Отчет по практике в УП «Торгодежда»

Продолжение таблицы 3.2.1.

2. Головные уборы	40	0,11	21	189,00	10	50,00	11	139,00
3. Трикотажные изделия	3586	9,96	1062	106,61	891	111,79	171	-5,18
4.Чулочно- носочные изделия	906	2,52	225	89,40	214	82,95	11	6,46
5. Другие непрод. товары	378	1,05	69	65,71	45	45,00	24	20,71
Отпуск по безналичному расчету	15	0,04
Розничный т/об за пределами РБ	929,6	2,58
Итого	9342	25,95	2753	106	2117	81	636	25

Расчёты показали, что отклонение товарных запасов организации от норматива составляет 636 млн. руб. (25 день). На данный показатель оказало влияние рост товарных запасов по товарным группам: одежда и бельё на 419 млн. руб.(49,51 день), головных уборов на11 млн. руб. (139 дня), трикотажных изделий на 171 млн. руб. (-5,18 дня), чулочно-носочных изделий на11 млн. руб. (6,46 дня), других непродовольственных товаров на24 млн. руб. (20,71 день).

Организации необходимо большее внимание уделить неходовым товарам и принять меры по их ликвидации: проводить уценки, распродажи за счет уменьшения размера торговых надбавок, реализация избытка через оптовые ярмарки, развитие активных форм продажи. Это поможет избежать увеличения затрат, связанных с хранением товаров.

Основными причинами, влияющими на изменение размера товарных запасов, могут быть: замедление товарооборачиваемости невыполнение или перевыполнения плана товарооборота; завоз товаров, не пользующихся спросом, или в размерах, превышающих спрос; неравномерное поступление товаров; неправильное распределение товарных ресурсов между отдельными торговыми предприятиями и их подразделениями; недостатки в организации торговли и другой маркетинговой деятельности.

Товарооборачиваемость является одним из важнейших качественных показателей в торговле. Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров. Для проведения анализа товарооборачиваемости необходимо рассчитать средние товарные запасы:

ТЗ ср. =

, где

ТЗ ср  - средние товарные запасы; ТЗ на нач.года – товарные запасы на начало года; ТЗ на кон. года – товарные запасы на конец года.Оборачиваемость товаров рассчитывается по формуле:

Тоб =

, где

Тоб  - оборачиваемость товаров; РТО одн. – розничный товарооборот однодневный. Анализ оборачиваемости товаров в разрезе ассортиментных групп в рознице отражён в таблице 3.2.2.

Таблица 3.2.2.

Анализ товарооборачиваемости.

Товарные группы	Розничный товарооборот		Наличие товарных запасов		Средние товарные запасы, млн. руб.	Оборачиваемость товаров		Отклонение от норматива в днях, +,-
	За год	За день	На начало года, млн. руб.	На конец года, млн. руб.		Норматив, дни	Факти-чески, дни
Розничный товарооборот:	8397	23,33
1. Одежда и бельё	3487	9,69	957	1376	1166,5	103,85	120,43	16,58
2. Головные уборы	40	0,11	10	21	15,5	73,53	139,50	65,97
3. Трикотажные изделия	3586	9,96	891	1062	976,5	84,41	98,03	13,62
4.Чулочно- носочные изделия	906	2,52	214	225	219,5	89,29	87,22	-2,07
5. Другие непрод. товары	378	1,05	45	69	57,0	48,54	54,29	5,75
Отпуск по безналичному расчету	15	0,04
Розничный т/об за пределами РБ	929,6	2,58
Итого	9342	25,95	2117	2753	2435,0	81	94	13,00

Из данных таблицы 5 видно, что в целом по организации произошло замедление оборачиваемости на 14 дней, что явилось результатом роста запасов (24,35 дней). Замедление наблюдается по таким группам товаров как головным уборам (66 дней), одежда и бельё (16,6 дней), трикотажные изделия (13,6 дней), другие непродовольственные товары (5,8 дней). Ускорение произошло только по чулочно-носочным изделиям (2,1 день). Для определения суммы средств, высвобожденных или дополнительно вложенных за счёт изменения товарооборачиваемости, необходимо ускорение (замедление) времени обращения товаров в днях умножить на фактический среднедневной товарооборот отчётного года. По предприятию фактический розничный среднедневной товарооборот составил 25,95 млн. руб. Замедление товарооборачиваемости привело  к дополнительному вложению средств 337,35 млн. руб.

