кыргызская Республика, Государства СНГ, Индия. Созданы представительства Корпорации с центрами сервисного обслуживания в городах Москва, Новосибирск, Красноярск, Екатеринбург, Полтава (Украина), Алматы (Казахстан), Минск (Республика Беларусь).

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА ОАО ТНК "ДАСТАН"

- Москва ООО "Би Тайм" - Москва ООО "Поликом" - Москва ООО «КАМИ» - Екатеринбург: ООО «ДастанУрал» - Минск, Беларусь: ООО «ДастанМед» - Полтава, Украина: ООО «Фарммедтех» - Алматы, Казахстан: «Дастан55»

 

В настоящее время численность  работников предприятия составляет более тысячи человек.

Текучесть кадров в ОАО ТНК «Дастан» не превышает 10-12%, что является достаточно хорошим показателем для торгового предприятия и свидетельствует о здоровом социально-психологическом климате и благоприятных условиях труда, созданных руководством для персонала организации.

Организационная структура ОАО ТНК «Дастан» представлена в Приложении 2.

Рис. 3  Организационная структура ОАО ТНК «Дастан».

 

Общее собрание участников

Генеральный директор

 

 

 

АХО

Торговый отдел

Бухгалтерия

 

54 чел.

грузчики

Старший

товаровед

 

Гл. бухгалтер

12 чел.

водители

Товаровед

Бухгалтер

50 чел. 

Продавцы

Старший кассир

8 чел.  кассиры

                    

 

 

Она позволяет эффективно распределить функции в соответствии с характером деятельности предприятия.

 

2.2. Оценка эффективности  хозяйственной деятельности

 

В условиях рыночных отношений велика роль показателей эффективности  хозяйственной деятельности, характеризующих  уровень прибыльности (убыточности) деятельности предприятия. Для оценки эффективности хозяйственной деятельности предприятия традиционно используют показатели прибыльности (рентабельности) и деловой активности (оборачиваемости).¹⁴ Расчет показателей рентабельности для ОАО ТНК «Дастан» представлен в Приложении 3.

          Как свидетельствуют данные Приложения 4, в сравнении с базисным 2005 годом деловая активность ОАО ТНК «Дастан» в 2006 году ухудшилась, что выразилось в увеличении длительности операционного и финансового циклов. Однако в 2007 году ситуация изменилась и сравнение полученных результатов с данными 2005 года выявляет положительную динамику.

Обращает на себя низкая оборачиваемость  запасов и собственного капитала (см. рис. 3).

 

Рис 4. Динамика оборачиваемости товарных запасов и собственного капитала ОАО ТНК «Дастан»

 

В целом анализ показателей деловой  активности ОАО ТНК «Дастан» позволяет сделать вывод о том, что большинство активов предприятия в 2007 году стало использоваться более эффективно.

Подводя итоги анализу финансового  состояния ОАО ТНК «Дастан» можно сделать следующие выводы:

1. увеличение производственного потенциала предприятия сопровождалось увеличением финансирования оборотных активов в структуре имущества и ростом нераспределенной прибыли и кредиторской задолженности в структуре капитала;
2. благоприятная структура капитала фирмы позволяет высоко оценить ее финансовую независимость;
3. в целом во всех отчетных периодах ОАО ТНК «Дастан» может быть признано платежеспособным предприятием, поскольку коэффициент текущей ликвидности соответствует нормативам, однако у предприятия наблюдаются проблемы с краткосрочной ликвидностью;
4. в связи с ростом товарооборота деловая активность предприятия в целом за исследуемый период улучшилась, что выразилось в снижении длительности операционного и финансового циклов;
5. в соответствии с рекомендациями КР, структура баланса ОАО ТНК «Дастан» может быть признана удовлетворительной, а вероятность утраты платежеспособности в ближайшем квартале у предприятия отсутствует, что свидетельствует об устойчивом финансовом положении предприятия и низкой вероятности банкротства. Таким образом, финансовое состояние ОАО ТНК «Дастан» является устойчивым.

 

2.3 SWOT-анализ предприятия ОАО ТНК «Дастан»

 

Для более глубокого анализа  конкурентоспособности ОАО ТНК «Дастан» исследуем ее сильные и слабые стороны с помощью SWOT-анализа¹⁵. Помимо этого данная методика позволяет выделить наиболее важные возможности и угрозы, сложившиеся на рынке (см. Приложение 5)

 

 

 

Сильные стороны:	Слабые стороны:
Более двадцати лет на рынке; Стабильная работа с поставщиками; Широкий ассортимент продукции; Широкий рынок сбыта; Квалифицированный рабочий персонал; Хорошая репутация у покупателей.	Отсутствие доставки товара клиенту; Слабое управление запасами; Цены выше, чем у лидеров рынка; Снижение показателей рентабельности; Низкий уровень краткосрочной ликвидности предприятия; Отсутствие филиалов.
Возможности:	Угрозы:
Увеличение покупательского спроса; Периодически проводимые семинары для персонала фирм; Пути расширения ассортимента, чтобы удовлетворить больше потребностей покупателя; Быстро развивающиеся ИТ.	Выход на рынок конкурентов с более низкими издержками; Снижение покупательной способности населения; Растущая требовательность покупателей; Высокая схожесть с продуктами, предоставляемыми конкурентами; Нестабильность цен поставщиков.

