Стратегический менеджмент предприятия

Таблица 4

Оценка влияния потребителей

№	Показатели	Оценка
1 2 3 4 5 6 7 8	Информированность потребителя  о фирме Количество потребителей Число постоянных клиентов Платежеспособность потребителя Дифференцированность требований Требования к качеству обслуживания Применение современных  приемов проектирования и строительства Получение гарантий на строительство	6 5 5 3 4 5 5 5
Итого	Оп = ∑Оi             8	4,75

 

Из таблицы видно, что  оценка влияния потребителя на привлекательность  отрасли составляет 4,75 балла. Отсюда можно сделать вывод, что данная компания имеет хорошие возможности  для развития бизнеса. На данный момент многие страны понимают ограниченность природных ресурсов, а АЭС могут  вырабатывать соизмеримое количество энергии с учетом меньшего использования  природных богатств. Поэтому число  потребителей в данной отрасли достаточно для того, чтобы можно было успешно  продолжать ведение данного бизнеса. Единственным слабым пунктом здесь  является  дороговизна проектирования и строительства АЭС, поэтому  не каждая страна может позволить  потратить себе несколько десятков миллионов долларов на данный продукт.

Как видно из таблицы 4 данная компания имеет достаточно высокий  балл в области обслуживания и  гарантии на строительство, что само собой подразумевается данной отраслью, так как в данном виде деятельности нужно быть предельно внимательными, ибо это может привести к большим  катастрофическим последствиям.

 

Для заказа необходимой продукции  и заключения договоров с поставщиками ОАО «НИАЭП» проводит конкурсные программы или аукционы.  Любая  желающая российская или зарубежная фирма может подать заявление (заявить  свой продукт) на сайте компании, предварительно заполнив соответствующие формы  и бланки. После этого компания «НИАЭП» тщательно проверяет  поставщиков. Данные конкурсы проводятся в закрытой форме, то есть при подаче заявление какой-либо фирмой, она  может наблюдать за продвижением только своего объявления и не имеет  возможности узнать о ценах и  харакеристиках товаров своих конкурентов. Но также бывают и открытые аукционы, которые проводятся для максимального  снижения цены закупаемого продукта.

После проведения данных мероприятий  компания имеет огромный список поставщиков  со всего мира, желающих сотрудничать с атомной отраслью. Тем самым  ОАО «НИАЭП» выбирает для себя оптимальных поставщиков как  по цене так и по качеству товара. Далее в таблице 5 приведены некоторые показатели, отражающие влияние поставщиков на развитие атомной промышленности.

Таблица 5

Оценка влияния поставщиков

№	Показатели	Оценка
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11	Надежность, гарантии поставок Качество оборудования Скидки Зависимость от поставщиков  энергоресурсов (вода, свет, тепло) Доступность поставщиков  Объем ассортимента Наличие системы доставки Соответствующая документация (лицензии, сертификаты) Скорость поставки Наличие страхования и  его условия Стоимость поставляемой продукции	6 6 5 5 4 4 4 6 4 5 5
Итого	Оп = ∑Оi             11	4,36

 

Из таблицы видно, что  практически все показатели достаточно высоки. Данный эффект достигается  за счет проведения именно конкурсной или аукционной системы отбора поставщиков. Данная система делает высокими практически  все показатели данной таблицы, так  как слабые, либо недобросовестные поставщики просто не в состоянии  будут пройти все этапы проводимого  конкурса и будут сами по себе отсеяны  после проведения нескольких проверок. Таким образом, данная компания имеет  самых лучших поставщиков со всего  мира, что само собой повышает конкурентоспособность  данного предприятия. Более того необходимым условием при строительстве  АЭС является то, что 60% оборудования и материалов должна поставлять та страна, в которой строиться АЭС. А так как на данном этапе идет масштабное строительство на территории России, то тем самым данная компания стимулирует наше производство к разработке и поставке конкурентоспособных материалов и оборудования для строительства новых АЭС.

 

При стратегическом анализе  предприятия также необходимо проанализировать и основных его конкурентов. Итак, основными конкурентами для ГК «Росатом»  и для ОАО «НИАЭП» в частности  являются следующие из мировых лидеров:

1. Компания AREVA Передача и Распределение (AREVA T&D) – мировой лидер в области оборудования и систем для передачи и распределения электроэнергии.  
   AREVA T&D входит в состав промышленной группы AREVA (Франция), основным направлением деятельности которой являются проектирование, поставки и комплектация оборудования для атомной энергетики. AREVA T&D производит и поставляет оборудование и системы для передачи и распределения электроэнергии по всему миру, имеет 67 производственных предприятий в 40 странах, в том числе и в России, а также коммерческую сеть в более чем 100 странах мира. Компания AREVA T&D является:

• Одним из трех мировых лидеров в области передачи и распределения энергии; 

• №1 в области программных продуктов для энергетического рынка;
• №2 в таких областях как системы, трансформаторы и высоковольтное оборудование; 
• №3 в таких областях как сервис, оборудование среднего уровня напряжения, проекты по электроснабжению предприятий и городов.

Высокое качество и уровень  техники изготавливаемых AREVA распределительных  устройств обеспечивается современными технологиями, высокой культурой  производства, а также действующей  на заводах сертифицированной системой управления качеством в соответствии с международным стандартом ISO 9001-2000.

В России AREVA T&D представлена головным офисом и инжиниринговым центром  в Москве, офисами продаж в 5 регионах страны, а также заводом по производству электрооборудования среднего напряжения (6-35 кВ) в Екатеринбурге.

Оборудование производства этого завода и зарубежных заводов AREVA T&D успешно функционирует на многих предприятиях в составе РАО  ЕЭС и ФСК ЕЭС России, Росэнергоатом, РУСАЛ и других крупных промышленных и энергообъектах.

2. Группа Urenco является британской компанией с штаб-квартирой в Марлоу, Великобритания.

Группа делится на два  подразделения: Первое: Urenco-Технология производит газовые центрифуги для обогащения урана. Первоначально газовые центрифуги — центрифуги Циппе производились только для собственных предприятий группы по обогащению урана, в настоящее время, техника также продается во всем мире. Места производства находятся в городах: Альмело, Капенхерст и Гронау (Вестфалия) в Мюнстере.

Второе: Urenco-предприятия  по производству обогащенного урана -(UEC), основанного на газоцентрифужной технологии и продажи конечного продукта обогащенного урана по всему миру. В настоящее время существуют три места в Европе: Капенхерст в графстве Чешир,Альмело и Гронау, единственное предприятие в Германии.

3. Westinghouse-toshiba. Westinghouse, штаб-квартира которой расположена в штате Пенсильвания, работает в трех направлениях: ядерное топливо, услуги и автоматизация АЭС. Почти половина атомных реакторов по всему миру используют топливо или технологии этой компании.

Таблица 6

№	Показатели	Оценка
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11	Количество конкурентов Цены конкурентов Преимущества конкурентов Вероятность снижения цен  Вероятность повышения   качества Агрессивность Материально-техническая  база Среднее качество услуг конкурентов Предпочтение потребителей в пользу конкурентов Конкуренты, близко расположенные  к России Доля рынка	3 3 3,5 4,5 5 3,8 4 3 3,5 4 3,5
Итого	Ок = ∑Оi             11	3,7

Оценка конкурентной борьбы

 

Средняя оценка влияния  конкурентной борьбы на привлекательность  отрасли составляет 3,7 балла. Это говорит о том, что конкуренция  в отрасли находится на приемлемом уровне. Александр Койфман, директор отделения корпорации Intergraph в России говорит следующее:

«Для нас российская атомная энергетика - часть мирового процесса. Атомная энергетика всегда, с 1960-х годов, имела более интернациональный характер, чем другие виды энергетики. Работа с атомной энергетикой в нашей компании является ключевой.

Российская атомная промышленность очень конкурентоспособна в мире. Только по политическим факторам невозможно строительство ваших станций, скажем, в США или Англии. В то же время, в тех странах, которые испытывают недостаток электроэнергии, ваши проекты по соотношению «цена-качество» представляются наиболее привлекательными. Ваши компании предлагают комплексный подход, а не как американцы, которые говорят: сначала заплатите деньги, потом мы вам спроектируем АЭС, а другие будут строить, третьи - эксплуатировать... Российские компании благодаря государственной поддержке отрасли проектируют, строят и эксплуатируют станции.

Российские технологии очень  конкурентоспособны. На сегодняшний  день у вашей страны осталось два  экспортных направления, не считая торговли природными ресурсами. Это производство вооружений и атомная промышленность.»

ЛоранВальрофф, директор Daissault systemes Russia corp. сказал:

«Атомная энергетика - наиболее открытая для международного сотрудничества отрасль. Мы совместно с НИАЭП работаем над интеграцией программных продуктов, создаваемых различными организациями. То, что мы делаем, это реализация философии, идеологии, видения руководства «Атомэнергопроекта», она даст в руки компании уникальный инструмент, которого нет ни у одной инжиниринговой компании мира. Multi-D - шаг вперед по сравнению с японской системой 6D, она предполагает обратную связь от строителей к проектантам. Это способствует оптимизации и проектных, и строительных работ. НИАЭП опережает всех конкурентов освоении новых технологий. Строительство АЭС «под ключ», во-время, точно в срок - важнейшее конкурентное преимущество нижегородских проектировщиков. Для нас же сотрудничество с НИАЭП дает уникальный шанс демонстрировать применение наших продуктов ведущим предприятием атомной отрасли. На сегодняшний день мы приняли решение создать в Нижнем Новгороде свое постоянное представительство. Объем предстоящей работы в новой очень интересной области Multi-D диктует такую необходимость».

Из этих цитирований можно  сделать вывод о том, что в  настоящее время компания ОАО  «НИАЭП» и ГК «Росатом» являются вполне конкурентоспособными и могут  продвигать свою продукцию не только на российском рынке, но и в зарубежных направлениях.

Выше мы описали основных конкурентов ОАО «НИАЭП». Главным из них является Westinghouse-toshiba. Поэтому его стоит рассмотреть более тщательно (таблица 7).

Таблица 7.

Анализ главного конкурента

№	Характеристика	Оценка (1-6)
1	Месторасположение	3
2	Взаимодействие с поставщиками	5
3	Большое количество конкурентов	3
4	Взаимодействие с администрацией	5
5	Взаимодействие с контролирующими  органами	4
6	Реклама	4
7	Количество потребителей	3
8	Соотношение качества и цены	2,5
9	Оснащение новейшей техникой	5
10	Предоставление карточек скидок	2
11	Применение новых технологий	5
12	Наличие высококвалифицированных  специалистов	5,5
13	Большой спектр услуг	5
14	Взаимодействие со страховыми компаниями	5
	Ок = ∑Оi           14	4,1