Стратегия развития рынка предприятия на примере СПК "Октябрь"

 

Чем больше коэффициент  заемных и собственных средств  превышает 1, тем больше зависимость  предприятия от заемных средств. Согласно данных, мы видим, что СПК «Октябрь» незначительно зависит от заемных средств.

  Коэффициент маневренности  собственных средств имеет норматив  0,2-0,5, из этого следует, что  наше предприятие не способно  поддерживать уровень собственного  капитала и пополнять оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников.

Нормативное значение коэффициента собственности (автономии) должен составлять более 0,5, данные свидетельствуют, что  имущество         СПК  «Октябрь» на конец 2011года сформировано за счет собственных источников на 80 %, что является хорошим показателем.

Коэффициент абсолютной ликвидности в период с 2009 по 2011 года увеличивался, однако норматива 0,2 так  и не достиг. А это означает, что  каждый день подлежат погашению не менее 20% краткосрочных обязательств организации.

Норматив промежуточного коэффициента покрытия составляет для  нашей экономики 0,7-0,8. Чем выше значение этого коэффициента, тем лучше  платежеспособность предприятия. На конец  отчетного периода он составил 0,44, что свидетельствует о невысокой платежеспособности предприятия.

Общий коэффициент покрытия показывает во сколько раз оборотные  активы превышают сумму краткосрочных  долгов. Нормативное значение должно быть больше 2. Показания на конец 2011 года составляют 4,49. В данном случае это говорит о том, что после оплаты долгов, остаются оборотные активы, достаточные для продолжения бесперебойной работы.

 

2.8 Анализ экономической  эффективности деятельности предприятия  СПК ОЗП «Октябрь»

 

Проведем анализ эффективности деятельности  СПК «Октябрь» на базе отчета о прибылях и убытках  за период с 2009 по 2011 года (Таблица № 13)

Таблица №13 (анализ эффективности деятельности СПК «Октябрь» за период 2009-2011 годов)

 

Показатели	2009	2010	2011
Выручка от реализации товаров, работ, услуг (млн.руб.)	6448	7746	13366
Себестоимость реализованных  товаров, работ, услуг (млн.руб.)	6238	7646	9177
Валовая прибыль (млн.руб.)	-623	-819	2821
Прибыль (убыток)от реализации товаров, работ, услуг (млн.руб.)	-501	-761	2821
Операционные доходы (млн.руб.)	176	160	165
Операционные расходы (млн.руб.)	149	135	145
Внереализационные доходы (млн.руб.)	951	1084	830
Прибыль (убыток) от внереализационных  доходов и расходов (млн.руб.)	951	1084	757

 

Из таблицы №13 виден заметный скачок в росте выручки от реализации, относительно 2009 к 2011 года выручка выросла на 107 %, что отразилось на валовой прибыли, которая с 2009 года была отрицательной, а в 2011 году составила 2 821 миллион рублей. Операционный доход в 2011 году к 2009 году уменьшился на 6,6 %. То же произошло и с внереализационным доходом предприятия, который в 2011 году относительно 2010 года уменьшился на 30,6 %. Однако общий анализ эффективности деятельности предприятия свидетельствует о положительной динамике СПК «Октябрь» в период с 2009 по 2011 года.

Проанализировав деятельность СПК «Октябрь», можем сделать  вывод о стабильном экономическом  росте предприятия, так как повысилась эффективность использования земельных  ресурсов. Увеличилась производительность труда. Выросла урожайность основных культур растениеводства. Прослеживается повышение экономической эффективности производства кормов, в результате чего выросло поголовье крупнорогатого скота и поголовье свиней. СПК «Октябрь» является специализированным предприятием, где более 50 % удельного веса производства составляет производство молока. Показатели по производству молока в период с 2009 по 2011 года  выросли в два раза. Вместе с тем платежеспособность предприятия еще остается невысокой, но коэффициент покрытия свидетельствует о том, что СПК «Октябрь» обладает оборотными активами, которых достаточно для бесперебойной работы предприятия.

Данный анализ технико-экономической  деятельности позволяет определить правильные направления в выборе стратегии развития рынка предприятия.

 

 

 

3 Рекомендации по разработке и реализации стратегии развития рынка на примере СПК ОЗП «Октябрь»

З.1. Формирование стратегических целей предприятия

В соответствии с проведённым  анализом финансового состояния, исследования конъюнктуры рынка и факторов внешней, выявления сильных и слабых сторон деятельности СПК ОЗП «Октябрь» необходимо сформировать стратегические цели предприятия.

Основной целью деятельности СПК ОЗП «Октябрь» является: производство зерновых и зернобобовых культур, сахарной свеклы и молока- товаров в необходимых объемах и качестве с учетом более полного обеспечения спроса, а также организация эффективной производственно- хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов и потребностей членов трудового коллектива.

В соответствии с целью  деятельности необходимо сформировать следующие задачи:

1. Увеличение объемов выращенной и собранной продукции, удоев молока, делая упор на качество.
2. Осуществить техническую модернизацию, что и позволит увеличить объем сбора и уменьшить потери при сборке урожая, а так же улучшит качество получаемой продукции в растениеводстве и животноводстве. Разрабатывать и применять ресурсосберегающие и энергосберегающие технологии для производства продукции.

3.  Осуществить закупка качественного семенного материала.

Качественные семена повысят урожайность, что  позволит сократить расходы на производство.

4. Постараться осуществить  селекционно-племенную работу.

Основной производимой продукцией СПК «Октябрь» является молоко, в сохранении и улучшении качества молока большое значение имеют технические средства, используемые на всех этапах его развития и реализации. При повышенном содержании жира в молоке по сравнению с базисом увеличивается товарность молока за счет дополнительного зачета. При сдаче молока заготовительным организациям ниже базисной жирности хозяйствам не засчитывают значительную часть продукции, что ведет к повышению себестоимости. В результате, СПК ОЗП «Октябрь» недополучает большие суммы денежных средств и рентабельность отрасли снижается. Таким образом, для хозяйств в настоящее время основной целью является повышение жирности молока, а не снижение бактериальной обсемененности, механической загрязненности и кислотности, повышение содержания белка.

        5.Разрабатывать и проводить эффективную маркетинговую политику в целях определения преимуществ конкурентов, выявления незанятых сегментов рынка и возможностей расширения рынков сбыта.

     6. При возможности оптимизировать и расширять ассортимент производимой продукции.

7. Снижать дебиторскую и кредиторскую задолженность.
8.   Снижать издержки при транспортировке продукции.

Основные издержки товародвижения складывается из затрат по транспортировке (более 40%), складированию, поддержанию  товароматериальных запасов, получению, отгрузке, упаковке, управленческих расходов и расходов по обработке заказов.

 Товаропроизводитель  сам должен решать, при каких  обстоятельствах выгоднее использовать  для реализации своей продукции  тот или иной канал сбыта,  вид транспорта.

 Коммерческий успех  предприятия в большой степени  зависит оттого, насколько рационально движение продукции в сфере обращения. Товародвижение включает деятельность по планированию, реализации и контролю продвижения товаров от производителя к потребителю. Товародвижение осуществляется через каналы. Каналы товародвижения - это все организации и лица, выступающие как посредники или участники сбыта, принимающие на себя право собственности на товар; это путь, по которому сельскохозяйственная продукция движется от производителя к покупателю.

 Различают прямые  и косвенные каналы. Прямые каналы товародвижения предполагают продвижение продукции непосредственно от производителя к потребителю, минуя независимых посредников. Примерами этой системы могут быть собственные магазины, торговые точки или выездная торговля на рынке.

 Косвенные каналы  товародвижения связаны с использованием  независимых посредников, к которым  товар перемещается от производителя,  и которые затем реализуют  его потребителям. Они могут быть  простыми, основанными на устном  договоре между производителями  и посредниками, и сложными, базирующимися на контрактных соглашениях, в которых оговариваются ценовая политика, условия продажи, размер комиссионных, ответственность, продолжительность и условия прекращения контракта и т.п.

9. Осуществлять поиск  новых рынков сбыта продукции.

 Большинство видов  сельскохозяйственной продукции  продавалось непосредственно оптовым  покупателям, каковыми являлись  заготовительные и перерабатывающие  предприятия тем самым сокращались  затраты на товародвижение. Но  в настоящее время наблюдаются новые тенденции в структуре реализации сельскохозяйственной продукции. Сельскохозяйственные предприятия сокращают реализацию продукции заготовительным организациям и начинают искать альтернативные каналы сбыта: продажа на рынке, через собственную торговую сеть, бартерные сделки. Нередко это увеличивает маркетинговые затраты, но позволяет частично решить проблему неплатежей, характерной для взаимоотношений с заготовителями. Состояние рынка сельскохозяйственной продукции характеризуется повышением в структуре реализации доли рыночных каналов сбыта продукции. Вместе с тем, спросовые ограничения, неразвитость системы сбыта.

3.2 Разработка основных  стратегических нормативов на 2012-2015

гг. и принятие основных стратегических финансовых решений

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия разработаны с учётом анализа прошлых лет.

В связи с тем, что  первым этапом принятия стратегических финансовых решений является выбор  главной финансовой стратегии, то, исходя из проведённого выше анализа, для СПК ОЗП «Октябрь» необходимо принять стратегию финансового обеспечения устойчивого роста предприятия, которая обеспечит эффективное распределение ресурсов предприятия.

В соответствии с финансовой стратегией, предприятию присущ умеренный  тип финансовой политики, который характеризуется среднеотраслевыми показателями финансово-хозяйственной деятельности и средним уровнем финансового риска.

Таким образом, финансовая политика предприятия  направлена на укрепление финансового  состояния предприятия и его финансовой устойчивости посредством максимизации получаемой прибыли, за счёт увеличения объёма выпускаемой продукции путём улучшения ее качества и снижения издержек

3.3 Осуществление мероприятий,  направленных на реализацию финансовой  стратегии предприятия

В первую очередь, для  успешной реализации выбранной финансовой стратегии, необходимо устранить существующие проблемы, а также выработать пути совершенствования финансового  состояния предприятия.

Одной из актуальных проблем  финансового состояния предприятия является проблема невысокой ликвидности и платёжеспособности.

Для улучшения платёжеспособности и ликвидности предприятию необходимо наращивать сумму собственного капитала и сокращать сумму заёмного капитала. Сокращение суммы заёмного капитала необходимо осуществить за счёт снижения кредиторской задолженности и краткосрочных кредитов и займов. Данная цель может быть достигнута путём оптимизации оборотных активов предприятия. Для этого предлагается осуществить следующие мероприятия:

1. Уменьшить зависимость от заемных средств.
2. Увеличить уровень собственного капитала и пополнить оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников.
3. Сократить дебиторскую задолженность, путем взыскания через налоговые органы.

Таким образом, мы планируем  уменьшение оборотных активов организации. Данные средства необходимо направить на погашение краткосрочных кредитов и займов, а также кредиторской задолженности предприятия.

Сокращение краткосрочных  обязательств и кредиторской задолженности  приведёт к снижению коэффициентов финансовой зависимости, финансового риска, текущей задолженности, а также к повышению коэффициента платёжеспособности предприятия.       Очевидно, что капитал на предприятии при достижении планируемых показателей будет использоваться более эффективно и интенсивно.

Таким образом, реализация вышеизложенных мероприятий в соответствии с выбранной финансовой стратегией должны благоприятно повлиять на финансовое состояние предприятия, его финансовую устойчивость, а также повысить эффективность функционирования предприятия в целом, так как финансовая стратегия предприятия непосредственным образом привязана к общей стратегии развития предприятия, что, в свою очередь, благоприятно повлияет на обеспечение социальных гарантий работникам предприятия, удовлетворения всех потребностей собственников и максимизации суммы получаемой прибыли.