Прибыль и рентабельность, как показатели эффективности деятельности предприятия

Путём несложных  подсчётов можно увидеть, что  содержание специалиста по  рекламе  обходится работодателю в  гораздо большую сумму (558,6 тыс. руб.), чем тратит предприятие на саму рекламу (284 тыс. руб.).

Дальнейшим шагом являлось определение стоимости услуг  компании-аутстаффера на рынке. Проведенный  анализ позволил определить предварительную  стоимость услуг возможных аутстафферов.

На рынке  услуги аутстафферов определяются ставкой, составляющей примерно 10% - 20% от суммы сделки по контракту  на рекламную деятельность. Так как  годовая потребность на осуществление  рекламной программы в ООО  «Донское приволье» составляет 284 тыс. руб. Т.о., услуги компании-аутстаффера составят  по максимальной ставке:

20% * 284 тыс. руб.  =  56,8 тыс. руб.

При данных исходных условиях предварительный экономический  эффект составил   556,6 – (284 + 56,8) = 215,8 тыс. руб..

Привлечение дополнительных средств на рекламу приводит к повышению реакции оборота на рекламу, а это в свою очередь вызывает увеличение выручки от продажи. Эффективность рекламы можно определить по модели  Видаля – Вольфа:

                              DQt = p * At * (M – Qt) / M,                                                     (3.1)

где  DQt – прирост реализации товара за период t;

At  -  объём  затрат на рекламу за период  t;

M  - уровень  насыщения данным товаром рынка;

Qt  - объём  реализации товара за период t;

P  -  реакция оборота на рекламу (прирост объёма реализации на каждый затраченный на рекламу рубль).

Реакция оборота  на рекламу P определяется следующим  образом: прирост объёма реализации  в 2012 г. планируется на 878,6 тыс. руб. (см. табл.3.2 и 3.7),  экономический эффект от проведения рекламной кампании с учётом услуг компании-аутстаффера составил 215,8 тыс  руб., значит реакция оборота на рекламу (прирост объёма реализации на каждый затраченный на рекламу рубль) будет 878,6 / 215,8 = 4,07 тыс.руб. 

Объём реализации товара за прогнозный период (Qt) по данным таблицы 3.6 составит 6150,2 тыс. руб. ;

Объём затрат на рекламу за период  (At) равен 284 тыс. руб. (см. табл. 3.6)

Уровень насыщения  данным товаром рынка (M) можно определить путём следующих рассуждений. По данным опроса покупателей в условиях сниженной покупательской способности в период кризиса, на продукцию местного предприятия ООО «Донское приволье» в Волгоградской области приходится 75%  - 80% от всей представленных товаров на рынке рыбных пресервов из сельди. Значит, уровень насыщения данным товаром рынка составит 100% * 6150,2  / 75%  = 8200  тыс.руб.

Итак, дополнительный объём реализации, который можно  было получить в результате вышеперечисленных  затрат ООО «Донское приволье»  на рекламу, которые будут произведены в 2011 году, равен:

DQt  =  4,07* 284 * (8200 – 6150,2) / 8200  =  289 тыс. руб. 

Таким образом, можно  говорить о том, что привлечение  компании-аутстаффера для увеличения прибыли за счёт совершенствования  организация управления маркетинговой деятельностью на ООО «Донское приволье» позволит сконцентрировать управленческие ресурсы на основном бизнесе за счет уменьшения количества объектов управления, высвободить ресурсы предприятия, при этом повысив качество выполнения как рекламных функции, так и эффективности деятельности в целом, увеличив объёмы продаж на 289 тыс. руб., т.е. на  5,5%  (289 \ 5271,6 * 100).  Увеличение объёмов продаж при сокращении затрат на реализацию продукции на 215,8 тыс. руб. (экономия затрат за счёт передачи рекламных функций  компании-аутстаффера увеличит прибыль на 504,8 тыс. руб. (+289 – (-215,8), где  +289 тыс. руб. -  дополнительный объём реализации, который можно  получить за счёт повышения качества рекламы;  -215,8 тыс. руб. – экономия затрат за счёт передачи рекламных функций компании-аутстаффера. ООО «Донское приволье» несомненно, получит от передачи рекламных функций компании-аутстаффера  реальную выгоду.

После определения  экономического эффекта по всем предложенным к внедрению мероприятием составляется обобщающая  таблица 3.16.

Влияние внедрения  предложенных мероприятий на экономические  и финансовые показатели представлено в таблице 3.8. Таблица 3.8 - Мероприятия, предлагаемые к внедрению и ожидаемый экономический эффект

Наименование  мероприятий	Цель внедрения мероприятия	Ожидаемый экономический  эффект (↑прибыли), тыс.руб.
1. Увеличение  объема производства продукции  в натуральном выражении за счёт повышения технического уровня производства;  Полуавтоматическая линия Н3-ИУФ	Увеличение  прибыли предприятия	+1168,6 (табл. 3.6)
2. - Снижение затрат на реализацию продукции за счёт совершенствования организация управления маркетинговой деятельностью и снижения затрат на её осуществление путём передачи рекламных функций на аутстаффер	Увеличение  прибыли предприятия	504,8 (см. раздел 3.2)
Итого	Улучшение финансовых результатов	1673,4

Цель реализации программы  – увеличения прибыли за счёт осуществления  этого проекта будет достигнута:

- прибыль предприятия  будет повышена за счёт увеличения  выручки и уменьшения затрат на производство, вследствие повышения его технического уровня (автоматизации процесса производства рыбных пресервов) и совершенствования организация управления маркетинговой деятельностью путём передачи рекламных функций компании-аутстаффера. Общее увеличение прибыли от продажи рыбной продукции - 4053 тыс. руб., т.е. 34,3%.

Таблица 3.17 - Изменение основных экономических показателей ООО «Донское приволье» в результате внедрения предложенных мероприятий

Наименование  показателей	Ед. изм.	До  реализации проекта	После реализации проекта	Отклонение
				Абсолютное	Относительное
1.Объем реализованной  продукции	тыс.руб.	138124	139002,6	+878,6	100,6
2.Себестоимость  продукции	тыс.руб.	126324	123149,6	-3174,4	97,5
3.Затраты на  рубль товарной продукции (п.2 / п.1)	коп.	91,5	88,6	-2,9	96,8
4.Прибыль от  реализации продукции (п. 1 – п. 2)	тыс.руб.	11800	15853	+4053	134,3
5.Рентабельность  реализованной продукции (п.4 / п.2 *100)	%	9,3	12,7	+3,4	136,6
Продолжение таблицы 3.17
Наименование  показателей	Ед. изм.	До  реализации проекта	После реализации проекта	Отклонение
				Абсолютное	Относительное
6.Рентабельность  продаж (п. 4 / п. 1 * 100)	%	8,5	11,4	+2,9	134,1
7.Среднегодовая  стоимость ОПФ	тыс.руб.	31176	31176 + 2500 = 33676	+2500	108,3
8.Фондоотдача  (п. 1 / п. 7)	руб.	4,43	4,13	-0,3	93,2
9.Среднесписочная  численность ППП (добавлено 4 чел,  см. раздел 3.1)	чел.	106	110	+4	103,8
10.Выработка  на одного работника ППП в  год (п.1 / п. 9)	тыс.руб.	1303	1264	-39	97,0
11. Чистая прибыль  (увеличена на разницу прироста прибыли «минус» налог на прибыль) +4053 – 4053 * 20% = +3242,4	тыс. руб	1154	1154 +3242,4 = 4396,4	+3242,4	в 4 раза
12. Собственный  капитал (увеличен на сумму  прироста чистой прибыли +4396,4, но уменьшен на 957,8 тыс. руб.)	тыс. руб	11023	14461,6	+3438,6	131,2
13. Общая сумма  источников  финансовых средств	тыс. руб	32370	35808,6	+3438,6	110,6
14. Коэффициент  автономии (п.12/ п.13)	-	0,34	0,40	+0,06	117,6
15.Величина средств,  направляемая на инвестиционную  деятельность (р. 3.3)	тыс.руб.	2840,8
16.Срок окупаемости  инвестиций (инвестиции / прирост прибыли)	лет	0,9
17.Социальные  результаты реализации проекта - Улучшение  условия труда   -Повышение экологических  показателей работы предприятия -Повышение уровня  механизации и автоматизации -Повышение наукоёмкости  предприятия за счёт повышения  его технического уровня Минимальные риски  при реализации проекта	-   -   -     -   -	+   +   +     +   +

Достаточно высокие показатели увеличения прибыли повышают все показатели эффективности предприятия:

1) Объёмы продаж вырастут  на 878,6 тыс. руб. и составят по отношению к началу исследуемого периода 100,6%.

2) Производственная себестоимость  будет снижена на 3174,4 тыс. руб.,  за счёт опережающего роста объёма продаж, затраты на 1 рубль товарной продукции снизятся  с 91,5 до 88,6 коп., т.е. снизятся на 3,2% (100 – 96,8).

3) Рентабельность продукции  увеличится на 3,4%, рентабельность продаж на 2,9%.

5) Фондоотдача снизится на 6,8% (100 – 93,2) Снижение фондоотдачи объясняется увеличением стоимости основных средств за счёт модернизации основного оборудования.

7) За счёт приобретения  новой полуавтоматической линии Н3-ИУФ для изготовления рыбных пресервов из сельди стоимость имущества  увеличится на 2500 тыс. руб.

8) Величина чистой  прибыли увеличится с 1154 тыс.  руб. до 4396,4 тыс. руб., т.е. на  3242,4 тыс. руб., т.е. почти в 4 раза.

