Конкурентоспособность предприятия

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО «ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ «БИРОБИДЖАНСКИЙ ЗАВОД СИЛОВЫХ ТРАНСФОРМАТОРОВ»

2.1 Общие технические сведения о деятельности ОАО ЭТК БирЗСТ

Продукция завода поставляется более чем в 60 регионов России и ближнего зарубежья. Вся поставляемая продукция соответствует всем принятым в России стандартам. Перечень выпускаемой продукции приложен в Приложении 1.

Масляные трансформаторы - одни из наиболее экономичных и надежных. Работающие на дизеле они оказывают значительное влияние на состояние социально-экономических, экологических и научно-технических сфер жизнедеятельности.

Виды деятельности ОАО ЭТК БирЗСТ:

-производство и сбыт масляных трансформаторов, трансформаторных подстанций и запасных частей к ним, алюминиевого литья, комплектующих изделий, технологического оборудования, товарного инструмента;

-выполнение конструкторских и проектно-технологических работ;

-гарантийное и послегарантийное обслуживание реализованной потребителям продукции;

-осуществление коммерческо-посреднической деятельности;

-осуществление внешнеэкономической деятельности

Стратегия развития ОАО ЭТК БирЗСТ на период 2003 -2007 годы нацелена на выпуск конкурентоспособных масляных трансформаторов и трансформаторных подстанций, соответствующих современным требованиям международных стандартов (Правил), как по техническим, так и экологическим показателям.

Управление качеством на ОАО ЭТК БирЗСТ осуществляется в соответствии с учетом требований СТБ ИСО 9001:1996; ВУ/ 11205.0.0.0038 от 10.01.2004 г. В связи с этим на ОАО ТК БирЗСТ были переработаны 52 и разработаны 12 новых стандартов предприятия по системе качества.

В 2002 г. переработанная система качества УП "ММЗ" прошла инспекционный контроль в Национальном центре сертификации (БЫТУ) и получила сертификат соответствия ВУ/ 112 05.0.038 от 12.12.2000 со сроком действия до 30.06.2007 г.

Доработка вышеназванных документов продолжена с целью их дальнейшего соответствия новой версии ИСО 9001:2001

В 2003-2007 г.г. сервисное обслуживание продукции у потребителей будет осуществляться центрам технического обслуживания.

В целях расширения дилерской сети и совершенствования сервисного обслуживания в Российской Федерации на заводе планируется в 2005 г. - заключить договоры на сервисное обслуживание трансформаторов силами сервисной сети предприятия;

Для повышения технического уровня, надежности и конкурентоспособности выпускаемых трансформаторов и подстанций на ОАО ЭТК БирЗСТ разработана программа "Качество" на 2005-2007 г.г., где прогнозируются следующие потребительские характеристики дизелей (таблица 1)

Таблица 1 - Показатели качества и потребительские характеристики масляных

трансформаторов

Для изготовления и сборки наиболее массовых моделей масляных трансформаторов и трансформаторных подстанций применяется специальное высокопроизводительное оборудование, обеспечивающее необходимое качество продукции при низкой трудоемкости и энергоемкости. Так, для изготовления и сборки наиболее ответственных и трудоемких деталей и узлов используются 60 автоматических линий, состоящих из 368 станков.

Обеспечение сырьем, материалами и комплектующими, в основном, остается в соответствии со сложившимися экономическими и производственными связями.

2.2. Анализ рынка конкурентов ОАО ЭТК БирЗСТ

В   советские   времена   практиковалось   четкое   профильное   разделение   крупнейших электротехнических заводов: Минск, Запорожье, Барнаул, Ярославль.

Основными      конкурентами      в      области      производства      трансформаторов      и трансформаторных подстанций для ОАО ЭТК БирЗСТ является: МЭТЗ (Минск), МГТ (Запорожье), Алтранс (Барнаул) «Урсус» (Польша), «Дойц» (Германия), «Цетер» (Чехия). Однако, все западные подстанции пока еще не в состоянии конкурировать с отечественными по цене. Биробиджанские масляные трансформаторы и трансформаторные подстанции в данной номинации являются самыми дешевыми.

Сегодня    трансформаторы    ОАО    ЭТК    БирЗСТ    в    полной    мере    соответствуют современному уровню требований по экологической безопасности.

Дальнее Зарубежье

МГТ (Запорожье)

4%

БирЗСТ

(Биробиджан)

32%

МЭТЗ (Минск) 59%

Рисунок 3 - Объемная круговая диаграмма, представляющая доли основных рынков сбыта

трансформаторов и подстанций в 2003-2004 гг.

Анализ рынков сбыта за последние годы показывает, что основными его сегментами по потреблению масляных трансформаторов и трансформаторных подстанций является Центр России, Урал, доля потребления которого в 2004 году составила 43,86% .

Вторым по значимости потребителем 2004 года является Бурейский завод «ЭТБЗ», его доля составила 10,7%.

План    производства   на    предприятии    составляется    в    соответствии    с    заказами потребителей, «портфель» заказов формирует отдел сбыта.

В условиях рынка и сложившихся условиях хозяйствования ОАО ЭТК БирЗСТ заинтересован в освоении новых рынков сбыта своей продукции, в продвижении на эти рынки услуг и продукции для максимального увеличения товарного и финансового оборота, скорейшего построения продуктивной и производственной системы комплексного обслуживания клиентов.

