Формирование товарной номенклатуры и ассортимента товаров предприятия

 

      Одним из  важнейших условий  повышения  прибыльности (и, следовательно,  усиления механизма самофинансирования) является экономически рациональная  структура ассортимента выпускаемой  продукции. Структура ассортимента  определяется удельным весом  каждого вида изделия в общем  объеме производства (продаж) и его  рентабельности.

 

      В процессе  рангового анализа для каждого  вида изделия выявим удельный  вес выпуска в общем объеме, рентабельность, ранг выпуска по  удельному весу (наибольшему значению  удельного веса присваивается  ранг 1), ранг по рентабельности, разницу  рангов по удельному весу выпуска  и рентабельности. Небольшая разница  рангов будет свидетельствовать  об экономически рациональной  структуре ассортимента.

 

      Ранговый  анализ ассортимента продукции ООО  «Ачинская мебельная фабрика» приведен в таблице 2.

 

      Количественно  степень рациональности структуры  ассортимента может быть оценена  коэффициентом корреляции ранга  выпуска и ранга рентабельности:

 

       

 

 

 

      где n – число изделий в ассортименте.

 

      В 2006г.  в ООО «Ачинская  мебельная фабрика» число изделий в ассортименте было равно 29. Рассчитаем коэффициент корреляции:

 

       1807             

 

      В результате  получена положительная связь   между объемом  выпуска и  рентабельностью  изделий, то  есть с  повышением рентабельности  изделий объем  их выпуска  имеет (хоть и неярко выраженную) тенденцию к увеличению. Таким  образом, можно сделать вывод,  что структура ассортимента мебельной  фабрики недостаточно рациональна. 

 

 

 

 

 

Таблица 2 . Ранговый анализ ассортимента ООО «Ачинская  мебельная фабрика» (2006г)Наименование  изделия Уд. вес  выпуска, % от общего объема выпуска Рентабельность,% Ранг выпуска, Рв Ранг рентабельности, Рр Разница рангов, Рв - Рр  Характеристика  спроса Возможные мероприятия

1 2 3 4 5 6 7 8

1. Набор мебели "Надежда-2" 4,85 20,9 9 8 1 Спрос

 

средний Оставить объем  выпуска на том же уровне

2. Набор мебели "Лидия" 5,27 19,3 7 14 -7 Спрос

 

средний Улучшить модель или снизить объем выпуска

3. Стенка - горка "Мечта" 8,39 20,2 1 10 -9 Спрос

 

средний Улучшить модель или снизить объем выпуска

4. Комплект прихожей 2,56 21,1 16 6 10 Спрос

 

высокий Увеличить объем  выпуска

5. Шкаф плательный двухстворч. 4,23 16,3 12 22 -10 Спрос

 

падает Заменить модель или снизить себестоимость

6. Шкаф плательный трехстворч. 5,07 18,2 8 17 -9 Спрос

 

средний Снизить себестоимость и увеличить объем выпуска

7. Книжный шкаф 1,14 10,8 25 29 -4 Спрос

 

низкий Снять с производства или заменить модель лучшей и более  рентабельной

8. Одно - тумбовый стол 2,15 16 18 23 -5 Спрос

 

падает Сократить объем  выпуска

9. Двух - тумбовый стол 2,34 15,4 17 24 -7 Спрос низкий Сократить объем  выпуска

10. Кухонный уголок 6,09 24,4 5 4 1 Спрос высокий Увеличить объем выпуска

11. Стол-книжка 5,48 20 6 11 -5 Спрос высокий Снизить себестоимость  и увеличить объем выпуска

12. Кухонный стол 3,56 17,1 14 21 -7 Спрос неустойчив Снизить себестоимость, объем выпуска не сокращать

13. Обеденная группа 6,35 19,9 4 12 -8 Спрос средний Снизить себестоимость  продукции

14. Кровать одно - спальная 1,91 14,2 20 26 -6 Спрос

 

низкий Заменить модель или уменьшить объем выпуска

15. Кровать двух - спальная 3,97 18,9 13 15 -2 Спрос средний Снизить себестоимость  продукции

16. Кровать полутора - спальная 2,08 15,2 19 25 -6 Спрос падает Уменьшить объем  выпуска

17. Трюмо 1,35 17,4 21 19 2 Спрос

 

низкий Снизить объем выпуска или вывести из производства

18. Подставка для цветов 1,3 19,9 22 13 9 Спрос средний Увеличить объем  выпуска

19. Комод 4,23 26,6 11 2 9 Спрос растет, не удовлетворен Увеличить объем  выпуска

20. Тумба для TV и видео 4,53 20,3 10 9 1 Спрос средний Оставить объем  выпуска на том же уровне

21. Тумба прикроватная 1,15 14 23 27 -4 Спрос падает Снять с производства или заменить модель лучшей и более  рентабельной

22. Табурет 0,82 27,6 26 1 25 Спрос высокий Увеличить объем  выпуска

23. Полочка для телефона 0,36 17,5 29 18 11 Спрос средний Увеличить объем  выпуска

