Маркетинговая деятельность на промышленном предприятии

 

3.1 Общая характеристика предприятия   

 

В настоящее время основным видом деятельности завода является производство оборудования для обработки  строительных материалов.

На основании приказа Государственного комитета по имуществу Республики Беларусь от 28 декабря 2010 г. № 474 создано Открытое акционерное общество «Могилевский завод «Строммашина» путем преобразования Республиканского производственного унитарного предприятия «Могилевский завод «Строммашина» в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества.

30.12.2010 г. ОАО «Могилевский завод  «Строммашина» было зарегистрировано  Администрацией Ленинского района  в Едином государственном регистре  юридических лиц и индивидуальных  предпринимателей за номером  700028385.

 

Таблица 3.1 - Выполнение задания «прогноза социально-экономического развития на 2011 год».

 

№ п/п	Основные показатели	Ед. изм.	Прогноз	Выполне-ние
1.	Продукция промышленности в  фактических ценах	%	109,9	111,0
2.	Производство потребительских  товаров в факт.ценах	%	100,0	188,2
3.	Инвестиции в основной капитал	Млн.руб	2 300	4 298
4.	Уровень рентабельности продаж	%	6,0	4,8
5.	Темп роста по экспорту товаров	%	117,0	229,3
6.	Темп роста по импорту  товаров	%	81,4	73,9
7.	Показатели по энергосбережению	%	-4,0	-5,3
8.	Запасы готовой продукции  в % к среднемесячному объему производства в фактических ценах	%	200,0	156,3
9.	Среднемесячная заработная плата январь-декабрь	тыс.руб.	1 620,5	1 828
	в том числе декабрь		1 720,8	2 671
10.	Рост производительности труда  в фактических ценах	%	-	117,7
11	Удельный вес отгруженной  инновационной продукции в общем  объеме отгруженной продукции	%	12-13	29,6
12	Сертифицированная продукция  в общем объеме производства	%	57,2	40,1
13	Снижение уровня материалоемкости продукции	%	-1,5	7,8

Невыполнение некоторых  прогнозных показателей связана  с тем, что  темп роста затрат на производство и  продукции особенно в 4 квартале 2011 года существенно опережал темп роста объема производства. Это  неблагоприятно отразилось на всех годовых  финансовых показателях.

Основным фактором, оказывающим  влияние на уровень материалоемкости в 2011 является рост цен на материальные и топливно-энергетические ресурсы. Удельный вес материальных затрат в  объеме производства составляет 62,0% (в 2010г. – 57,5%) Цены на металл выросли по сравнению с декабрем 2010 года в  3,5 раза, кокс литейный  в 2 раза, газ в 2 раза, электроэнергия в 1,7 раза.

Увеличение цен поступающих  материалов  вызвано в основном ростом курсов иностранных валют:

- рос. руб.  на 265,1%;

- доллара США на  278,3%;

- евро на 270,1%.

Цены на металл, покупные и комплектующие изделия импортного производства наиболее высокими были в середине года после девальвации         24 мая. После установления единого  курса иностранных валют 20 октября, цены на перечисленные материалы  начали снижаться.

Цены производителей Республики Беларусь увеличивались на протяжении всего 2011 года, наиболее интенсивно во 2-м полугодии.

Рост цен материалов отразился  на структуре затрат производимой продукции. За счет роста цен  (без изменения  норм расхода) удельный вес материалов в цене производимой продукции увеличился.

 

 

 

 

3.2 Анализ маркетинговой деятельности

 

Поскольку «Могилевский завод  «Строммашина», имеет достаточно широкий  перечень изготавливаемого оборудования и товаров народного потребления, то, в рамках данного дипломного проекта будет рассмотрена группа оборудования для производства песчано-цементных  изделий. Данное оборудование – одно из немногочисленного оборудования «Строммашины», которое выпускается  серийно.

Проанализируем выполнение плана производства оборудования для  производства песчано-цементных изделий  за 2009 год, используя табл. 3,1.