Необходимо провести распродажу по товарным группам, по которым товарные запасы завышены. Организация при этом сможет избавиться от залежалого товара. Хотя часть прибыли предприятие потеряет , но сможет высвободить денежные средства для закупки новых партий, тем самым снизить расходы на кредит.

Завершающим этапом анализа розничного товарооборота является анализ поступления товаров (таблица 3.2.3.). От объёма поступления зависит объём  реализации, размер товарных запасов и степень удовлетворения населения в различных товарах. Анализ поступления товаров проводится в целом по организации и по товарным группам. Объём поступления товаров рассчитывается на основе балансового уравнения розничного товарооборота:

ТЗнач+П = РТО+ТЗкон ,

П = РТО+ТЗкон –ТЗнач , где

ТЗнач , ТЗкон– товарные запасы на начало и конец периода; П- поступление товарных запасов; РТО – объём розничного товарооборота.

Таблица 3.2.3.

Анализ динамики поступления по товарным группам.

Товарные группы	Фактически за прошлый год		Фактически за отчётный год		Отклонение		Процент роста
	сумма, тыс. руб.	уд. вес.	сумма, тыс. руб.	уд. вес.	сумма, тыс. руб.	уд. вес.
1.Одежда и бельё	3151	40,29	3876	42,91	725	2,62	123,01
2.Головные уборы	55	0,70	51	0,56	-4	-0,14	92,73
3.Трикотажные изделия	3406	43,55	3757	41,59	351	-1,96	110,31
4.Чулочно- носочные изделия	836	10,69	917	10,15	81	-0,54	109,69
5.Другие непрод. товары	373	4,77	402	4,45	29	-0,32	107,77
Итого:	7821	100	9033	100,00	1212	0,00	115,50

Поступления в 2009 году в УП «Торгодежда» по сравнению с прошлым возросли на 1212 млн. руб. (15,5%). Это произошло за счёт роста поступлений одежды и белья на 725 млн. руб. (23%), трикотажных изделий на 351 млн. руб. (10,3%), чулочно-носочных изделий на 81 млн. руб. (9,69%), других непродовольственных товаров на 29 млн. руб. (7,8%). Снижение поступлений наблюдается по головным уборам 4 млн. руб. (7,3%), что в свою очередь повлияло на уменьшение товарооборота на 4 млн. руб.

 

3.3 Расчёт влияния факторов  на розничный товарооборот.

Объём розничного товарооборота находится в прямой зависимости от объёма поступления товаров (П) и изменения величины запасов товаров (ТЗнач  - на начало, ТЗкон– товарные запасы на конец периода). Между перечисленными выше величинами имеется балансовая  связь.

ТЗнач+П = РТО+ТЗкон

РТО= ТЗнач+П- ТЗкон

Расчёт влияния факторов на товарное обеспечение, приведён в таблице 3.3.1.

Таблица 3.3.1.

Расчёт влияния на товарооборот факторов, связанных с товарным обеспечением.

