Риск-менеджмент лизинговых операций на примере лизинговой компании ООО "Каркаде"

В экономической теории пока не существует общепринятого определения конкурентоспособности. Слово конкуренция возникло от латинского “concurrere”, что в переводе означает сталкиваться. Ожегов С.И. в своем “Толковом словаре русского языка” термин конкурентоспособность трактует, как способность выдерживать конкуренцию, противостоять конкурентам [10, с.943]

Портер М. определяет конкурентоспособность, как «свойство товара, услуги, субъекта рыночных отношений выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогичными товарами, услугами или конкурирующими субъектами рыночных отношений». [6, c.17]

Макдоналд М., Данбар Я. дают такое понятие «конкурентоспособность компании – это мера реальной силы организации в каждом сегменте, объективная оценка способности компании удовлетворять потребности каждого сегмента в сравнении с конкурентами». [14, c.28]

Фатхутдинов Р.А. утверждает, что «конкурентоспособность – это способность объекта выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке». [15, с.126]

В общем виде конкуренцию можно  определить как соперничество рыночных субъектов, заинтересованных в достижении одной и той же цели.

В условиях рыночных отношений критерием устойчивости и выживаемости компании в рыночной среде служит ее конкурентоспособность, анализ, оценка и прогнозирование которой становится объективной необходимостью, так как в современной конкурентной борьбе при всей ее масштабности, динамизме и остроте выигрывает тот, кто анализирует и борется за свои конкурентные позиции.

Именно наличие конкуренции  вызывает расширение круга предоставленных  услуг, регулирование цены на них  до приемлемого уровня.

Конкуренция - это цивилизованная и легализованная форма борьбы субъектов  рынка. Не случайно во всех странах  с развитой рыночной экономикой существует законодательство о поддержании конкуренции и ограничении монополии.

Так, в Германии действует Закон о недобросовестной конкуренции (1909г.).

В США, существует законы, обеспечивающих максимальную свободу конкуренции:

- закон Шермана (1890г.), согласно которому нижняя граница монополизации определена на уровне 60% контролируемого рынка;

- закон Клейтона (1914г.), направленный против всех видов ценовой дискриминации.

Правила антимонопольного законодательства Великобритании, определяют монополию, когда 25% рынка того или иного продукта (услуги) находится в одних руках или когда группа совместно действующих лиц ограничивает конкуренцию на этом рынке.

Понимая, что без конкуренции  невозможно эффективное функционирование экономики, в Российской Федерации  сделаны попытки государственного стимулирования и регулирования  конкуренции, принимаются законодательные  акты, ставящие своей задачей ограничении  монополизма и создание благоприятных условий для развития конкуренции. В РФ началом создания антимонопольного законодательства стал Закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» от 22.03.1991 года №948-1. Этот закон определил недобросовестные методы конкуренции, и предусмотрел ответственность за его нарушение - применение штрафных санкций, вплоть до уголовной ответственности. [2]

Как мы видим, понятие конкурентоспособность предприятия очень многогранно и распространяется на все составляющие деятельности предприятия, такие как товар и его основные характеристики, а также организационные, финансовые и производственные характеристики самого предприятия.

Цель каждой лизинговой компании — чтобы клиент выбрал и приобрел именно его конкретную услугу. Кроме того, конкуренция стимулирует лизинговые компании к переходу на более эффективные способы предоставления услуг, т.е. обеспечивает обстановку, благоприятную для их развития и совершенствования.

Одна из главных задач  лизинговых компаний в современных рыночных условиях состоит в определении основных направлений развития и совершенствования методов управления конкурентоспособностью. Опыт зарубежных лизинговых компаний показал, что большие возможности управления конкурентоспособностью находятся не только в сфере факторов его внешней среды, но и во внутренней среде компании. В качестве основного метода достижения долгосрочного успеха компании на рынке в современных рыночных условиях выступает повышения ее конкурентоспособности.

Обеспечение конкурентоспособности лизинговой компании обусловлена эффективностью работы менеджеров, маркетологов и включает в себя: инновации в технологии предоставления продукта; умелое использование возможностей маркетинга; умение организовать оказание услуг; инициативность всех звеньев компании и др.. Также конкурентоспособность компании определяют: кадровый состав и его квалификация; возможности в оказании услуг, требующие небольших затрат; наличие развитой системы научно-технического, коммерческого сотрудничества и др. [4, c.5]

В понятие «управление  конкурентоспособностью» следует  вкладывать следующий экономический  смысл: управление конкурентоспособностью предприятия - деятельность, направленная на формирование ряда управленческих решений, которые в свою очередь должны быть направлены на противостояние всевозможным внешним воздействиям для достижения лидерства в соответствии с поставленными стратегическими целями [13, с. 158].

Иными словами, для того, чтобы обеспечивать выживаемость предприятия  в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценивать финансовое состояние, как своего предприятия, так и существующих потенциальных конкурентов.

Однако, конкурентоспособность не математическая величина, которую можно вычислить для себя и для конкурента, а потом победить. Прежде всего, руководство компании в условиях рынка, обязано ориентироваться на:

• понимание нужд потребителя  и тенденции их развития;

• знание поведения и  возможностей конкурентов;

• знание состояния и тенденций развития рынка;

• знание окружающей среды и ее тенденций;

• умение создать такую  услугу и так довести его до потребителя, чтобы потребитель  предпочел его услугу конкурента.

