Конкурентная борьба и основные методы ее проведения

По данным таблицы можно  сделать следующие выводы:

1.Больше всего показателей со значением больше единицы, а, следовательно, продукция более конкурентоспособна, у ЗАО Кирпичный завод р. П. Маслянино» (6 показателей по всем маркам);

2.ОАО «Стройкерамика и  ОАО «ЗСМ – 7» занимают одинаковые позиции на рынке, так как у них равное количество показателей со значением больше единицы (3 показателя по всем маркам);

3.ОАО «Черепановский ЗСМ» уступает своими характеристиками (не имеет ни одного показателя со значением больше единицы);

4.По общим итогам продукция, выпускаемая ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино», в целом является наиболее конкурентоспособной по каждой марке кирпича, а продукция, выпускаемая ОАО «Черепановский ЗСМ», является менее конкурентоспособной по сравнению с другими фирмами.

2.2 Определение конкурентоспособности  фирмы

 

Для того чтобы практически  оценить конкурентоспособность  фирмы на рынке, необходимо собрать  разнообразную информацию об имеющихся  предприятиях, производящих аналогичную  продукцию. При этом вначале следует  учитывать максимально возможное  количество имеющихся и потенциальных  конкурентов, а затем сосредоточить  внимание на основных. Если конкуренция  очень высока, то типичной ошибкой  можно считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок.

Произведем определение  конкурентоспособности по предприятиям с позиций 3 основных составляющих[5]:маркетинговой, производственной, финансовой.

В расчетах используются разные методы и подходы.

Матричный подход к определению  маркетинговой составляющей конкурентоспособности  фирмы

Всего приводится девять показателей  для оценки конкурентоспособности  предприятия:[5]: цена, имидж или рейтинг предприятия, доля на рынке, размещение, качество продукции, дилерская сеть, маркетинг и реклама, обслуживание потребителей (сервис).

Доля на рынке может  быть рассчитана через натуральные  и стоимостные показатели. Фирма, занимающая наибольшую долю, может  быть лидером на рынке. Таким фирмам легче диктовать свои условия  рынку. Как правило, они более  прибыльны и имеют важные конкурентные преимущества. Доля на рынке рассчитывается по следующей формуле [5]:

 

                                   Доля фирмы на рынке = ,                                   (2.2)

где Qj – объем продаж, тыс.р.

j – количество фирм на рынке, ед.

Имидж (рейтинг) характеризует  сложившееся общественное мнение о  фирме и ее продукции.

Цена является важнейшим  фактором конкурентоспособности как  продукции, так и фирмы в целом. При оценке конкурентоспособности, чем ниже цена, тем больше продаж может осуществить фирма.

Размещение следует рассматривать  как географический фактор расположения производителя относительно потенциальных  потребителей. Этот фактор может стать  решающим из-за высоких транспортных расходов. В зависимости от условий  продаж, могут резко возрасти цены на продукцию.

Качество характеризует  конкурентоспособность продукции. Его оценка может быть комплексной  и достаточно сложной. В то же время  фирма, имеющая большие объемы продаж, высокий рейтинг, но уступающая в  качестве продукции, утрачивает свои конкурентные преимущества [5].

Маркетинговая деятельность и реклама представляют собой  бюджет маркетинга, в том числе  расходы на рекламу. Реклама - составной элемент коммуникационной стратегии фирмы. Бюджет маркетинговой деятельности фирмы предусматривает расходы на рекламную деятельность, которые носят коммерческий характер и включаются в полную себестоимость продукции. Неоправданно высокие расходы на рекламу приводят к удорожанию продукции. Инициативность и активность на рынке невозможны без регулярной подачи сведений о фирме и ее продукции для широкой контактной аудитории.

Дилерская сеть, или система  сбыта, отражает сложившуюся систему  распределения продукции фирмы. При этом сбыт может быть самостоятельным, через собственных агентов продаж, или через посредников, т.е. с передачей  прав собственности на товар. Эффективная  система сбыта должна по мере возможности  удешевлять продвижение продукции  и обеспечивать полную полезность для  потребителей.

Обслуживание потребителей, или послепродажный сервис, особенно важно для технически сложной  продукции. Высокий уровень обслуживания может привлечь дополнительных покупателей. Значение этого фактора в современной экономике растет.

Имеются следующие исходные данные – таблица 2.5.

Таблица 2.5

Исходные данные для расчета  конкурентоспособности предприятия

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1. Объем продаж, тыс. р.	270040	170040	310040
2. Фонд оплаты труда,  тыс.р.	124240	71440	158140
3. Стоимость материальных  ресурсов, тыс.р.	128490	89520	134110
4. Годовая сумма амортизационных  отчислений, тыс.р.	2390	1660	2770
5. Чистая прибыль, тыс.  р.	13540	6840	13990
6. Бюджет маркетинга (включая  рекламу), тыс.р.	5440	2040	3540
7. Сумма активов предприятия  (итог баланса-нетто), тыс.р.	740120	300130	920040
8. Собственный капитал,  тыс.р.	444090	210100	276050
9. Оборотные средства, тыс.р.	170040	95040	195040
10. Дебиторская задолженность,  тыс.р.	42540	33290	78040
11. Краткосрочные обязательства,  тыс.р.	90040	90040	180040
12. Дивиденды на 1 акцию,  р.	40,24	40,35	40,19
13. Имидж, %	70	70	60
14. Размещение	0,7	0,8	0,4
15. Качество продукции	1,0	0,9	0,9
16. Дилерская сеть (система  сбыта)	4	4	3
17. Обслуживание потребителей (сервис)	4	3	3
18. Цена за единицу продаж, р.	2650	2660	2640

При использовании матричного подхода составляется матрица показателей  по ряду конкурирующих фирм – таблица 2.6.

