Сущность конкурентного положения предприятия и методы его анализа

-отраслевой (в одной из  отраслей рынка идет борьба  за получение наибольшего дохода);

-межотраслевой (соперничество  представителей разных отраслей  рынка за привлечение на свою  сторону покупателей в целях  извлечения большего дохода);

-национальной (состязание  отечественных товаровладельцев  внутри данной страны);

-глобальной (борьба предприятий, хозяйственных объединений и  государств разных стран на  мировом рынке).

По характеру развития конкуренция подразделяются на:

а) Свободную;

б) Регулируемую.

По методам введения рыночного соперничества конкуренция делится на:

1) Ценовую (рыночные позиции  соперников подрываются посредством  снижения цен);

2) Неценовую (победу одерживают  путем повышения качества продукции, лучшего обслуживания покупателей  и т.п.) [7].

 

2. Виды конкуренции

Существует 4 основных вида конкуренции:

Чистая монополия.

На таком рынке для покупателя складываются самые худшие условия. Ситуация, когда на национальном или региональном рынке определенный продукт (услугу) производит единственная компания. Монополист имеет возможность устанавливать высокие цены, не нуждается в рекламе и предлагает потребителям минимальный уровень обслуживания. При чистой монополии возможности покупателя, торговаться становятся крайне ограниченными, поскольку альтернативного изготовителя (продавца) просто не существует.

Олигополия.

Рыночная ситуация, характеризующая господством в отрасли нескольких, как правило, крупных компаний. Производимая продукция может быть как высокодифференцированной, так и стандартной. Если каким-то фирмам удалось придумать наиболее привлекающее покупателей разновидности товаров или привлечь за счет низких цен наибольшее число покупателей, они смогут в итоге вытеснить с рынка остальных, менее удачливых продавцов. И тогда эти несколько крупнейших фирм станут хозяевами рынка, ведя конкурентную борьбу лишь между собой [8].

Монополистическая конкуренция.

Большое число конкурентов, выступающих с самыми разнообразными предложениями (рестораны, салоны красоты). Многие субъекты отрасли концентрируются в определенных сегментах рынка, где они могут наилучшим способом удовлетворить потребности клиентов и реализовать товары и услуги по более высоким ценам.

Чистая конкуренция.

На рынке оперирует множество конкурентов, предполагающих однородные товары или услуги (фондовый рынок, рынок основных сырьевых товаров). В отсутствии дифференциации товаров цены конкурентов будут одинаковыми. Никто из конкурентов не рекламирует продукцию, за исключением случаев, когда реклама позволяет психологически дифференцировать товар (сигареты, пиво) [9].

 

3. SWOT-анализ

SWOT-анализ - метод стратегического  планирования, используемый для  оценки факторов и явлений, влияющих  на проект или предприятие. Все  факторы делятся на четыре  категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение  цели проекта и выявление внутренних  и внешних факторов, способствующих  её достижению или осложняющих  его [10].

Методология SWOT-анализа предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных и слабых сторон фирмы, а также внешних возможностей и угроз, и, во-вторых, установление связей между ними.

SWOT-анализ помогает ответить  на следующие вопросы:

-Использует ли компания  внутренние сильные стороны или  отличительные преимущества в  своей стратегии? Если компания  не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных  сильных сторон могут ими стать?

-Являются ли слабости  компании ее уязвимыми местами  в конкуренции и/или они не  дают возможности использовать  определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?

-Какие благоприятные  возможности дают компании реальные  шансы на успех при использовании  ее квалификации и доступа  к ресурсам? (благоприятные возможности  без способов их реализации  – иллюзия, сильные и слабые  стороны фирмы делают ее лучше  или хуже приспособленной к  использованию благоприятных возможностей, чем у других фирм).

-Какие угрозы должны  наиболее беспокоить менеджера  и какие стратегические действия  он должен предпринять для  хорошей защиты [11]?

 

4. Конкурентная карта рынка

Заключительным этапом маркетинговых исследований конкурентов является построение конкурентной карты рынка.

Конкурентная карта рынка представляет собой классификацию конкурентов по занимаемой ими позиции на рынке и служит для определения статуса конкурентов и систематизации конкурентных преимуществ.

Финансовое положение конкурентов и связанное с ним распределение рыночных долей позволяет выделить ряд стандартных положений предприятия на рынке: лидер рынка, с максимальными значениями долей, аутсайдер, занимающий самые скромные позиции, и некоторые промежуточные группы [12].

При всей важности показателя рыночной доли необходимо иметь в виду, что он представляет собой статическую оценку для конкретного момента времени. В связи с тем что ситуация на рынке достаточно мобильна, необходимо знать тенденцию изменения данного показателя и связанное с ней изменение конкурентной позиции предприятия [13].

В табл. 1 представлена матрица формирования конкурентной карты рынка, основанная на перекрестной классификации размера и динамики рыночных долей конкурентов по конкретному типу продукции. Она позволяет выделить 16 типовых положений фирм, отличающихся степенью использования конкурентных преимуществ и потенциальной возможностью противостоять давлению конкурентов. Наиболее значимым статусом обладают фирмы 1-й группы (лидеры рынка с быстроулучшающейся конкурентной позицией), наиболее слабым - фирмы 16-й группы (аутсайдеры рынка с быстроухудшающейся конкурентной позицией). Положение фирмы в пределах каждой группы определяется величиной рыночной доли [14].

Таблица 1

Матрица формирования конкурентной карты рынка

Темпы роста рыночной доли	Рыночная доля
	Лидеры рынка	П/п с сильной конкурентной позицией	П/п со слабой конкурентной позицией	Аутсайдеры рынка
Предприятия с быстро улучшающейся конкурентной позицией	1	5	9	13
Предприятия с улучшающейся конкурентной позицией	2	6	10	14
Предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией	3	7	11	15
Предприятия с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	4	8	12	16

 

 

Глава 2. Описание алгоритмов решения задачи оценки конкурентоспособности предприятия

2.1 Описание алгоритма  построения конкурентной карты  рынка

Для определения конкурентной позиции предприятия, с помощью конкурентной карты рынка следует:

Сформировать перечень компаний, образующих конкурентную среду рассматриваемого рынка. Построить таблицу распределения рыночных долей за текущий и предыдущий периоды. Выбрать Dmin и Dmax - минимальное и максимальное значения показателя рыночной доли, среди участников рынка.

Рассчитать среднее значение рыночной доли Dср.

Dcр =1/n ,           (1)

где n - количество участников рынка.

Рассчитать среднее значение рыночной доли Dср1 для предприятий, у которых рыночная доля меньше Dср:

Dср1= ,           (2)

где

Di1 - рыночная доля i-го предприятия; Di1 < Dср;

n1 - количество предприятий, у которых рыночная доля меньше Dср.

Рассчитать среднее значение рыночной доли Dср2 для предприятий у которых рыночная доля больше Dср:

Dср2 = ,          (3)

где

Di2 - рыночная доля i-го предприятия; Di2 > Dср;

n2 - количество предприятий, у которых рыночная доля больше Dср.

Найти среднеквадратическое отклонение рыночной доли s1 для предприятий у которых рыночная доля меньше Dср:

s1 = ,          (4)

где

Di - рыночная доля i-го предприятия;

Dср1 - среднее значение рыночной доли для предприятий у которых рыночная доля меньше Dср;

n1 - количество предприятий, у которых рыночная доля меньше Dср.

Найти среднеквадратическое отклонение рыночной доли s2 для предприятий у которых рыночная доля больше Dср:

s2 = ,         (5)

где

Di - рыночная доля i-го предприятия;

Dср2 - среднее значение рыночной доли для предприятий у которых рыночная доля больше Dср;

n2 - количество предприятий, у которых рыночная доля больше Dср.

Рассчитать темпы приростов рыночных долей участников рынка Тi.:

Тi=(Diтек-Diпред)/Diпред ,         (6)

где

Diтек - рыночная доля i-го предприятия в текущем периоде;

Diпред - рыночная доля i-го предприятия в предыдущем периоде.

Рассчитать среднее значение темпов прироста рыночной доли Тср.:

Тср = ,          (7)

где

Ti - темп прироста рыночной доли i-го предприятия;

n - количество участников рынка.

Рассчитать среднее значение темпов прироста рыночной доли Tср1 для предприятий, у которых темп прироста рыночной доли меньше Тср:

Tср1= ,          (8)

где

Ti1 - темп прироста рыночной доли i-го предприятия; Ti1 < Tср;

n1 - количество предприятий, у которых темп прироста рыночной доли меньше Тср.

Рассчитать среднее значение темпов прироста рыночной доли Tср2 для предприятий у которых темп прироста рыночной доли больше Тср:

Tср2= ,          (9)

где

Ti2 - темп прироста рыночной доли i-го предприятия; Ti2 > Tср;

n2 - количество предприятий, у которых темп прироста рыночной доли больше Тср.

Найти среднеквадратическое отклонение темпов прироста рыночной доли st1 для предприятий с темпом прироста рыночной доли меньше Tср:

st1 = ,         (10)

где

Ti - темп прироста рыночной доли i-го предприятия;

Tср1 - среднее значение темпов прироста рыночной доли для предприятий, у которых темп прироста рыночной доли меньше Тср;

n1 - количество предприятий, у которых темп прироста рыночной доли меньше Тср.

Найти среднеквадратическое отклонение темпов прироста рыночной доли st2 для предприятий с темпом прироста рыночной доли больше Tср:

st2 = ,         (11)

где

Ti - темп прироста рыночной доли i-го предприятия;

Tср2 - среднее значение темпов прироста рыночной доли для предприятий, у которых темп прироста рыночной доли больше Тср;

n2 - количество предприятий, у которых темп прироста рыночной доли больше Тср.

Показатели рыночной доли Di и темп прироста рыночной доли Ti являются основными для построения конкурентной карты рынка, на которой можно выделить типовые положения фирм, провести анализ сложившейся ситуации на рынке и сформировать стратегии конкурентной борьбы на данном рынке [15]. Каждому из 16-ти типовых стратегических положений фирм соответствуют свои значения рыночной доли описанные в табл. 2.

Таблица 2

Матрица формирования конкурентной карты рынка

Рыночная доля Темпы роста рыночной доли	Лидеры рынка	Предприятия с сильной конкурентной позицией	Предприятия со слабой конкурентной позицией	Аутсайдеры рынка
Предприятия с быстро улучшающейся конкурентной позицией	Dср+3s2 <Di≤Dmax Tср+3sТ2<Ti≤Tmax	Dср<Di≤ Dср+3s2 Tср+3sТ2<Ti≤Tmax	Dср-3s1<Di≤ Dср Tср+3sТ2<Ti≤Tmax	Dmin<Di≤ Dср-3s1 Tср+3sТ2<Ti≤Tmax
Предприятия с улучшающейся конкурентной позицией	Dср+3s2 <Di≤Dmax Tср<Ti≤ Tср+3sТ2	Dср<Di≤ Dср+3s2 Tср<Ti≤ Tср+3sТ2	Dср-3s1<Di≤ Dср Tср<Ti≤ Tср+3sТ2	Dmin<Di≤ Dср-3s1 Tср<Ti≤ Tср+3sТ2
Предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией	Dср+3s2 <Di≤Dmax Tср-3sТ1<Ti≤ Tср	Dср<Di≤ Dср+3s2 Tср-3sТ1<Ti≤ Tср	Dср-3s1<Di≤ Dср Tср-3sТ1<Ti≤ Tср	Dmin<Di≤ Dср-3s1 Tср-3sТ1<Ti≤ Tср
Предприятия с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	Dср+3s2 <Di≤Dmax Tmin<Ti≤ Tср-3sТ1	Dср<Di≤ Dср+3s2 Tmin<Ti≤ Tср-3sТ1	Dср-3s1<Di≤ Dср Tmin<Ti≤ Tср-3sТ1	Dmin<Di≤ Dср-3s1 Tmin<Ti≤ Tср-3sТ1

 

2.2 Описание алгоритма  проведения SWOT-анализа

На первом этапе анализа конкурентоспособности фирмы на рынке проводится первичный SWOT-анализ, заключающийся в определении факторов, влияющих на бизнес фирмы. Принято разделять все факторы, влияющие на бизнес фирмы, на внешние и внутренние, а также оценивать их, как плохие и хорошие. Эти факторы удобно упорядочить в виде матрицы первичного (стратегического) SWOT-анализа, представленной на рис.1.