24. Ящик для овощей 0,5 17,2 27 20 7 Спрос растет, не удовлетворен Увеличить объем  выпуска

25. Стеллажи для книг 0,37 14 28 28 0 Спрос низкий Снять модель с  производства

26. Стол журнальный 1,14 18,6 24 16 8 Спрос средний Немного увеличить  объем выпуска

27. Панели отделочные 7,33 22 3 5 -2 Спрос высокий Увеличить объем  выпуска

28. Плинтус 3,17 21 15 7 8 Спрос растет, не удовлетворен Увеличить объем  выпуска

29. Дверное полотно 8,31 24,6 2 3 -1 Спрос высокий Увеличить объем  выпуска

ВСЕГО 1347 руб. 100%           

 

 

 

 

      Рис.8. Характер  связи между  рангом выпуска  и  рангом рентабельности.

 

      Для принятия  решений  о мерах по улучшению   структуры ассортимента целесообразно  разработать  желательную ассортиментную  политику предприятия  в рамках  конкурентной реакции. Для этого   представим всю структуру ассортимента  в виде матрицы 3×3 с параметрами:  удельный вес продукции в общем  объеме выпуска и рентабельность (рис.9). Необходимо разместить в  ячейках матрицы все позиции  ассортимента, образовав в общем  случае 9 ассортиментных групп. По  каждой из этих групп необходимо  определить желательные направления  изменения параметров выпуска  и рентабельности (на рис.9 эти  направления показаны стрелками).

 

 

 

 

Рис.9. Матрица ассортиментной политики.

 

      Политика  в отношении ассортиментной группы  №1 должна заключаться в том,  чтобы поддерживать высокий удельный  вес выгодной для предприятия  продукции и высокую рентабельность.

 

      В отношении  ассортиментной группы №5, имеющей   средние показатели по удельному  весу выпуска и рентабельности, проводится политика сохранения  этих параметров, а при наличии  возможности повышения рентабельности  отдельных выпуска в продукции  – увеличения удельного веса  этой продукции в выпуске.

 

      Политика  в отношении ассортиментной группы  №9 должна быть направлена  на прекращение  выпуска изделий  этой группы.

 

      Для того  чтобы разработать  реальную  ассортиментную политику, необходимо  проанализировать факторы  проводимой  ассортиментной политики:

динамику спроса;

возможность снижения себестоимости  продукции;

уровень качества (конкурентоспособности) продукции;

эластичность спроса (возможность  продажи по более высоким ценам);

гибкость технологии;

обеспеченность сырьем и  полупродуктами.

 

      На  основании  проведенного анализа структуры   ассортимента выяснилось, что проводимая  в  ООО «Ачинская  мебельная фабрика» ассортиментная политика недостаточно целесообразна. Необходимо разработать ассортиментную политику и установить новые параметры структуры ассортимента (таблица 3, рис 10).    Для этого, проанализировав динамику спроса на продукцию, было выявлено, что практически на всю продукцию спрос растет. Это обусловлено тем, что уровень качества (конкурентоспособности) продукции высок, цена на мебель невелика, четко соблюдаются условия выполнения заказов, сроки поставок. Руководство предприятия для увеличения объемов производства приняло решение перейти на двухсменный рабочий день. Это позволит как увеличить объемы выпуска, так и получить дополнительную прибыль.

 

      Таблица  3. Ранговый анализ ассортимента  ООО «Ачинская  мебельная фабрика» (улучшенная структура ассортимента).Наименование изделия Объемы выпуска  продукции (тыс.руб.) Уд. вес  выпуска, % от общего объема выпуска Рентабельность,% Ранг выпуска, Рв Ранг рентабельности, Рр Разница рангов, Рв - Рр  Прибыль, тыс.руб

