Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности

 

Наибольший удельный вес в выручке от реализации продукции по каналам реализации в 2010г. составляет реализация для республиканских государственных нужд 85,0%. Второе место занимает реализация другим организациям - 10,9%.

 

2.5 Экономические результаты деятельности

Состав и структура затрат на производство продукции растениеводства за 2010года представлена в таблице 2.15

 

Таблица 2.15 – Состав и структура  затрат на производство продукции растениеводства  за 2010г. (на ед.продукции)

Виды затрат	Зерно		Картофель		Рапс		Овощи
	млн руб.	%	млн.руб.	%	млн. руб.	%	млн. руб.	%
Оплата труда  с начислениями	174	11,6	79	8,3	25	7,5	119	1,2
Семена	132	8,7	144	15,1	8	2,4	129	20,9
Удобрения и  средства защиты	498	33,1	225	23,6	159	48,1	100	16,2
Затраты по содержанию основных средств	13	0,9	60	6,3	19	5,7	67	10,8
Работы и  услуги	94	6,2	68	7,1	18	5,4	62	10,0
Стоимость ГСМ  на технологические цели	228	15,1	63	6,6	72	21,8	35	5,6
Стоимость энергоресурсов на технические цели (газ, электроэнергия)	15	1,0	13	1,4	1	0,3	11	1,8
Прочие прямые затраты	120	7,9	163	17,1	13	3,9	58	9,4
Затраты по организации  производства и управлению	103	6,8	135	14,2	15	4,5	36	5,8
Всего	1503	100,0	950	100,0	330	100,0	617	100,0

 

Таблица 2.16 – Состав и структура затрат на 1ц. продукции животноводства, 2010г.

Виды затрат	КРС
	тыс. руб.	%
Оплата труда  с начислениями	740	24,7
Корма	1342	44,8
Затраты на содержание основных средств	128	4,2
Работы и  услуги	181	6,1
Стоимость энергоресурсов на технологические цели	62	2,1
Прочие прямые затраты	233	7,7
Затраты по организации  производства и управлению	206	6,8
Всего	2990	100,0

 

Наибольший удельный вес в структуре  затрат на производство 1 ц прироста КРС занимают следующие виды затрат: корма- 44,8%, оплата труда с начислениями – 24,7%, затраты по организации производства и управлению – 6,8 %

 

Рисунок 2.4 – Структура затрат на животноводство в 2010 году, %

Показатели финансового состояния приведены в таблице 2.17.

 

Таблица 2.17- Показатели финансового состояния за 2008-2010 год

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Норматив
Наличие собственных  оборотных средств, млн. руб. (К)	-2350	-4594	-6087	х
Коэффициент текущей  ликвидности (К1)	1,33	1,65	1,82	К1 >= 1,5
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2)	-0,58	-0,74	-0,69	К2 >= 0,2
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств  активами (К3)	0,38	0,46	0,58	К3 <= 0,85
Коэффициент платежеспособности (К4)	0,63	0,58	0,55	К4 >= 1,0

 

Финансовое состояние ОАО «Горецкое» за последний год улучшилось как  результат оживления и роста  объёмов, а также повышения эффективности  производства. Однако финансовое состояние предприятия остаётся опасным. Наблюдается острый недостаток собственных оборотных средств (К = -6087). Коэффициент текущей ликвидности характеризует способность организации погасить свою краткосрочную задолженность (не учитывая задолженность по долгосрочным кредитам и займам в отличие от коэффициента платежеспособности) за счет имеющихся оборотных средств. Коэффициент  текущей  ликвидности  (К1) в 2010 году выше нормативного, что свидетельствует об устойчивом финансовом состоянии организации. Значение коэффициента обеспеченности   собственными оборотными средствами (К2) свидетельствует о неудовлетворительной структуре баланса. ОАО «Горецкое» нельзя считать устойчиво неплатежеспособной, так как за анализируемый период коэффициент  обеспеченности  финансовых  обязательств активами (К3) не превышает допустимого значения 0,85. В целом финансовое состояние предприятия можно охарактеризовать как неустойчивое.

 

Таблица 2.18 - Основные экономические  показатели за 2008-2010 гг, млн.руб

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010г.	2010г.к 2008г,в %
Валовая продукция сельского  хозяйства в сопоставимых ценах, всего	9655	9713	8980	93,0
В т.ч. растениеводства	6352	6286	5507	86,7
животноводства	3303	3427	3473	105,1
Среднесписочная численность  работающих, всего (чел)	205	200	191	93,2
В т.ч. работников занятых  в основной деятельности(чел.)	184	182	175	95,1
Фонд оплаты труда	1288	1361	1 723	133,8
В т.ч. работников занятых  в основной деятельности	957	1128	1 494	156,1
Затраты на произведенную  продукцию, работы, услуги - всего	8680	8625	12 232	140,9
в т.ч. материальные затраты	6254	6361	7 632	122
Выручка от реализации продукции	5522	5256	7371	133,5
Выручка от реализации продукции без налогов сборов и платежей  включенных в выручку от реализации	4894	4678	6558	134
Налоги, сборы и платежи включенные в выручку от реализации продукции, работ и услуг	628	578	813	129,5
Прибыль от реализации продукции	+150	+30	47	31,3
Рентабельность реализованной  продукции, %	10,9	8,7	11,8	-11,3
Чистая прибыль	947	751	1455	153,6
Кредиторская задолженность	2833	3328	4217	148,9
в т. ч. просроченная	258	287	287	111,2
Дебиторская задолженность	461	511	518	112,4
в т. ч. просроченная	21	97	53	252,4

