Бизнес-план развития производства предприятия

Одна из основных задач  фирмы в данном разделе бизнес-плана  заключается в определении емкости  рынка, по каждому виду товаров и услуг.

Раздел «Конкуренция на рынках сбыта». Этот раздел необходимо посвятить  анализу рыночной конъюнктуры, характеристике конкурентов, их стратегии и тактике.

Вначале предпринимателю  необходимо определить основных конкурентов, ибо не каждая фирма, производящая аналогичную  продукцию может считаться конкурентом.

Раздел «План маркетинга». В этом разделе объясняется, как  предприниматель может ознакомить потенциальных партнеров или  инвесторов с основными элементами своего плана маркетинга.

Стратегическое планирование определяет стратегию фирмы в  части товаров, рынков, развития различных  производств. Теперь для каждого  товара предстоит разработать собственные  детализированные планы. Это будут  планы по выпуску отдельных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т.п. Вся совокупность этих планов и называется «планом маркетинга» фирмы.

При написании данного  раздела предпринимателю необходимо учитывать, что план маркетинга включает в себя большое число вопросов, на которые надо дать детальный, исчерпывающий  ответ при его составлении. Естественно, что не стоит все детали плана  включать в бизнес-план.

В данном разделе целесообразно изложить на нескольких страницах основное: какая принята на фирме стратеги маркетинга, как будет продаваться товар, как будут определяться цены на товар, как предполагается добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

Раздел «План производства». Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров.

Рассмотрим содержание раздела  «План производства». При написании  данного раздела необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Где будут изготавливаться  товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2. Какие производственные  мощности потребуются, и как они будут вводиться год от года?

3. Какие основные средства  необходимы для организации производства?

Раздел «Организационный план». В данном разделе приводится информация, характеризующая организационную  структуру фирмы, а также сведения о персонале, работающем на ней.

Рассмотрим содержание данного  раздела:

1. Организационная структура  фирмы;

2. Рабочая сила, не связанная  с управлением;

3. Управленческий персонал;

4. Кадровая политика фирмы;

Раздел «Правовое обеспечение  деятельности фирмы». В этом разделе  находится информация, связанная  с созданием и правовым обеспечением хозяйственной деятельности фирмы.

В разделе необходимо осветить правовые аспекты деятельности фирмы:

1. Дата создания и регистрация;

2. Где и кем зарегистрирована;

3. Учредительные документы;

4. Зарегистрированный офис;

5. Форма собственности;

6. Особенности правовой системы страны рынка;

Раздел «Оценка риска  и страхование». Задача данного раздела  – рассказать будущим инвесторам о возможных рисках на пути реализации проекта и основных методах защиты от и влияния.

Раздел «Финансовый план». Этот раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения фирмы  с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.

Раздел «Стратегии финансирования». В этом разделе необходимо изложить план создания новой фирмы или  расширение уже существующей

Содержание раздела:

1. Сколько нужно средств для реализации данного проекта?

2. Где можно получить  необходимые средства, и в какой форме?

3. Когда можно ожидать  возврата вложенных средств и  получения инвесторами дохода? Какова  величина этого дохода?

1.3 Классификация существующих методик  разработки бизнес-плана

На сегодняшний день существует большое количество методик бизнес- планирования. Всех их можно разделить на три группы в соответствии со спецификой разработчика и масштабом инвестиционного проекта, для разработки бизнес-плана по которому они используются:

1. Международные  методики (методики  соответствующие  существующим  международным стандартам и требованиям  международных организаций);

2. Государственные (методики  федеральных и региональных органов  государственной власти, органов  местного самоуправления);

3. Корпоративные (методики, формируемые с учетом требований  конкретных банков, инвестиционных  и финансовых корпораций).

Международные методики.

К наиболее известным и  наиболее часто используемым международным  методикам бизнес-планирования относятся  следующие:

− Методика UNIDO (Организация объединенных наций по промышленному развитию) для развивающихся стран по подготовке промышленных технико- экономических обоснований и её электронная версия COMFAR ;

− Методика World Bank (Всемирный банк реконструкции и развития);

− Методика  фирмы  «Goldman Sachs & Co» (крупнейший банковской дом  Уолл-стрит, один из лидеров мирового инвестиционного бизнеса);

− Методика фирмы «Ernst & Young» (интернациональная консультационно-

аудиторская фирма).