Фактор	Прошлый год	Отчётный год	Изменение, +/-	Размер влияния на ТО
Запасы на начало года	1529	2117	588	+588
Поступление	7821	9033	1212	+1212
Запасы на конец года	2117	2753	636	-636
Прочее выбытие	-	-	-	-
Товарооборот	7233	8397	1164	1164

В процессе анализа расчёты показали, что объём розничного товарооборота возрос на 1164 млн. руб. за счёт роста товарных запасов на начало года на 588 млн. руб. и поступления на 1212 млн. руб. Однако увеличение запасов на конец периода на 636 млн. руб. сократило розничный товарооборот на эту сумму. Рост запасов товаров на конец периода объясняется поступлением товаров, не соответствующим спросу населения, поэтому организации необходимо принять меры по их снижению, например: 

- совершенствование труда  работников, повышение производительности;

- выявление неходовых  и залежалых товаров, их уценка, возврат поставщикам;

- участие в выездной  торговле.

Вторая группа факторов, оказывающая самое непосредственное влияние на розничный товарооборот, связана с эффективностью использования трудовых ресурсов. Методом цепных подстановок можно подсчитать, в какой мере влияет на объём розничного товарооборота изменение численности торговых работников (ЧР) и производительность труда (ПТ).

РТО прош.= ЧРССпрош*Впрош=61,1*132,4=8089,4 ( млн. руб.)

РТОусл. =ЧРфакт * Впрош=64*132,4=8473,6 (млн. руб.)

РТО факт= ЧРфакт*Вфакт=64*145,97=9342,,2 (млн. руб.)

∆РТО (ЧР)= РТОусл - РТО прош =8473,6-8089,4=384,2(млн. руб.);

∆РТО (В)= РТО факт - РТОусл. = 9342,2-8473,6=868,6 (млн.руб.).

∆РТО=∆РТО (ЧР) +∆РТО (В) =384,2+868,6=1252,8 (млн. руб.).

Таким образом, изменение розничного товарооборота в 2009 году по сравнению с предшествующим на 1252,8 млн. руб. произошло под влиянием роста среднесписочной численности торговых работников на 3 человека, что привело к увеличению розничного товарооборота на 384,2 млн. руб., а рост выработки на 13,57 млн. руб. привело к увеличению товарооборота на 868,6 млн.руб.

 

3.4 Прогнозирование розничного  товарооборота.

УП «Торгодежда» самостоятельно планируют своё финансовое и социальное развитие. План розничного товарооборота является основным разделом плана экономического развития торговой организации, так как показатели розничного товарооборота оказывают влияние на численность работников, фонд заработной платы, доходы, издержки обращения, прибыль.

План розничного товарооборота по общему объёму и по товарным группам должен обеспечивать удовлетворение потребностей населения и необходимый размер прибыли организации. План розничного товарооборота в организации «Торгодежда» рассчитывается с учётом указаний исполнительных органов. Так, по распоряжению исполнительных органов розничный товарооборот необходимо увеличить в 2010 году на 17,1%. Поскольку прогнозируемый индекс цен по группе «Одежда» составляет 104,0%, то розничный товарооборот увеличится на 21,1% (таблица 3.4.1.). Важное значение при планировании товарооборота имеет расчет структуры товарооборота. Планирование структуры товарооборота осуществляется на основе сложившейся структуры за 2009 год с учётом изменений.

Таблица 3.4.1.

План продажи товаров в ассортиментном разряде на планируемый год.

Товарные группы	Отчётный год		Планируемый год		Планируемый год, % к отчётному
	млн. руб.	уд. вес.	млн. руб.	уд. вес.
1. Одежда и бельё	3 776,70	40,42	4591	40,57	121,56
2. Головные уборы	41,6	0,45	57	0,50	137,02
3. Трикотажные изделия	4 050,60	43,36	4885	43,17	120,60
4.Чулочно- носочные изделия	911,8	9,76	1114	9,84	122,18
5. Другие непрод. товары	561,9	6,01	669	5,91	119,06
Итого:	9 342,60	100	11316	100	121,12
в т. ч.  за пределы РБ	930	9,95	1042,00	9,21	92,50
в т. ч.  по безналичному расчёту	15	0,16	18,00	0,16	99,07