Стратегические решения в деятельности организации

 

Поскольку в настоящий момент не имеется полномасштабной программы  маркетинговых мероприятий, то оценка степени решения маркетинговых  задач низкая. Необходимо тщательно  осознать свои главные преимущества и сфокусировать на них основные усилия и ресурсы.

 

Меры по снижению риска:

 

·            создание сильной маркетинговой  службы;

 

·            проведение полного комплекса маркетинговых  исследований;

 

·            разработка стандарта фирмы по ценообразованию.

 

Финансово-экономические риски  - связаны с возможной неплатежеспособностью потребителя, неустойчивостью спроса, появлением других альтернативных методов и технологий, оборудования, ростом налогов, ростом цен на сырье и материалы.

 

Меры по снижению риска:

 

·        разнообразие предлагаемых схем финансирования;

 

·        разработка финансовой стратегии, целью которой  является попадание в зону прибыльного  функционирования.               

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Стратегический менеджмент можно  определить как совокупность основополагающих решений, призванных обеспечить соответствие фирмы среде ее развития (и, следовательно, жизнеспособность предприятия в достаточно длительной перспективе).

 

Управленческое решение — это  результат анализа, прогнозирования, оптимизации, экономического обоснования  и выбора альтернативы из множества вариантов достижения конкретной цели системы менеджмента.

 

Стратегия организации ООО «Газобезопасность»  - детальный всесторонний комплексный  план, направленный на осуществление  миссии и достижение целей организации  с максимальной эффективностью. Основная задача — обеспечение нововведений и изменений в организации в соответствии с переменами в окружающей сред.

 

Стратегическое управление ООО  «Газобезопасность» направленно на достижение основных поставленных целей  и задач организации, определенных на основе предвидения возможных изменений окружающей среды и организационного потенциала, путем координации и распределения ресурсов.

 

Стратегия необходима, поскольку будущее  в основном непредсказуемо, абсолютной определенности относительно будущего нет. Современный темп изменений во внешней среде, увеличение количества знаний и информационных потоков настолько велики, что планирование стратегии представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Она является основой создания плана развития организации на длительный срок, помогает уточнить наиболее подходящие пути действия, снижает риск принятия неправильного решения из-за ошибочной или недостоверной информации о возможностях организации или о внешней среде. При выборе стратегии можно добиться большей определенности; организация сможет предвидеть события во внешней среде и быстрее на них реагировать. Судя по результатам исследования, именно те организации, которые давно существуют, быстрее всего реагируют на изменение внешних факторов.

 

Сформулированная стратегия ООО  «Газобезопасность» — это комплекс решений, принимаемых менеджментом на базе основополагающих принципов  и правил. Другими словами, стратегия  — это обязательство действовать  определенным образом: таким, а не другим. Недостаточно иметь только стратегический план; нужен еще набор основополагающих принципов и правил поведения персонала всех уровней с учетом деятельности в постоянно изменяющихся условиях.

 

Поэтому, формулирование  стратегии ООО «Газобезопасность» и есть набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности, т. е. стратегию можно считать зонтиком, под которым укрываются все управленческие функции.

 

Успех организации обеспечивается хорошо продуманной стратегией и высоким качеством ее выполнения. Сформулированная стратегия сама по себе не гарантирует успеха. Хорошая стратегия и ее умелая реализация за счет эффективных действий — необходимые мероприятия для достижения намеченных результатов. Можно разработать сильную стратегию, но не претворить ее в жизнь, или удачно осуществить посредственную стратегию.

 

Список использованной литературы

 

 

 

1.     Ансофф И. Стратегическое  управление /Пер. с англ. – М.: Экономика, 1989. – 423 с. 

 

2.     Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./ Пер. с англ. – М.: Экономика, 1997. – 106с.

 

3.     Винокуров В.А. Организация  стратегического управления на  предприятии. – М.: Издательство  «Финпресс», 2008. – 192с. 

 

4.     Виханский О.С. Стратегическое  управление. – М.: Гардарики, 2007.

