Маркетингової діяльності на цьому підприємстві

Для розрахунку планованої ефективності витрат на проведення рекламної  компанії «Юнівест Маркетинг» у 2002 році звернемося до уже використовувалася  формулі 4.1:

Підставимо дані валового доходу компанії за 2001 рік і плановані  витрати на рекламу в 2002 році у  запропоновану формулу.

454,235 тис. грн.

Економічний ефект витрат на рекламу в спеціалізованих  виданнях складає 2,37 грн. на кожну гривню, витрачену на рекламу. Планове зростання  річного валового доходу складає 454,235 тис. грн. або 0,91%.

Підводячи підсумки економічної  ефективності двох запропонованих заходів, слід визначити, що сукупне зростання  валового доходу компанії від їхнього  впровадження разом складає 703,858 тис. грн. чи 1,42%. При цьому, весь приріст  річного валового доходу забезпечується тільки за рахунок маркетингових  заходів, без нарощування виробничих потужностей.

Для остаточного розрахунку економічного ефекту від впровадження запропонованих заходів підставимо отримані дані в таблицю 2.1 і розрахуємо плановану зміну показників господарської  діяльності.

Таблиця 4.6. Розрахунок економічної  ефективності планованих заходів та їх вплив на результати господарської  діяльності ТОВ «Компанія «Юнівест Маркетинг».

№ пп.	Показник	Одиниця виміру	2 001 р.	Заплановане значення	Зміна, %
1	Дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	тис. грн.	49 501,40	50 205,26	+1,42
2	Податок на додану вартість	тис. грн.	7 835,00	7 946,26	+1,42
3	Податок на рекламу	тис. грн.	78,90	80,02	+1,42
4	Чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	тис. грн.	41 587,50	42 178,98	+1,42
5	Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	тис. грн.	34 066,30	34 550,04	+1,42
6	Валовий прибуток	тис. грн.	7 521,20	7 628,94	+1,42
7	Інші операційні доходи	тис. грн.	1 971,10	1 971,10	-
8	Адміністративні витрати	тис. грн.	3 050,10	3 307,97	+8,45
9	Витрати на збут	тис. грн.	3 319,80	3 519,50	+6,02
10	Інші операційні витрати	тис. грн.	1 525,60	1 525,60	-
11	Фінансовий результат  від операційної діяльності	тис. грн.	1 596,80	1 246,97	-21,91
12	Фінансові результати від  звичайної діяльності до оподатковування	тис. грн.	1 596,80	1 246,97	-21,91
13	Податок на прибуток від  звичайної діяльності	тис. грн.	479,00	374,09	-21,90
14	Фінансові результати від  звичайної діяльності	тис. грн.	1 117,80	872,88	-21,91
15	Чистий прибуток	тис. грн.	1 117,80	872,88	-21,91
16	Кількість працюючих	чол.	496	503	+1,41
	У тому числі:
17	Адміністративно-управлінського персоналу	чол.	149	156	+4,70
18	Виробничого персоналу	чол.	347	347	-
19	Продуктивність праці	тис. грн.	142,66	144,68	+1,42
20	Середня заробітна плата	грн.	590,69	590,69	-

Представлений у таблиці 4.6 розрахунок планованої економічної  ефективності не дозволяє однозначно судити про доцільність впровадження запропонованих заходів у поточній перспективі, тому що плановані фінансові  результати будуть нижче існуючих. Однак, не слід забувати, що основні  витрати поточних заходів відносяться  до створення єдиної служби маркетингу, що позначається не тільки на поточних (тактичних) фінансових результатах, а  має характер стратегічного заходу, що впливає на підвищення конкурентноздатності підприємства в цілому.

Крім того, якщо на підприємстві не буде створена єдина служба маркетингу, то для проведення інших маркетингових  заходів у компанії немає фахівців–маркетологів.

 

ВИСНОВКИ

Процес управління маркетинговою  діяльністю на підприємстві починається  з визначення концепції управління маркетингом, що є обов'язковим складовим  елементом місії компанії. Серед  основних концепцій управління маркетингом, які відомі у теперішній час, є  наступні:

концепція вдосконалення  виробництва;

концепція вдосконалювання  товару;

концепція інтенсифікації комерційних  зусиль;

концепція маркетингового підходу;

концепція соціально-етичного маркетингу.

Приведені концепції управління маркетингом – це своєрідні історичні  етапи, через які проходив еволюційний  розвиток маркетингу в ринкових економіках.

Аналогічний процес зміни  відносини до маркетингової діяльності відбувається в даний час і  на українських підприємствах. В  остаточному підсумку, успіху доможуться ті компанії, що раніш інших зрозуміють необхідність і важливість маркетингового підходу в організації власної  діяльності.

