Стратегия развития рынка предприятия на примере СПК "Октябрь"

Имея в виду такое  толкование конкурентных преимуществ  и с целью их получения, модель Портера выделяет следующие базовые  стратегии:

- стратегия массового маркетинга;

- стратегия дифференцированного маркетинга;

- стратегия концентрированного маркетинга.

Стратегия массового  маркетинга предполагает достижение конкурентных преимуществ по издержкам. В этом случае все действия и решения  предприятия должны быть направлены на снижение затрат. Прочие характеристики (качество, сервис) хотя и являются подчиненными, но не должны совсем оставаться без внимания. Используя стратегию, фирма ориентируется на широкий рынок и предлагает товары в большом количестве. Внимание и усилия сосредоточены не на том, чем отличаются потребности отдельных групп потребителей, а на том, что в этих потребностях общего. С этой целью предлагаются товары, которые могут быть восприняты положительно максимально широким кругом покупателей. Примером может служить маркетинговая стратегия фирмы Coca-Cola, выпускавшей ранее только один вид прохладительного напитка и продававшей его на всех рынках всем потребителям.

К необходимым предпосылкам использования стратегии массового  маркетинга относят:

-большую долю рынка или другие существенные преимущества (например, доступ к дешевому сырью);

-строительство производственных сооружений эффективной величины;

-строжайший контроль расходов;

-использование возможностей снижения затрат (например, отказ от прямых поставок небольших партий товара, снижение расходов на исследования, сервис, рекламу).

Стратегия дифференцированного  маркетинга состоит в том, что  фирма производит различные виды одного товара, отличающиеся от продукции  конкурентов и имеющие нечто  неповторимое с точки зрения потребителей. Факторами дифференциации могут служить особо улучшенное качество, специфические сырьевые материалы, оригинальное внешнее оформление, упаковка и т.д. Это способствует удовлетворению запросов различных групп потребителей на рынке, т.е. работе на достаточно большое количество сегментов. Для каждого из них предлагаются разнообразные товары. Наличие у них уникальных достоинств позволяет сформировать лояльность к товарной марке и устанавливать сравнительно высокие цены.

К необходимым предпосылкам использования стратегии дифференцированного маркетинга относят:

-достаточную известность предприятия;

-возможность проведения широких маркетинговых исследований;

-применение материалов высокого качества и соответствующего дизайна;

-интенсивную работу с потребителями;

-учет соотношения «цена - качество».

Стратегия концентрированного маркетинга предусматривает, что фирма  концентрирует свои усилия на одном  или нескольких немногочисленных сегментах  рынка и предлагает товары в расчете  на удовлетворение потребностей именно этих групп покупателей. Лидерство в специфическом сегменте достигается через низкие затраты и цены или уникальность товара, или то и другое вместе. Для этого фирма может контролировать издержки, концентрируя усилия на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специальной группы потребителей, создавая высокую репутацию при их обслуживании. Придерживаясь подобной стратегии, предприятия могут процветать за счет удовлетворения спроса на узкоспециализированные товары, сбыт которых ограничен.

 

1.4 Выбор ценовой  стратегии с учетом типа рынка

 

В условиях рыночной экономики  целью любой коммерческой организации является получение прибыли. Значительное влияние на этот показатель оказывает ценовой фактор, поэтому на предприятиях уделяют большое внимание разработке ценовой политики, которая позволяет повысить конкурентоспособность продукции и эффективно реализовать товар на рынке. Однако не всегда ценовая политика соответствует тенденциям рынка, где реализуется произведенная продукция, поэтому предприятиям необходимо учитывать особенности ценообразования на отдельных рынках, разрабатывая свою ценовую стратегию. Выделяют четыре типа рынка, принципиально отличающихся друг от друга в сфере ценообразования, - это рынок совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии.

