Анализ ассортиментной политики

«Собаки». В эту зону попало 4 товарных групп: запасные части  к технологическому оборудованию, работы промышленного характера, спецтехника, инструмент и оснастка. Рассмотрим каждую из групп.

Явным аутсайдером являются «запасные части», имеющие отрицательную динамику роста и занимающие наименьшую долю в ТП завода. Само производство данной номенклатуры характеризуется единичностью и уникальностью каждого заказа; высоким уровнем технологического сопровождения и подготовки производства (инструмент и оснастка, заготовки); длительным циклом изготовления. Хотя, с учетом физического износа оборудования на предприятиях технологической цепочки, это направление будет востребовано значительно больше.

«Работы промышленного характера» тоже оказались в конце списка по динамике роста и доли в объеме ТП. При этом основное снижение произошло в части оказания услуг сторонним организациям. Основное направление работ в этой группе, это проведение ремонта оборудования. Нельзя говорить о не востребованности этого вида услуг, но рынок характеризуется высокой конкурентоспособностью и концентрацией потребителей (промышленно развитые города и районы). А транспортировка на большие расстояния выгодна только уникального оборудования, которое не могут отремонтировать местные организации. Данное направление является востребованным со стороны КАМАЗа, что характеризуется стабильностью спроса и ожидаемым, в связи с модернизацией оборудования под новые модели автомобилей, его ростом.

«Спецтехника». Это относительно новое направление деятельности завода, менее 5 лет. Для него характерно постоянное обновление модельного ряда, за счет разработки и постановки на производство новых типов спец. надстроек. С 2004 года изменилась система продаж данной продукции. Согласно решению акционера, ОАО «КАМАЗ», продажи переданы Торгово-финансовой компании, монопольному дилеру КАМАЗа. Что привело к продажам через дилерскую сеть, а не через персональные продажи, что характерно для реализации подобной продукции, узкого спектра потребления (МЧС, МО, объектовые подразделения пожарной охраны). Кроме того, в 2004 году реализовывалась не спец. техника, только надстройки на давальческих шасси, что снизило объемы реализации в рублевом выражении. В целом данное направление является отдельным видом бизнеса, со своим уникальным продуктом, технологией и маркетингом (в отличии от других групп товаров). Оно имеет определенные перспективы развития, т.к. потребителям все чаще необходимы не стандартные автомобили, а различные модификации для решения специальных задач, что решается за счет установки на стандартное шасси автомобиля соответствующего оборудования.

«Инструмент и оснастка». Группа, попавшая на самую границу  с зоной «дойные коровы». Видимо в рамках исследования её следует  отнести к этой зоне. Причина состоит в том, что анализ делается через сопоставление объемов в рублевом выражении. Но учитывая, что себестоимость «802 макета» на 40% состоит из комплектующих и материалов, а «инструмента» из труда рабочих, то по затратам на переработку данных групп расходуется сопоставимые ресурсы.

«Трудные дети». В данную зону попали 3 группы товарной номенклатуры: «изделия промышленной электроники», «станкостроение», «детали МПС». Рассмотрим каждую из них.

«Изделия промышленной электроники». Данное направление появилось на заводе, во 2 полугодии 2003 года, после передачи данной функции из департамента главного механика ОАО «КАМАЗ». Если сравнивать рост объемов в рамках завода, то он превысил 2,3 раза, но с учетом полугодовой работы, составил 130%. Направление обладает достаточным потенциалом дальнейшего развития, но требует инвестиций, как в разработки новых изделий, так и внедрение новых технологий. Рост в существующих условиях возможен только в пределах увеличения производства грузовых автомобилей (конвейер основной потребитель).

«Станкостроение». Данное направление было практически потеряно для завода, ещё несколько лет  назад. Сейчас идет его возрождение, что характеризуется высокими темпами  роста, но относительно малой долей  в объемах ТП. Требует инвестиций в персонал, т.к. разряд работ выше чем в других группах.

         «Детали МПС». Новое направление  в деятельности завода. Хотя технологически  оно мало отличается от «802 макет», но потребителями здесь  являются ремонтные предприятия  МПС. В 2005 году направление получило дальнейшее развитие, как по номенклатуре деталей, так и по объемам. Для роста объемов необходимы значительные инвестиции в оборудование.

    По итогам  анализа БКГ  ЭСУ вошла в  зону «звезды». ОАО «КИСМ» в  2005 году начало производство нового продукта «Энерго-силовых установок» (ЭСУ). Это решение было принято ввиду освоения нового сегмента рынка. По итогам анализа БКГ за два года производства данного продукта выявлена тенденция увеличения темпов роста рынка и высокой долей рынка.

Завоевание ОАО «КАМАЗ»  доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2005 году составила 0,5% (таблица 2.2.5).

                                                                                                          Таблица 2.2.5

Завоевание ОАО «КАМАЗ» доли российского рынка электроустановок  
от 100 до 200 кВт в 2005 году

Фирмы-производители электроустановок	Количество, шт.	В % к общему итогу
ОАО «Электроагрегат»	8685	63,7
ОАО «КАМАЗ»	70	0,5
ЗАО «БЭМЗ»	880	6,5
ОАО «АВТОДИЗЕЛЬ»	1806	13,2
Остальные производители	2200	16,1
Итого	13641	100,0

 

Графическое изображение завоевания ОАО «КАМАЗ» доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2005 году представлено на рис. 2.2.2.

