Совершенствование стратегии развития предприятия ООО «ТАЙМ АВТО»

 

Проведенный SWOT – анализ позволяет предвидеть изменяющиеся благоприятные условия рынка с целью приспособления к ним потенциальных возможностей предприятия.

Бизнес-идея ООО «Тайм Авто» — предложить покупателям широчайший ассортимент товаров и услуг. Задача организации – постоянно повышать эффективность работы, профессионализм сотрудников, улучшать качество услуг для удовлетворения запросов покупателей. Стратегическая цель – быть стабильной и конкурентоспособной организацией.

В миссию ООО «Тайм Авто» входит задача определения основных потребностей потребителей и их эффективного удовлетворения для создания клиентуры в поддержку фирмы в будущем.

На основе приведенного анализа можно сделать выводы о потенциале развития ООО «Тайм Авто», кроющегося в устранении слабых сторон, умелом использовании возможностей и учете угроз.

Таким образом, в целях  привлечения новых клиентов возможны следующие рекомендации:

- Усилить слабые стороны: применить новые методы продвижения продукции, найти новые каналы сбыта, усилить рекламную компанию.

- Использовать возможности: использовать возможность заключения договоров на обслуживание фирм для привлечения новых клиентов и тем самым истреблять из каналов сбыта конкурирующие фирмы - производители;

- Устранить угрозы: тщательнее готовить персонал поставщика и предложения для клиентов, в будущем возможен поиск по предложению на рынок новых товарных групп, не пересекающихся с настоящей, для ухода от зависимости единственного поставщика.

Рассмотрим, какие из факторов макросреды могут оказать  влияние на результаты деятельности ООО «Тайм Авто» (используя PEST-анализ).

Таблица 6 - PEST- анализ

«Р» - политическая стабильность  в государстве; - развитие внешнеэкономических связей РФ со странами СНГ и зарубежными странами; - изменение законодательства  государства (таможенное регулирование); - уровень регулирования  и контроля со стороны государства; - характер отношения  государства к отрасли.	«Е» - экономическая стабильность  в Российской Федерации; - система налогообложения  и качество экономического законодательства; - уровень развития  конкурентных отношений на рынке; - размеры и темпы роста предприятий в РФ; - инвестиционные процессы; - масштабы правительственной  поддержки отрасли.
«S» - структура населения; - уровень жизни населения РФ; - роль предпринимательства  в обществе; - уровень образования,  традиции и культурные ценности.	«Т» - нахождение конкурентных  преимуществ на рынке за счет развития технологической базы; - доступность деловой,  статистической, маркетинговой и  другой информации в Интернете; - развитие и распространение  новых технологий; - требования к квалификации  кадров.

 

Изучение экономической  среды позволяет понять, каким образом формируются и распределяются ресурсы общества. Факторы экономической среды оказывают как положительное, так и отрицательное влияние на деятельность организации. При этом наиболее положительное имеют следующие факторы:

• инвестиционные процессы;
• размеры и темпы роста рынка.

А наиболее отрицательное  влияние оказывают факторы:

• система налогообложения и качество экономического законодательства;
• общий уровень экономического развития;
• уровень развития конкурентных отношений.

Научно-техническая среда  оказывает положительное влияние на деятельность предприятия.

К факторам социальной среды, оказывающим негативное воздействие  на деятельность предприятия можно  отнести:

• уровень жизни населения в регионе:
• уровень образования, традиции и культурные ценности.

Изучение политико-правовых факторов должно сосредотачиваться на выяснении того, как правительство и законодательные органы относятся к развитию той или иной отрасли национальной экономики, какие изменения в законодательстве и правительственном регулировании возможны в результате принятия новых законодательных актов, и как это отразится на деятельности предприятия. Таким образом, данные виды анализа позволяют выявить основные факторы, оказывающие влияние на деятельность предприятия в целом и на выбор определенной стратегии дальнейшего развития.

Повышение конкурентоспособности  предприятий торговли подразумевает  решение ряда проблем. К важнейшим  из них относятся: увеличение ассортимента продаваемого товара; обновление морально устаревшего технологического оборудования; придание торговым площадям эстетичного вида; продажа качественных товаров; совершенствование оказываемых услуг при продаже товаров.

 

 

 

3.1 Направления совершенствования  стратегии развития ООО «ТАЙМ АВТО»

 

На основе анализа проведенного во второй главы было выявлено, что предприятие в своей деятельности придерживается стратегии дифференциации, основанной на предоставление широкого ассортимента продукции по доступным ценам.

Проведенный анализ конкуренции позволил определить, что предприятие занимает одну из лидирующих позиций на рынке безно-электроинструментов. Однако на рынке бытовой техники уступает основным конкурентам таким как, ООО «Славия-Тех», «М-Видео» по критериям конкурентоспособности: ассортименту предоставляемых товаров и репутации, имиджу компании.

Таким образом, ООО «Тайм Авто» следует для дальнейшего развития руководствоваться конкурентной стратегией дифференциации, с учетом внесения корректировок. А именно, устранить чрезмерную дифференциацию ассортимента, в связи с ожесточенной борьбой на рынке бытовой техники, разработать мероприятия по привлечению целевого сегмента рынка реализацией специализированных товаров сантехнического оборудования.

В рамках существующей стратегии предприятие  выбирает основной целью – реализация товаров по доступным для покупателя ценам с ориентацией на высокий уровень сервиса и гарантийного обслуживания.

Совершенствование данной стратегии  можно осуществить при помощи следующих мероприятий:

• по совершенствованию ассортиментной политики: сокращение ассортимента товаров бытовой техники;

расширения ассортимента, за счет включения новых ассортиментных групп (крупногабаритная сантехника, электротовары, гидро- и отопительные системы для частных домов);

• различная специализация в деятельности компании (оптовая и розничная торговля, предоставление различных услуг);
• по улучшению сервисного обслуживания (увеличение срока гарантии от 1 года до 3 лет, предоставление сервисного обслуживания на дому (настройка, установка);
• по улучшению качества обслуживания покупателей (обучение торгового персонала для повышения квалификации и получения опыта в работе с покупателями, разработать систему мотиваций, чтобы продавцы стремились как можно лучше обслужить своего клиента, например, изменить систему оплаты персонала и т.д.)

ООО «Тайм Авто» занимает лидирующее положение на рынке специализированных электроинструментов: высокая доля на рынке, наличие конкурентных преимуществ по цене, ассортименту и др. Поэтому предприятие в данной сфере деятельности должно осуществлять деятельность по поддержанию существующего положения. При этом основное внимание предприятию для совершенствования стратегии дифференциации необходимо уделить внедрению новых ассортиментных групп товара, а именно расширение ассортимента, за счет реализации товаров на рынке сантехнического оборудования, электротоваров, гидро- и отопительных систем для частных домов.

Для этого предлагается следующий план реализации данного направления совершенствования стратегии ООО «Тайм Авто»:

1. ООО «Тайм Авто» предлагается за счет расширения рынка сбыта, открытие дополнительной торговой точки (магазина).

В работе предлагается проект по созданию на базе существующих магазинов ООО «Тайм Авто» дополнительного торгового зала по продаже крупногабаритной сантехники, с целью прироста прибыли и раскрытия новых возможностей на рынке.

Произведенные расчеты  показали, что проектируемый магазин  может достичь своей цели. Развития магазина при сильной маркетинговой стратегии позволит увеличить объем продаж предприятия в целом на 30%.

При правильно созданном  финансовом плане на перспективу, можно  спрогнозировать будущее бизнеса. Тем более, что законодателей  структуры бизнес-плана не существует. Каждый предприниматель может рассматривать в бизнес-плане необходимые статьи затрат.

В работе предлагается разработать  проект для развития данного магазина путем расширения ассортимента товаров. Потенциал для развития имеется  благодаря тому, что в настоящее время электротехника является одним из наиболее востребованных товаров на рынке.

Предлагаемый ассортимент  товаров ООО «Тайм Авто» разбит на несколько категорий, приведенных в таблице 3.1.1.

 

Таблица 3.1 1. Предлагаемый ассортимент товаров ООО «Тайм Авто»

Категория	Ассортимент товаров
1.Крупногабаритная сантехника	Душевые кабины, ванны (чугунные, акриловые, с гидромассажем), джакузи, встраиваемая мебель для ванных комнат (инсталляции), стиральные машины.
2. Гидро- и отопительные  системы для частных домов	Насосы (циркуляционные и дренажные) и насосные станции, отопительные котлы (электрические, комбинированные - газовые, на твердом и жидком топливе), теплые полы (пленочные и кабельные).
3.Электротовары	Сушилки для рук, кабели, датчики движения, системы вентиляции, вытяжки, конвекторы, обогреватели.

 

Проект подразумевает  проведение следующих мероприятий:

• ремонт дополнительного помещения в магазине;
• монтаж и установку нового торгового оборудования, подходящего для внедрения формы самообслуживания;
• внедрение системы самообслуживания покупателей;
• расширение ассортимента электротехники;
• улучшение сервисного обслуживания.

Общая потребность в  инвестициях составляет 900 тыс. рублей.

Предприятие имеет в  качестве собственного капитала денежные средства в размере 400 тыс. рублей, которые оно может направить на реализацию инвестиционного проекта.

Таким образом, потребность в заемном капитале составляет 500 тыс. рублей. В качестве заемного капитала может выступить банковский кредит на сумму 500 тыс. рублей. В качестве залога выступает рыночная стоимость данного магазина бытовой техники, которая составляет не менее 500 тыс. рублей.

Инвестиционный проект по переоборудованию и модернизации магазина ООО «Тайм Авто» является эффективным. Срок окупаемости инвестиций составляет 5 месяцев.

В первый год реализации инвестиционного проекта планируется  получение чистого дисконтированного  дохода в размере 319,6 тыс. рублей. В  следующий год величина чистого  дисконтированного дохода возрастет  до 4500 тыс. рублей.

Таким образом, объем продаж магазина планируется увеличить на 60%. Перечисленные показатели подтверждают высокую эффективность проекта, и обосновывают необходимость его практической реализации.

Ремонт, максимально насыщенный действиями по переделке магазина, будет представлять собой полное его переустройство. Оно включает частичную перепланировку с изменением площади торгового зала, а также частичную переустановку сантехнических коммуникаций.

Будут демонтированы  старые внутренние перегородки, старый пол заменен новым. В процессе реконструкции будет заменена система электрооборудования и проводки, монтаж новых распределительных щитков и автоматов по всем правилам безопасности, с расчетом нагрузки от каждого прибора потребителя энергии, установка новой системы освещения.

В перечень общестроительных работ будет заложен монтаж системы  вентиляции и кондиционирования, устройство открытых коммуникаций системы домашнего  кинотеатра (для демонстрации слайдов  покупателям). На смену общестроительных работ придут отделочные, на которые приходятся наибольшие затраты. Имеется в виду отделка полов, стен и потолков. Планируется экономичная, но хорошего уровня отделка. Для этого будут подбираться специальные краски, обои, ткани.

Во время осуществления  отделочных работ планируется также монтаж системы безопасности и камер видеонаблюдения, необходимых для внедрения системы самообслуживания в магазине.

При реконструкции магазина будут установлены новые окна и двери. Завершится ремонт монтажом и установкой нового торгового оборудования.

2. Внедрения системы самообслуживания в магазине. Данное мероприятие обусловлено рядом преимуществ, который предоставляет данная форма технологического процесса продажи товаров.