Выделим основу (ядро) всех вышеперечисленных методик  составления  бизнес- планов и проведем детальный анализ, какие из предложенных методов уже актуальны, а какие еще не работают в условиях становления рынка России. Именно таким ядром всех вышеперечисленных методик составления бизнес-планов являются следующие разделы:

− финансовый план;

− маркетинг-план;

− система производства.

Они органично связанны организационным  планом (конкретной схемой реализации проекта) и стратегией инвестирования с соответствующим просчетом рисков и выделением компенсационных мероприятий. Именно эти основополагающие ключевые разделы и заложили фундамент стандартов формирования бизнес-планов.

В настоящее время разработано  множество методик и практических руководств по разработке бизнес-планов в соответствии с методическими  рекомендациями UNIDO. Однако, не смотря на это требования к бизнес-планам со стороны инвесторов различны. Российские банки не имеют единой методики разработки бизнес-планов, поэтому почти каждый крупный банк старается разработать  собственную методику, в которую  закладывает свои требования. Некоторые  банки считают  необходимым вести  расчеты финансового плана в  двух денежных единицах: местной и  иностранной, другие в одной (большее предпочтение иностранной), нет единого подхода к расчетам рисков и т.д. И если учесть, что эти методики, в основном, разработаны для служебного пользования, то можно представить сложности, с которыми сталкивается руководитель сам разработавший бизнес-план.

Поскольку банки не хотят  вести никаких разговоров об условиях кредитования без наличия  бизнес-плана, то руководители вынуждены заказывать бизнес-планы у банков или у  консультационных фирм, связанных с  конкретными банками. Этому же способствует требование иностранных инвесторов представлять расчеты финансового  плана с помощью лицензированных UNIDO пакетов – COMFAR и PROPSPIN. Поэтому  использование указанных методик  недостаточно для разработки бизнес-планов, удовлетворяющего требованиям инвесторов, и их можно рассматривать как  предварительную проработку намерений  и планов заемщика.

Наиболее известной международной  методикой бизнес-планирования является методика  Международной организации по промышленному развитию ООН (UNIDO). Данная методика касается  распространения международных норм и правил оценки эффективности инвестиционных проектов. Данная методика рассматривается, как первичная и она заложена в основу большинства зарубежных и российских программных продуктов по разработке бизнес-планов.

Модули экономического и  финансового анализа в методике UNIDO основаны на методических рекомендациях, приводимых в следующих источниках:

− Руководстве по практической оценке проектов (ЮНИДО.1986);

− И. Литтл, Дж. Мирле Оценка и планирование проектов для развивающихся стран (ОЭСР, 1982);

− Л. Скуир, X. Ван Дёр Так, Экономический анализ проектов (Мировой Банк, 1984);

− М. Шервел, и Мишель Ле Галл Руководство по экономической оценке инвестиционных проектов (Париж, 1989).

Государственные методики.

К государственным методикам  бизнес-планирования следует отнести методические рекомендации, предъявляемые к бизнес-планам со стороны органов государственной власти, министерств, ведомств, а также со стороны органов местного самоуправления. К государственным методикам бизнес-планирования, наиболее широко используемым на территории Российской Федерации можно отнести следующие:

− Макет бизнес-плана, представляемого претендентом в составе заявки на финансирование из Бюджета развития РФ (Приложение 1 к Положению об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов Бюджета развития РФ, утв. Постановлением Правительства РФ от 22.11.1997№1470)

 − Макет к бизнес-плану Российского Агентства малого и среднего бизнеса и требования к бизнес-плану, разработанные Федеральным фондом поддержки малого предпринимательства (URL: http://www.siora.ru; http://www.delo.ru).

− Методические рекомендации по подготовке бизнес-плана, разработанные в рамках проекта ТАСИС Европейским Союзом для Новых Независимых Государств, основанные на требованиях UNIDO.