 – 296с.

 

5.     Ефремов В.С. Стратегия  бизнеса. Концепции и методы  планирования: Учебное пособие. –  М.: Издательство «Финпресс», 2008. –  192с. 

 

6.     Зайцев Л.Г., Соколова  Н.И. Стратегический менеджмент. – М.: Экономист, 2010. – 416с.

 

7.     Зуб А.Т. Стратегический  менеджмент: теория и практика.  – М.: Аспект-Пресс, 2010. – 415с.

 

8.     Йеннер Т. Создание  и реализация потенциала успеха  как ключевая задача стратегического  менеджмента // Проблемы теории  и практики управления. – 2007. - №2. – С. 102.

 

9.     Кинг У., Клиланд  Д. Стратегическое планирование  и хозяйствование / Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1982. – 254с.

 

10. Лисиненко М. Финансовые критерии  оценки конкурентоспособности фирмы  // Проблемы теории и практики  управления .– 2009 - №3. – С. 15.

 

11. Литвинов В.В. Оценка экономической  эффективности управления предприятием // Экономика и производство. –  2008. - № 4/6. – С. 7-9.

 

12. Люкшинов А.Н. Стратегический  менеджмент: Учебн. пособие. –  М.: ЮНИТИ-Дана, 2008. – 374 с.

 

13. Ляльков М.И. Проблемы разработки  стратегии и оценки эффективности  деятельности коммерческого предприятия.  М.: Финансы и статистика, 2005. —  194с. 

 

14. Масютин С.А., Касимов В.П. Стратегический  менеджмент на российском предприятии  // ЭКО. – 2005. - №10. – С. 10.

 

15. Мышкин О.И. Управление потенциалом  бизнеса коммерческого предприятия  // Менеджмент: теория и практика. – 2009. - № 3/4. – С. 248-254.

 

16. Нестеров В. Стратегический  анализ и решение собственника // Экономика и жизнь. – 2007. - № 9. – С. 20.

 

17. Осадник В. Значение интеграции  рыночного и ресурсного подходов  для стратегического управления  предприятием // Проблемы теории  и практики управления. – 2006. - №4. – С. 80-86.

 

18. Приленский Б.В., Приленский М.В.  Стратегическое планирование комплексного развития промышленного предприятия // ЭКО. – 2010. - №3. – С. 105-126.

 

19. Семенов А.К. Стратегический  менеджмент: Практикум. – М.: Дашков  и Ко, 2008. – 151с. 

 

20. Соловьев В.С. Стратегический  менеджмент. – Ростов н/Д.: Феникс, 2009. – 448с. 

 

21. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева,  М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 1998. – 576 с.

 

22. Туленков Н.К. Ключевая позиция стратегического менеджмента в организации // Проблемы теории и практики управления. – 2006, № 4. – С. 28.

 

23. Фатхутдинов Р.А. Стратегический  менеджмент.: Учебник для вузов.  – 2-е изд., доп. – М.: ЗАО «Бизнес-  школа «Интел - Синтез»», 2005. – 416 с. 

 

24. Шрайэгг Г. Тенденции и перспективы развития стратегического менеджмента // Проблемы теории и практики управления. – 2008. - № 5. – С. 93-98.

 

 

Приложение 1

 

Таблица 2.10.

 

Результаты проведенного анализа 

Слабые стороны/ угрозы 

Стратегии преобразования 

Сильные стороны /возможности

 

1. Недостающая эффективность рыночных  исследований 

Постоянное интенсивное изучения рынка, создание сильной маркетинговой  службы. 

Эффективная организация рыночных исследований

 

2.Недостаточный опыт рекламы 

Работа над имиджем

 ООО «Газобезопасность», усиление  присутствия на ярмарках, презентациях, создание годовой программы рекламы 

Опыт рекламы

 

3. Недостаточное финансирование  маркетинга 

Составление отдельного бюджета по маркетингу, выделение средств 

Достаточное финансирование маркетинга

 

4. Отсутствие международного сертификата 

Получение международного сертификата  на производство работ для потенциальной  возможности выхода на международный  рынок. 

Компания имеет международный  сертификат

 

5. Сезонность проведения работ 

Нет 

-

 

6. Неплатежеспособность потребителей 

Разнообразие предлагаемых схем финансирования (векселя, взаимозачеты и т. д.) 

Платежеспособность потребителя

 

7. Слабая законодательная база 

Активное участие команды управления фирмой во взаимодействии с властными структурами, участие в разработке нормативно-законодательной базы 

Сильная законодательная база

 

8. Рост налогов 

Выработка внутренней налоговой политики (налоговое планирование) 

Оптимизация налоговой базы

 

9. Появление других альтернативных  методов и технологий 

Постоянное совершенствование  и разработка новых методов и  технологий 

Наличие новых запатентованных  технологий и оборудования

 

10. Возможная неустойчивость спроса 

Изучение спроса и заблаговременное заключение договоров с потребителями  на определенный объем работ. 

Устойчивый спрос

 

11. Высокий риск при оценках  платежеспособности сегментов рынка 

Проведение полного комплекса  маркетинговых исследований 

Низкий риск при оценках платеже-способности  сегментов рынка

 

 

 

Приложение 2

 

Таблица 2.11.

 

Тактика  и  действия

Стратегии для: 

Действия/мероприятия 

Даты начала и конца 

Стоим., тыс. руб.

 

ТМ Продукт

 

(продукция/услуги)

 

Расширение границ рынка и освоение не только новых рынков, но и новых  сегментов рынка, путем более  глубокого проникновения в каждый сегмент.

 

Цель – завоевать и расширить  рыночную долю с 25 % до 40%. 

1.      Проведение полного  комплекса маркетинговых исследований.

 

2.      Создание сильной  маркетинговой службы

 

3.      Заключение договоров  с потребителями на определенный  объем работ.

 

4.      Получение международного  сертификата на производство  работ.

 

5.      Создание стандарта  компании по маркетинговым исследованиям. 

1.12.2011 – 01.03.2012

 

1.12.2011 – 01.03.2012

 

1.12.2011 – 01.01.2012

 

01.06.2011–

 

01.06.2012

 

01.06.2011–

 

01.06.2012 

 

 

100,0

 

250,0

 

 

100,0

 

 

15,0

 

ОТМ Цены

 

(ценовая политика)

 

Стратегия нейтрального ценообразования  – установление цен примерно на уровне конкурентов 

1.          Проведение  политики дифференциации цен  вместо политики высоких или  низких цен.

 

2.          Создание стандарта компании по  ценообразованию.

 

Гибкий подход к форме оплаты. 

Постоянно

 

 

1.06.2011 –

 

1.08.2011 г.

 

 

10,0

 

 

10,0

 

ОТМ Распределение

 

(система сбыта/поставок)

 

 

Система сбыта –пря-мая, т. е. от производителя  к потребителю 

1.      Заключение договоров через филиалы ООО «Газобезопасность» напрямую с потребителями услуг по региональному принципу.

 

2.      Активная работа  с потребителем услуг, использование  технических консультаций, выезд  на объекты. 

01.12.2011-

 

01.01.2012  и по необходимости в теч. года

 

в течение года 

 

 

50,0

 

 

55,0

 

ОТМ Продвижение

 

(система продвижения)

 

1.      Работа над имиджем  ООО «Газобезопасность».

 

2.      Поиск потребителей  на ярмарках, презентациях, выставках,  в ходе проведения маркетинговых  исследований рынка.

 

3.      Создание годовой  программы рекламы.

 

4.      Регулярное проведение  рекламных компаний 

В течение года

 

В течение года

 

 

1.12.2011 –1.01.2012 г.

 

1 раз в квартал 

 

 

50,0

 

100,0

 

 

5,0

 

90,0

 

ИТОГО 

 

 

 

 

835