Управление ценами

Анализ динамики цены реализации овощей открытого грунта и картофеля показал, что изменение  цены за три  года было не значительное по всем видам продукции. Наибольшее изменение наблюдается по виду продукции, прочие в 2010 году цена уменьшилась на 17,62 р., затем в 2011 году вновь увеличилась на 8,81 р.

Из проведенного анализа  цен реализации в ОАО «Искра»  можно сказать что цены на продукцию  постоянно меняются, то увеличиваясь то уменьшаясь, в зависимости от изменения себестоимости выпускаемой продукции и цен конкурентов.

Изменение цен может  быть связано с ростом или снижением  затрат по производству и реализации продукции, изменение спроса на продукцию, и в случае если предприятие ставит основной целью выживаемость предприятия и снижает цены на продукцию с целью привлечь покупателей.

  Также на изменение  цен в ОАО «Искра» могут  оказывать влияние следующие  факторы:

- качество продукции  – один из основных факторов формирования цены, за более высокое качество более высокие цены;

- рынки сбыта –  влияние этого фактора определяется  характеристикой рынка, наличием  конкуренции и т.д.;

- сроки реализации  влияют на цену т.к. зимой  и летом продукция дороже чем осенью;

- информация о продукте  чем больше объема информацией  о продукте владеет покупатель  тем выше могут быть цены;

- инфляция, оказывает  влияние на цены в связи  со снижением покупательной способности  денег.

2.3. Анализ ценовой политики ОАО  «Искра»

Разработкой ценовой политики в ОАО «Искра» занимается финансовый отдел.

На основе рассмотренных  в первой главе теоретических подходов к формированию ценовой политики предприятия, и проделанного анализа динамики цен реализации, а также результатов финансово хозяйственной деятельности, можно дать следующую оценку ценовой политики ОАО «Искра».

ОАО «Искра» определяет свою цену исходя из затрат на основное производство и предельно допустимой цены.

Совокупность производственных затрат показывает, во что обходится  предприятию изготовление выпускаемой продукции, т.е. составляет производственную себестоимость продукции. ОАО «Искра» производят также затраты на сбыт продукции, т.е. коммерческие, или внепроизводственные расходы. Соответственно затраты предприятия в процессе производства представляют собой издержки производства, а сбытовые, снабженческие, торгово-посреднические затраты - издержки обращения.

Анализ структуры себестоимости  выпускаемой продукции ОАО «Искра»  приведен в таблице 7.

Таблица – 7 Анализ структуры себестоимости выпускаемой продукции в ОАО «Искра».

Показатель	Себестоимоть, тыс. руб.
	2009		2010		2011
	тыс.руб.	уд.вес.	тыс.руб.	уд. Вес	тыс. руб.	уд.вес
1.Материальные затраты	13688	35,26	14181	43,97	22220	45,55
2.Затраты на оплату труда	18658	48,06	13080	40,56	15271	31,31
3.Отчисления на социальные нужды	2313	5,96	1635	5,07	3467	7,11
4.Амортизация	3611	9,30	1222	3,79	5297	10,86
5.Прочие затраты	550	1,42	2132	6,61	2526	5,18
Итого затрат по основному производству	38824	100	32250	100	48781	100

 

Как видно из таблицы 7 наибольший удельный вес в структуре  себестоимости занимают материальные затраты и затраты на оплату труда, в 2011 они составили 45,55% и 31,31% соответственно. Затем следует амортизация которая в 2011 году составила 10,86%, отчисления на социальные нужды – 7,11%, и прочие затраты – 5,18%.

За период 2009-2011 г.г. материальные затраты  увеличились на 8532 тыс.руб., затраты  на оплату труда за этот же период наоборот сократились на 3387 тыс.руб., по статье отчисления на социальные нужды произошло увеличение на 1154 тыс.руб., амортизация увеличилась на 1686 тыс.руб., и прочие расходы на 1976 тыс. руб.

В таблицах 8, 9, 10, будет  проведен поэлементный анализ влияния  структуры затрат на себестоимость 1 центнера отдельных видов продукции.

Таблица 8 – анализ влияния структуры затрат на себестоимость 1 центнера картофеля.

Статья затрат	Год				Коэфициент роста	Изменение себестоимости за счет,
	2010		2011
	руб./ц.	%	руб.	%		%	руб.
1.Материальные затраты	1596,24	43,97	2143,55	45,55	1,34	15,08	547,31
2.Затраты на оплату труда	1472,31	40,56	1473,18	31,31	1,001	0,02	0,87
3.Отчисления на социальные нужды	184,04	5,07	334,46	7,11	1,82	4,14	150,42
4.Амортизация	137,55	3,79	511,00	10,86	3,71	10,29	373,45
5.Прочие затраты	239,98	6,61	243,68	5,18	1,02	0,10	3,70
Итого затрат по основному производство	3630,12	100	4705,87	100	1,30	29,63	1075,74

По данным таблицы  можно сказать, что в 2011 году по сравнению  с 2010 годом себестоимость 1 центнера картофеля увеличилась по всем статьям  затрат, и в целом коэффициент  роста составил 1,30 или 29,63 % что  в денежном выражении составляет 1075,74 рубля. Наибольшее увеличение наблюдается по статье материальные затраты – 15,08 % или 547,31 рублей. Наименьшее увеличение наблюдается по статье затраты на оплату труда 0,02% или 0,87 рублей.

Таблица 9 -  анализ влияния  структуры затрат на себестоимость 1 центнера овощей открытого грунта.

Статья затрат	Год				Коэфициент роста	Изменение себестоимости за счет,
	2010		2011
	руб./ц.	%	руб.	%		%	руб.
1.Материальные затраты	1147,42	43,97	1021,84	45,55	0,89	-4,81	-125,58
2.Затраты на оплату труда	1058,34	40,56	702,28	31,31	0,66	-13,65	-356,06
3.Отчисления на социальные нужды	132,29	5,07	159,44	7,11	1,21	1,04	27,15
4.Амортизация	98,88	3,79	243,60	10,86	2,46	5,55	144,72
5.Прочие затраты	172,51	6,61	116,16	5,18	0,67	-2,16	-56,34
Итого затрат по основному производство	2609,43	100	2243,32	100	0,86	-14,03	-366,11

По данным таблицы  можно сказать, что себестоимость 1 центнера овощей открытого грунта в целом уменьшилась на 14,03 % или 366,11 рублей. Наибольшее уменьшение наблюдается по статье затраты на оплату труда оно составило 13,65% или 356,06 рублей. По таким статьям как материальные затраты уменьшение составило 4,81% или 125,58 рублей, прочие затраты на 2,16% или 56,34 рубля. Такие статьи как отчисления на социальные нужды и амортизация увеличились на 1,04% или 27,15 рублей и 5,55% или 144,72 рубля соответственно.

 

 

 

 

Таблица 10 -  анализ влияния  структуры затрат на себестоимость 1 центнера овощей закрытого грунта.

Статья затрат	Год				Коэфициент роста	Изменение себестоимости за счет,
	2010		2011
	руб./ц.	%	руб.	%		%	руб.
1.Материальные затраты	1484,30	43,97	1781,59	45,55	1,20	8,81	297,29
2.Затраты на оплату труда	1369,06	40,56	1224,42	31,31	0,89	-4,28	-144,64
3.Отчисления на социальные нужды	171,13	5,07	277,98	7,11	1,62	3,17	106,85
4.Амортизация	127,90	3,79	424,71	10,86	3,32	8,79	296,81
5.Прочие затраты	223,15	6,61	202,53	5,18	0,91	-0,61	-20,62
Итого затрат по основному производство	3375,55	100	3911,24	100	1,16	15,87	535,69

 

Из таблицы видно, что  в целом себестоимость 1 центнера овощей закрытого грунта увеличилась  на 15,87 % или 535,69 %. Наибольшее увеличение наблюдается по статье материальные затраты на 8,81% или 297,29 рублей. Амортизация  увеличилась на 8,79%  или 296,81%, по статье отчисления на социальные нужды увеличение произошло на 3,17 % или 106,85 рублей. Затраты на оплату труда сократились на 4,28% или 144,64 рубля, и прочие затраты уменьшились на 0,61% или 20,62 рубля. 

ОАО «Искра» использует метод установления цен «издержки плюс прибыль». В основе данного метода лежат сведения об издержках. Путём прибавления к полной себестоимости изделия прибыли и налогов определяется отпускная цена изделия.

В таблице 10 приведен расчет цены по методу «издержки плюс прибыль» на ОАО «Искра» в 2011 году.

 

 

Таблица 10 – Расчет цены по методу «издержки плюс» на ОАО «Искра» в 2011 году.

 

Показатель	Вид продукции
	Картофель	Овощи открытого грунта	Овощи закрытого грунта
Постоянные затраты, руб.	7109340	12217690	14956260
Переменные затраты, руб.	3046860	5236150	6409820
Итого затрат, руб.	10156200	17453840	21366080
Произведено продукции, ц.	7416	16525	1306
Ожидаемая прибыль, руб.	3000000	3000000	3000000
Расчетная цена 1 ц., продукции, рублей	404,53	181,54	2297,09

 

Из таблицы видно, что расчетная цена реализации по методу «издержки плюс», отличается от цены фактической это говорит о том что ОАО «Искра» варьировала цены в зависимости от ситуации на рынке, что привело к снижению спроса и отрицательному финансовому результату.

Отрицательный финансовый результат ОАО «Искра» мог быть следствием низкого объема реализации продукции. Рассмотрим уровень товарности основных видов продукции ОАО «Искра».

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 11 – Анализ уровня товарности основных видов продукции ОАО «Искра».

Вид продукции	Объем производства, ц			Объем реализации, ц			Уровень товарности, %
	2009	2010	2011	2009	2010	2011	2009	2010	2011
Картофель	21043	17055	7416	9875	13642	2753	46,93	79,99	37,12
Овощи открытого грунта	17937	19587	16525	9910	14673	5569	55,25	74,91	33,70
Овощи закрытого грунта	2361	498	1306	2322	498	1079	98,35	100	82,62