 

Таблица 3.1 Выполнение плана по выпуску оборудования в 2009 году

Оборуд-ование	I квартал			II квартал			III квартал			IV квартал
	план	факт	% вып. Плана	план	факт	% вып. Плана	план	факт	% вып. Плана	план	факт	% вып. Плана
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Пресс М-32	10	9	90	12	11	92	11	12	109	8	9	113
Форма ФВ01	4	5	125	4	5	125	4	4	100	4	5	125
Форма ФВ02	5	5	100	4	5	125	4	6	150	4	5	125
Форма ФВ03	3	3	100	4	3	75	3	5	167	2	2	100
Форма ФВ04	3	4	133	4	2	50	2	4	200	3	3	100
Форма ФВ08	2	3	150	2	1	50	1	2	200	1	1	100
Форма ФВ09	3	4	133	1	2	200	2	1	50	1	1	100
Форма ФВ10	5	4	80	4	5	125	4	5	125	4	5	125
Форма ФВ12	2	4	200	2	2	100	2	3	150	3	2	67
Форма ФВ14	2	2	100	4	2	50	1	2	200	1	2	200
Форма ФВ19	1	2	200	2	2	100	2	1	50	1	2	200
Форма ФВ22	5	3	60	3	4	133	2	4	200	3	2	67

 

Проанализировав табл. 3.1, можно сказать о практически полном отклонении фактического производства от запланированного. Это связано с неравномерной загрузкой производства в связи с периодическими задержками поставок материалов. Данные задержки не связаны с задержками поставок поставщиками, а имеют место из-за отсутствия на предприятии какой-либо системы управления запасами.

Для того чтобы проследить выполнение договорных обязательств со стороны «Могилевский завод «Строммашина», проведем анализ товарной и реализованной  продукции предприятия. Данные для  анализа сведем в табл. 2.11.

Проанализировав данные табл. 2.11, можно сказать, что РПУП «Могилевский завод «Строммашина» работает на рынок а не на склад, т.к. на складе на конец 2006  года оставалось лишь 4 единицы оборудования, которые можно  считать заделом на будущий год.

 

Далее рассмотрим объем продаж ТНП на внутренний рынок.

 

Таблица3. 2  Объемы продаж ТНП на внутренний рынок    млн. бел. руб.                                                                                

Период	2010 год	2009 год
Январь	539,9	574,3
Февраль	572,8	443,5
Март	507,0	541,1
Апрель	526,6	484,7
Май	520,2	579,0
Июнь	510,3	670,3
Июль	521,2	718,9
Август	641,4	832,6
Сентябрь	645,5	755,9
Октябрь	535,6	770,5
Ноябрь	473,0	756,6
Декабрь	435,1	741,1
ИТОГО:	6428,6 в т.ч. 2035 – плат. пор.(31,7 %)       4393,6 – инкассо  (68,3 %)	7868,5 в т.ч. 2722,1 – плат. пор.(34,6 %)        5146,4   - инкассо (65,4 %)

 

 

Из приведенных данных следует, что темп роста объемов  продаж товаров народного потребления  на внутренний рынок в 2010 году составил 122,0 %. Поставки в сравнении с 2009г. носили более стабильный характер. Стабильность поставок в отчетном периоде отмечалась с июня по декабрь месяц.

Несмотря на значительный рост цен в 2010г (в среднем на 37 %), сохранены объемы продаж 2009 года. Выполнение нашим предприятием договорных обязательств по  поставке  товаров по количеству и номенклатуре в соответствии с заявками потребителей, своевременная доставка преимущественно транспортными средствами предприятия, позволили укрепить и расширить хозяйственные связи.

Кроме этого, в 2010г наметилась еще одна положительная тенденция - изменение соотношения форм расчетов:

     2009 г. - расчеты по платежным поручениям составляли 31,7 %, инкассо 68,3 %;

     2010 г. - расчеты по платежным поручениям составили 34,6 %,  инкассо 65,4 %.

 

Таблица 3.3  Объемы продаж ТНП на внешний рынок млн. бел. руб.                                                                                  

Период	2009 год	2010 год
Январь	59,2	238,6
Февраль	114,2	360,6
Март	438,8	249,1
Апрель	124,2	356,9
Май	101,5	337,5
Июнь	205,9	262,9
Июль	284,8	434,2
Август	333,8	501,3
Сентябрь	420,3	345,5
Октябрь	345,9	569,3
Ноябрь	406,8	483,4
Декабрь	423,1	339,8
ИТОГО:	3258,5	4 479,1

 

В отчетном периоде  заключено 26 договоров поставки ТНП на внешние  рынки.

