Современная организация и ее поведение на рынке

2006

ЕВРАЗ приобретает 73% акций компании Strategic Minerals Corporation, одного из ведущих мировых производителей ванадиевых и титановых сплавов и химикатов.

2005

Приобретение предприятий Palini e Bertoli в Италии. Глобальные депозитарные расписки (ГДР) ЕВРАЗа торгуются на Лондонской фондовой бирже.

2004

Приобретение Качканарского горно-обогатительного комбината (ЕВРАЗ КГОК) и компании Евразруда, которая включает несколько горнодобывающих и горно-обогатительных предприятий в Сибири.

 

 

 

 

 

2003

 

Приобретение Новокузнецкого металлургического комбината (сейчас является частью Объединенного ЕВРАЗ ЗСМК) и Находкинского морского торгового порта (ЕВРАЗ НМТП).

2002

Приобретение Высокогорского горно-обогатительного комбината (ЕВРАЗ ВГОК). ЕВРАЗ ВГОК разрабатывает Высокогорское, Лебяжинское, Естюнинское и Гороблагодатское (г. Кушва) месторождения железной руды.

2001

 

Приобретение Нижнетагильского металлургического комбината (ЕВРАЗ НТМК) и Западно-Сибирского металлургического комбината (сейчас является частью Объединенного ЕВРАЗ ЗСМК).

1992

Группа российских ученых и инженеров создает компанию Евразметалл, которая специализируется на торговле стальной продукцией и поставках сырья и оборудования для российских сталелитейных заводов. Так начинается история ЕВРАЗа.

 

1.3 Производство

В настоящее время в состав НТМК входят горнорудное, огнеупорное, коксохимическое, доменное, сталеплавильное, прокатное, кислородное производство

Рис.1 Схема производства

 

1.3.1 Горнорудное  производство

Железорудной базой доменного производства являются Качканарское месторождение титаномагнетитов и Тагило-Кушвинское месторождение, представленное в основном магнетитами. Работающие на базе этих месторождений Качканарский и Высокогорский ГОКи являются основными поставщиками железорудного сырья комбината.

На Качканарском месторождении разработка осуществляется открытым способом. Обеспеченность КГОК разведанными запасами составляет 75 лет.

В состав КГОК входят аглофабрика и фабрика окатышей. Мощности КГОК достаточны для выплавки не менее 4 млн. тонн ванадиевого чугуна в год.

Тагило-Кушвинский железорудный район, на базе которого работает Высокогорский ГОК, включает в себя 7 месторождений, расположенных в радиусе 50 км от Нижнего Тагила.

Производственная мощность агломерационных цехов Высокогорского ГОКа составляет 4,3 млн. тонн агломерата в год.

На площадке Высокогорского ГОКа в г. Кушва работает цех обжига известняка, являющийся структурным подразделением НТМК. В состав цеха входит двухшахтная прямоточно-противоточная регенеративная печь фирмы "Мерц", полностью удовлетворяющая потребность комбината в высококачественной извести.

Производственная мощность цеха обжига 148,5 тыс. тонн высококачественной извести в год.

1.3.2 Огнеупорное  производство

Огнеупорное производство - одно из основных подразделений ОАО "НТМК". Выпускает алюмосиликатные, магнезиальные изделия и неформованные огнеупорные массы. Имеет в своем составе пять основных цехов: помольно-обжиговый, цех шамотных изделий №1, 2, цех магнезиальных изделий, цех строительного кирпича.

Помольно-обжиговый цех - предназначен для подготовки порошков глины и шамота для производства шамотных изделий и отгрузки их в цехи комбината и другим предприятиям.

Цех шамотных изделий: Участок №1 - специализирован на выпуск ковшевых, нормальных и сложных фасонов алюмосиликатных изделий. Освоена технология изготовления периклазоуглеродистых изделий и шиберных плит.

Участок №2 - специализирован на выпуск нормальных изделий и сталеразливочного припаса для сифонной разливки стали.

Цех магнезиальных изделий - специализируется на выпуске продукции для конвертеров, сводов мартеновских печей периклазохромитового, хромитопериклазового и магнезиальносиликатного состава. Цех строительного кирпича - производит кирпич методом пластического формования на ленточном прессе. Для обжига кирпича имеется туннельная печь, работающая в автоматическом режиме.

1.3.3 Коксохимическое  производство

Коксохимическое производство состоит из восьми основных и шести вспомогательных цехов.

Основной деятельностью КХП является производство металлургического кокса для доменного цеха.

Коксовый цех №2 в составе четырех батарей типа ПК-2К с объемом камер 21,6 м3 производит кокс мокрого тушения.

Коксовый цех №3 в составе двух батарей типа ПBP с объемом камер 41,3 м3 (1986, 1989 годов пуска) производит кокс сухого тушения.