 Рис. 2.2.2. Завоевание ОАО «КАМАЗ» доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2005 году

 

Завоевание ОАО «КАМАЗ» доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2006 году составило 6,4% (таблица 2.2.6 ).

                                                                                                            Таблица 2.2.6

Завоевание  ОАО «КАМАЗ» доли российского  рынка электроустановок от 100 до 200 кВт  в 2006 году

Фирмы-производители электроустановок	Количество, шт.	В % к общему итогу
ОАО «Электроагрегат»	8240	65,9
ОАО «КАМАЗ»	800	6,4
ЗАО «БЭМЗ»	165	1,3
ОАО «АВТОДИЗЕЛЬ»	1240	9,9
ООО «Президент-Нева»	616	4,9
Импортные электроустановки	240	1,9
Остальные производители	1200	9,6
Итого	12501	100,0

Графическое изображение завоевания ОАО «КАМАЗ» доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2006 году представлено на рис. 2.2.3.

Рис. 2.2.3. Завоевание ОАО «КАМАЗ» доли российского  рынка электроустановок от 100 до 200 кВт  в 2006 году

 

Завоевание ОАО «КАМАЗ»  доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2007 году составило 21,2% (таблица2.2.7).

                                                                                                            Таблица 2.2.7

Завоевание  ОАО «КАМАЗ» доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2007 году

Фирмы-производители электроустановок	Количество, шт.	В % к общему итогу
ОАО «Электроагрегат»	2880	38,1
ОАО «КАМАЗ»	1600	21,2
ЗАО «БЭМЗ»	80	1,1
ОАО «АВТОДИЗЕЛЬ»	1186	15,7
ООО «Президент-Нева»	446	5,9
Импортные электроустановки	186	2,5
Остальные производители	1176	15,6
Итого	7554	100,0

 

Графическое изображение завоевания ОАО «КАМАЗ» доли российского рынка электроустановок от 100 до 200 кВт в 2007 году представлено на рис. 2.2.4.

Рис. 2.2.4. Завоевание ОАО «КАМАЗ» доли российского  рынка электроустановок от 100 до 200 кВт  в 2007 году

 

По итогам анализа  матрицы БКГ, можно сделать следующие  выводы.

1. Практически все направления деятельности являются или перспективными для завода, или стратегическими для ОАО «КАМАЗ» (связанные с освоением новых моделей автомобилей и технологий).
2. Три группы (РПХ, спецтехника, запасные части) находящиеся в зоне «собаки», требуют отдельного изучения на предмет стратегической важности для КАМАЗа, для принятия решения о их ликвидации (вывод за территорию завода), продаже или концентрации за счет ликвидации подобных подразделений на заводах комплекса (практически все заводы имеют свои ремонтные цеха или участки).
3. Номенклатурные группы, попавшие в зону «трудные дети», требуют инвестиций для их дальнейшего развития, которое подтверждается прогнозом роста спроса со стороны ОАО «КАМАЗ». Источником могут служить «дойные коровы» и внешние инвестиции в рамках программ развития КАМАЗа.
4. «Дойные коровы» не требуют существенных инвестиций, но группа «инструмент» имеет перспективу потери темпов роста, т.к. существующее оборудование и технологии не позволяют изготавливать продукцию в соответствии с новыми требованиями. Поэтому дальнейшее развитие этой группы возможно только при обновлении оборудования и технологий. Группа «802 макет», не являющаяся, с точки зрения технического проекта завода, основной номенклатурой, должна в будущем сократиться. Что позволит высвободить мощности под перспективные направления.
5. Группа «спец. техника» один из главных претендентов на выход в отдельный вид бизнеса, с учетом его технологических и маркетинговых особенностей.

     Для того  чтобы выявить товарные позиции  с наибольшей экономической значимостью  для реализации был проведен  АВС анализ.

 Цель проведения АВС анализа - определение эффективности ассортиментной политики ОАО «КИСМ» путем выявления степени экономической ценности каждой товарной позиции. В процессе АВС- анализа вся продукция делится на три группы по их ценности, то есть выстраивается иерархическая шкала товаров с максимальной стоимостью при их минимальном количестве.

         Критерием определения экономической ценности является доля товара в общем объеме реализации. После определения экономической ценности заполняется расчетная таблица. Перечень ассортиментного предложения содержится в таблице (Приложение 1).

 На основе полученных результатов можно определить процентное соотношение блоков А, В и С по количественному признаку. Данное соотношение можно представить  в виде круговой диаграммы. ( рис 2.2.5.)

Рис 2.2.5. Процентное соотношение ассортиментных позиций

 

         Также исходя  из исходных данных таблицы  (Приложение 1) был построен график  кривой  АВС  –  анализа. (рис. 2.2.6).

 

          

              100

                 

               80

               

               60

               

               40

 

               20

                                А             В                                            С

                                  5          10          15        20          25          30          35         40

                                                                        № позиции

Рис. 2.2.6. Кривая АВС анализа 

На основе построенного графика можно определить, что блок А включает товары, находящиеся в расчетной таблице с 1 по 11 позицию, т.е. насчитывает 11 товаров. Данные товары представляют наибольший интерес, так как имеют более высокую долю в доходе. Второй блок В содержит товары, находящиеся с 9 по 25 позицию в таблице и в общей совокупности их 15. Они занимают среднее место в общем объеме реализации. Блок С является наиболее не перспективным и включает в себя товары находящиеся с 25 по38 позицию, т.е. 13 товаров.