Маркетинг в отраслях хозяйственной деятельности

 

=7,269*0,951+0,311*0,83+0,037*0,857+0,068*1+0,062*1=7,557

в) сводный индекс конкурентоспособности К;

К=1,98/7,557=0,26

Вывод: согласно расчетам анализируемый товар конкурентоспособнее товара образца.

 

 

 

ГЛАВА 3. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКОВ СБЫТА И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО СПРОСА НА НОВОЕ ИЗДЕЛИЕ

3.1

Машиностроительное предприятие разрабатывает конструкцию мотоблока, предназначенного для фермерских и личных хозяйств. Для определения потенциального спроса на создаваемое проведём  комплекс маркетинговых исследований.

№ задания	30
Исследуемое изделие	14
Изделия-конкуренты	3;1
Расходы на материал и КИ, тыс. руб.	5,3
Расходы на зарплату ОПР, тыс. руб.	2,0

В целях комплексного изучения рынка необходимо выполнить его сегментирование, определить уровень конкурентоспособности изделия и долю его рынка.

а) определяются технические и экономические параметры нового изделия, отражающие систему потребительских предпочтений и запросов

 

Модель мотоблока	14	3	1
Параметры                 Технические:
1. Мощность, л.с.	12	15	5
2. Максимальная скорость, км/час	6	8	4
3. Количество выполняемых операций, шт.	20	25	15
4. Масса, кг	100	100	80
5. Надежность, откл./час	0,008	0,006	0,008
Экономические:
1. Ресурс работы, час	1800	1500	2000
2. Цена, тыс.руб.	20	30	12
3. Амортизация, руб./час	11,0	18,5	6,5
4. Затраты на топливо, руб./час	24,0	30,0	12,5
5. Техническое и ремонтное обслуживание, руб./час	5,0	6,2	3,1
Цена потребления	1840	1554,7	2022,1

С этой целью определи:

а) индекс конкурентоспособности по техническим параметрам ;

,      

= 12/15 =0,8

= 6/8=0,75

=20/25=0,8

=100/100=1

=0,008/0,006 =1,3

1=  0,8*0,75*0,8*1*1,3=0,624

q2=12/5=2,4

q2 = 6/4=1.5

q2 = 20/15=1,3

q2 = 100/80 =1,25

q2 =0,008/0,008=1

2 =2,4*1,5*1,3*1,25*1=5,85

 

 

б) индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам

1.1

	Весовые коэффициенты, fi	Частные индексы затрат, l
1. Ресурс работы, час	0,96	1,2
2. Цена, тыс.руб.	0,019	0,6
3. Амортизация, руб./час	0,0118	0,59
4. Затраты на топливо, руб./час	0,019	0,8
5. Техническое и ремонтное обслуживание, руб./час	0,0039	0,8

 

=0,96+1,2*0,019+0,6*0,0118+0,59*0,019+0,8*0,0039+0,8=0,803

1.2

	Весовые коэффициенты, fi	Частные индексы затрат, l
1. Ресурс работы, час	0,98	0,9
2. Цена, тыс.руб.	0,0059	1,6
3. Амортизация, руб./час	0,0032	1,69
4. Затраты на топливо, руб./час	0,006	1,92
5. Техническое и ремонтное обслуживание, руб./час	0,00153	1,6

 

=0,98+0,9*0,0059+1,6*0,0032+1,69*0,006+1,92*0,00153+1,6=1,602

 

Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и

выбор целевого сегмента

Таблица №6

Модель мотоблока	14	1	4
Параметры                 Технические:
1. Мощность, л.с.	12	5	12
2. Максимальная скорость, км/час	6	4	4
3. Количество выполняемых операций, шт.	20	15	25
4. Масса, кг	100	80	150
5. Надежность, откл./час	0,008	0,008	0,005
Экономические:
1. Ресурс работы, час	1800	2000	1600
2. Цена, тыс.руб.	20	12	25
3. Амортизация, руб./час	11,0	6,5	17,5
4. Затраты на топливо, руб./час	24,0	12,5	24,0
5. Техническое и ремонтное обслуживание, руб./час	5,0	3,1	6,0
Цена потребления	1855	2034,1	1672,5

 

При сегментации рынка по продукту на стадии разработки нового изделия проводятся следующие расчеты:

б) выделяются группы потребителей, при этом каждая характеризуется своим набором запросов и предпочтений;

