Маркетинг привлекательности территории

 

РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ  СЛУЖБЫ ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

по дисциплине: МАРКЕТИНГОВЫЕ  АДАПТАЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ РЕГИОНА

Маркетинг привлекательности  территории

Специальность: государственное  и муниципальное управление

Специализация: региональное управление

Выполнил: студент гр.

Проверил:

2007

Содержание

Введение. 3

Глава I. Основы маркетинга территории. 5

1.1. Сущность и разновидности  территориального маркетинга. 5

1.2. Субъекты маркетинга  территорий, их цели и интересы.. 6

1.3. Инструменты маркетинга  территорий. 10

1.4. Стратегии маркетинга  территорий. 12

Глава II. Маркетинг привлекательности  как стратегия маркетинга территории  21

2.1. Сущность маркетинга  привлекательности. 21

2.2. Составляющие маркетинга  привлекательности территории. 24

Глава III. Практика применения маркетинга привлекательности в  разных странах  35

Заключение. 39

Список литературы.. 42

Введение

В условиях жесткой конкуренции  среди регионов за приток инвестиций, квалифицированной рабочей силы, экологически безопасного производства все более актуальной проблемой становится повышение имиджа и инвестиционной привлекательности региона. Принимаемые шаги в этом направлении носят несистемный характер и, как правило, комплексно не решают проблему. Прежде всего, это вызвано нехваткой теоретических наработок, на основании которых можно было бы разработать комплексную маркетинговую стратегию региона, а так же удобного и надежного инструментария, оказывающего поддержку при разработке и реализации такой стратегии.

В условиях быстроменяющейся экономической и социальной ситуации, как в регионе, так и за его  пределами, все более актуальной задачей для успешной разработки и осуществления маркетинговой  стратегии территории становится принятие обоснованных и своевременных управленческих решений, направленных на повышение  привлекательности территории, укрепление и развитие положительной инвестиционной динамики. Для этого необходима разработка и реализация долгосрочной концепции  комплексного развития экономики и  социальной сферы региона. И большую  роль здесь играет маркетинг привлекательности  как стратегическое направление  маркетинга территории, направленное на повышение притягательности данной территории для человека путем развития особых черт, гарантирующих конкурентные преимущества данной территории.

Целью данной курсовой работы является выявление особенностей маркетинга привлекательности как стратегии  маркетинга территории. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

раскрыть сущность маркетинга территории и его основные компоненты;

определить место и  значение маркетинга привлекательности  в маркетинге территории;

выявить основные составляющие маркетинга привлекательности и  их особенности;

показать на опыте разных стран осуществление стратегии  маркетинга привлекательности.

Для наиболее полного и  глубокого изучения маркетинга привлекательности  территории, а также для определения  его составляющих, были использованы собранные и обобщенные материалы  детальной проработки учебной литературы по дисциплинам «Маркетинг территорий», «Государственное регулирование экономики», «Инвестиции» и «Стратегическое  управление», периодических изданий, в частности, таких журналов как  «Региональная экономика», «Маркетинг»  и «Маркетинг в России и за рубежом». В учебной литературе дана теоретическая  база маркетинга привлекательности  территории, а в периодических  изданиях большое внимание уделяется  проблемам его реализации и нахождению наиболее эффективных путей совершенствования  данной стратегии маркетинга территории.

Для органов власти может  оказаться весьма полезным анализ потенциально возможных направлений развития конкурентных преимуществ территории, совершенствование которых позволит придать всему процессу управления дополнительные стимулы развития.

Глава I. Основы маркетинга территории 1.1. Сущность и  разновидности территориального маркетинга

В немногочисленных публикациях  по территориальному маркетингу существуют различные трактовки этого понятия. Отсюда - путаница в содержательном наполнении термина и даже в его  целевой ориентации. Так, одни авторы, разрабатывающие региональные проблемы, считают, что региональный маркетинг - это маркетинг, осуществляющийся на уровне региона, отражающий и впитывающий  в себя специфику и особенности  того или иного региона. Другие акцентируют  внимание на том, что маркетинг территории (в частности, города) призван улучшить ее имидж, привлечь промышленников, заставить  говорить о себе.

