Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

До начала деятельности необходимо произвести следующие расходы (инвестиции в создание предприятия  из которых образуется имущество предприятия):

1. Зарегистрировать фирму. Для регистрации данного предприятия учредители пользуются услугами юридической фирмы, которая проводит все необходимые действия по формированию пакета учредительных документов и регистрации предприятия. Стоимость ее услуг составляет 8+2 = 10 тыс. руб.
2. Заключить франчайзинговый договор и выплатить франшизу в сумме 10+3 = 13 тыс. руб.
3. Провести обучение и сертификацию персонала у франчайзера  
   (3+5 = 8 специалистов по 10*2 = 20 тыс.руб. на каждого), что составляет 160 тыс. руб.
4. Внести предоплату аренды помещения в сумме 500+2*10 = 520 тыс.руб.
5. Выполнить ремонт помещений – 50+3*10 = 80 тыс.руб.
6. Закупить необходимое имущество.

Необходимое имущество  со сроком службы более 1 года:
вид ОФ	кол-во, шт.	цена за 1 шт., тыс. руб.
сервер	2	10*2=20
мини АТС с телефонными  аппаратами	1	20+3=23
персональные ЭВМ	10+2+20+3=35	25
факс	5	4
принтер	4	5
сканер	1	5
рабочее место	10+2=12	5
учебное место	20+3=23	2
машина	1	75
оборудование для кухни**	1	10

 

7. Создать запасы товаров, комплектующих, инструмента и запасных частей. Закупка товаров для перепродажи осуществляется у франчайзера в кредит со сроком оплаты в течение месяца. Первую закупку всех запасов осуществляют в сумме равной плановому нормативу. При расчете нормативов месяц считать за 30 дней, год – 360 дней. Страховой запас по каждой статье ассортимента 2 дня.

Вид запаса	Планируемый годовой расход, тыс.руб.	Интервал между  закупками
товары	720*2=1440	1 раз в 2 месяца
комплектующие	720*(3+5)=5760	1 раз в месяц
запчасти и инструмент	360*(3+2)=1800	2 раза в год

 

8. Провести рекламную компанию, в т. ч.
• реклама в газетах 10*2=20 тыс. руб.
• печать и распространение рекламных буклетов 15+3= 18 тыс. руб.
• оформление и установка рекламных щитов  2 штуки по 5 тыс. руб.

 

9. Предусмотреть наличие денежных средств на непредвиденные расходы в сумме 2*2=4 тыс.руб.

Предприятие работает по упрощенной системе налогообложения и платит единый налог – 15% от превышения доходов над расходами (Д-Р)*15%.

Результаты хозяйственной  деятельности предприятия:

	1 год работы	2-5 годы работы
Доходы	3+2=5 млн.руб	(2+1)*5 = на 15 %	больше, чем в 1 году
Расходы	3 млн.руб	2*5 = на 10 %	больше, чем в 1 году (3-5 годы - без учета процентов по кредиту)

 

В расходы первого и второго  года работы необходимо добавить проценты по кредиту банка.

Решение:

 

1. Определение суммы  инвестиций на создание нового  бизнеса.

1.1. Определение величины  инвестиций на формирование ОС предприятия.

   ОС представляют собой стоимостную оценку основных фондов (ОФ) предприятия. Расчет необходимых средств для приобретения ОФ заключается в определении количества необходимого оборудования и составления сметы затрат на его приобретение.

Необходимое имущество со сроком службы более 1 года. Таблица 2.1.1

Вид ОФ	Кол-во, шт.	Цена за 1 шт., тыс.руб.	Стоимость, тыс.руб.
Сервер	2	20	40
Мини АТС с телефонным аппаратами	1	23	23
Персональные ЭВМ	35	25	875
Факс	5	4	20
Принтер	4	5	20
Сканер	1	5	5
Рабочее место	12	5	60
Учебное место	23	2	46
Машина	1	75	75
Оборудование для кухни	1	10	10
ИТОГО			1174

 

1.2. Определение величины инвестиций на формирование НМА предприятия.

К нематериальным активам предприятия  относятся: авторские права всех видов; приобретенные за плату патенты, торговые марки и товарные знаки; права по пользованию производственной информацией (в нашей задаче – первый взнос за франшизу), земельными участками и природными ресурсами, зданиями и оборудованием; организационные расходы (возникающие у учредителей расходы до момента создания предприятия, например, консультационные услуги, юридические, оплата расходов по учреждению и т.п.) и репутация фирмы (возникает при покупке целых действующих предприятий в виде превышения покупной стоимости фирмы над стоимостью ее имущества).

                Расчет стоимости НМА предприятия.             Таблица 2.1.2

 

вид нематериальных активов	стоимость, тыс.руб.
организационные расходы	10
франшиза	13
итого	23

 

1.3. Определение  величины инвестиций на формирование  оборотных средств предприятия. 
            Наряду с основным капиталом для нормальной работы предприятия необходим оборотный капитал или оборотные средства (ОбС) - это денежные средства, авансированные в оборотные производственные фонды и фонды обращения.

Расчет норматива запаса.                                    Таблица 2.1.3

вид запаса	расход в  год,тыс.руб.	интервал между  поставками (дни)	среднедневной расход, тыс.руб.	норма запаса (дни)	норматив запаса, тыс.руб.
товары	1440	60	1440/360=4	60/2+2=32	4*32=128
комплектующие	5760	30	5760/360=16	30/2+2=17	16*17=272
инструменты и запчасти	1800	180	1800/360=5	180/2+2=92	5*92=460
итого	9000				860

 

Из таблицы 2.1.3 следует что, сумма инвестиций в ОбС составляет 860 тыс. руб.

 

 

 

                     Расчет потребности в оборотных средствах. Таблица 2.1.4

 

элемент оборотных  средств	стоимость, тыс.руб.
Запасы	860
Дебиторская задолженность (предоплата за аренду помещений)	520
Денежные средства:	292
ремонт помещений	80
рекламная компания	48
обучение и сертификация персонала	160
на непредвиденные расходы	4
ИТОГО	1672

 

Из таблицы 2.1.4 следует что, потребность в ОбС составляет 1672 тыс. руб.

 

Формирование баланса  предприятия и определение источников финансирования инвестиций.

Активы (имущество предприятия) состоят  из 2 частей: оборотный и внеоборотный капитал. Внеоборотный капитал - это имущество предприятия со сроком службы не менее 12 месяцев, он включает в себя нематериальные активы, основные средства, долгосрочные финансовые вложения, незавершенное строительство. Оборотный капитал показан во втором разделе баланса предприятия: запасы; дебиторская задолженность; краткосрочные финансовые вложения; денежные средства. Пассивы бывают собственные и заемные. При создании нового предприятия обычно имущество формируется частично за счет взносов учредителей, а недостающая сумма  – за счет кредиторской задолженности.

 

 

 

                  Структура баланса предприятия.                    Таблица 2.1.5

Актив	сумма, тыс.руб.	Пассив	сумма, тыс.руб.
1. Внеобортные  активы	1197	3. Капитал и  резервы	2258
Нематериальные активы (организационные расходы и франшиза)	23	Уставной капитал (взносы учредителей)	1174+1084= 2258
Основные средства	1174	Добавочный капитал
Незавершенное строительство		Резервный капитал
Доходные вложения в  материальные ценности		Фонды специального назначения
Долгосрочные финансовые вложения		Целевые финансирование  и поступления
Прочие внеоборотные активы		Нераспределенная прибыль
2. Оборотные  активы	1672	Непокрытый убыток
Запасы	860	4. Долгосрочные  обязательства	483
Дебиторская задолженность	520	5. Краткосрочные обязательства	128
Краткосрочные финансовые вложения
Денежные средства	292
Прочие оборотные активы
Баланс	2869	Баланс	2869

 

Взносы учредителей в Уставный капитал составили: 2258 тыс. руб. Взнос первого учредителя 1174 тыс. руб. - 52% (по условию задачи), значит взнос второго учредителя - 48%, что составляет 1084 тыс. руб. (1174*48/52).

Активы, создаваемые предприятием, составили 2869 тыс. руб.

Пассивы = Активам = 2869 тыс.руб.

Кредиторская задолженность  составит: 2869 – 2258 = 611 тыс. руб. Она берется в кредит сроком на 2 года под 17% годовых, а так как по условию задачи закупка товаров осуществляется на условиях товарного кредита со сроком 1 месяц, то краткосрочная кредиторская задолженность составит 128 тыс.руб.

Значит в банке необходимо взять: 611 – 128 = 483 тыс.руб. - Долгосрочные обязательства.

Расчет экономической  эффективности.

Существуют разные методы оценки эффективности  инвестиций: статический, динамический (с учетом времени поступления  доходов и расходов), сравнительный (на основе сравнения приведенных затрат).

В данном случае нам необходимо использования  статический метод оценки. Его  используют для грубой и быстрой  оценки (без учета изменения стоимости  денег во времени) на ранних стадиях  разработки и выбора проектов.

Определяем следующие показатели:

- чистый доход  ЧД = ЧП-К,

 где ЧП – чистая прибыль  от реализации данного проекта  за период эксплуатации проекта  (если проект реализуется на  действующем предприятии, то это  прирост прибыли, связанный с данным проектом); К – сумма капитальных вложений, инвестиций;

- индекс доходности (коэффициент – количество рублей прибыли, полученное на 1 рубль вложенных инвестиций ИД = ЧП / К;

- срок окупаемости т.е. число лет от момента получения первых доходов от продаж, необходимых для того, чтобы чистая прибыль сравнялась с величиной инвестиций

Ток = К / ЧП ср. год,

где ЧП ср.год = ЧП / Т – среднегодовая чистая прибыль,

Т – Число лет эксплуатации проекта.

По условию задачи предприятие применяет упрощенную систему налогообложения, оно платит единый налог по ставке 15% от суммы превышения доходов над расходами.

В расходы первого и второго года работы включаются проценты по кредиту: 483 тыс. руб. * (15+2)% = 82 тыс. руб.

ЧП ср. год .= (1630+2013+2082*3)/5 = 1978 тыс. руб. в год

Т (Число лет эксплуатации проекта) = 5 лет

К (сумма капитальных вложений, инвестиций ) = 2869 тыс. руб.

ЧД = ЧП*5-К = 1978*5-2869 = 7021 тыс. руб.

ИД (индекс доходности) =ЧД*T/К = 1978*5/2869 = 3,447 руб./руб.

Ток (срок окупаемости) = К/ЧП = 2869/1978 =1,5 года

Со 2-го по 5-ый годы увеличение Доходов - на15 % , а увеличение Расходов - на 10 % (с 3 по 5 годы без учета % по кредиту).

                  Расчет финансовых результатов, тыс.руб.           Таблица 2.1.6

	1 год	2 год	3-5 год
доход	5000	5750	5750
расход	3082	3382	3300
Превышение  доходов над расходами	1918	2368	2450
Налог по УСН "доходы - расходы" -  15 %	288	355	368
Чистая  прибыль	1630	2013	2082