Личная продажа как элемент продвижения в маркетинговой деятельности предприятия ООО «Престон Маркет Бел»

          Режим работы предприятия: круглосуточный. Перерыв с 8⁰⁰-9⁰⁰ 

В Уставе сформулированы основные права и направления деятельности ООО «Престон Маркет Бел», а также предмет и цели деятельности, указан порядок образования имущества, формирование и распределение дохода.

Основными целями деятельности  ООО «Престон Маркет Бел»,являются:

• хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли;
• удовлетворение потребностей потребителей, предприятий, организаций, учреждений и граждан в производимых Обществом продукции, работах, услугах.
• Общество осуществляет следующие виды экономической деятельности:
• розничная торговля, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;
• транспортная обработка грузов и хранение;
• хранение и складирование;

В таблице 3.1 представлены основные финансово-экономические показатели работы ООО «Престон Маркет Бел» в динамике за период 2010-2012 гг.

Таблица 4.1

Финансово-экономические  показатели работы ООО «Престон Маркет Бел» в 2010-2012 гг.

Показатель	Ед. изм.	2010	2011	2012	Темп роста, %
					2011к 2010	2012к 2011
1	2	3	4	5	8	9
Выручка от реализации с  налогами	млн. руб	348788,5	363898,3	377245,3	103,6	104,3
НДС	млн. руб	34326,7	35978,2	37436,9	104,8	104,05
Налог с продаж	млн. руб	5769,4	6115,6	6421,3	106,0	105,0
Выручка от реализации без  НДС	млн. руб	314461,8	327920,1	339808,4	104,2	103,6
Полные издержки	млн. руб	192313,0	203851,1	214044,4	106,0	105,0
Налоги, включенные в выручку  от реализации продукции	млн. руб	11091,3	11735,7	12304,8	105,8	104,8
Балансовая прибыль	млн. руб	1040,9	1197,3	1729,1	115,0	144,4
Налоги от прибыли	млн. руб	591,4	469,8	437,5	79,4	93,1
Чистая прибыль	млн. руб	382,1	892,1	1121,0	233,5	125,7
Среднесписочная численность работников	чел.	84	98	112	116,6	114,2

Продолжение таблицы 3.1

Итак, мы видим, что выручка  от реализации с налогами в 2010 г. Составляла 348788,5 млн. рублей, в 2011 г.- 363898.3 млн. рублей и в 2012 г.- 377245,3 млн. рублей, что говорит  о динамике её роста.

Выручка от реализации без  НДС составила в 2010 г.- 314461,8 млн. рублей,  в 2011 г.- 327920,1 и в 2012 г.- 339808,4 млн. рублей. Темп роста составил  103,9%

Полные издержки в 2010 г. Составляли 192313,0 млн. рублей, в 2011 г.- 203851,1 млн. рублей, в 2012 г.- 214044,4 млн. рублей. Темп роста  составил 105,5%

Балансовая прибыль составила  за 2010 г.- 1040,9 млн. рублей, 2011 г.- 1197,3 млн. рублей, 2012 г.- 1729,1 млн. рублей. Темп роста составил 129,7%

Соответственно выросла  и чистая прибыль. 2010 г.- 382,1 млн. рублей, 2011 г.- 892,1 млн. рублей, 2012 г.- 1121,0 млн. рублей. Темп роста составил 179,6%

Среднесписочная численность  работников в период 2010-2012 гг. изменялась таким образом- 2010г. – 84 человека, 2011 г.- 98 человек, и 2012 г.- 112 человек. Темп роста  составил 115,4%

По данным таблицы можно  видеть, что по всем показателям  предприятие демонстрирует стабильный рост. Не повлиял на финансово-экономические  показатели и кризисный период. Это  объясняет тем, что предприятие  специализируется на продаже уже  много лет и завоевало свой рынок потребителей.

 

 

Таблица3.2.

Анализ структуры ассортимента продукции, реализуемой ООО «Престон Маркет Бел» за период апрель-июнь 2011г.

Наименование показателя	Един. изм.	Продано в розницу за отчетный период		Запасы товаров на конец  отчетного периода
		всего	Из него отечественного производства
Фрукты	т	7,6	0,9	1,3
Овощи	т	5,3	2,4	1,8
Мясо	т	8,1	8,1	0,8
Рыба, ракообразные и моллюски	т	1,3	0,6	0,9
Кондитерские изделия	т	25,8	14,2	1,2
Вина	дал	1076	686	420
Водка	дал	983	955	161
Ликеро-водочные изд	дал	191	148	53
Коньяк	дал	67	54	98
Пиво	дал	3158	1568	185
Слабоалкогольные	дал	156	106	51
Соки	т	19,1	12,3	2,3
Минеральная вода	дал	380	320	138
Газированные напитки	дал	1412	1225	223
Табачные изделия	Тыс. штук	1177	683	156
Сыр	т	2	1,7	0,9
Яйца	Тыс. штук	19,6	19,6	1,1
Масло	т	2	1,9	1
Мука	ц	6	6	3
Сахар	т	2,2	2.2	0,7
Крупы	ц	2,4	1,7	1,9
Макаронные изделия	т	4,1	1,6	3,6
Детское питание	т	0,2	0,2	0,2

 

 

Таблица 3.3

 Анализ структуры ассортимента  продукции, реализуемой ООО «Престон Маркет Бел» за период апрель-июнь 2012г.