1 2 3 4 5 6 7 8

1. Набор мебели "Надежда-2" 80,04 4,94 21,4 8 9 -1 14,11

2. Набор мебели "Лидия" 48,6 3 19,3 14 16 -2 7,86

3. Стенка - горка "Мечта" 56,64 3,5 20,4 12 12 0 9,6

4. Комплект прихожей 81,36 5,08 21,6 7 7 0 14,45

5. Шкаф плательный двухстворч. 34,68 2,14 17,1 15 21 -6 5,06

6. Шкаф плательный трехстворч. 69,72 4,3 19,5 11 15 -4 11,38

7. Книжный шкаф 11,76 0,73 10,8 26 29 -3 1,15

8. Одно - тумбовый стол 14,08 0,8 16 24 22 2 1,93

9. Двух - тумбовый стол 24,36 1,5 15,7 20 24 -4 3,3

10. Кухонный уголок 154,32 9,52 25,8 2 2 0 31,64

11. Стол-книжка 103,56 6,39 23,5 6 5 1 19,7

12. Кухонный стол 26,16 1,61 17,2 19 20 -1 3,84

13. Обеденная группа 109,68 6,77 21,5 5 8 -3 19,4

14. Кровать одно - спальная 17,28 1,07 14,5 23 26 -3 2,18

15. Кровать двух - спальная 54,36 3,36 19,9 13 14 -1 9,02

16. Кровать полутора - спальная 22,68 1,4 15,7 21 25 -4 3,07

17. Трюмо 19,08 1,18 17,4 22 18 4 2,83

18. Подставка для цветов 27,48 1,7 20,3 17 13 4 4,63

19. Комод 151,8 9,37 26,6 1 1 0 31,9

20. Тумба для TV и видео 73,2 4,52 20,8 9 11 -2 12,6

21. Тумба прикроватная 12,72 0,79 14 25 27 -2 1,56

22. Табурет 28,08 1,73 22,8 16 6 10 5,21

23. Полочка для телефона 5,28 0,33 15,9 28 23 5 0,72

24. Ящик для овощей 7,2 0,44 17,3 27 19 8 1,06

25. Стеллажи для книг 5,04 0,31 14 29 28 1 0,62

26. Стол журнальный 27,12 1,67 19 18 17 1 4,33

27. Панели отделочные 133,4 8,24 24,8 4 4 0 26,52

28. Плинтус 72,6 4,48 21,2 10 10 0 12,7

29. Дверное полотно 147,96 9,13 25,6 3 3 0 30,16

ВСЕГО 1620,24 100         292,53

 

 

       

 

      Рис.10. Характер  связи между  рангом выпуска  и  рангом рентабельности (улучшенная  структура).

 

      Рассчитаем  коэффициент корреляции для определения   степени рациональности улучшенной  структуры  ассортимента. Число  изделий в ассортименте  равно  29.

 

       434             

 

      Улучшенная  структура ассортимента продукции  имеет коэффициент корреляции (силу  связи между объемом выпуска  и рентабельностью продукции)  равный 0,89. Такая сильная положительная  связь между объемом выпуска  изделий ассортимента и рентабельностью  говорит о рациональности структуры  ассортимента, существует прямая  зависимость между выпуском и  рентабельностью, то есть с  повышением рентабельности изделий  объем их выпуска имеет ясно  выраженную тенденцию к увеличению.

 

      Проведенный  ранговый анализ позволил на  имеющихся мощностях добиться  увеличения прибыли за счет  сокращения производства низкорентабельной продукции и увеличения объемов выпуска высокорентабельной продукции. Если прибыль по вышеприведенному ассортименту до проведения анализа составляла 225,2 тыс. руб., то благодаря проводимой рациональной ассортиментной политике, предприятие по проекту может иметь по тому же ассортименту и на тех же мощностях прибыль в размере 292,53 тыс. руб., что на 67,33 тыс. руб. (или на 29,9%) больше.

 

      Но  это  недостаточно большой прирост  прибыли, поэтому в качестве  более результативного шага было  принято решение по выводу  и сокращению производства самой  нерентабельной продукции и загрузке  высвободившихся мощностей наиболее  рентабельной продукцией или  новой продукцией, пользующейся  большим спросом и способной  принести дополнительную прибыль. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

 

      Процесс  планирования ассортимента показан  на основе рангового анализа.  Ранговый анализ позволил на  имеющихся мощностях  добиться  увеличения прибыли за счет  сокращения и вывода из производства  нерентабельной продукции и увеличения  объемов выпуска высокорентабельной  продукции. На его основе получена  сильная положительная связь  между объемом выпуска и рентабельностью  изделий, то есть с повышением  рентабельности изделий объем  их выпуска имеет тенденцию  к увеличению. Улучшенная структура  ассортимента имеет коэффициент  корреляции 0,89. Проводимая ООО «Ачинская мебельная фабрика» ассортиментная политика позволяет не только разработать наиболее приемлемую и оптимальную структуру ассортимента, но и благодаря этому увеличить по проекту прибыль от реализации продукции по представленному ассортиментному перечню.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  используемых источников

Скриптунова Е.А., Юрова А. Анализ ассортимента, планирование ассортиментной политики.// «Управление сбытом» №11, ноябрь 2006г.

Словарь маркетолога.// Журнал «Маркетинг.pro»

Скриптунова Е.А. Повышение рентабельности предприятия за счет оптимизации ассортимента.// «Новые рынки»№6, 2002г.

Скриптунова Е.А. Управление ассортиментом – новый ресурс повышения рентабельности бизнеса.// «Справочник экономиста»№2,3, 2004г.

Рыжкова Т.Ю. Как оптимизировать ассортимент.// «Ведомости», 16 июля 2002 г.

Одинцова Е.В. Формирование ассортиментной политики. [Электронный  ресурс]:

 

     Режим доступа  

Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для  ВУЗов. – М.: Русская Деловая Литература, 1998г -768 с. (с.205)

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. – СПб.: Питер,2005. – 800 с.: ил. – (Серия «Теория и практика менеджмента»), с.577