Для обеспечения решения этих целей и задач, стоящих перед предприятием, продолжает формироваться дилерская сеть, будет реализовывать продукцию ОАО ЭТК БирЗСТ только за деньги, которая увеличит конкурентоспособность трансформаторов и трансформаторных подстанций.

ОАО ЭТК БирЗСТ предполагает в ближайшие годы расширить рынки сбыта ближнего зарубежья, а так же Китая, Японии, Канады, Болгарии, Греции, Венгрии, Польши, увеличить выпуск масляных трансформаторов, а соответственно выручку и прибыль, что улучшит финансово-экономическое положение завода.

Масляные трансформаторы ОАО ЭТК БирЗСТ пользуются спросом, но существующая проблема пополнения оборотных средств и низкая платежеспособность внутренних потребителей является причиной неполной загрузки производственных мощностей и в некоторых случаях невостребованной продукции, т.е. отказа потребителей от изготовленных подстанций.

Основные факторы, влияющие на конкурентоспособность масляных трансформаторов и трансформаторных подстанций:

- цена, которая зависит в первую очередь от высоких цен на энергоносители, комплектующие, сырье и материалы, налоги и инфляционные процессы в стране, а также высокая доля бартерных сделок и взаимозачетов (69,6% в 2004 году), которые ведут к повышению себестоимости и «вымыванию» оборотных средств;

- качество, т.е. модернизация внедренных и создание новых конкурентоспособных модификаций трансформаторов современного технического уровня и отвечающих мировым стандартам и уровню экологической безопасности; сокращение     времени     на    гарантийное     и     послегарантийное     обслуживание трансформаторных подстанций вышедших из строя;

Продвижение продукции на новые рынки начинается путем предварительного оформления протоколов о намерениях, оформления предконтрактных документов с потребителями продукции.

По прогнозируемым данным исследований специалистов ОАО ЭТК БирЗСТ общая потребность в масляных трансформаторах в 2005 году находится на уровне 57814 шт., в 2006г. - 57500 шт., в 2007г. - 58000шт.

Прогнозировать последовательный рост экспорта на период 2005-2007 гг. позволяют ряд организационных мер, предпринимаемых заводом в области внешней торговли.

В настоящее время завод решает одну из важнейших задач - восстановление собственного монопольного положения на внешних рынках в отношении своей продукции. Уже сделаны первые шаги.

Следующим шагом будет окончательная доработка технической документации и освоение поставок на зарубежные рынки трансформаторных подстанций, масляных трансформаторов. Эта тематика является актуальной особенно для стран Японии и Китая.

В свою очередь завод намерен сокращать импорт комплектующих изделий путем создания импортозамещающих собственных производств, покупку составляющих, а особенно катанки в ближнем зарубежье. Высвобождающиеся при этом валютные ресурсы планируется направить на финансирование инвестиционных проектов.

Для освоения рынка новых потребителей ОАО ЭТК БирЗСТ концентрирует свои усилия на дальнейшем снижении себестоимости изготовления трансформаторов за счет отказа от бартерных операций и перехода на исключительно денежную систему взаиморасчетов. Уделяя при этом особое внимание на качество изготовления трансформаторов, четкую ценовую политику, и исполнение договорных обязательств по изготовлению востребованных рынком готовых изделий.

В 2005 - 2007 г.г. предприятием предусматривается внедрение ряда технических и финансово-экономических мероприятий позволяющих актуализировать цены на выпускаемые масляные трансформаторы.

2.3 Расчет оценки конкурентоспособности масляных трансформаторов ОАО ЭТК БирЗСТ

Целью  данного   расчета  является,   определить   соответствует  ли   конкретный  товар конкурентоспособностью в сравнении  с другим  однородным товаром,  представленном на рынке.

Основные этапы оценки уровня конкурентоспособности:

1              Анализ рынка с целью выбора образца наиболее конкурентоспособного товара и
сравнение товара с выбранным образцом.

2         Определение параметров обоих товаров (своего и образца) и их сравнение.

3 Расчет обобщенного показателя полезного эффекта базового и экспериментального товара (Поб, Пи).

4 Расчет интегрального показателя конкурентоспособности как отношение полезного эффекта качества (П) к цене потребления (С), т.е. затратами на его приобретение и использование для базового и экспериментального товара.

5 Расчет относительного уровня конкурентоспособности (К), который определяется по формуле:

              (1)

где Ки - интегральный показатель конкурентоспособности экспериментального товара;

Кб - интегральный показатель конкурентоспособности базового товара;

При сравнении с базовым образцом делается вывод о совершенствовании товара или снятии его с производства.

Для выполнения поставленной задачи мы остановились на серийном трансформаторе ТМ-630, это самый массовый по выпуску масляный трансформатор. Эти трансформаторы ОАО ЭТК БирЗСТ именно с этой продукцией давно известны потребителями и востребованы на рынке, именно этот товар для ОАО ЭТК БирЗСТ является стратегическим. В качестве объекта оценки конкурентоспособности были взяты: за экспериментальный образец - трансформатор ТМ-630, в качестве базовых образцов: трансформатор ТМ-2500 МЭТЗ - Минского электротехнического завода и ТМ-1000 Алтранс - Барнаульского технического завода.