Рис. 5  SWOT-анализ ОАО ТНК «Дастан»

 

Таблица SWOT-анализа позволила очередной раз доказать, что в организации ОАО ТНК «Дастан» существует достаточное количество преимуществ перед другими предприятиями, но существуют и проблемы, которые необходимо решать. В данный момент на рынке сформировалось достаточно большое количество возможностей для развития.

Применение вышеперечисленных  возможностей приведет к повышению  эффективности деятельности предприятия. Из выше перечисленных возможностей, в первую очередь, предприятию следует  сконцентрировать внимание на использовании  быстро развивающихся информационных технологиях.

Перечисленным угрозам необходимо уделить особое внимание, так как  они составляют большую опасность  для организации. Поскольку устранить  их невозможно, в силу специфики  отрасли, необходимо разработать ряд  мероприятий, которые позволяли  бы создать конкурентное преимущество, что создавало бы барьер между  АО ТНК «Дастан» и конкурентами. В этой ситуации разработанная стратегия предприятия может стать определенным конкурентным преимуществом. 

глава 3. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности оао тнк «Дастан»

 

 

На основании результатов, полученных при анализе конкурентоспособности  ОАО ТНК «Дастан» можно предложить следующий ряд мероприятий для улучшения сложившегося положения за счет повышения эффективности работы:

- разработка стратегии;

- совершенствование системы управления  запасами;

- внедрение специализированного  программного обеспечения;

Кроме этого, важным направлением, способствующим повышению конкурентоспособности  продукции ОАО ТНК «Дастан», должно явиться внедрение на предприятии системы обеспечения качества, которая должна охватывать все виды деятельности предприятия.

 Обеспечение качества - это запланированные  систематические процедуры, реализуемые  в системе качества с целью  обеспечения адекватной уверенности,  что объект будет выполнять  требования к качеству.¹⁶

Система обеспечения качества ОАО  «Дастан» должна базироваться на следующих принципах:

- выпуск конкурентоспособной продукции при постоянном снижении затрат материальных, энергетических и трудовых ресурсов;

- учет и полную компенсацию потребителю всех издержек, связанных с возникновением случайных дефектов изделия;

- постоянную связь с поставщиками материалов и комплектующих изделий с целью повышения качества продукции поставщиков;

- постоянную связь с потребителями с целью выявления дефектности и предложений по повышению потребительских свойств;

- реализацию принципа персональной ответственности за качество труда и признание заслуг исполнителя;

- целенаправленное, постоянное повышение квалификации специалистов и рабочих.

Разработка стратегии для ОАО  ТНК «Дастан»:

Стратегия представляет собой «обобщающую  модель действий, необходимых для  достижения поставленных целей путем  координации и распределения  ресурсов компании». Конкурентная стратегия имеет целью обеспечить компании такое положение, которое позволяет ей извлекать прибыль на долгосрочной основе, несмотря на противодействие различных сил.¹⁷

По результатам проведенного исследования необходимость в разработке стратегии  для ОАО ТНК «Дастан» является актуальной. На предприятии имеет место недостаточная компетентность руководства в области маркетинга. Определение новых рынков сбыта, новых потребителей продукции, проведение исследований рынка, повышение конкурентоспособности организации выполняется интуитивно, разрозненно и не согласованно.

 Стратегия позволит:

  - максимально использовать потенциально сильные стороны и создавать новые конкурентные преимущества;

- максимально устранить слабые  стороны с тем, чтобы использовать  привлекательные возможности;

-максимально использовать перспективы,  соответствующие возможностям фирмы;

- обеспечить защиту от внешних  угроз;

- привлечь новых покупателей.

Совершенствование системы управления запасами:

Для ОАО ТНК «Дастан» актуальность управления запасами обуславливается результатами проведенного анализа. С целью улучшения управления запасами и повышения их оборачиваемости руководству ОАО ТНК «Дастан» необходимо осуществлять планирование и контроль уровня товарных запасов. Для этого нужно определять оптимальный уровень запасов, что предполагает выполнение двух условий:

- запасы должны быть достаточными  для поддержания товарооборота  на запланированном уровне;

- следует избегать излишних  запасов, вызывающих необоснованную  иммобилизацию средств и влияющих  на снижение коэффициента оборачиваемости.

Внедрение специализированного программного обеспечения:

Одним из мероприятий повышения  конкурентоспособности ОАО ТНК «Дастан» является внедрение специализированного программного обеспечения. Исходя из этого, необходимо определить какое программное обеспечение использовать. Существуют несколько вариантов:

- создать собственное  программное обеспечение;

- купить лицензионное  программное обеспечение;

- воспользоваться нелицензионным  программным обеспечением.