Если объединить обе главные  составляющие территориального маркетинга, то получится следующее его определение. Территориальный маркетинг - это  маркетинг в интересах территории, ее внутренних субъектов, а также тех внешних субъектов, во внимании которых заинтересована территория. В связи с этим можно выделить:

маркетинг территории, объектом внимания которого выступает территория в целом, - осуществляется как внутри, так и за ее пределами;

маркетинг на (внутри) территории, объектом внимания которого являются отношения по поводу конкретных товаров, услуг и др., - осуществляется в  пределах территории.

Мы рассматриваем регион, территорию как субъект, предоставляющий  роль потребителя не только самому себе, но и в первую очередь - другим субъектам (внутренним и внешним  по отношению к территории). Именно их благополучие в потреблении региональных ресурсов, продуктов, услуг и возможностей позволяет региону, в конечном счете, построить, увеличить и собственное  благополучие. Видимо, нет нужды  доказывать, что такой подход, представляющий регион, территорию как открытого  вовне производителя, ориентированного на потребителей, на развитие их спроса на ресурсы и потенциал территории является более прогрессивным, более  маркетинговым, чем подход, фактически концентрирующий внимание региона  только на самом себе.

Полноценная реализация маркетинга на всей территории нашей страны - задача как минимум не одного десятилетия, хотя первые подвижки уже есть. Маркетинговые  службы появились на многих предприятиях; богаче и профессиональнее становится информационная база маркетинга товаров  и услуг; возникло некоторое правовое поле по вопросам поведения на рынке; основам маркетинга стали учить  во многих образовательных учреждениях  страны; появилось немало литературы по маркетингу (и уже есть издания  о маркетинге в России); изменяется отношение к маркетингу со стороны  не только предпринимателей, но и граждан  и даже властей. Но все эти подвижки касаются в основном традиционного  маркетинга конкретных товаров и  услуг; в отношении же маркетинга самих территорий позитивных изменений  пока очень мало.

1.2. Субъекты  маркетинга территорий, их цели  и интересы

Выявлять специфику содержания маркетинга территорий наиболее продуктивно  по критерию нахождения интересующихся территорией субъектов - вовне или  внутри ее. Внешние субъекты заинтересованы в благополучии региона преимущественно  потому, что хотят вывезти часть  этого благополучия (физических ресурсов, "мозгов", продуктов труда дешевой  рабочей силы, возможностей реализации финансовых средств и др.) за пределы  данной территории, преобразовав ее благополучие в благополучие личное и своей (т.е. иной) территории. Внутренние же субъекты связывают свое личное благополучие с благополучием своего родного  региона, своей "родины". Каждая из этих двух позиций может быть интересна  для территории, но явно по-разному, а потому и подходы к этим двум категориям потребителей должны быть различными.

К основным субъектам маркетинга в любой сфере деятельности относятся  производители того или иного  продукта (товаров, услуг и др.), его  потребители (покупатели, пользователи) и посредники. Соучаствовать в  маркетинговых отношениях и действиях  могут органы управления, целые сферы  экономики (например, торговля), средства массовой информации, учебные и научные  учреждения, организации и их системы. Наиболее активными участниками  маркетинговых отношений традиционно  выступают производители продуктов, а субъектами, пользующимися особым вниманием к себе, - потребители.

Целевые группы (рынки), «потребители территорий» могут быть классифицированы по ряду признаков, критериев. Наиболее крупные из них составляют пары "резиденты - нерезиденты" (критерий территориальной  принадлежности, постоянного проживания, расположения) и "физические лица - юридические  лица" (критерий юридического статуса). Вместе с тем надо иметь в виду: потребители территорий могут при  определенных условиях становиться  субъектами, заинтересованными в  дальнейшем продвижении или, наоборот, непродвижении территорий.