Таблица 2.6

Исходная матрица для  определения конкурентоспособности  фирмы

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1. Доля фирмы на рынке	0,36	0,23	0,41
2. Имидж	70	70	60
3. Размещение (относительно  основных сегментов рынка)	0,7	0,8	0,4
4. Маркетинговая деятельность  и реклама (бюджеты)	5440	2040	3540
5. Дилерская сеть (система  сбыта)	4	4	3
6. Качество продукции	1	0,9	0,9
7. Обслуживание потребителей (уровень сервиса)	4	3	3
8. Цена, р./ед	2650	2660	2640

^{Подчеркнуты максимальные (наилучшие) значения - первый шаг.}

Каждый показатель имеет  свою единицу измерения. Для получения  комплексной оценки необходимо привести все показатели в соразмерный  вид. Все последующие расчеты  удобней осуществлять в рамках единицы [5]. Для этого в каждой строке находим максимальное (или наилучшее) значение a_ij – первый шаг, затем делим все значения этой строки на эту максимальную (наилучшую) величину – второй шаг (таким образом, максимальное (наилучшее) значение a_ij будет равно 1). Таким образом, получим матрицу показателей в относительных показателях – таблица 2.7.

Таблица 2.7

Матрица относительных показателей

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1. Доля фирмы на рынке	0,88	0,56	1
2. Имидж	1	1	0,86
3. Размещение (относительно  основных сегментов рынка)	0,88	1	0,5
4. Маркетинговая деятельность  и реклама (бюджеты)	1	0,36	0,65
5. Дилерская сеть (система  сбыта)	1	1	0,75
6. Качество продукции	1	0,9	0,9
7. Обслуживание потребителей (уровень сервиса)	1	0,75	0,75
8. Цена, р./ед	0,996	1	0,992
ИТОГО:	7,756	6,57	6,402

Складываем значения полученных показателей по каждой фирме. Полученное максимальное значение показывает наиболее конкурентоспособное предприятие. По данным расчетам фирмы без учета  веса их показателей распределились следующим образом:

1. Фирма 1 (показатель – 7,756);
2. Фирма 2 (показатель – 6,57);
3. Фирма 3 (показатель – 6,402);

Такой расчет приемлем, если все сравниваемые показатели равноценны по значимости. Но на разных этапах жизненного цикла любого предприятия значимость отдельных показателей может  быть весьма различной. Значимость можно  установить относительно единицы. Произведем взвешивание полученных показателей с учетом их значимости. Полученные результаты представим в таблице 2.8. Таким образом, мы получаем матрицу относительных показателей с учетом их веса – таблица 2.8.

Таблица 2. 8

Матрица относительных показателей  с учетом их веса

Показатели	Весовая значимость	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1. Доля фирмы на рынке	0,20	0,176	0,112	0,2
2. Имидж	0,10	0,1	0,1	0,086
3. Размещение (относительно  основных сегментов рынка)	0,05	0,44	0,05	0,02
4. Маркетинговая деятельность  и реклама (бюджеты)	0,05	0,05	0,18	0,0325
5. Дилерская сеть (система  сбыта)	0,15	0,15	0,15	0,1125
6. Качество продукции	0,20	0,20	0,18	0,18
7. Обслуживание потребителей (уровень сервиса)	0,10	0,10	0,075	0,075
8. Цена, р./ед.	0,15	0,1494	0,15	0,1488
Итого:		1,365	0,835	0,855

С учетом совокупности факторов места между фирмами распределились следующим образом:

1. Фирма 1 с результатом – 1,365;
2. Фирма 3 с результатом – 0,855;
3. Фирма 2 с результатом – 0,835;

Следовательно, фирма 1 является наиболее конкурентоспособной по сравнению  с другими фирмами.

Производственная составляющая конкурентоспособности фирмы

Наиболее простая оценка производственной  составляющей конкурентоспособности  фирмы может быть сделана по показателю эффективности использования производственного  потенциала. При этом в производственный потенциал необходимо включить:

-трудовые ресурсы, выраженные  через объем оплаты труда - L;

-стоимость израсходованных  материальных ресурсов - М;

-годовые амортизационные  отчисления – А.

Эффективность (Э_i) использования производственного потенциала по каждой фирме может быть определена по формуле[5]:

 

(2.3)

Чем больше значение показателя Э_j, т.е. чем больше выручки приходится на единицу (рубль) вложенных средств (производственного потенциала), тем эффективнее фирма использует свои ресурсы и тем более она конкурентоспособна.

Из таблицы с исходными  данными (таблица 2.5) берутся показатели от пункта 1 до пункта 4.

 

Теперь фирмы ранжируем  по местам:

1. Фирма 1 (показатель конкурентоспособности = 1,06);
2. Фирма 3 (показатель конкурентоспособности = 1,051);
3. Фирма 2 (показатель конкурентоспособности = 1,05);

Можно сделать вывод, что в 1 фирме выручки приходится больше на единицу вложенных средств, фирма эффективнее использует свои ресурсы и более конкурентоспособна.

Финансовая составляющая конкурентоспособности предприятия

Оценка финансовой составляющей конкурентоспособности предприятия  может осуществляться по рейтинговой  оценке в соответствии с формулой[5]:

 

 Р_i = , (2.4)

где Рj - рейтинговая оценка финансового состояния организации;

x_1j, x_2j, ..., x_nj – стандартизированные показатели j-ой анализируемой организации.

 

Можно ввести весовые значения (назначаемые экспертом) показателей x_1j, x_2j, ..., x_nj  [5]: