Маркетинговая деятельность на промышленном предприятии

6.Повышать качество продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3 Совершенствование маркетинговой деятельности

 

Проект совершенствования  маркетинговой деятельности организации  предусматривает реализацию следующих  разработанных маркетинговых стратегий:

1. Стратегия осуществления  связей с общественностью - PR-акции:

Данная стратегия подразумевает, прежде всего, создание и распространение  печатных рекламно-информационных материалов. Практикуемые и планируемые на будущее виды изданий: каталоги, проспекты, буклеты, листовки, плакаты-постеры (с использованием современных технологий для демонстрации на выставках и семинарах), рулонные плакаты.

Задачи фирмы:

повышение качества рекламно-информационных материалов и сопроводительной документации, предоставление в них не только информации непосредственно об основных услугах  предприятия, но дополнительных видов  услуг и сервиса;

издание рекламной продукции (полноцветных проспектов и буклетов, представительских папок и т.п.) на высоком полиграфическом уровне;

создание качественных рекламных  материалов по товарам;

создание номенклатурного  каталога товаров компании, содержащего  полную характеристику всех моделей  по единому стандарту;

2. Стратегия сбыта:

Планирование ресурсов на развитие и функционирование сбытовой сети осуществлялось из расчета 5-7% от фактического объема продаж, произведенных  в предыдущем году продукции и  услуг фирмы. В соответствии с  этим принципом формируется бюджет сбытовой сети фирмы

Возможные факторы, которые  могут негативно повлиять на сбыт продукции (товаров и услуг):

Общими негативными факторами, которые могут повлиять на объемы сбыта продукции являются:

усиление конкуренции  со стороны существующих участников рынка, в том числе за счет вывода ими на рынок новых, инновационных  и привлекательных в ценовом  плане строительных материалов и  технологий;

приход на рынок новых  сильных конкурентов;

сбои в логистике снабжения  и дистрибьюции продукции;

внезапное непрогнозируемое падение рынка.

Возможные действия компании по уменьшению влияния таких факторов:

Действия компании по уменьшению влияния факторов, которые могут  повлиять на сбыт его продукции (работ, услуг) должны заключаться внижеследующем:

в постоянном мониторинге  рынка и конкурентов; регулярном обновлении модельной линейки;

предложении рынку товаров  европейского качества, включая увеличение инжиниринговой составляющей, связанной  с созданием современных эффективных  систем учета и управления

удовлетворенности конечных потребителей, клиентов и партнеров;

увеличении доли прямого  маркетинга;

развитии систем управления всеми аспектами операционной деятельности;

Стратегия продвижения товара:

Компании необходимо продвигать продукт с нескольких направлений:

продвигать продукцию  среди конечных потребителей, как  частных лиц, так и юридических  компаний;

информировать о преимуществе своей продукции;

Рекламная и информационная деятельность в Интернете преследует цели:

поддержание имиджа инновационной  компании,

реклама продукции и марки.

Задачи фирмы:

внедрение новых технологий для разработки и представления  информации в Интернете;

создание виртуальной  галереи товаров фирмы с детальным  описанием и преимуществами каждого;

участие в Интернет-выставках, связанных со сферой деятельности фирмы;

информационная поддержка  клиентов;

изучение маршрутов навигации  пользователей с целью анализа  важности и доступности той или  иной информации на сайте;

расширение информации о  продукции фирмы;

развитие службы новостей сайта и разделение на несколько  специализированных каналов;

создание “форума" для  сопровождения проектов и услуг  фирмы.

С учетом возможной корректировки  плана в сторону увеличения числа  выставок в него включены следующие  мероприятия.

Рекламная информация о фирме  будет включаться в электронные базы данных и каталоги производителей товаров и услуг, а также размещаться на выпускаемых фирмами-организаторами выставок лазерных компакт-дисках.

Реклама в печатных изданиях будет осуществляться путем размещения рекламных объявлений, модулей, статей и других публикаций

информационного, обзорно-рекламного и технического характера.

в различных справочниках производителей продукции, телефонных справочниках, бизнес-каталогах.

Особое внимание должно быть уделено размещению статей специального технического характера или социальной направленности (например о преимуществах  работы в компании), поскольку ряд  СМИ при публикации подобных материалов готовы предоставлять значительные скидки.

К тому же это позволит адресовать информацию о деятельности фирмы  не только потребителям, но и потенциальным  менеджерам фирмы.

Реклама на телевидении и  радио, направленная в основном не на продвижение конкретных моделей, но на необходимость замены масла, сигнализации и т.д.

Сувенирная (подарочная) реклама - очень действенный способ для закрепления образа фирмы у партнеров и потребителей. Она используется в комплексе с другими мероприятиями по продвижению продукции, дополняя и усиливая воздействие на клиентов, являясь носителем простого рекламного сообщения.

В качестве сувенирной рекламы  будут использоваться: сувениры с  фирменной символикой; серийные сувенирные изделия с гравировкой или  фирменными наклейками; фирменные представительские  папки и пр.; фирменные календари  всех разновидностей, записные книжки, поздравительные открытки.

В последнее время наметились негативные тенденции изменения  строительного рынка, вызванные  кризисным состоянием мировых финансовых рынков.

Необходимо учитывать, что  нарастание кризисных явлений в  экономике может непосредственным образом сказаться на деятельности предприятия. Развитие указанных негативных тенденций может привести к отказу от реализации намеченных инвестиционных программ в связи с возможным  сокращением объемов кредитования банковским сектором, уменьшению объемов  производства в связи с сокращением  спроса на продукцию. В результате, это может привести к существенному  снижение всех финансово-экономических  показателей и сокращению деятельности компании.