Управління маркетинговою  діяльністю, як будь-який процес управління, має наступні складові частини:

маркетинговий аналіз і аудит;

стратегічне і поточне  планування;

організація процесу управління маркетингом;

контроль за здійсненням  маркетингових заходів.

Маркетинговий аналіз і аудит  – найважливіший складовий елемент  процесу управління маркетинговою  діяльністю, що постачає інформацію на всі етапи процесу управління і є деталізованим дослідженням внутрішнього та зовнішнього середовища підприємства, його сильних і слабких  сторін. Серед основних інструментів маркетингового аналізу й аудиту варто назвати: техніко-економічний  аналіз діяльності підприємства, аналіз макро- і мікросередовища підприємства, SWOT-аналіз, маркетингові дослідження  ринку.

Інформація, отримана в результаті всебічного аналізу діяльності підприємства, використовується на етапі формального  планування. Компанії розробляють три  види планів: річний, довгостроковий і  стратегічний.

Стратегічне планування є  першою сходинкою в процесі планування і містить у собі визначення місії  компанії, формулювання цілей і задач, функціональні плани. Поступово  процес стратегічного планування спускається  до лінійних підрозділів компанії та набуває характеру поточного  планування.

Після закінчення процесу  планування і визначення необхідних ресурсів підходить черга процесу  організації маркетингової діяльності на підприємстві. Цей процес неможливий без чіткого визначення маркетингових  функцій кожного підрозділу та єдиного  центру управління маркетинговою діяльністю на підприємстві. Як правило, ця роль покладається на спеціальні маркетингові підрозділи, що організуються відповідно до цілей, задач і специфіки діяльності компанії.

Результати, отримані в результаті проведення маркетингових заходів, збираються й аналізуються спеціально призначеним маркетинговим контролером. Це фахівець веде постійний процес зіставлення отриманих і запланованих результатів. На підставі зроблених  їм висновків, маркетингова діяльність піддається перегляду й вдосконаленню.

У даній роботі організація  управління маркетинговою діяльністю на підприємстві піддана глибокому  аналізу і перегляду.

На підставі методик експертного  опитування і методу Делфі виконаний  повний аналіз внутрішнього і зовнішнього  маркетингового середовища підприємства, результати якого представлені в  таблицях 3.7 і 3.13. За допомогою методу SWOT-аналізу виявлені основні можливості і загрози, сильні і слабкі сторони  компанії «Юнівест Маркетинг» (див. таблицю 3.14). Застосована методика дозволила  визначити готовність компанії до реалізації маркетингової стратегії на підприємстві як «помірну».

Проведений аналіз дозволяє рекомендувати компанії «Юнівест Маркетинг» організувати єдину службу маркетингу і провести перші маркетингові заходи: виготовлення і поширення безкоштовних зразків рекламно-інформаційного характеру, а також рекламну компанію в спеціалізованих  виданнях.

Реалізація зазначених заходів  дозволить компанії одержати економічний  ефект – зростання валового доходу на 1,42%, що складає 703,858 тис. грн. Слід зазначити, що весь приріст валового доходу від  впровадження запропонованих заходів  і частина власних ресурсів компанії, буде використано на створення єдиної служби маркетингу. Однак, на думку  автора, найбільш істотним результатом  впровадження зазначених заходів варто  вважати загальне зростання конкурентоспроможності компанії, отримане як наслідок методично  правильного підходу до організації  маркетингової діяльності.

О.С. Сидоров

 

ЛІТЕРАТУРА

Ансофф И. Новая корпоративная  стратегия. – СПб.: Питер, 1999.

Багиев Г.Л. Основы организации  маркетинговой деятельности на предприятии. – Л.: Обл. правл. ВНТОЭ, 1990.

Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков  О.К. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример. – М.: Изд-во ЦИПКК  АП, 1995.

Герасимчук В.Г. Маркетинг: графічне моделювання. – К.: Вид-во КНЕУ, 1997.

Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993.

Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999.

Закон України “Про господарські товариства”, “Про підприємство”, “Про податки”.

Постанова Кабінету Міністрів  України “Про затвердження “Основних  положень про склад витрат виробництва (обігу) і формування фінансових результатів  на підприємствах і в органах  України”, 1993.

Економіка підприємства: Підручн. (В 2 т.) / За ред. С.Ф. Покропивного.-К.: Хвиля-Прес, 1995.

Кацадзе Н. Здоровый формализм //Компаньон. 2002 – № 1-2.

Коробов М.Я. Фінанси промисловості  підприємства. – К.: Либідь, 1995.

Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Росинтер, 1996.

Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2001.

Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг. – К.: Вид-во КНЕУ, 1998.

Ноздрева Р.Б., Цыгичко  Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991.

МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2000.

Пешкова Е.П. Маркетинговый  анализ в деятельности фирмы. – М.: Ось-89, 1997.

Ромат Е.В. К вопросу об оценке эффективности рекламы // Маркетинг  и реклама. – 2001. – № 53.

Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркетинг. – 2001. – № 3 (58).

 

ДОДАТОК А

 

Результати маркетингового дослідження

Замовник: Univest Marketing

Виконавець: Ukrainian Marketing Group тм

Київ, лютий 2002

Ukrainian Marketing GroupTM tel (+380 44) 220-8545, fax (+380 44) 220-5643

66-b, Krasnoarmeyskaya str., Kiev 252105, Ukraine

E-mail: INFO@UMG.COM.UAWWW.UMG.COM.UA

 

Методологія

Вибірка: 26 представників  великих рекламних агентств, відповідальних за рекламну поліграфію (Leo Burnett, Provid/BBDO, Adell Saatchi&Saatchi, TWG, D'аrсу, TBWA\AVA, TMA, R&R, Visage (Publicis), Scholtz&Friends, Adventa, Dialla, Artmaster і  ін.).

Метод: Напівстандартизоване інтерв'ю «face-to-face».

Місце проведення опитування: м. Київ.

Ринок поліграфії – загальні дані.

Оцінюючи в цілому ринок  поліграфії м. Києва (зміст, якість і  т.д.), представники рекламних агентств вважають ситуацію на ньому досить позитивною (середня оцінка 4,35 по 7-ми бальній шкалі) (див. рис. А.1).

Рис. А.1. Якість надання послуг поліграфії в м. Києві.

Найчастіше замовляються проспекти, листівки, рекламні буклети, плакати, афіші та візитки (див. рис. А.2).

Рис. А.2. Структура поліграфічних  замовлень.

Якість друку відіграє вирішальну роль при виборі компанії, при цьому дуже важливо дотримання термінів виконання замовлення. Рекомендації колег, друзів, попередній досвід роботи й орієнтація всієї діяльності на клієнта впливають на вибір компанії, які надають послуги поліграфії (див. рис. А.3).

Однієї з головних проблем  для рекламних агентств при роботі з компаніями, що надають послуги  поліграфії є недотримання термінів виконання робіт останніми (див. рис. А.4).

Рис. А.4. Основні недоліки в обслуговуванні покупців при продажі  послуг поліграфії.

Основні оператори ринку  поліграфії.

Найбільшу спонтанну популярність мають такі компанії як: Бліц Принт, Діалог Пресс, Такі Справи, Юнівест  Маркетинг і Новий Друк (див. рис. А.5).

Найвище знання з опорою мають компанії Бліц Принт, Діалог Пресс  і Юнівест Маркетинг (див. рис. А.6).

Рис. А.6. Популярність з опорою основних операторів ринку.

На ринку поліграфії респонденти  виділили три компанії, які можна  вважати явними лідерами: Бліц Принт, Юнівест Маркетинг і Діалог Пресс (див. рис. А.7).

Компанії Такі справи, Новий  Друк і багато хто інші згадувалися  респондентами значно рідше.

Рис. А.7. Лідерство на ринку  поліграфії м. Києва.

Найбільш часто респонденти  користуються послугами компанії Діалог Пресс, З меншою кількістю рекламних  агентств співробітничають у даний  момент Бліц Принт і Юнівест Маркетинг (див. рис. А8).

Рис. А.8. Частота покупки  послуг поліграфії на ринку м. Києва.

Більше половини ринку  поліграфії належить трьом компаніям: Бліц Принт, Юнівест Маркетинг, Діалог Пресс. 44% ринку належить іншім компаніям, що надають послуги поліграфії (див. рис. А.9).

Рис. А.9. Розподіл ринку поліграфії м. Києва.

Рейтинг лідерів на ринку  поліграфії по різних характеристиках. (Респондентам було запропоновано оцінити  по 5-ти бальній шкалі, наскільки  компанія відповідає характеристикам, перерахованим у таблиці А.1. За шкалою оцінка «5»- цілком відповідає, «1» – цілком не відповідає.

Таблиця А.1. Рейтинг лідерства  на ринку поліграфії м. Києва.

Назва компанії	Якість друку	Дотримання термінів виконання  робіт	Ціни	Орієнтація всієї діяльності на клієнта	Сучасне технологічне устаткування	Висококваліфікований персонал
Бліц Принт	4,64	4,32	3,36	3,62	4,8	4,4
Юнівест Маркетинг	4,55	4,05	3,65	3,83	4,57	4,2
Діалог Пресс	4,47	4,71	4,1	4,4	4,25	4,45
Такі Справи	4,62	4,62	3,75	4,28	4,5	4,37
Новий Друк	4,5	4,33	3,83	4,16	4,3	3,33

Розрахунок інтегрального  показника свідчить, що потенційним  лідером ринку поліграфії є компанія Діалог Пресс (див. таблицю А.2).