Маркетинговая деятельность на промышленном предприятии

 

Таблица 2  Объем экспортных поставок продукции  в  2010г.

№№ п/п	Вид  продукции	Сумма отгрузки продукции  на экспорт, млн. бел. руб.	Сумма отгрузки продукции  на экспорт, тыс. дол. США	% экспорта в общем   объеме поставок
1	Оборудование	7 657,1	2 581,1	4,1
2	Запчасти	4 161,7	1 404,0	2,3
3	ТНП	5 827,5	1 949,4	3,2
4	Заказы	181,9	60,8	0,1
	ИТОГО:	17 828,2	5 995,3	9,7

 

Таблица 3 Страны - импортеры  продукции ОАО «Могилевский завод  «Строммашина» в 2010-2011 гг.

Страна поставки	2010 год,  тыс. дол. США	2011 год,  тыс. дол. США	Темп  роста,  %
Всего экспорт  продукции, в т.ч.	5 995,3	13 746,3	229,3
Россия	3 754,7	11 575,1	308,3
Украина	22,5	0,3	1,3
Узбекистан	969,3	831,3	85,8
Казахстан	761,5	1 278,2	167,9
Таджикистан	303,1	-
Азербайджан	0,6	-
Кыргызстан	-	16,3	100,0
Молдова	171,7	29,8	17,4
Литва	11,9	15,3	128,6

 

 

Рисунок 1 Объем экспортных поставок продукции за 2010-2011гг. в  тыс.долларов  США

 

 

Рисунок 2   Структура экспортных поставок  в  2011 году

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 3   Структура  экспортных поставок  в  2010 году

 

 

 

 

 

 

 

Приложение В

 

                              Анализ конкурентов

 

В Республике Беларусь завод  «Строммашина» - единственное специализированное предприятие по выпуску оборудования для стройиндустрии, не имеющее конкурентов. В странах СНГ конкурентами завода по выпуску основного технологического оборудования являются:

1. Оборудование для производства кирпича:

Украина:

-  завод «Красный Октябрь», г. Харьков;

-   завод «Строммашина», г. Хмельницкий;

-   завод «Строммашина», г. Симферополь.

Россия:

-  Ухоловский завод «Строммашина»;

-  АО «Самарский завод Строммашина», г. Самара.

2. Оборудование для производства  асбестоцементных изделий: в СНГ  конкуренты не известны.

  3. Оборудование для производства кровельных и гидроизоляционных материалов:

- ЗАО «Оргкровля», г. Рязань;

- ОАО «Алексинский механический завод», г.Алексин, Тульской области.

4. Оборудование для  производства железобетонных шпал:

Россия:

- филиал ОАО «РЖД» Вяземский завод железобетонных шпал, г.Вязьма;

-  ОАО «Муромтепловоз»,  г. Муром;

-  ОАО «Строммашина»,  г.Кохма, Ивановской области;

5. Краны башенные:

Россия:

- ОАО «Ржевский краностроительный завод» г. Ржев;

- ОАО «Нязестроймаш», г. Нязепетровск;

- ОАО «Карачаровский механический завод», г. Москва;

- ОАО «Механический завод», г. Санкт-Петербург;

- ОАО «Ухтинский механический завод», г. Ухта.

Завод «Строммашина» работает в условиях жесткой конкуренции, и прежде всего, со стороны российских производителей. Вопрос конкурентоспособности  является одним из важных, и завод  здесь получает преимущество за счет:

- повышения качества и модернизации выпускаемого оборудования;

- изготовления оборудования по требованию заказчиков с характеристиками, отличающимися  от серийно выпускаемого;

- налаживания деловых партнерских отношений по выпуску продукции с отраслевыми институтами  Российской Федерации;

- разработки оборудования с характеристиками и требованиями,  соответствующими  передовым достижениям науки и техники;

- предложения наиболее выгодных условий по цене, условиям оплаты и доставки продукции потребителю;

- обеспечения послепродажного сервиса;

- поддержания постоянных контактов со своими клиентами;

- оказания практической помощи в монтаже и наладке поставляемого оборудования, обучения специалистов покупателя;

- вложения значительных средств в рекламу выпускаемой продукции;

- расширения номенклатуры, ассортимента, улучшения дизайна, качества лакокрасочного покрытия  выпускаемых товаров.

При производстве товаров  народного потребления картина  несколько иная -  здесь очень  высокая конкуренция.

Из анализа реализации в 2011 году товаров народного потребления, выпускаемых заводом, видно, что  наибольшим спросом пользуются замочные изделия. Однако, по причине высокой конкурентоспособности данных товаров, как по номенклатуре, так и  по ценовому фактору,  рост объемов поставки их, как на внутренний, так и на внешний рынок очень сложен. Основным конкурентом здесь является ОАО «Волмет», г.Волковыск, Гродненской области.  В настоящее время в торговле много замков импортного производства из Италии, Турции, Испании, которые отличаются дизайном и высокими ценами. В данной конкурентной борьбе за потребителя можно преуспеть только при производстве изделий, обладающих лучшими потребительскими свойствами в части повышения их секретности, прочности, надежности и дизайна, а также улучшения качества и дизайна упаковки.

На заводе ведутся работы по поиску новых видов  товаров, которые  должны  позволить, не увеличивая, а  может и, снижая  объемы  выпуска  замочно-скобяных изделий - увеличить  объемы выпуска и экспорта товаров  в целом.