        Рынок совершенной конкуренции характеризуется наличием большого количества продавцов. При этом доля каждого в общем объеме реализуемой продукции настолько мала, что решение любого продавца об изменении цены никак не отражается на цене рыночного равновесия. Цена на товар зависит только от совокупного спроса и предложения. Продукция, продаваемая на рынке, стандартизирована (однородна) и может быть взаимозаменяемой у разных продавцов, неценовая конкуренция отсутствует, маркетинговые стратегии практически не применяются: роль рекламы и других форм стимулирования сбыта минимальна. Условия выхода на рынок очень легкие. Типичным представителем такого рынка является сельскохозяйственный сектор экономики. Учитывая ценообразование на рынке совершенной конкуренции, производитель-продавец стремится минимизировать издержки (в том числе на рекламу) и эффективнее использовать собственные ресурсы: землю, труд, капитал.

Как и на рынке совершенной  конкуренции, на рынке монополистической конкуренции присутствует много производителей-продавцов и покупателей, однако в отличие от предыдущего рынка цены на продукцию изменяются в широких пределах. Это объясняется тем, что продавцы могут предложить покупателям большой выбор товаров, отличающихся внешним оформлением, качеством и т. п. (но иногда отличия носят мнимый характер), и покупатели согласны платить разные цены. Примером такого рынка могут быть рынки предметов широкого потребления: обуви, одежды, бытовой техники, где покупатель может отказаться от покупки по высокой цене у одного продавца и купить аналогичный товар у конкурента по более низкой цене или купить менее качественный, а значит, более дешевый товар. Таким образом, платежеспособный спрос на рынке монополистической конкуренции более эластичен, чем на рынке совершенной конкуренции.

Отличительные особенности  рынка монополистической конкуренции:

 -продукция характеризуется большим ассортиментом;

 -цены контролируются, но слабо;

 -выйти на рынок со своим товаром сравнительно легко;

 -неценовая конкуренция присутствует только в виде рекламы, личной продажи, использования торговых марок и знаков, так как из-за большого количества продавцов другие методы не влияют значительно на объемы продаж отдельных предприятий.

В условиях монополистической  конкуренции цена на продукцию у  производителей зависит от собственных  издержек, от цен конкурентов, а также  от потребительского спроса.

Рынок олигополии характеризуется  небольшим числом производителей-продавцов, следящих за ценовой политикой конкурентов. Они не могут с уверенностью предсказать реакцию конкурентов на изменение цены или объема производства. Обычно на рынке представлены от двух до десяти крупных производителей, которые контролируют около половины общих продаж. К таким рынкам можно отнести производство стали, автомобилей, сельскохозяйственной техники и т. п. Отличительные черты этого рынка:

 -выход на рынок новых производителей затруднен из-за сопротивления мощных конкурентов-олигархов;

 -продукция может быть однородной (сталь) или дифференцированной (автомобили, сельхозтехника);

 -в случае изменения цен одним производителем возможно изменение и другими, цены отличаются «жесткостью», изменяются реже, чем на рынках совершенной конкуренции и монополистической;

 -широко применяются методы неценовой конкуренции, особенно при выпуске качественной продукции, и маркетинговые стратегии (при дифференцированном продукте).

На рынке чистой монополии  функционирует один продавец: это  может быть государственная организация, частная регулируемая или нерегулируемая монополия. В каждом случае политика цен преследует разные цели. Установление цены ниже себестоимости возможно у государственной монополии, если продукция является социально значимой, а потребители не могут приобрести ее за полную стоимость. В других ситуациях цена определяется с учетом покрытия издержек или получения средней прибыли. В отдельных случаях устанавливается очень высокая цена, когда хотят сократить потребление какого-то товара (например, алкогольные или табачные изделия).

Для регулируемой монополии  государство может разрешить  получение «нормальной» нормы прибыли, чтобы не только поддерживать производство, но и вести расширенное воспроизводство. Нерегулируемая монополия может  диктовать рынку свою цену, но обычно не назначает максимальный ее уровень, во-первых, чтобы не привлекать конкурентов, во-вторых, чтобы увеличить сбыт за счет более низких цен, в-третьих, из-за опасения введения государственного регулирования.