 

Таким образом, исходя из данных таблицы 2.18, можно сделать вывод, что предприятие  ОАО «Горецкое» имеет стабильное положение и благоприятное финансовое положение, т.к. такие показатели как прибыль от реализации товаров и услуг, уровень рентабельности продукции, работ, услуг и уровень рентабельности продаж имеют положительное значение значение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3

АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ГОРЕЦКОЕ»

 

Проанализируем некоторые пути совершенствования маркетинговой деятельности:

• - Создание целостной, гибкой системы маркетинга, которая была бы адаптивной и восприимчивой к спросу потребителей, рыночным изменениям, маркетинговым инновациям, интеллектуальному сервису, международному бизнесу.
• Рационализация маркетинговой функциональной организации обеспечивает четкое распределение должностных функций между работниками управления и производства. Закрепление функций за службой маркетинга и за другими работниками сфер управления и производства создает возможности для программного маркетинга.
• Улучшение кадровой политики и работы с кадрами. Передовые предприятия много внимания уделяют подготовке, повышению квалификации маркетологов, а также вопросам маркетинговой подготовки общехозяйственных специалистов и руководителей.
• Механизация, компьютеризация и автоматизация маркетинговой деятельности предполагает широкое применение технических средств в работе маркетинговых информационных систем, систем управления маркетингом, организационно-технического оснащения.
• Маркетинг может выполнять свою роль при условии, если создана, отлажена на предприятии и эффективно функционирует система маркетинга.

 

3.1 Товарная  политика предприятия

Товарная политика – это совокупность маркетинговых мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности  выпускаемой предприятием продукции, её качественных характеристик, соответствующих  запросам потребителей, создание новых  товаров, формирование оптимального их ассортимента, удлинение жизненного цикла товаров.

Цель разработки товарной политики заключается в выявлении реальных нужд и потребностей обслуживаемого контингента на потребительском рынке и наилучшем их удовлетворении в результате организации производства и реализации необходимых товаров.

Продукция предприятия относится  к группе товаров народного потребления  первой необходимости, определяющей здоровый образ жизни всех возрастных групп  и слоев населения. Рассмотрим ассортимент продукции ОАО «Горецкое».

Продукция предприятия относится  к группе товаров народного потребления  первой необходимости, определяющей здоровый образ жизни всех возрастных групп  и слоев населения.

 

Таблица 3.1 – Ассортимент продукции  растениеводства 

Ассортиментные  группы	Ассортиментная  позиция
Ячмень	Ячмень пивоваренный
	Ячмень фуражный
	Ячмень для  производственных целей
Рожь	Рожь, поставляемая для переработки в муку
	Рожь фуражная
Тритикале	Тритикале, поставляемая для кормовых целей и переработки в комбикорма
Пшеница	Пшеница, поставляемая для производственных целей
	Пшеница фуражная
Рапс	Рапс на переработку
Картофель	Картофель на промышленную переработку
	Картофель для  кормовых целей
Овощи	Овощи открытого  грунта
	Овощи защищенного  грунта

 

Кроме овощей, плодов и ягод хозяйство  выращивает в небольшом количестве также специи и приправы: тмин, кориандр, укроп, горчица.

 

Таблица 3.2 – Производство продукции, млн.руб

Товарная продукция	2008 г.	2009г.	2010г.	Структура производства продукции за 2010 г.	2010 г. к 2009 г.в %
Зерно	1013	1439	828	33,8	57,5
Рапс	371	293	424	17,3	144,7
Картофель	379	537	446	18,2	83,1
Овощи открытого грунта	265	542	484	19,8	89,3
Овощи закрытого грунта	2	21	3	0,1	14,3
Другая продукция растениеводства	128	50	262	10,7	524,0
Итого по растениеводству	2158	2882	2447	100	84,9
КРС (живая масса) на мясо	562	762	855	24,8	112,2
Лошади в живой массе		1	1	0,03	100,0
Молоко цельное	2231	1993	2544	73,85	127,6
КРС (живая масса) на племенные цели	-	181	21	0,6	11,6
Продолжение таблицы 3.2
Мясо КРС в переработанном виде	20	24	22	0,6	91,7
Другая продукция животноводства	2	2	2	0,1	100,0
Итого по животноводству	2818	2963	3445	100	116,3
Всего	4976	5845	5892		100,8