Коксование углей на КХП сочетается с глубокой переработкой коксохимического сырья. Химические цехи: улавливания №2 и №3, пекококсовый, смолоперегонный и ректификации производят широкий спектр продукции (41 вид), пользующейся неизменным спросом на внутреннем и внешнем рынке.

1.3.4 Доменное производство

Доменное производство является начальным звеном в цикле производства готового проката.

Доменное производство имеет в своём составе 6 доменных печей (ДП). Доменные печи специализируются на выплавке ванадиевого чугуна для конвертерного передела на сталь и ванадиевый шлак и передельного для мартеновского цеха. Доменные печи оборудованы сухими газоочистками. В составе доменного цеха имеется: рудный двор с кранами перегружателями, бункерная эстакада, гараж размораживания сыпучих материалов, отделение разливки чугуна в составе одной машины.

 

1.3.5 Сталеплавильное производство

Конвертерный цех: имеет в своём составе конвертерное отделение с четырьмя 160-тонными конвертерами; участок внепечной обработки стали, включающий в себя три установки "печь-ковш" и два циркуляционных вакууматора; отделение непрерывной разливки стали из четырех МНЛЗ. Работает установка десульфурации чугуна. Мощность конвертерного цеха 3,5 млн. т стали в год.

Мартеновский цех: в составе пяти двухжелобных основных мартеновских печей емкостью по 430 тонн, работающих скрап-рудным процессом с использованием технического кислорода, специализируется на выплавке углеродистых спокойных, низколегированных и легированных марок сталей. Печи оборудованы газоочистками.

Производительность цеха составляет 2 млн. тонн стали в год.

1.3.6 Прокатное производство

Цех прокатки широкополочных балок: специализация цеха - выпуск двутавров с параллельными гранями полок широкого сортамента как по высоте профиля от 150 до 610 мм, так и по ширине полки от 100 до 400 мм, в том числе свайного типа. Двутавры изготавливаются с требованиями как отечественных, так и зарубежных стандартов: американских (ASTM A 6), британских (BS 4), японских (JIS G 3192).

Исходная заготовка - катаная и непрерывно-литая заготовка прямоугольного сечения и фасонная заготовка для крупных двутавров.

Производственная мощность - 1600 тыс.т в год.

1.3.7 Кислородно-компрессорное  производство

Кислородно-компрессорное производство (ККП) является неотъемлемой частью металлургического предприятия, обеспечивающие цеха комбината продуктами разделения воздуха (кислород, азот, аргон), сжатым воздухом, двуокисью углерода.

В состав ККП входят: Кислородная станция №1; Кислородная станция №2; Центральная компрессорная станция; Углекислотная станция; Кислородно-распределительный пункт; Станция повышения давления азота.

1.3.8 Переработка  техногенных образований

На шлаковых отвалах НТМК за время работы предприятия было накоплено более 50 млн. тонн шлаков и других железосодержащих отходов.

С целью их утилизации и последующей рекультивации нарушенных земель, на НТМК построен специализированный, крупнейший (по производительности) в отрасли цех по переработке техногенных образований.

Цех переработки техногенных образований выпускает следующие виды продукции: щебень фракционированный; шлакометаллическая смесь; металлопродукт.

2.Маркетинговые  цели предприятия

Любое предприятие имеет свои цели, с помощью которых оно хочет добиться каких-либо результатов, обеспечить прочное место на рынке и повысить показатели.

По содержанию цели могут быть:

1) экономические: тесно связаны  с общими целями предприятия (прибыль, рентабельность, безопасность). Их достижение  просто проконтролировать, поскольку  они ориентированы на видимую  часть процесса принятия решения  о покупке. Это такие цели, как

увеличение оборота сбыта

увеличение доли рынка

доступ на определенный рынок

использование рыночного потенциала

ОАО «ЕВРАЗ НТМК» как и любое другое предприятие стремится к увеличению сбыта своей продукции, потому что результат всего этого-прибыль, а главной целью деятельности ОАО «ЕВРАЗ НТМК» является извлечение прибыли;

НТМК также заинтересован в увеличении доли рынка в определенном сегменте, чтобы их продукция пользовалась большим спросом. Увеличение доли рынка очень важно для предприятия, так как оно является базовым элементом прибыли и дохода.

При свободном доступе на рынок как производителей, так и потребителей обмен происходит в условиях конкуренции. Наличие конкуренции -является одним из главных критериев рынка. Одной из главных целей ОАО «ЕВРАЗ НТМК» является повышение конкурентоспособности производимой продукции на внутренних и внешних рынках. Во всех сегментах бизнеса «ЕВРАЗ НТМК» продолжает фокусировать свою деятельность на проектах, которые позволяют добиться стабильно высоких операционных результатов, повысить эффективность производства и увеличить выпуск высокомаржинальной продукции.