Резиденты - физические лица - это основной кадровый потенциал  любой территории. Одновременно они - основной объект внимания и воздействия  в политическом маркетинге, поскольку  представляют собой электорат. По срокам проживания на территории могут быть выделены люди, родившиеся и постоянно  живущие на ней, родившиеся на других территориях, но длительное время живущие  здесь, и так называемые новые  резиденты.

Нерезиденты - физические лица могут быть классифицированы по срокам пребывания в пределах данной территории, его целям, роду занятий и т.п. Наиболее многочисленная, разношерстная, переменчивая группа - туристы. Другая значимая категория, имеющая относительно постоянный состав, - лица, в течение  длительного срока обучающиеся  в пределах данной территории или  приехавшие с целью временной  работы, занятости (специалисты различного профиля, рабочие разных уровней  квалификации). Особая категория - это  приезжие деловые люди: предприниматели (производственники и торговцы), потенциальные инвесторы, посетители выставок и ярмарок, командированные  лица. Отдельно (прежде всего в силу трудностей планирования этого контингента) могут быть выделены лица, приезжающие  в гости, по другим личным делам, путешественники.

В числе юридических лиц - потребителей территорий могут быть названы предприятия, учреждения и  организации, центральные офисы  и представительства корпораций, холдингов, ассоциаций и т.п., особенно - ориентированные на внешнеэкономическую  деятельность. Основные группы отраслей - добывающая промышленность (например, на основе концессий), перерабатывающие отрасли, предприятия связи, финансовые учреждения, гостиничные сети и другие отрасли, представители инфраструктуры бизнеса и рынка.

В чем заинтересованы субъекты - реальные и потенциальные потребители  территории? В наиболее общем виде - в эффективном использовании  конкурентных преимуществ данной территории: для жизни, для бизнеса, для краткосрочного пребывания. Более конкретно это  могут быть: объем рынка и величина платежеспособного спроса, развитость инфраструктуры, культурный и оздоровительный потенциал территории, комфорт, богатые сырьевые ресурсы и различные характеристики рабочей силы (например, определенные профили подготовки и специальности, уровень квалификации, дешевизна рабочей силы) и др.

Чтобы эффективно продвигать территорию, место, нужно знать:

Какие люди, организации  вовлечены в процесс принятия решения о выборе территории и  каковы их роли?

2. Какие критерии оценки, сопоставления территорий используются  ими?

3. Каковы типичные образцы,  стереотипы, приемы инициирования,  влияния и принятия решения  по выбору территории? Один из  принципиальных вопросов маркетинга  территорий - осмысление того, как  и на основании чего осуществляют  выбор их потребители - реальные  и потенциальные. В маркетинге  известно как минимум шесть  основных категорий лиц, так  или иначе участвующих в процессе  принятия решения, воздействующих  на него. Среди них:

1. Инициатор - субъект,  первым осознавший проблему, потребность,  или возможность и осуществляющий  первые, чаще всего предварительные  действия, например: сбор информации, первое формулирование или упоминание  проблемы в разговоре с другими  лицами, часто более значимыми.  Инициаторами могут быть общественные  организации и деятели, отдельные  граждане, представители науки, органов  статистики и т.п.

Лицо влияния - лицо, которое  вовлекается на некоторой стадии в принятие решений, обрабатывает информацию и оказывает некоторое влияние  на решение. Среди прочих здесь журналисты, в целом средства массовой информации.

Лицо, принимающее решение - лицо (орган), имеющее власть, полномочия, чтобы принять окончательное  или хотя бы необходимое промежуточное решение (например, вынести варианты решения проблемы на обсуждение, референдум).

4. Лицо, утверждающее решении  е - тот, чье одобрение, санкция  требуется для вступления решения  в силу, и кто может отменить  решение.

Покупатель - лицо, орган, которые  реализуют принятое решение, используя  для этого имеющиеся у них  ресурсы.

Пользователь - субъект, который  потребляет, использует конечный территориальный  продукт или услугу.