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 7

Характеристика потребительских запросов по рыночным сегментам, баллы

(психографическая  сегментация)

Параметр	Рыночные сегменты
	1	2	3	4
Мощность Количество операций Ресурс работы Надежность Цена	1 2 2 1 3	2 2 3 3 3	3 3 2 3 1	3 2 2 2 2
Потенциальный спрос, тыс. шт.	200	350	70	80

 

в) проводится ранжирование параметров нового изделия по степени их 
значимости для потребителей. При "этом каждый параметр должен получить количественную оценку в баллах в зависимости от степени их важности для потребителей:

0 – незначительный фактор

1 – маловажный фактор

2 – важный фактор

3 – очень важный фактор

 

Таблица 8

Оценки ранжирования показателей по степени их значимости

 для потребителей

Параметр	Оценка в баллах
	0	1	2	3
	Интервалы значений
Мощность, л.с Количество операций Ресурс работы, час Надежность, откл./час Цена, тыс. руб.	до 5 до 10 до 1000 свыше 0,01 свыше 30	6-8 11-15 1001-1500 0,008-0,01 20-30	9-10 16-20 1501-2000 0,006-0,007 15-20	свыше 10 свыше 20 свыше 2000 менее 0,006 менее 15

 

Шкала оценок: 0 – незначительный фактор; 1 – маловажный фактор;

2 – важный фактор; 3 – очень  важный фактор.

г) составляется функциональная карта для исследуемого изделия, которая позволяет выявить, какие именно параметры могут быть привлекательными для потребителя: на какой сегмент рынка рассчитано данное изделие, какие его функциональные параметры нужно усовершенствовать с тем, чтобы изделие отвечало запросам покупателей.

Таблица 10

Функциональной карты для мотоблока

Функциональные параметры	Сегменты рынка по группам покупателей				Исследуемое изделие
	1	2	3	4
Мощность	2	3	2	3	3
Количество операций	3	2	2	1	2
Ресурс работы	2	3	3	2	2
Надежность	1	3	3	2	1
Цена	3	1	2	2	2
Целевой сегмент

 

 

д)  проводится анализ функциональной карты, необходимый для определения:

• целевого сегмента рынка для исследуемого изделия (запросы потребителей в целевом сегменте, выраженные в баллах, не должны превышать соответствующих оценок исследуемого изделия);
• параметров изделия, которые нуждаются в доработке для повышения конкурентоспособности продукции.

 

Таблица 9

Объем спроса на мотоблоки при различном уровне цен

Мощность мотоблоков, л.с.
до 6		7-8		9-12		свыше 12
цена, тыс.руб.	спрос, тыс.шт.	цена, тыс.руб.	спрос, тыс.шт.	цена, тыс.руб.	спрос, тыс.шт.	цена, тыс.руб.	спрос, тыс.шт.
9 10 11 12	250 200 120 48	12 14 16 19	350 231 131 51	19 21 23 25	100 93 77 69	25 27 29 32	80 76 72 64

 

 

 

 

 

 

 

 

Оценка конкурентоспособности изделия

 

Осуществляется, в следующей последовательности:

a). определяется сводный индекс  конкурентоспособности изделия  по техническим параметрам. В рассматриваемом примере анализируются шесть технических параметров.

Оценка весомости показателей изделия осуществляется на основе экспертных оценок. Наиболее прост в использовании метод попарных сравнений, при котором результаты экспертизы представляются в виде матрицы, где на пересечении строки и столбца фиксируются порядковые номера тех параметров, которые при попарном сравнении являются более важными в оценке потребительских свойств, а значит и качества изделия. Пример заполненной матрицы попарного сравнения параметров приведен в табл. 11.

Количественная оценка значимости j-ro параметра может быть определена по формуле:

, (8)

где     kj –количество предпочтений при попарном сравнении, отданных j-му параметру;

n – количество исследуемых технических параметров.

 

Таблица 11

Пример матрицы попарного сравнения параметров

i j	Номера параметров
	1	2	3	4	5	6
1	1	1	3	1	1	1	5	0,24
2	1	2	3	4	5	2	2	0,10
3	3	3	3	3	3	3	6	0,29
4	1	4	3	4	4	4	4	0,19
5	1	5	3	4	5	5	3	0,14
6	1	2	3	4	5	6	1	0,04