2) психографические: комплекс  мер по увеличению оборота  и сбыта должен влиять на  поведение потребителей, т.е. фактически  оказывать психологическое влияние  на (потенциальных) покупателей, это:

повышение степени известности товара или марки

изменение / улучшение имиджа и отношения потребителей

ЕВРАЗ НТМК является одним из старейших производителей проката на территории России. Выпуск продукции осуществляется только согласно ГОСТ и ТУ установленным на территории РФ, а также по международным стандартам. Высокие требования к качеству проката позволяют НТМК постоянно повышать степень известности своей продукции.

Удовлетворенность клиентов услугами (уровнем сервиса) и продукцией НТМК оказывает прямое влияние на увеличение числа заказчиков и объемов реализации металлопроката. В 2011, 2012, 2013 годах силами независимых компаний были проведены исследования удовлетворенности клиентов ЕВРАЗа. Исследование показало, что на текущий момент клиенты высоко оценивают сотрудничество с НТМК, что в свою очередь, позволяет говорить об успешном имидже компании и о высокой деловой репутации, которая в свою очередь является критерием финансовой устойчивости предприятия.

По масштабу цели могут быть точные или обобщенные, например максимизацию прибыли или увеличение доли рынка.

Задача ОАО «НТМК» заключается в максимизации прибыли на долговременном этапе.

Миссия ОАО «ЕВРАЗ НТМК»

Обеспечение устойчивого роста компании, сохранение и развитие черной металлургии России, интеграция в мировую экономику.

Главные цели ОАО «ЕВРАЗ НТМК»:

Извлечение прибыли;

Выпуск высококачественной продукции, удовлетворяющей требования и ожидания потребителей, соответствующей международным и национальным стандартам, законодательным и обязательным требованиям;

Повышение конкурентоспособности производимой продукции на внутренних и внешних рынках.

Комбинат сертифицирован и работает в соответствии с требованиями международных стандартов серии ISO-9001. Продукция НТМК также изготавливается с требованиями следующих зарубежных стандартов: американских (ASTM A 6), британских (BS 4), японских (JIS G 3192),

имеет многочисленные российские и иностранные сертификаты, в том числе: сертификат «О признании ОАО НТМК, как изготовителя стальной продукции (непрерывнолитых слябов) в соответствии с правилами международной корпорации «Регистр Ллойда» (Великобритания); сертификат «О признании ОАО «ЕВРАЗ НТМК» как изготовителя в соответствии с техническими правилами по AD 2000 Merkblatt W0/TRD 100»; сертификат «О признании ОАО «ЕВРАЗ НТМК» как производителя слябы обычной и повышенной прочности судостроительной конструкционной стали по требованиям ABS Europe Limited» и другие.

Наряду с традиционно широкими возможностями в сфере дистрибуции и маркетинга, гибкой сбытовой политикой и внимательным отношением к каждому клиенту, компании продолжает успешно работать на рынке России и экспортировать продукцию во многие зарубежные страны, постоянно развивая партнерские связи и осваивая новые рынки. Например. производимый на предприятии ванадиевый чугун, ванадиевый шлак, поставляется на импорт, в основном в Англию, где используется как сырьё для извлечения ванадия.

Перспективы развития ОАО «ЕВРАЗ НТМК»

включают в себя реализацию следующих крупных инвестиционных проектов:

строительство установки вдувания пылеугольного топлива в доменные печи;

расширение участка механической обработки колес КБЦ;

выход на новые рынки сбыта ж/д колес;

строительство 2 очереди ЕВРАЗ НТМК (в составе доменной печи № 7 и конвертерного цеха №2);

строительство нового бандажного стана;

строительство комплекса по производству и обработке колес №2;

техническое перевооружение РБЦ. установка дифференцированной закалки рельсов;

утилизация конвертерного пара с установкой паровой турбины.

 

3. Ситуационное  положение предприятия на рынке

Основным предметом ситуационного анализа является непосредственное окружение предприятия, система, в которой оно действует: это потребители, конкуренты, торговцы, посредники по сбыту, а также поставщики.

3.1 Общая ситуация  предприятия на рынке

ОАО «ЕВРАЗ Нижнетагильский металлургический комбинат» входит в число крупнейших по объемам производства и реализации продукции предприятий черной металлургии России и имеет полный металлургический цикл.

В 1992 г. НТМК стал открытым акционерным обществом «Нижнетагильский металлургический комбинат» (ОАО «ЕВРАЗ НТМК»), которое в настоящее время входит в состав Evraz Group. Evraz Group является вертикально-интегрированной металлургической и горнодобывающей компанией с активами в России, на Украине, в США, Канаде, Чехии, Италии и Южной Африке. Компания входит в 20-ку крупнейших производителей стали в мире.