9). За счёт увеличения  чистой прибыли на 3242,4тыс. руб., величина собственных источников капитала повысится на эту же сумму, но уменьшится на  957,8  тыс. руб. за счёт финансирования проекта.

10). Прирост собственного  капитала позволит повысить финансовую  устойчивость предприятия и снизит  зависимость его от заёмных  средств на 17,6%.

Т. о., важнейшими факторами повышения эффективности деятельности предприятия, в первую очередь прибыли предприятия, на Волгоградском предприятии ООО «Донское приволье» выступает модернизация и техническое перевооружение действующего производства, а так же совершенствование организация управления маркетинговой деятельностью и снижения затрат на её осуществление передачей рекламных функций компании - аутстафферу

 

Выводы

 

Достижение  эффективных результатов работы предприятия предполагает управление процессом формирования, распределения и использования  прибыли.

В этом разделе  рассмотрены примеры освоения двух мероприятий плана реализации резервов повышения прибыли на «Волгоградском предприятии ООО «Донское приволье». Одно из мероприятий касается замены устаревшего оборудования и применения современного модернизированного оборудования. За счёт повышения технического уровня производства снижаются нормы расхода сырья, уменьшаются отходы и непроизводительные потери, снижается трудоёмкость изготовления продукции, что позволит снизить общую сумму затрат на производство за год на 2899,8 тыс. руб., увеличить выручку предприятия на +878,6 тыс. руб.,  тем самым увеличить прибыль от реализации продукции на 1168,6 тыс. руб. Второе мероприятие касается организации полноценной службы маркетинга на предприятии путём передачи рекламы компании - аутстафферу. Реализация этого плана увеличивает объёмы продаж на 289 тыс. руб., и снижает затраты на 215,8 тыс. руб. За счёт совершенствования организация управления маркетинговой деятельностью прибыль предприятия повысится на 504,8 тыс. руб. прибыль в результате реализации проекта увеличится на 34,3%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Выявление резервов повышения эффективности деятельности за счёт увеличения прибыли и рентабельности является важнейшей задачей всех организаций. С экономической точки зрения прибыль — это превышение доходов над расходами. Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений выполняет ряд важнейших функций. Во-первых, прибыль является критерием и показателем эффективности деятельности предприятия. Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. В-третьих, прибыль является источником формирования доходов бюджетов различных уровней.

Таким образом, прибыль предприятия — основной фактор его экономического и социального развития, основной финансовый результат деятельности любого предприятия. Рентабельность – это относительный показатель интенсивности производства, так как отражает уровень прибыльности относительно определенной базы, рентабельность характеризует эффективность работы предприятия, дает представление о способности предприятия к приращению капитала.

Достижение  высоких результатов работы предприятия предполагает управление процессом формирования финансовых результатов, и в первую очередь - прибылью. Управление включает анализ и постоянный поиск резервов и возможностей увеличения прибыли.

К внутрифирменным  относятся такие резервы, как увеличение объема производства и реализации продукции; увеличение цены реализации продукции; сокращение затрат на производство продукции; структурные сдвиги в производимой и реализуемой продукции. Главной целью управления финансовыми результатами предприятия является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия.

Что бы управление было эффективным, необходим контроль, который может быть обеспечен  только за счёт комплексного анализа хозяйственной деятельности. Динамика развития предприятия по основным экономическим показателям ООО «Донское приволье» позволяет сказать, что предприятие достаточно успешно и динамично развивается. Главным предметом деятельности общества, согласно уставу, является рыбопереработка. ООО «Донское Приволье» определило для себя 2 основные стратегические товарные линии – лещ горячего копчения и рыбные пресервы.

Выручка на ООО «Донское приволье» за исследуемый период выросла на 62,5%, затраты же выросли на меньшую величину. Это обстоятельство позволило увеличить рентабельность продукции на 22,2%. Но само значение рентабельности продукции имеет достаточно низкую величину для предприятия этой отрасли, всего 5,5%,т.е. на каждый рубль затрат, ООО «Донское приволье» получает всего 5,5 копеек прибыли. Низкая величина рентабельности продукции объясняется молодостью предприятия и трудностями завоевания позиций на Волгоградском рынке рыбо- и морепродуктов. Низкие показатели коэффициента финансовой устойчивости и текущей ликвидности говорят о недостаточной финансовой состоятельности. Тем не менее, показатели доходности (прибыли и рентабельности) у этого предприятия растут. Доходность ООО «Донское приволье» обеспечивается умелым использованием заёмных средств. Увеличить собственный капитал можно только повышением прибыли предприятия. Проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Донское приволье» позволил наметить ряд мероприятий по реализации резервов, выявленных в процессе анализа. Для решения проблемы инновационного обновления материально-технической базы предприятия и снижения себестоимости производства продукции в целях повышения финансовых результатов и, главным образом, прибыли на ООО «Донское приволье» была разработана общая концепция (программа). В ней отражены следующие моменты: