Развитие коммерческой деятельности в торговом розничном предприятии с ориентацией на маркетинг

ОбС   - оборотные средства,

КК    - краткосрочные кредиты и заемные средства.

                                   ХП

                          РП = ----. 100% ;      (6)

                                     Б

где    РП - рентабельность предприятия

ХП - чистая прибыль

Б  - итог баланса.

Таблица 7-Оценка финансового состояния ООО "Мона".

Темп роста— отношение одного уровня временного ряда к другому, взятому за базу сравнения; выражается в процентах либо в коэффициентах роста. Средний Т. роста за n периодов (лет) исчисляется по формуле:

Тр= Кг/Нг*100%      (7)

Обобщающим показателем характеризующим финансовое состояние ООО "Мона", является рентабельность. По данным таблицы общая рентабельность в период с 2009 года  по 2010 год увеличилась по 0,2.

Таким образом, финансовое состояние ООО "Мона" можно характеризовать, как финансово-устойчивое, с положительной динамикой развития.

3. Разработка предложений о повышении эффективности групп товаров ООО «Мона» 

3.1  Анализ эффективности товарного ассортимента ООО «Мона».

Ассортиментный перечень товаров СФ ООО "Мона" представлен в таблице8.

Таблица 8-Оценка ассортимента товаров ООО "Мона"

Одним из показателей, характеризующим ассортимент товара в магазине является коэффициент устойчивости, который показывает соответствие имеющегося в магазине ассортиментного предложения оптимальному, установленному для каждого вида продукции. Для обувной продукции оптимальным является значение коэффициента, равное 0,75.

Таблица 9-Оценка устойчивости товарного ассортимента ООО "Мона"

При расчете коэффициента устойчивости из ассортиментного перечня исключены товары сезонного спроса.

Из данных таблицы видно, что показатель устойчивости ассортимента обуви в 2010 г. увеличился в 0,03, и стал близок к оптимальному для магазинов обуви значению – 0,75.

Показатель устойчивости ассортимента аксессуаров и кожгалантереи в 2010г. снизился на 0,04. Это произошло в следствии того, что фирма отказалась от торговли сумками и колготками.

Увеличился показатель устойчивости сопутствующих товаров на 0,02 за счет увеличения перечня данного ассортимента.

Одним из показателей эффективности товарного ассортимента является широта, т.е. число совокупностей товаров в наборе, выделенном по определенному признаку.

Основой для анализа этого свойства являются классификационные группировки.

Широта ассортимента фирмы "Мона" по размерам обуви равна 0.49. Этот показатель можно считать близким к оптимальному, так как для обувной продукции оптимальным считается значение коэффициента равное 0.50.

Одним из показателей эффективности товарного ассортимента является его глубина. Как правило, для обувных товаров - это общее число разновидностей моделей.

Таблица 10-Глубина обувных моделей ООО "Мона"

Принцип формирования ассортимента позволяет фирме создавать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс ознакомления с предлагаемыми товарами, сокращает затраты времени на осуществление покупок, способствует совершению импульсивных покупок.

На основе анализа показателей  ассортимента фирмы "Мона" можно сделать следующие выводы: ассортимент товаров обладает достаточно высокой обновляемостью, удовлетворяет спрос по широте и глубине ассортимента обуви, показатели свидетельствуют о высокой устойчивости ассортимента.

3.2 Разработка предложений о повышении эффективности коммерческой деятельности с ориентацией на маркетинг ООО «Мона»

Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и рост основных экономических показателей деятельности торгового предприятия зависят от правильного формирования ассортимента товаров в магазине.

В магазинах фирмы "Мона" ассортимент женской и мужской обувных групп обладает достаточной его широтой и глубиной. Внимание заслуживает детская обувь, так как коэффициенты свидетельствуют о низкой обновляемости широте и глубине.

На основе дилерских договоров с такими поставщиками детской обуви как "Парижская коммуна", "Марко", "Баден", а так же с постоянными поставщиками, - "Антилопа" и "Лайма" расширить и углубить ассортимент детской обуви, т.к. на нее существует достаточно высокий спрос на детскую обувь. Следует расширять ассортимент по следующим качественным признакам:

-         цвет;

-         размер;

-         модель.

Для этого в таблице 11 рассчитан коэффициент широты. Высокое значение этого коэффициента свидетельствует о рациональности ассортимента детской обуви, следовательно, оптимальное расширение детской обуви позволит охватить новые группы потребителей и дополнительно получить увеличение товарооборота и прибыли, а главное, приобрести постоянных клиентов фирмы "Мона".

Таблица 11- Предполагаемая широта и глубина детской обуви

.