Стратегический анализ внутренних ресурсов предприятия

Таблица 2.3 Смета на монтажные и другие виды работ, связанных с подготовкой производства

Название	Длительность, дн.	Стоимость, руб.
Подготовительные  работы	14	30 000
Монтажные работы	30	90 000
Работы по электрофикации	20	80 000
Работы по водоснабжению и водоотведению	25	70 000
Работы по теплофикации	15	30 000
Отделочные  работы	20	50 000
Итого		350 000

 

Таким образом, можно заключить, что через месяц  после начала монтажных и других видов работ, производство будет  полностью готово к эксплуатации.

Для самого производства нам будут необходимы следующие расходы:

1. Затраты на  сырье и материалы;

2. Оплата труда  производственных рабочих;

3. Отчисления  в социальные фонды с оплаты  труда (в размере 34% от 2);

4. Постоянные  затраты на энергию, водоснабжение,  теплоснабжение производства;

5. Затраты на  освоение оборудования (подготовка  персонала).

Рассчитаем  смету затрат на первый год производственного  цикла, взяв средние значения по каждому  из перечисленных пунктов и включив  те затраты, которые мы посчитали  выше. Результат представлен в таблице 2.4.

Таблица 2.4 Общая смета на производственные расходы первого производственного года

Статья затрат	Годовая сумма  затрат, руб.	Доля в общем  объеме затрат, %
Сырье и материалы	1 500 000	19,06%
Стоимость основных производственных фондов	1 900 000	24,15%
Амортизационные отчисления	190 000	2,42%
Аренда площадей	2 188 800	27,84%
Оплата труда  производственных рабочих	1 200 000	15,25%
Отчисления  на социальные нужды	352 000	4,49%
Электро и тепло  – энергия, водоснабжение	450 000	5,71%
Подготовка  и освоение нового оборудования	400 000	5,08%
Итого	7 863 200	100%

 

Таким образом, мы видим, что основную долю в затратах на производство препарата «РОСТ» занимает аренда площадей, стоимость ОПФ и  траты на сырье и материалы.

С целью оптимизации цены товара, в будущем следует искать сырье по более выгодным ценам.

Для того, чтобы  окупать производство, необходимо производить не менее 20000 кг препарата в год.

2.2.3 Маркетинговый план

Для того, чтобы  внедриться и успешно функционировать на рынке регуляторов роста, необходима разработка маркетингового плана, учитывающего особенности данного товара и возможности реализации на рынке Ленинградской области.

Начнем разработку плана маркетинга с определения  стратегии.

Стратегия по продвижению  регулятора роста зерновых культур «РОСТ» заключается в том, что  она направлена на создание положительного имиджа нашего товара, отвечающего самым высоким характеристикам и ожиданиям со стороны потребителей.

Кроме того, разрабатываем  специальную маркетинговую программу, направленную на стимулирование спроса, заключающуюся в распространении рекламы и информации в наиболее стратегически важных точках с позиции осведомления потенциальных клиентов (выставки, билборды на подъездах к приусадебным хозяйствам и т.п.).

Далее определим, какое же будет ценообразование  нашего регулятора.

Ценообразование

Себестоимость изготовления данного товара выгодно отличается от себестоимости товаров – конкурентов:

Себестоимость = 700 руб./ кг

(при себестоимости  конкурентов от 1500 до 5000 руб./ кг).

Стратегия ценообразования  зависит от способа реализации продукции:

1. Розница;

2. Опт.

Рассмотрим  ценообразование в каждом конкретном случае:

1. Покупатели  товара - конечный потребитель, приобретающий  товар в розницу (садоводы, фермеры).

Поставки будут  осуществляться напрямую самовывозом  покупателем с завода или же посредством  аренды нашего транспорта.

Цена в данном случае будет определена по следующей  формуле:

Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем  продаж +предполагаемая прибыль (50 %).

2.  Покупатели  товара – крупные фермерские  сообщества, тепличные хозяйства,  торговые компании, занимающиеся  оптовыми продажами препаратов  для растений, магазины, покупающие  партии от 50 кг.

Т.к. партии планируются  крупные, либо же с последующими перепродажами, что % предполагаемой прибыли снизится, но разница компенсируется большими объемами реализации.

Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем  продаж +предполагаемая прибыль (25 %).

Таким образом, конечная цена нашего регулятора образа будет равна:

1. Розничная  цена = 1200 руб./кг

2. Оптовая цена = 900 руб./ кг.

При розничных  ценах продажи основных конкурентов (гибереллина, кинетина и индолуксусной  кислоты) = 2500-6500 руб./кг, которые невозможно производить промышленно, регулятор роста зерновых культур “РОСТ» является в несравненно более выгодной позиции.

Для дальнейшего  стимулирования продаж планируется  введение накопительных скидок 5-20%, в зависимости от объема покупок  для розничных покупателей и 5-15% для оптовых покупателей.

В первый год  реализацию препарата «РОСТ» планируются  проводить по ценам, приведенным  выше, в дальнейшем цены планируется  постепенно повышать.

План ценообразования на 2014 – 2016 года представлены в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Планируемая динамика цены на 2014-2016 гг.

Цена, руб.
Наименование  товара	2014	2015	2016
«РОСТ» для  оптовых продаж, 1 кг	900,00 р.	1050, 00 р.	1200,00 р.
«РОСТ», поставляемый в розницу, 1 кг	1200,00 р.	1380,00 р.	1590,00 р.

 

 

 

Схема распространения  товара

Товар планируется  доставлять покупателю 2 основными способами:

1. Самовывоз;

2. Аренда покупателями  нашего транспорта по умеренным  ценам прямо с завода. Возможна  договоренность по периодическим  поставкам продукции.

В каждом случае будет заключаться договор на поставку продукции с оговоренными основными условиями: сроками, объемами, соблюдением качественных характеристик товара, условиями оплаты и т.п.

Стратегия продвижения  товара

Планируется реализовать  целенаправленную стратегию продвижения  препарата «РОСТ» на рынок. Для этого требуется сделать следующее:

• Размещать рекламные объявления в средствах массовой информации;
• Организовать свое участие в различных аграрных выставках, презентации товара;
• Проведение промо-акций;
• Аренда рекламных площадей.

Стимулирование  сбыта

Основной инструмент стимулирования сбыта на данном этапе – реклама. Основные мероприятия по привлечению клиентов приведены в подпункте «Стратегия продвижения товара».

Рассмотрим  подробный план по организации рекламных  мероприятий на период первого года продаж на рынке Ленинградской области.

Т.к. наш товар  начинает использоваться еще при  обработке семян зерновых культур, то продажи целесообразно начать весной, в период начиная с марта следующего года (принимая во внимание, что к тому времени уже будет налажено производство).

Следовательно, рекламную кампанию целесообразно  начинать с февраля (первые шаги), с  марта уже реклама более активная.

Общий рекламный бюджет на год = 2 500 000 руб.

Общий план реализации рекламных кампаний представлен  в таблице 2.6.

Таблица 2.6 План расходов на рекламные кампании на 1-й условный год продаж

Вид               рекламы     Месяцы	Выставки	Печатные СМИ	ТВ	Интернет	Наружная реклама	POS- материалы	Презентации	Представительская продукция	Итого за год
Февраль	0	0	0	20000	0	0	0	100000	140000
Март	100000	0	50000	10000	0	20000	0	100000	295000
Апрель	0	15000	0	30000	30000	0	100000	0	155000
Май	0	10000	50000	65000	30000	20000	100000	0	175000
Июнь	100000	15000	0	20000	30000	0	0	0	54000
Июль	0	10000	50000	10000	30000	0	100000	100000	110000
Август	100000	15000	0	30000	30000	20000	0	0	185000
Сентябрь	100000	15000	50000	20000	30000	0	100000	0	155000
октябрь	100000	15000	50000	10000	30000	20000	0	100000	275000
ноябрь	0	10000	0	30000	30000	0	100000	0	90000
Декабрь	0	15000	0	10000	0	100000	0	0	100000
Январь	0	15000	0	10000	0	0	0	100000	55000
Итого за год	500000	135000	250000	256000	240000	180000	500000	500000	2561000

 

Самая активная реклама планируется в период с марта по июнь, т.к. именно в этот период идет закупки перед сезоном  посадок препаратов для повышения урожайности, сами посадки, когда и используются регуляторы роста.

Но специфика  товара такова, что он используется на протяжении всего периода возделывания урожая, в небольших количествах, так что будут докупки в  период июнь – сентябрь. Здесь реклама так же активная, но в меньших масштабах, чем в предыдущий период.

Затем, осенью, после сбора урожая на выставках  демонстрируются результаты труда  в с/х. Нам важно показать, какой  эффект принес наш регулятор роста  для повышения урожайности зерновых культур, поэтому средства будут выделены существенные, чтобы привлечь поток новых клиентов на следующий год.

В зимний период ноябрь-февраль реклама почти  не проводится, т.к. после выставок никто  не занимается вопросами c/х вплоть до февраля, привлекаются крупные клиенты для следующего года, реклама направлена на них + идет разработка интернет-сайта.

Дальше снова  начинается прежняя схема с корректировками  под определенную экономическую  ситуацию.

Организация послепродажного  обслуживания

Ввиду специфичности товара, послепродажное обслуживание может заключаться только в предоставлении замены бракованного товара прямо на заводе после получения заявления от покупателя.

Формирование  имиджа

Организация получения  обратной связи от покупателей о  качестве продукции и степени удовлетворенности результатами его использования

Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В опросный лист включаются вопросы  о качестве продукции, приемлемости цены, потребительских свойствах, результатах  применения. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор поставок. Это дает точную информацию о запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия.

2.2.4 Оценка рисков

Рассмотрим  основные риски, вероятность их возникновения и меры страхования их появления приведены в таблицах ниже.

Для начала обозначим  показатели вероятности риска:

• 0 –  риск рассматривается как несущественный;
• 25 –  риск, скорее всего не реализуется;
• 50 –  о наступлении события ничего определенного сказать нельзя;
• 75 –  риск скорее всего проявится;
• 100 –  риск наверняка реализуется.