Таким образом, удалось не только сохранить достигнутые объемы экспорта, но и при значительном повышении валютных цен, в среднем  на 34 %, повысить объемы  экспортных поставок на 136,6 %.

С целью выполнения договорных обязательств, роста объемов экспорта, расширения сегмента наших товаров  на внешних рынках проделано следующее:

• оперативная доставка товаров транспортными средствами нашего предприятия в города Щербинка, Санкт-Петербург, Ростов – на – Дону;
• поставка товаров в Прибалтику с учетом фитосанитарных требований для стран Евросоюза по таре; упаковочные этикетки, инструкции на литовском языке;
• поставка товаров в Молдову с использованием этикеток на групповую упаковку на румынском языке; замков врезных типа ЗВ4 без цилиндрового механизма.

Необходимо отметить, что 47,4% произведенной заводом продукции  в 2010г. была   отгружена  на   экспорт.  Объем экспортных поставок  в  2010 году  составил     36 327,5 млн. бел. руб., что соответствует 16 924,6 тыс. долларов США, а это в свою очередь позволило  выполнить объем экспортных поставок на 119,4 % при плановом показателе доведенном Минстройархитектуры – 119%.

 

 Таблица 3.4  Объем экспортных поставок  продукции в 2010г.

№№ п/п	Вид  продукции	Сумма отгрузки продукции  на экспорт, млн. бел. руб.	Сумма отгрузки продукции  на экспорт, тыс. дол. США	% экспорта в общем   объеме поставок данного вида  продукции
1	Оборудование	25 885,0	12 055,1	42,3
2	Запчасти	5 865,7	2 737,3	72,0
3	ТНП	4 485,7	2 089,8	36,3
4	Заказы	91,1	42,4	4,3
	ИТОГО:	36 327,5	16 924,6

 

Таблица 3.5  Объем экспортных поставок продукции в 2009г.

№№ п/п	Вид  продукции	Сумма отгрузки продукции  на экспорт, млн. бел. руб.	Сумма отгрузки продукции  на экспорт, тыс. дол. США	% экспорта в общем   объеме поставок данного вида  продукции
1	Оборудование	21 776,3	10 147,6	77,7
2	Запчасти	5 060,7	2 358,1	47,0
3	ТНП	3 288,2	1 529,0	33,9
4	Заказы	287,3	133,9	7,9
	ИТОГО:	30 412,5	14 179,6

 

 

Из данных  таблиц :

1.Процент выполнения экспортных  поставок за 2010г. к соответствующему периоду 2009г. составил  119,4 %;

2.Анализируя объемы экспортных  поставок по видам продукции  в 2010 году по сравнению с 2009 годом можно сделать выводы:

-по оборудованию: в отчетном году объем поставок данного вида продукции по сравнению с 2009 годом вырос на 118,8 % – это произошло благодаря активизации заключения договоров на поставку оборудования для производства кирпича, асбестоцементных изделий, тюбингов, тротуарной плитки;

- по запасным  частям: объемы поставок на экспорт по сравнению с 2009 годом выросли на 116,1 %. Данная цифра была бы значительно выше, при своевременном выполнении производственной службой завода договорных обязательств по срокам изготовления данного вида продукции. Задолженность по отгрузке запасных частей  на экспорт в 2010 году составила 1 556,9 млн. бел. руб.  или 724,1 тыс. долл. США. В свою очередь такие объемы могли бы обеспечить рост  объемов отгрузки запасных частей  2010г. к 2009г. - 146,8%;

- по ТНП: объемы поставок товаров на экспорт  выросли на 136,7%, что является положительной тенденцией на протяжении последних лет;

-по заказам: объем экспортных поставок составил всего 31,7% от объема 2009 года, что обусловлено снижением общих объемов производства данного вида продукции.

Для уменьшения товарных запасов  продукции, считаем целесообразным дальнейшее осуществление следующих  мероприятий:

1.Соблюдать сроки изготовления  оборудования и запасных частей  под заключенные договора.

2. Снижать трудоемкие  и общезаводские производственные  затраты с целью установления  конкурентоспособной цены на  продукцию.

3.Применять гибкую систему  расчетов исходя из современных  требований.

4.Производить сдачу готовой  продукции ритмично в течение  месяца.

5.Производственной службе  завода предоставлять в отдел  маркетинга и ВЭС и отдел  сбыта достоверную информацию  о сроках сдачи продукции.