В практике управления конкурентоспособность  разбивается на два подуровня: конкурентоспособность компании и конкурентоспособность предлагаемого ею на рынке продукта. При этом, конкурентоспособность фирмы и конкурентоспособность продукта тесно связаны и по отдельности существовать не могут – если фирма в течение длительного времени предлагает на рынке неконкурентоспособный продукт, то рано или поздно, даже если она до этого была конкурентоспособной, потребители откажутся приобретать у нее этот продукт, и фирма будет вынуждена либо обеспечить соответствие своего продукта ожиданиям потребителей, либо прекратить свою деятельность. И наоборот, если сама фирма воспринимается потребителями как неконкурентоспособная, то даже если она предложит привлекательный для рынка продукт, потребители с высокой степенью вероятности откажутся его покупать, поскольку фирма-поставщик не будет вызывать у них доверия.

Так, в условиях развития рынка изменяются характеристики лизинговых сделок, проекты становятся более сложными по структуре, удлиняются сроки сделок. Среди наиболее важных тенденций на рынке – диверсификация источников финансирования деятельности, оптимизация управления рисками и бизнес-процессами, а также экспансия лизинговых компаний в регионы. Диверсификация источников финансирования заставляет лизинговые компании активнее повышать свою кредитоспособность и подтверждать ее высокий уровень рейтинговыми оценками.

Условия конкурентной борьбы на лизинговых рынках значительно сложнее, чем на товарных, поэтому к лизинговым услугам предъявляются более жесткие требования в отношении конкурентоспособности. Уровень конкурентоспособности определяется главным образом на основе:

- сравнительного анализа эффективности лизинга и других форм финансирования инвестиций;

- определения позиции арендодателя по отношению к конкурирующим лизинговым фирмам.

Главный элемент конкурентоспособности лизинговой компании — цена оказываемой услуги, которая формируется под влиянием цены оборудования, сдаваемого в аренду, и величины процента, начисляемого арендодателем на сумму основного долга арендатора. Последний находится в жесткой зависимости от ставок банковского процента, налогового режима страны, соотношения курсов национальных валют, наличия (или отсутствия) государственных субсидий из фондов финансирования экспорта.

Очень важный элемент  конкурентоспособности лизинга — его качество. Оно определяется качеством оборудования и качеством собственно лизинговых услуг, в число которых входят доскональное знание бухгалтерских, финансовых и других стандартов стран-партнеров, наличие лизингового ноу-хау, набор и качество предоставляемых дополнительных услуг (страхование, регистрация оборудования, получение экспортных лицензий, оформление финансовых документов и др.).

На  конкурентоспособность  лизинговых услуг значительное влияние оказывает и характер экономического режима в отношении стран-партнеров. В тех из них, где связи традиционны и стабильны, действует преференциальный режим и цены ниже, а значит, выше конкурентоспособность лизинговой компании.

 

 

1.3 Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия

Анализ конкурентных позиций предприятия на рынке предполагает выяснение его сильных и слабых сторон, а также тех факторов, которые в той или иной степени воздействуют на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на изменение его доли в продажах на конкретном товарном рынке.

Факторы - это те явления  и процессы производственно-хозяйственной  деятельности предприятия и социально-экономической жизни общества, которые оказывают прямое или косвенное воздействие на предприятие, а в результате и на уровень конкурентоспособности самого предприятия.

В современной экономической  теории существуют несколько классификаций  факторов конкурентоспособности.

Наиболее распространенная классификация приведена в работах  Майкла Портера. Факторы конкурентоспособности  понимаются им как «одна из четырех основных детерминант конкурентного преимущества наряду со стратегией фирмы, ее структурой и конкурентами, условиями и наличием родственных или смежных предприятий отрасли и конкурирующих на рынке» и напрямую связаны с факторами производства. [12, c.73]

Все факторы конкурентоспособности  предприятия М.Портер предлагает делить на следующие типы:

Во-первых, факторы конкурентоспособности  предприятия делятся на:

- основные;

- развитые.

Основные факторы - это природные ресурсы, климатические условия, географическое положение страны, неквалифицированная рабочая сила.

Развитые факторы – это современная инфраструктура обмена информацией, высококвалифицированные кадры, использование высокотехнологичных производств. Именно, развитые факторы дают основное конкурентное преимущество предприятию и имеют устойчивый и продолжительный характер.

Другим принципом деления  факторов является степень их специализации. В соответствии с этим все факторы конкурентоспособности делятся на:

- общие;

- специализированные.

Общие факторы - инфраструктура, персонал с высшим образованием, могут использоваться в широком спектре отраслей.

Специализированные факторы - это узкоспециализированный персонал, специфическая инфраструктура, базы данных в отдельных отраслях знаний, другие факторы, применяемые в одной или ограниченном числе отраслей.

Следующий способ классификации  факторов конкурентоспособности предприятия  по М.Портеру - деление их на:

- естественные (природные ресурсы, географическое положение);

- искусственно созданные (техника, технология, экономическая среда и т.д.).

По мнению французских  экономистов А.Оливье, А.Дайана и  Р.Урсе, предприятие должно обеспечить себе уровень конкурентоспособности  по восьми факторам:

• концепция товара и услуги, на которой базируется деятельность предприятия;
• качество, выражающееся в соответствии продукта высокому уровню товаров рыночных лидеров и выявляемое путем опросов и сравнительных тестов;
• цена товара с возможной наценкой;
• финансы - как собственные, так и заемные;
• торговля - с точки зрения коммерческих методов и средств деятельности;
• послепродажное обслуживание, обеспечивающее предприятию постоянную клиентуру;
• внешняя торговля предприятия, позволяющая ему позитивно управлять отношениями с властями, прессой и общественным мнением;
• предпродажная подготовка, которая свидетельствует о его способности не только предвидеть запросы будущих потребителей, но и убедить их в исключительных возможностях предприятия удовлетворить эти потребности. [14, c.51]