Ценовая политика фирмы "Киевстар"

- премії персоналу

- система накопичення бонусів на рахунку

- SMS лотереї та ігри

- безкоштовні стартові  картки

Реклама, PR та стимулювання збуту є трьома головним та найбільш ефективнішими елементами для маркетингової комунікаційної політики для продукції Київстар. Але не слід забувати, що використання тільки цих елементів не надасть найбільш масштабних результатів. Для найбільш широкого охоплення цільового ринку необхідно поєднувати вищезазначені елементи із правильною політикою директ-маркетингу та особистого продажу, застосовувати інноваційну упаковку продукції, вдосконалювати власні Інтернет ресурси тощо.

За допомогою  елементів комунікації можна  втілити завдання та цілі компанії, а саме:

1. Забезпечення долі ринку мобільних абонентів не менше 50%.
2. Забезпечення долі у доходах по ринку мобільного зв’язку не менше 55%.
3. Забезпечення OIBDA (операційний прибуток до вирахування зносу основних засобів і амортизації нематеріальних активів) не менше 60%.
4. Забезпечення рівня лояльності за показником Brand preference(прихильність до бренду) не меше 47%.
5. Вихід на друге місце за кількістю абонентів на ринку FTTB(домашній інтернет).
6. Формування акцій стимулювання збуту пакетів
7. Підтримання лояльності існуючих абонентів

Таким чином залучення  визначених елементів комунікації (реклами, PR, стимулювання збуту, директ-маркетингу, особистого продажу тощо) є необхідним та важливим для успішної діяльності компанії на ринку мобільного зв’язку України.

  
ВИСНОВОК

Сьогодні відбувається широке розповсюдження мобільного та інтернет-зв’язку серед населення України.

Дослідження показали, що ринок телекомунікацій стрімко  зростає, регулярно з’являються додаткові послуги, що надають мобільні оператори України. Ринок мобільного зв’язку охоплює величезну кількість споживачів, адже оскільки людина - істота соціальна, вона потребує безперервно обмінюватися інформацією з іншими. У таких динамічних обставинах дуже важливим є ведення ефективної маркетингової політики компанії Київстар. Київстар є безсумнівним лідером № 1 в Україні на ринку мобільного зв’язку по всім показникам. Високі стандарти якості, широта покриття та обслуговування дозволяють сформувати лояльне відношення до цього бренду. Важливим є підтримання позитивного іміджу компанії, закріпити лідируючі позиції на ринку та залучити нових абонентів.

За допомогою маркетингу можна втілити завдання та цілі компанії, а саме:

8. Забезпечення долі ринку мобільних абонентів не менше 50%.
9. Забезпечення долі у доходах по ринку мобільного зв’язку не менше 55%.
10. Забезпечення OIBDA (операційний прибуток до вирахування зносу основних засобів і амортизації нематеріальних активів) не менше 60%.
11. Забезпечення рівня лояльності за показником Brand preference(прихильність до бренду) не меше 47%.
12. Вихід на друге місце за кількістю абонентів на ринку FTTB(домашній інтернет).
13. Формування акцій стимулювання збуту пакетів
14. Підтримання лояльності існуючих абонентів

Таким чином ефективна маркетингова діяльність є необхідною та важливою для успішного розвитку компанії на ринку мобільного зв’язку України.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Армсронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з анг.: Уч. Пос. – М.: Видавничий дім «Вільямс», 2001. – 608 с.
2. Березин И. С. Маркетинговы анализ/ 2-е изд., перераб и доп., - М.: журнал «Управление персоналом», 2004. – 351 с.
3. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.:Лібра, 2004. -712 с.
4. Годин А.М. Маркетинг/ Учебн.-метод. пособие – М.: Дашков и К, 2000. – 212 с.
5. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – Спб.: Питер, 2002. -352с.
6. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах/ Уч. пособие – М.: Инфра , 2000. – 496 с.
7. Королькова Е.М. Организация маркетинга на предприятии. – Издательство ТГТУ, 2001г.
8. Котлер Ф. Основі маркетинга, Вильямс ИД, 2008 – 656 стр.
9. Кеворков В.В. Практикум по маркетингу – КноРус, 2008. 544 с.
10. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 1996 – 92 с.
11. Левитт Т. Маркетинговая миопия: пер. с англ. – М.: Юнити Дана – 1998 – 253 с.
12. Хаксевер К., Рендер Б., Рассел Р.,. Мердик Р. Управление и организация в сфере услуг. - СПб.: Питер, 2002.
13. Хартли Р.Ф. Ошибки и упехи маркетинга – Поколение, 2008 - 512 стр.
14. Холанд Г., Бамель К. Мобільний маркетинг, 2006.-208с.
15. Шоу Р. Прибыльный маркетинг – Companion Group, 2007 – 496 с.
16. http://www.kyivstar.ua – офіційна інтернет-сторінка компанії «Київстар».
17. http://www.mts.com.ua - офіційна інтернет-сторінка компанії «MTC».
18. http://www.life.com.ua - офіційна інтернет-сторінка компанії «life:)».