Наименование показателя	Един. изм.	Продано в розницу за отчетный период		Запасы товаров на конец  отчетного периода
		всего	Из него отечественного производства
Фрукты	т	10,8	0,9	0,6
Овощи	т	4,8	2,2	1,2
Мясо	т	7,2	7,2	0,6
Рыба, ракообразные и моллюски	т	1,1	0,6	0,9
Кондитерские изделия	т	25,6	13,9	1,2
Вина	дал	1094	642	503
Водка	дал	830	802	87
Ликеро-водочные изд	дал	172	124	36
Коньяк	дал	63	52	87
Пиво	дал	4714	2647	127
Слабоалкогольные напитки	дал	124	83	46
Соки	т	13,8	10,9	1,9
Минеральная вода	дал	419	286	111
Газированные нап	дал	1054	719	197
Табачные изделия	Тыс. штук	1023	513	147
Сыр	т	2	1,7	0,9
Яйца	Тыс. штук	19,6	19,6	1,0
Масло	т	2	1,9	1
Мука	ц	7	7	3
Сахар	т	2,5	2.5	0,5
Крупы	ц	2,4	1,7	1,9
Макаронные изделия	ц	3,9	1,6	2,4
Детское питание	т	0,1	0,1	0,2

 

 

Сравнительный анализ сведений за период апрель-июнь 2012года и за период апрель-июнь 2011года. 
Фрукты, овощи за период 2012 года было продано на 2,7 тонны больше .

Мясо за период 2012 года меньше на 1,6 тонны, чем за период 2011 года.

Рыба за период 2012 года продано  на 1,6 тонны меньше, чем за период 2011 года.

Кондитерские изделия  отличаются незначительно в 2012 году продано всего на 0,1 тонну больше.

Вино, водка, ликёро-водочные изделия, коньяк за период 2012 года было продано на 363 дал. меньше, чем за период 2011 года.

Пиво-  продано за период 2012 года на 2577 дал больше ,чем за период 2011 года.

Соки – за период 2012 года продано на 6,3 тонны меньше.

Табачные изделия- на 315 тысяч штук меньше,чем за период 2011 года.

Минеральные и газированные напитки за период 2012 года продано  на 838  дал. меньше, чем в 2011 году.

Такая продукция, как: сыр, яйца, масло, мука, крупы , сахар, детское питание, их показатели продажи были примерно одинаковыми.

 

 

 

 

 

Таблица 3.4.

 АВС-анализ номенклатуры реализуемой продукции за период 01.01.12- 30.06.2012 гг.

Вид продукции	Товарооборот в период 01.2012- 06. 2012	%	Накопительный итог	ТОР
Алкогольная продукция	2 537 919 395,9	43%	43%	A
Соки, воды	1 475 534 532,5	24,7%	67,7%	A
Кондитерские изделия	1 003 363 482.1	17,3	85%	B
Молочная продукция	413 149 669,1	7%	92%	C
Мясо	236 085 525,2	4%	96%	C
Овощи, фрукты	236 085 525,2	4%	100%	C
Итого	5 902 138 130	100%	100%

 

 

АВС-анализ показал, что 70% товарооборота приносят 2 номенклатурные группы. Однако основной профиль предприятия– это торговля продуктами питания, поэтому очень важно поддержание полного ассортимента продуктовых групп, которые попали преимущественно в группу С. Такое распределение по группам можно объяснить невысокой ценой на эти товары и постоянно действующие скидки.

 К группе А относятся: алкогольная продукция, соки и воды.

 К группе Б относятся: кондитерские изделия.

 К группе С относятся молочная продукция, мясо, овощи и фрукты.

 

SWOT-анализ — это анализ сильных и слабых сторон, а также возможностей и рисков (ССВР), с которыми сталкивается организация или продукт.

Сильные и слабые стороны  относятся к внутренним факторам, на некоторые из них можно повлиять или изменить их. Возможности и  риски — это внешние факторы, которые часто изменить невозможно.

 

 

Таблица 3.5.

 SWOT анализ ООО «Престон Маркет Бел»

	Возможности: 1.слабые конкуренты 2.исследование рынка 3.удешевление рабочей силы	Угрозы: 1.снижение уровня жизни, что диктует необходимость введения более дешёвых товаров 2.изменение таможенных пошлин 3.рост цен
Сильные стороны: 1.высокая квалификация  персонала 2.хорошая репутация у покупателей 3.наличие постоянных поставщиков 4. хорошее техн. оборудование 5.широкий ассортимент  товаров	-улучшение технико-экономических показателей; - страхование рисков; - улучшение качества и  надежности обслуживания; -проведение маркетинговых компаний, исследований рынка.	- грамотное и эффективное  планирование проведения некоторых  видов работ; - подготовка к осенне-зимнему  периоду: пополнение запасов,  подготовка оборудования.
Слабые стороны: 1.отстутсвие явных страт.направлений 2.демотив. система компенсации сотрудников(отсут. заинт. сотрудников 3. нехватка склад. помещений,как следствие снижене товарооборота	- привлечение рабочей  силой достойной квалификации; - грамотное планирование - привлечение новых покупателей	- организовать мотивацию  труда персонала; -поиск и аренда складских помещений;

 

Таким образом, на основании  данного анализа, следует сделать  вывод о том, что в настоящее  время возможности предприятия  и его сильные стороны имеют  больший вес, чем слабые стороны  его деятельности и угрозы.

В настоящий момент предприятие  занимает довольно сильные позиции, которые подкрепляются его ассортиментной, ценовой политикой и политикой  в области качества. На предприятии  давно сложившийся коллектив  со своими устоями и традициями.