Анализ выручки от реализации продукции на ОАО «ОЭМК»

Входные остатки обычно учитываются в виде: а) остатков готовой продукции на складе; б) остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил; в) остатков товаров отгруженных и неоплаченных в срок покупателями; г) товаров на ответственном хранении у покупателей.

Выходные же остатки планируются по двум первым статьям (а + б).

Товары  на  складе  на  начало  года  планируются  путем  корректировки фактических остатков товаров на складе на последнюю отчетную дату с учетом возможных изменений до конца года. Существенное влияние на величину остатков  оказывают меры по сокращению запасов, улучшению отгрузки, ускорению расчетов и т.д.

Остатки товаров на складе на конец периода обычно принимается в виде норматива оборотных средств по готовой продукции (Нгп), определяемого по формуле: Нгп = С / Д * Нд, руб.

где С – себестоимость товарной продукции в IV квартале планируемого года, руб.; Д –  число  дней  в  периоде (90  дней); Нд –  средневзвешенная  норма  в днях по готовой продукции.

Планирование остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил  в пределах нормативного  срока  документооборота на начало  года (входные) и на конец периода (выходные) осуществляется методами:

а) в виде данных последних лет о соотношении фактических их остатков к остаткам  готовой продукции на складах на конец  года. В этом случае остатки готовой продукции по производственной себестоимости на конец года принимаются  за 100 и определяется соотношением товаров отгруженных и этот коэффициент распространяется на планируемый год; 

б) исходя из нормативных сроков документооборота, рассчитанных по средней  продолжительности  пробега  платежных  документов  от  поставщика до покупателя,  и обратно, с учетом максимального времени на оформление платежных документов и величины среднедневной отгрузки товаров[13].

Таким образом, на величину выручки от реализации самым существенным образом влияет маркетинговая политика предприятия, которую следует учитывать не только при осуществлении хозяйственных операций по реализации в отчетном периоде, но при планировании стоимостных показателей на следующие периоды, в том числе в части выручки от реализации продукции.

1.3. Значение расчетов  в формировании выручки от  реализации

Выручка  от  реализации  занимает  особое  место  в  денежном  обороте предприятия,  в  той  его  части,  которая  характеризуется  поступлениями  денежных средств, или входящими финансовыми (денежными) потоками. Входящие денежные потоки могут быть результатом различных форм движения денежных средств (рис. 1.5).

 

Рисунок 1.5. Виды входящих денежных потоков

Структура денежных поступлений (входящих денежных потоков) зависит  от  различных факторов,  в  том  числе  особое  значение имеет  отраслевой фактор,  то  есть  особенности  отрасли,   в  которой   реализуется  конкретный бизнес.

В рамках национальной экономики и в разрезе ее отраслей формирование денежных средств организаций характеризуется определенными пропорциями  (табл. 1.3) [14].       

 

 

 

 

 

Таблица 1.3.Состав и структура формирования денежных средств организаций целом  по экономике РФ и отдельных ее отраслей,  в %% к итогу                              

1	Всего по экономике			В том числе в 2012 г.
	2006г.     2	2010г.     3	2012г.     4	Промышленность   5	Сельское хозяйство   6	Торговля и обще-пит 7
1.Выручка от продаж товаров, продукции, работ и услуг	44,9	33,3	34,1	43,8	62,4	36,6
2.Выручка от продажи  основных средств и иного имущества	4,5	10,8	7,2	8,5	0,9	12,5
3.Поступления: безвозмездно	0,2	0,2	0,1	0,1	0,1	0,0
4.Авансы, полученные от  покупателей (заказчиков)	5,0	5,7	5,2	7,8	3,5	3,2
5.Бюджетные ассигнования  и иное целевое финансирование	4,0	2,5	1,8	0,6	3,9	0,5
6. Кредиты и займы	6,0	9,9	12,4	18,3	19,0	14,9
7. Прочие поступления	35,4	37,6	39,2	20,9	10,2	32,3

 

Как свидетельствуют данные таблицы, выручка от продаж практически доминирует  в  денежных  средствах  организаций,  занятых  во  всех анализируемых отраслях хозяйства. Вместе с тем, следует обратить внимание на то, что если в сельском хозяйстве в 2002 году выручка от продаж составляла более 62%  поступлений  денежных  средств,   то промышленность  и  торговля, вместе с общественным питанием, представляют собой отрасли, организации которых менее зависимы от выручки от продаж, доля которой, соответственно, составляет 43,8% и 36,6%. Такая ситуация обусловлена тем, что активную роль  в формировании  входящих  денежных потоков  в  этих  отраслях играют полученные кредиты коммерческих банков, займы других лиц, а также прочие денежные поступления.

В формировании выручки от реализации, в ее наполнении денежными средствами,  в  востребовании  дебиторской  задолженности,  которая  является результатом  применения  организацией  во  взаимоотношениях  с  партнерами коммерческого кредита или отсрочки платежа важную роль играет организация расчетов. В организациях  непрерывно осуществляются расчетные операции –  с  контрагентами,  с  бюджетами  всех  уровней,  с  рабочими  и  служащими,  с  собственниками,  дочерними предприятиями,  головными  компаниями. Законодательство РФ предусматривает осуществление расчетов, прежде всего,  в  денежной  форме,  в  безналичной  или  наличной  форме.  При  этом практикой взаимоотношений между организациями в России  востребованы денежные формы расчетов. 

Следует отметить, что соотношение между различными формами расчетов  достаточно  динамично. В масштабах  национальной  экономики,  в  последние  годы  сократились неденежные расчеты и расчеты денежной наличностью. (табл. 1.4)[15].

Таблица 1.4. Структура расчетов за отгруженную продукцию, в целом по экономике РФ

Показатели	Октябрь, 2006 г.		2009		Январь - май 2012
	Сумма, млн. руб.	Уд. вес, %%	Сумма, млн. руб.	Уд. вес, %%	Сумма, млн. руб.	Уд. вес, %%
Объем оплаченной продукции	308392	100,0	5481123	100,0	5620357	100,0
В том числе:
1.Денежными средствами	220392	71,5	5561979	85,8	5389563	95,9
Из них по безналичному расчету	206334	67,0	5378252	83,0	5307563	94,4
2.Другими видами расчетов:	87691	28,5	919144	14,2	230794	4,1
Из них: - векселями	25981	8,4	302800	4,7	88232	1,6
- взаимным зачетом требований	41931	13,6	425496	6,5	124397	2,2
- по прямому товарообмену (бартер)	9423	3,1	43313	0,7	3913	0,1
-другими видами расчетов	10356	3,4	147535	2,3	14252	0,2

 

Как видно из таблицы происходит расширение сферы расчетов денежными средствами, при  этом достаточно  высокий удельный вес сохраняется расчетов через кассу организации или наличными денежными средствами.

При наличных расчетах происходит передача между рыночными агентами наличных средств в виде банкнот и монет. Эти расчеты в РФ регулируются государством. В частности, ограничивается предельная сумма расчетов наличными деньгами по одному договору, в разные годы она колебалась от 10  тыс. рублей до 60  тыс. рублей. Также объектом регулирующей функции государства  в  отношении  наличных  денежных  средств  является  установление: а) лимита остатка кассы, исходя из объема налично-денежного оборота предприятия.  с  учетом  особенностей  его  делового  оборота ;  б)  порядок  и  сроки сдачи наличных денег в коммерческие банки; в) правила осуществления расчетов наличными деньгами и порядок проверки кассовой дисциплины коммерческими банками.

Важное место в расчетах занимают безналичные расчеты. Они характеризуются тем, что право на денежную сумму передается путем перевода банками средств по счетам своих клиентов, путем оформления соответствующих расчетных  документов,  составленных  по  единым  стандартам  и  правилам проведения записей по счетам [16].

В главе 46 ГК РФ дается характеристика форм безналичных расчетов и их краткая характеристика. Организация расчетов и их техника регламентируется нормативными документами Центрального Банка РФ, в частности Инструкцией от 9 июня 2012 года № 2-п «Положение о безналичных расчетах в Российской Федерации». Согласно регламентациям Банка, основными принципами организации безналичных расчетов являются следующие:

1.  Расчетные операции  по перечислению денежных средств через кредитные  организации (филиалы)  могут  осуществляться  с  использованием: корреспондентских  счетов (субсчетов),  открытых  в  Банке  России;  корреспондентских  счетов,  открытых  в  других  кредитных  организациях;  счетов участников  расчетов,  открытых  в  небанковских  кредитных  организациях, осуществляющих расчетные операции; счетов меж филиальных расчетов, открытых внутри  одной кредитной организации.

2.  Списание  денежных  средств  со  счета  осуществляется  либо по  распоряжению  владельца,  либо  без  распоряжения  владельца  счета,  в  случаях, предусмотренных  законодательством  (договором  между  банком  и  клиентом),  либо  на  основании  расчетных  документов,  составленных  в  соответствии с предусмотренными требованиями.

3.  Платежи со счетов  производятся обслуживающими банками  только по  письменному  распоряжению  их  владельцев – клиентов,  либо  по  приказу судебных  или  иных  органов,  которым  законодательно  предоставлено  такое право. Распоряжение о списании денежных средств с расчетного счета может быть дано двумя способами, представленными на рис.  1.6.

Рисунок. 1.6. Способы списания денежных средств с расчетного счета

4.  Организация безналичных  расчетов предусматривает регулирование  сроков из  осуществления. Банк  России посредством нормативных  документов  устанавливает  унифицированные  сроки  обработки  платежных  документов  в  коммерческих банках и расчетно-кассовых  центрах Банка России. Такое право  Банку России дает Федеральный закон от 02.07.2013 N 184-ФЗ "О внесении изменений в статьи 13 и 76 Федерального закона "О Центральном банке Российской Федерации (Банке России)". 
В частности, общий срок безналичных расчетов не должен превышать двух операционных  дней  в пределах  субъекта Российской Федерации  и пяти  операционных дней в пределах Российской Федерации [18].

5.  Осуществление  платежей  с  расчетного  счета  только  в  пределах имеющихся на нем  остатков денежных средств. Гражданским  Кодексом РФ ( часть 2, ст.855) установлена  очередность списания денежных  средств, представленная на рис. 1.7.

Рисунок 1.7. Очередность списания денежных средств

В  первые  три  очереди (с1по3)  происходит  списание  денежных  средств,  связанных  с  денежными требованиями  физических  лиц,  в 4-ю  очередь  удовлетворяются  требования  государственных и муниципальных  бюджетов, далее удовлетворяются  требования поставщиков и других рыночных партнеров предприятия, в порядке календарной очередности.

6.  Организации – партнеры  по бизнесу имеют право выбирать  формы безналичных расчетов, в  зависимости от делового оборота, в зависимости от условий  формирования  денежных  потоков.  Такими  формами  безналичных расчетов могут быть:

1)  расчеты платежными  поручениями;

2)  расчеты по аккредитиву;

3)  расчеты чеками;

4)  расчеты по инкассо.

Каких  либо  ограничений  по  поводу  альтернативы  выбора  конкретной формы  безналичных   расчетов,  со  стороны  Банка  России,  не  допускается. При этом расчетные документы оформляются на бланках унифицированной формы, в бумажном или электронном виде [18].

Из различных форм безналичных расчетов, наиболее распространенной при  расчетах  за  отгруженную  продукцию,  в  рамках  договоров  купли-продажи, является расчеты платежными поручениями. Платежное поручение представляет  собой  особый  документ,  посредством  которого  организации поручают  коммерческому  банку,  который  их  обслуживает,  перечислить  определенную  сумму  денежных  средств  со  своего  расчетного  счета  на  счет, указанного в поручении, юридического или физического лица. 

Схема расчета платежными поручениями  такова: продавец,  в  соответствии  с  договором  купли-продажи,  отгружает  продукцию.  Покупатель оформляет  платежное  поручение  и  предъявляет  его  в  свой  банк,  который