Анализ конкурентоспособности ООО «Партнер Комплект»

4) Стратегия ценообразования  на новые товары имеет определенные  различия в зависимости от  характера нововведений.

5) Стратегия снятия  сливок применяется при следующих  условиях: 1) имеется высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей; 2) издержки мелкосерийного производства не очень высоки; 3) высокая начальная цена не привлекает конкурентов.

6)  Стратегия прочного  внедрения на рынок предполагает установление относительно низкой цены на товар-новинку.

7) Стратегии ценообразования  на новый товар-имитатор включают: 1) ценообразование в рамках товарной  номенклатуры,; 2) ценообразование по  географическому признаку, что чаще  всего сводится к зональной дифференциации цен на строительную продукцию; 3) ценообразование со скидками и зачетами, т. е. с учетом качественной и прочей дифференциации товаров.

Реализация ценовой  стратегии главным образом опирается  на выбор и использование методов  ценообразования. Достаточно распространенными являются следующие методы ценообразования: 1) затратные; 2) рыночные; 3) конкурентные.

Большое распространение  имеет метод «издержки +»

Несмотря на активную критику данного метода в отечественной  экономической печати, он по-прежнему широко используется в ценообразовании строительной продукции.

ООО «Партнер Комплект»  также использует данную стратегию  ценообразования. Это происходит потому, что для производства товара такого качества, прежде всего требуется  материал также высокого качества, работники вынуждены выполнять тяжелую работу, поэтому уровень заработной платы не должен быть вопиюще низким. Кроме того по причине отсутствия собственных фондов, их необходимо арендовать. Это предполагает высокую арендную плату и влечет за собой большие постоянные затраты. Они также должны быть включены в цену продукции.

Потому и получается, что если ориентировочно на других предприятиях пластиковый стеклопакет  стоит вместе с установкой порядка 10-12 тыс. руб., покупка деревянного  стеклопакета с установкой обойдется заказчику не менее чем в 18-20 тыс. руб.

В то же время ценообразование  должно быть увязано с платежеспособностью  клиентов, следовательно, соотношение  цены и качества не должно быть слишком  высоким.

Конкурентное ценообразование  невозможно противопоставить рыночному. Основное различие между ними мы усматриваем в состоянии конкуренции на рынке строительной продукции. В условиях достаточно жесткой конкуренции цена всегда будет результатом компромисса между ценовыми притязаниями строительной организации и покупательной способностью потребителей. В определенном смысле ценовое регулирование па рынке строительной продукции сводится к контролю за расходами.

 

 

 

 

 

 

Заключение.

В заключение можно сделать  ряд важнейших выводов:

1. Хотя на данный момент отрасль строительства переживает тяжелые времена (замораживание объектов, отсутствие инвестиций), существуют возможности для многих предприятий пережить кризис посредством снижения выпуска и диверсификации производства.

2. ООО «Партнер Комплект» также ощутил влияние событий последних месяцев на себе: произошло практически полное прекращение производства и отзыв  крупных заказов.

3. На данный момент  фирма выживает за счет заказов  из других регионов и отдельных  заказов физических лиц, что  сократило объемы производства до минимума.

4. На фирму значительно  влияют как экономические, так  и технологические факторы макросреды. А так как это не зависящие  от фирмы факторы, влияние их  можно лишь смягчить, но не  устранить полностью.

5. Существующие слабые стороны (отсутствие источников финансирования, зависимость от национальной экономики, низкая степень мобильности и т.д.) фирмы не позволяют ей развить возможности выхода на новые рынки (в том числе и географические) сбыта, повысить конкурентоспособность, увеличить объемы производства. Также они усиливают возможность потенциальных угроз и не позволяют успешно выживать на рынке в неблагоприятной ситуации ( рост конкуренции, замораживание проектов, отсутствие крупных заказов).

6. У предприятия есть  предпосылки развития, но нет возможности реализовать потенциал по причине стагнации на строительном рынке, поэтому наиглавнейшей рекомендацией можно считать сохранение потенциала, как производственного, так и кадрового для выхода из кризиса. Также будет полезным проведение активного маркетинга за пределами региона, распространение сбыта географически.

Как общий вывод хотелось бы обозначить, что радужным прогнозам  некоторых экспертов, публикуемым  в СМИ, не суждено сбыться по крайней  мере еще несколько месяцев. Кризис на фондовом рынке серьезно затронул  рынок строительства, ибо даже отмена ипотеки способна повлиять на спрос столь значительно, что жилищное строительство практически «встало». Что говорить об отсутствии инвестиций. Ведь отрасль капитального строительства требует сначала капитальных затрат, а они непомерно велики. К тому же покупательная способность значительно сократилась: целиком и сразу найти сумму на покупку недвижимости может найти не каждый. Ставки же по кредитам выросли до большого уровня, либо же кредиты не даются совсем.

А так как рынок  сопутствующей строительной продукции  тесно связан со строительной отраслью в целом,  проблемы последнего стали  и проблемой предприятий, выпускающих  строительную продукцию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Маслова Т.Д., Божук с.г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2007. – 400с.
2. Костюченко В.В., Крюков К.М., Кудинов О.А. Менеджмент строительства: Учебное пособие / Под ред. В.В. Костюченко. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. – 448 с.
3. http://www.market-stroi.ru/
4. http://marketingclub.ru/forum/?showtopic=4352&st=0&p=38751&#entry38751
5. www.cottage.ru/events/124534.html - 29k
6. http://www.marketing.spb.ru/lib-special/branch/pso.htm
7. www.proreklamu.com/content/view/5693/244/ - 53k