Необходимо совершенствовать процесс управления рисками, своевременно выявлять их, ставить на учет и создавать  основу для принятия управленческих решений, направленных на снижение общего профиля риска.

Заключение

 

В заключении можно сделать  вывод, что совершенствование не такой уж и легкий процесс, на внедрение новой маркетинговой стратегии компании придется прибегнуть к дополнительному финансированию. В основе принятия решения о приемлемости проекта лежит определение его экономического эффекта.

1.Проведённый анализ теоретических  основ маркетинговой деятельности предприятия позволил выявить, что повышение качества решений, принимаемых руководителями, является важнейшим условием повышения эффективности всего общественного производства.

2. После изучения маркетинговой деятельности можно сделать вывод о том, что необходимо и особенно важно уделять особое внимание процессу маркетинга на любом предприятии.

3. Из проведенного анализа маркетинговой деятельности фирмы можно сделать вывод что предприятие занимает лидирующие положение в Республике Беларусь из-за отсутствия серьезных конкурентов (см. приложение В), но в то же время качество продукции на относительно низком уровне, т.к. основной сбыт продукции 84.2 % в Россию (см. приложение Б), что говорит о недостаточном качестве для сбыта в страны Европейского Союза. Для более успешной деятельности предприятию необходимо повышать качество нынешней продукции либо диверсифицировать производство.

Предприятие имеет широкий  ассортимент продукции что позволяет  занимать несколько ниш на рынках сбыта. Однако, низкая платежеспособность заказчиков подвергает риску работу предприятия.

Из всего это можно  сделать вывод о том, что на мой взгляд в основе всей маркетинговой  деятельности лежит качество продукции, сервисное обслуживание, а также  расходы покупателя во время эксплуатации оборудования, машин и др.  

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев - М.: Центр экономики и маркетинга, 2003. – 208 с.
2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. / И.А. Бланк - М.: Тандем, ЭКМОС, 2003. – 356 с.
3. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учеб пособие. / О.Н. Лихачева - М.: ЗАО "ТК Велби", 2003. – 264 с.
4. Уткин Э.А. Стратегическое планирование: Учебник. / Э.А. Уткин - М.: Изд-во "Тандем", 2005. – 438 с.
5. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. / Р.А. Фатхутдинов - М.: ИНФРА-М, 2004. – 312 с.
6. Фатхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособности товара. - М.: АО Бизнес-школа, 2002. – 496 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     Приложение А

Организационная структура

 

Полное наименование предприятия	Открытое акционерное общество «Могилевский завод «Строммашина»
Сокращенное наименование предприятия	ОАО «Могилевский завод «Строммашина» Код ОКПО 002403597000
Юридический адрес	212030,   Республика  Беларусь, г. Могилев,  ул. Первомайская, 77 Тел.: 22 24 56, тел./факс: 22 20 58 Телетайп: 102120 «ПРЕСС»
Форма собственности	Частная
Регистрационный номер предприятия	№ 700028385
Наименование вышест. мин-ва, ведомства	Министерство архитектуры и строительства  РБ
Номер рублевого расчетного счета, наименование банка и его адрес	Р/с 3012119352014 в Региональной Дирекции №600 ОАО «БПС-Сбербанк», 212030, г. Могилев, Первомайская, 56
Номер инвалютного расчетного счета, наименование банка и его адрес	Текущ. р/с 3012119352072/840 «Доллары США» Текущ. р/с 3012119352098/643 «Рос. рубли» Текущ. р/с  3012119352027/978 «Евро»
Координаты руководства предприятия	Ф. И. О.	Телефон служебный	Факс
Генеральный директор	Саханько Владимир Яковлевич	22 43 94	22 24 56
Заместитель генерального директора  по экономике	Тарасов Владимир Иванович	22 35 13	22 20 58
Главный бухгалтер	Люштик  Нина Ивановна	22 31 46	22 20 58
Зам. генерального директора  по маркетингу, сбыту и ВЭС	Березовский Вита-лий Леонидович	22 09 16	22 29 45
Приемная	Подгорнова Крис-тина Борисовна	22 22 54	22 24 56

 

 

№ пп	Полное наименование (сокращенное  наименование) согласно Уставу (положению)	Почтовый адрес (индекс, обл., р-н, нас. пункт, улица, дом, кв.), телефон	Форма собственности	Органи-зационно-правовая форма по Гражд. кодексу РБ	Статус - юрид. лицо или обособ. подр-е (филиал, предст-во)	Основной вид  деят-ти по ОКЭД	Код ОКЮЛП (код налого-платель-щика)	Код ОКПО
1	Открытое акционерное общество "Могилевский  завод "Строммашина" (ОАО"Могилевский  завод "Строммашина")	212030, РБ, г.Могилев, ул.Первомай-ская, 77	Частная. Предприятие находится в  ведении Министерства архитектуры  и строительства РБ.	Открытое акционерное общество	Юридичес-кое лицо	29221	700028385	002403597000
						Производ-ство кранов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение Б

 

Анализ рынков сбыта

 

 

Таблица 1  Объем экспортных поставок  продукции в 2011г.

№№ п/п	Вид  продукции	Сумма отгрузки продукции  на экспорт, млн. бел. руб.	Сумма отгрузки продукции  на экспорт, тыс. дол. США	% экспорта в общем   объеме поставок
1	Оборудование	62 921,7	9 771,7	32,6
2	Запчасти	7 969,4	1 493,6	4,1
3	ТНП	13 106,5	2 321,5	6,8
4	Заказы	822,8	159,5	0,4
	ИТОГО:	84 820,4	13 746,3	43,9