Наибольшей популярностью  в  Российской Федерации пользуется методика разработки  бизнес-плана,  утвержденная  Постановлением  Правительства  РФ  от  22.11.1997 №1470. Данная методика используется практически во всех субъектах Федерации, во всех муниципальных образованиях, когда речь идет о государственной поддержке инвестиционного проекта, которая может выражаться в следующих видах:

− полное или частичное финансирование проекта за счет средств Бюджета развития;

− предоставление государственных гарантий по кредитам коммерческих банков;

− конкурсная продажа, приватизация объектов государственной (муниципальной) собственности;

− акционирование бывших государственных (муниципальных) предприятий;

− конкурсное распределение прав на эксплуатацию (разработку) природных ресурсов.

Данная методика регламентирует содержание и структуру разделов бизнес-плана, основные виды  показателей  коммерческой и бюджетной эффективности проекта, основных видов финансовых показателей. В целом она соответствует международным стандартам бизнес-планирования (методике UNIDO) и позволяет использовать для расчета интегральных показателей эффективности проекта стандартные программные средства.

Корпоративные методики.

В российской и международной  практике бизнес-планирования существует большое количество корпоративных методик, разрабатываемых и используемых отдельными компаниями и банками. В целом корпоративные методики также соответствуют требованиям международной методики UNIDO, при этом  делая более сильный акцент на отдельных содержательных и аналитических моментах бизнес-плана,  подаваемого претендентом на рассмотрение, в соответствии со спецификой своей деятельности.

Например, лизинговые компании при рассмотрении инвестиционного  бизнес-плана претендента  основное внимание обращают на блок вопросов и плановых расчетов, связанных с предоставлением кредита в виде лизинга оборудования, срока погашения кредита, размера и графика лизинговых  платежей, бухгалтерского учета и порядка списания оборудования принимаемого на лизинг.

Коммерческие банки основное внимание при рассмотрении бизнес-плана  претендента  обращают на залоговое и гарантийное обеспечение предоставляемого кредита, на структуру и размер оборотного капитала, прибыли и ликвидности активов компании, необходимых для расчета оптимального графика погашения кредита.

В Российской Федерации практически  каждый институциональный инвестор, коммерческий банк имеет собственную  методику разработки и предоставления бизнес-плана претендентом на получение  финансирования. Это во многом связано  с продолжающимся процессом  становления  и  развития  банковской  системы,  недостатков  в  нормативно-правовом регулировании банковской и инвестиционной деятельности.

2.Проект бизнес-плана развития производства пластиковых изделий

2.1 Возможности фирмы (Резюме)

ООО «Пластмасыч», Общество с ограниченной ответственностью «Пластмасыч».

ООО «Пластмасыч» - компания по производству изделий хозяйственно-бытового назначения из пластмасс. Цех расположен в г.Октябрьский, ул.Космонавтов, д. 59/4.

В г.Уфа расположено основное сбытовое подразделение, занимающееся реализацией готовой продукции, также в г.Москва находится представительство и современный склад.

 Производство оснащено  высокопроизводительным немецким  оборудованием, способным выпускать разнообразную продукцию высокого качества, с минимальными издержками, также предприятие имеет высококвалифицированных специалистов в сфере литья под давлением.

Компания создана с целью производства товаров народного потребления по доступным ценам, обеспечивая удовлетворение потребности общества в товарах данного вида.

Спрос на продукцию данного  типа подвержен существенному влиянию  фактора сезонности. Рынок ТНП  характеризуется высоким конкурентным уровнем и для того чтобы поддерживать конкурентоспособность необходимо создать широкий ассортимент  оригинальной продукции.

Небольшое количество товаров  поставляется предприятием на экспорт.

Сильные и слабые стороны предприятия

Сильными сторонами фирмы являются:

• Использование высокотехнологичного оборудования
• Относительно низкий уровень заработной платы
• Оригинальный ассортимент
• Послепродажное обслуживание
• Тесные связи с поставщиками оборудования и пресс-форм.