Теория предложения и ее значение

Рынок непродовольственных  товаров отличается более широким  ассортиментом, высокой степенью обновления, существенным изменением спроса под воздействием моды, отсутствием естественных ограничений размеров потребления товаров, выраженной индивидуальностью в спросе населения, более четким разграничением товаров по функциональному назначению, более высокими требованиями населения к ассортименту и качеству товаров.

Для рынка товаров  культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода характерны:

· более длительные сроки  потребления;

· отложенный спрос населения  на отдельные изделия;

· ярко выраженное влияние  НТП и жилищных условий населения;

· общественный характер использования многих предметов;

· организация дополнительных услуг по эксплуатации многих изделий, торговля запасными частями.

Эти особенности обуславливаются  своеобразием подходов к прогнозированию спроса и формирования структуры товарооборота. Например, нельзя определять перспективы развития спроса, не располагая данными о наличии товаров длительного пользования населения.

 

Формирования  предложения на потребительском рынке

В современных условиях формирование товарного предложения  на рынке потребительских товаров  претерпело существенное изменение. Данный период характеризуется преобладанием  в структуре товарных ресурсов импортных  товаров в непродовольственной  группе и постепенным вытеснением отечественных товаропроизводителей с внутреннего потребительского рынка страны.

Наблюдается определенное расширение товарного предложения  продовольственных товаров отечественных  товаропроизводителей. В розничной  торговле, как в магазинах, так и на продовольственных рынках, наиболее широко предложены такие виды продовольствия отечественного производства, как майонез, йогурты, молоко и кисломолочные продукты, мясные консервы, колбасы вареные, куры, рыбные консервы, конфеты. По данным товарам отечественные производители, в том числе и местные, представляют к продаже товары более широкого ассортимента и достаточно высокого качества, что обеспечивает устойчивый покупательский спрос населения.

Региональный потребительский  рынок непродовольственных товаров показал значительные масштабы проникновения импортных товаров на данный рынок по сравнению с рынком продовольственных товаров. Из представленного к реализации ассортимента непродовольственных товаров импортные товары составляли по телевизорам цветного изображения - 96%, видеомагнитофонам - 100%, магнитофонам - 99%, холодильникам - 85%, стиральным машинам - 90%, игрушкам - 60%. Непродовольственные товары отечественного производства были представлены в основном товарами легкой промышленности в ограниченном числе предприятий розничной торговли (в среднем в 16 - 20%).

Проведенный опрос специалистов торговли показал, что при реализации продуктов питания более половины торговых агентов (59%) отдают предпочтения продаже товаров отечественного производства и только 29% - импортным продовольственным товарам, тогда как при продаже непродовольственных товаров торговые работники предпочитают работать с импортными товарами (76%).

Большая часть опрошенных специалистов торговли считает более  выгодной торговлю импортными непродовольственными товарами, отмечая более высокое качество данных товаров зарубежного производства (49%), более быструю реализацию (34,5%), более широкий ассортимент товаров и выбор поставщиков (24,1%).

По продовольственным  же товарам специалисты торговли отдают свое предпочтение реализации отечественной продукции, в основном местных товаропроизводителей.

Большинство потребителей (82,4%) отдают свои предпочтения при покупке  непродовольственных товаров импортной  продукции, объясняя свой выбор более высоким качеством, надежностью и удобством в эксплуатации, соответствием моде и передовым технологиям; привлекательным видом и дизайном; престижностью торговых марок данных товаров. Только 12,6% потребителей предпочитают приобретать непродовольственные товары отечественного производства, вследствие их более низких цен, соответствия в большинстве случаев цены качеству реализуемых товаров.

При покупке же продовольственных  товаров большая часть опрошенных потребителей (82%) предпочитают приобретать отечественные товары, так как они отличаются в большинстве случаев более высоким качеством, недлительными сроками хранения, безопасностью в употреблении, а кроме того, соответствуют рациону питания человека, проживающего в данной местности, что способствует устранению дисбаланса в питании и энергетике, а соответственно, укреплению здоровья.

Покупатели стали меньше внимания обращать на внешний привлекательный  вид продуктов питания и больше на их экологическую безопасность и  срок годности. При выборе потребителями непродовольственных товаров основными критериями являются также цена реализуемых товаров (данный критерий отметили 72,4%) и их качество (69%). Однако, при покупке непродовольственных товаров покупатели большее внимание уделяют привлекательному внешнему виду изделия (54,5%), и торговой марке производителя (72%).

Исследования показали, что товарное предложение непродовольственных  товаров на региональном потребительском  рынке формируется на 65 - 70% за счет импортных товаров, причем наблюдается тенденция дальнейшего, постепенного вытеснения отечественных непродовольственных товаров с потребительского рынка региона. Торговые агенты и покупатели отмечают низкую конкурентоспособность отечественных непродовольственных товаров по сравнению с импортными, вследствие их относительно высоких цен при среднем уровне качества, недостаточно привлекательного внешнего вида и упаковки; несоответствия моде и требованиям НТП.

Приоритетным направлением на современном этапе развития экономики страны является насыщение внутреннего потребительского рынка отечественными конкурентоспособными товарами и постепенное вытеснение импортных товаров отечественными с доведением доли импорта в общем объеме товарного предложения на рынке до 10 - 15%. Это необходимо для того, чтобы не только обеспечить экономическую безопасность страны, но и способствовать преодолению безработицы, росту доходов как потребителей, так и производителей, развитию инвестиций в экономику

Формирование и развитие продовольственного рынка должно идти по двум направлениям:

1. развитие отечественного производства и переработки продуктов питания;
2. развитие торговли продовольственными товарами отечественного производства.

В первом направлении  наиболее слабым звеном является именно переработка произведенных продуктов питания. Импортные продовольственные товары, уступая в большинстве случаев по своему качеству, выигрывают в современной технологии обработки и упаковки, обеспечивающей длительные сроки хранения товаров при сохранении их качества. Кроме того, современные технологии обработки продуктов позволяют существенно снизить и потери при их производстве, переработке хранении. Однако, многие перерабатывающие отечественные предприятия не имеют финансовых ресурсов для приобретения и внедрения современных технологий и линий по переработке и упаковке продуктов питания. Поэтому, в целях стимулирования технического оснащения перерабатывающих предприятий для создания конкурентоспобной продукции необходима помощь государства и прежде всего местных органов власти.

Немаловажную роль в развитии отечественного потребительского рынка играет и торговля, призванная воздействовать на производство на основе изучения покупательских предпочтений и спроса.

Вместе с тем, проведенные  исследования показали, что только 37,5% опрошенных торговых работников осуществляют в той или иной мере изучение покупательского спроса на потребительские товары, используя такие методы, как опросы (6,3%), учет и анализ продаж и товарных запасов (18,7%) и т.д. Большая же часть торговых работников (62,5%) не осуществляет вообще изучение покупательского спроса населения, объясняя это большими затратами, нехваткой времени, отсутствием квалифицированных специалистов.

Вследствие данной сложившейся  ситуации торговля не выполняет в  должной мере одну из своих основных функций - выявление предпочтений потребителей, изучение покупательского спроса и формирование на этой основе заказов товаропроизводителям. Кроме того, торговля должна не только изучать, но и осуществлять формирование покупательского спроса на новые потребительские товары, появляющиеся на рынке.

 

ДЕЙСТВИЕ  ЗАКОНА ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА ПРАКТИКЕ

 

Предложение на рынке домашнего  персонала

Предложение на рынке  домашнего персонала сегодня  заметно опережает спрос. Конкуренция  резко возросла – в действие вступили рыночные законы естественного отбора.

Еще в конце прошлого года минимальная заработная плата  няни по уходу за ребенком составляла порядка 10–20 тыс. руб. Теперь же няни готовы работать и за 5–10 тыс. руб. в месяц.

Рост конкуренции приводит к изменению ценовой политики. Потому работодатели будут более избирательно подходить к выбору кандидатов, обращая внимание не только на возраст, образование, опыт работы и наличие рекомендательных писем, но и на такие факты, как грамотная речь, ухоженный внешний вид, приятная внешность, прохождение дополнительных курсов. Работающие люди будут заинтересованы в том, чтобы не потерять рабочее место, а следовательно, будут нуждаться в услугах нянь. Работодатели будут стремиться брать на работу универсальных сотрудников, исполняющих обязанности домработницы и повара, няни и помощницы по дому.

Кризис приведет к  тому, что количество агентств, помогающих найти домашний персонал, снизится и на рынке останутся лишь крупные  игроки, работающие более пяти-семи лет. Однако это не будет означать ослабления конкуренции. Напротив, на фоне снижения спроса на услуги домашнего персонала таким компаниям придется прилагать все усилия для того, чтобы выжить.

 

Предложение на рынке недвижимости

Докризисная цена на недвижимость была высока, но она формировалась рынком. Ее создавали объективные показатели – уровень зарплат, благосостояние населения, количество предложений на рынке. Безусловно, падение цен на жилье создало благоприятную конъюнктуру для покупателя. Но в целом оно негативно влияет на экономику. Подешевела недвижимость – значит, все сразу стали беднее, поскольку недвижимость – основной элемент капитализации и гражданина, и компании, и государства. В сфере коммерческой недвижимости падение составило от 80 до 90%.

Если не последует очередных громких заявлений в СМИ, о тенденциях снижения цены на жильё, то можно рассчитывать на небольшой, но стабильный рост стоимости 1кв. м – в пределах 1-2% в месяц. Кроме тенденции, связанной с возвращением на рынок покупателя, к такому повороту событий подталкивают удорожание энергоносителей и непрекращающаяся инфляция. С 1 января грядет увеличение пенсий на 30%, что означает поступление новых средств в экономику. Есть все основания полагать, что так или иначе часть денег вскоре проявится на рынке недвижимости.

Спрос оживится и за счет ипотеки. Недавнее снижение ставки рефинансирования Центробанком, а вслед за ним и ставок ипотечного кредитования коммерческими банками уже выразилось на практике ростом числа таких сделок. Категория потенциальных заемщиков вновь расширилась, что привлекло на рынок новую волну покупателей.

 

Предложение в розничной торговле

После визита В.В. Путина в "Перекресток" телезрители узнали об огромной наценке на свинину, а торговые сети испугались, что власть взялась регулировать их в ручном режиме.  

Самые привлекательные по цене предложения супермаркет делает себе в убыток. Есть товары, продающиеся с наценкой более 50% и с наценкой минус 50%. Например, на акции "яйцо по рублю" гипермаркет ничего не зарабатывает, потому что продает в два раза дешевле, чем закупаем. Так идет борьба за покупателей.

"Отрицательные" наценки используются для громких акций. Правда, понять, что именно брать, чтобы не переплачивать, можно только, сравнивая цены у разных торговцев. Бизнес на том и стоит, что вместе с дешевым молоком покупатель берет, скажем, не столь значимую социально копченую колбасу или помидоры-черри с наценкой, например, в 100%. В корзине у покупателя будет 80% товаров с низкой наценкой, а 20% товаров в этой корзине будут давать продавцу прибыль.

Правительство хочет, чтобы в границах муниципального района или городского округа было как минимум четыре конкурирующие между собой торговые сети — потому и долю каждой ограничивают 25%. Неясно, почему для розничных сетей нужно вводить особый режим, ведь в законе о защите конкуренции сказано, что доминирующее положение хозяйствующего субъекта начинается с 35% рынка.

Вводя особые ограничения для торговли, законодатели не пытаются бороться с монопольным положением, например, производителей. Доминирующее положение поставщиков никого не интересует, а в отношении торговых сетей регулирование вводится. В том виде, в каком это регулирование представлено, оно не только неразумное, но и несимметрично.

 

Предложение по акциям

На акции, продаваемые и покупаемые на бирже, может быть устойчивый спрос, поскольку предприятия передают держателям акций часть своей прибыли в форме дивидендов. Когда предложение превышает спрос (увеличилось число продающих или закончились покупатели), цена понижается. Как правило, после движения в одном из направлений цена задерживается возле некоторого уровня. Дивиденды продолжают поступать и после перехода в состояние равновесия и после падений, поэтому спрос на акции рано или поздно восстанавливается.