Особенности рынка чистой монополии:

 -выход на рынок других предприятий, производящих аналогичную продукцию, невозможен;

 -обычно продукция монополиста имеет уникальный характер;

 -антимонопольное законодательство ограничивает полный контроль над ценой;

 -рекламная деятельность в основном направлена на поддержку связи с общественностью; маркетинговые исследования ограничены анализом эластичности спроса на производимую продукцию.

В реальных условиях функционирования предприятий трудно выделить в чистом виде любой из перечисленных типов  рынка: предприятие с каким-то товаром может выступить на рынке совершенной конкуренции, а с другим - на рынке чистой монополии. Внутри олигополии возможно появление и монополии, и свободной конкуренции.

За время существования  в условиях рыночной экономики предприятия  могут начать функционировать на рынке совершенной конкуренции, а потом перейти на любой другой рынок. Поэтому им необходимо знать ценообразование на различных типах рынков.

Разработка стратегии развития организации и рынка в целом – многоэтапный процесс, индивидуальный для каждой отдельно взятой организации и включающий такие работы, как, к примеру:

-проведение маркетинговых исследований отрасли, регионов присутствия;

-аналитика закупочной деятельности предприятия;

-прогноз социально-экономического развития регионов присутствия предприятия;

-разработка стратегии развития предприятия на заданный период времени;

-разработка плана работ в рамках горизонта планирования деятельности предприятия;

-реинжиниринг бизнес-процессов предприятия под стратегию развития.

 

Стратегию развития организации нельзя скопировать или «перенять», как нельзя просто выдрать один процесс из одной, «успешной», системы и вставить его, к примеру, в свою систему управления заказами. Стратегию развития предприятия можно лишь разработать, максимально задействовав при этом особенности каждой организации.

 

 

 

 

 

2Стратегический  и технико-экономический анализ  деятельности  СПК ОЗП «Октябрь»    

 

2.1 Стратегический и технико-экономический анализ эффективности использования земельных ресурсов СПК ОЗП «Октябрь»

 

 Для оценки эффективности  использования земельных ресурсов  применяется система обобщающих, частных и вспомогательных показателей. 

К обобщающим показателям относятся  стоимость произведенной продукции (в том числе растениеводства), выход кормовых единиц, размер прибыли на 100га сельскохозяйственных угодий (по 100-бальной кадастровой оценке).

Частными показателями являются урожайность  культур, выход продукции в кормовых единицах с 1 га отдельных угодий, а  также объем производства молока, мяса на 100 га сопоставимых сельхозугодий. Сопоставимую (кадастровую) площадь определяют умножением площади каждого вида угодий на балл почвы и делением полученного результата на 100.

Вспомогательные показатели эффективности использования земли- это себестоимость продукции, фондоемкость, трудоемкость, а также окупаемость затрат (отношение стоимости продукции, полученной с 1 га, к                       средним на 1 га).

     Таблица  №1 (Анализ экономической эффективности  использования земельных ресурсов  СПК ОЗП «Октябрь»)

 

Показатели	Годы			Темп роста
	2009	2010	2011	%
Выход на 100 га сельскохозяйственных угодий в сопоставляемых ценах, млн.руб.:
-валовой продукции	409,2	472,6	649,1	+58
-товарной  продукции	394,51	456,2	633,6	+61
-прибыли	109,79	110,8	298,5	+172
Урожайность ,ц/га:
-зерновых  культур	43,2	42,4	38,3	-12
-картофеля	157,3	200,3	203,9	+30
-свекла	326,5	375,8	456,8	+40
Производство на 100 га сельскохозяйственных угодий, ц:
-молока	18 745	21 649	21 037	+12
-мяса	1 677	1 727	1 743	+4