Маркетинговые исследования

Преимущества: журналы имеют долгую жизнь, избирательность аудитории и широкий географический охват, высокое качество печати.

Недостатки: большое время с момента подачи до верстки журнала.

Благодаря высокому качеству печати можно применить элементы мультипликации, приемы микширования.

Учитывая предпочтения в прессе целевой группы потребителей, рекламу  следует размещать в таких  журналах, как ТВ Парк, Лиза, Cosmopolitan. В журналах Cosmopolitan и ТВ Парк следует разместить рекламу следующим образом: (примерный эскиз рекламы): На первой странице стоит прозрачный стакан, на нем написано небольшим шрифтом : Чего недостает идеальной форме? На второй странице стоит тот же стака, только наполненный персиковым соком (оранжевый цвет); тем же небольшим шрифтом написано – Только безупречного содержания. В центре стакана помещена фонема «TOY», под ней написано:  Элитные соки и нектары «TOY» из отобранных вручную фруктов и ягод. Пять неповторимых вкусов: душистая садовая клубника, медовая груша элитного сорта «Сайдер», сочный абрикос с юга Европы, апельсин «Валенсия» из Бразилии, сладкое наливное яблоко. В правом нижнем углу располагаются три небольшие упаковки сока.

1. РРеклама на телевидении и в интернете

Преимущества:

Высокое аудиовизуальное воздействие  на потребителей, низкая стоимость  рекламы в расчете на 1 телезрителя  или абонента сети интернета.

Недостатки: высокая абсолютная стоимость, неселективная аудитория, негибкость.

Видеоролики позволяют использовать широкий набор спецэффектов для  воздействия на подсознание потребителя (мы не имеем в виду запрещенные  приемы): звук, музыка, слово, микширование, визуальные эффекты, компьютерная графика  и анимация и т.д.

Реклама должна запомниться, создать  положительный эмоциональный настрой, создать у потенциального покупателя потребность в рекламируемом  товаре.

• рРеклама, рассчитанная на конечных потребителей:

Поскольку адресатами рекламного видеоролика  являются люди с высоким уровнем  дохода, следует подчеркнуть престижность, элитность товара и отобразить это  в сюжете рекламного ролика. Такой  прием поможет создать дополнительное удовлетворение от покупки. Также крупным  планом должен быть показан рекламируемый  товар в самом "аппетитном" виде для мотивации потребности  в покупке продукта. Для запоминаемости ролика можно придумать интригующий  либо шуточный сюжет. Это же позволит привлечь внимание потребителей.

Видеоролик следует размещать  на канале ОРТ, во время показа программы  «СМАК», на телекомпании НТВ во время  программы Соверешнно секретно, и  на канале TV6 во время трансляции передачи «Пальчики оближешь». 

Реклама в Internet. 

Я считаю, что будет целесообразным разместить рекламу сока «TOY» на таких сайтах, как www.estart.ru, www.paket.ru и www.yandex.ru. Наше рекламное объявление следует поместить в виде баннера с постоянно меняющимися картинками – например, с использованием программы Flash, мы сможем сделать баннер интерактивным, что будет непосредственно привлекать внимание посетителей сайтов.

2. Разработка фирменной упаковки продукции.

Одной из маркетинговых проблем  предприятия является отсутствие узнаваемости продукции, собственного товарного  знака. Проведение рекламной кампании делает необходимым разработку упаковки и товарного знака, иначе покупатели, заинтересованные в покупке продукции фирмы, просто не смогут отличить ее среди множества других. К тому же неброская, скромная упаковка может разочаровать их, ведь в рекламе говорится о престижности товара.

Рассмотрим на примере сока «TOY», как происходит комплексная разработка упаковки.

Фонема. Всем известно, что от названия продукта зависит очень многое. Если оно неблагозвучное, вызывает негативные ассоциации, или просто труднопроизносимо, то это значительно осложнит продвижение продукта на рынке. Фонема — звуковая, фонетическая составляющая логотипа, не зависящая от начертания. Фонема торговой марки в нашем случае является слово «TOY».

Графема. Очень важно, чтобы графема (графическая форма логотипа, выраженная характером шрифта, композицией, цветом) соответствовала назначению товара, указывала на его достоинства, соответствовала эстетическим требованиям его целевой аудитории.. Хотя в переводе с английского TOY — игрушка, предпочтение все же было отдано графеме с яблочком-солнцем в букве «О», обыгрывающей фруктовую тему.

Саббрэнд. Владельцам торговых марок необходимы саббрэнды или подбрэнды, указывающие на качественные характеристики товара, ведь они реально помогают продавать даже самый известный продукт. Саббрэнды — это знаки или символы, которые используются для усиления рекламного потенциала, но не являются самостоятельными торговыми марками.

В процессе работы над упаковками соков студией были разработаны  эскизы саббрэндов (рис. 1), часть из которых была использована в финальной редакции коробок.

Рис. 1. Саббрэнд

 

 

Заключение.

И в заключении хотелось бы сказать  о состоянии рынка рекламы  на современном этапе развития.

Рынок рекламы в России существует не более десяти лет, и за это время  он прошел существенные и многочисленные ступени развития. С точки зрения тех, кто пользуется услугами рекламных  агентств, а также тех, кто эти  услуги предоставляет, ситуация за это  время изменилась очень существенно.

В начале развития рыночной деятельности размещение рекламы не было особенно сложным делом, поскольку практически  любое рекламное усилие вызывало хороший эффект. Такое раздолье объясняется  тем, что рынок был еще не наполнен, и как предприятия, так и отдельные  граждане стремились удовлетворить  свои потребности, накопившиеся за время  распада развитого социализма. Естественно, что при этом хорошо раскупался любой  товар, как качественный, так и  не слишком - мы еще не научились  выбирать.

Рекламный рынок в это время  выглядел аналогичным образом. Цены на размещение рекламы в СМИ были нестабильными, сроки сдвигались, самих  каналов рекламирования было существенно  меньше, и если менеджер по рекламе имел связи в среде журналистов и редакций, то он мог обеспечить практически любые условия размещения для своей фирмы, кроме, разве что, совсем бесплатных. Основной бизнес рекламных агентств при этом заключался в перепродаже площадей под рекламу. Запросов же на творческую и исследовательскую работу в области рекламы (генерация рекламных идей, создание макетов, видео- и радиороликов, маркетинговые исследования и т.д.) было существенно меньше. Одна из причин этого невысокий в целом уровень рекламной продукции в России в тот период времени, когда особые изыски в рекламной продукции клиентам просто не требовались. С другой стороны, профессионалы рекламы формировались вместе со всем рекламным рынком, и еще пять-шесть лет назад трудно было найти хорошего исполнителя на такие виды работ.

Сейчас ситуация меняется. С одной  стороны стабилизировались условия  размещения рекламы в СМИ, с другой - увеличилось количество каналов  информирования и цены на рекламу, а, значит, необходимо стало более точно  планировать рекламную кампанию. При этом за прошедшие несколько  лет количество рекламных агентств существенно выросло, и во многих из них появились хорошие профессионалы. Видимо, в силу этих условий и  становится сейчас все более популярной услуга рекламных агентств по консультированию клиентов в области исследования рынка и планирования рекламных  кампаний.

Естественно, такие услуги не новость  для западных агентств и их клиентов, но российские фирмы традиционно  считали, что они "сами с усами". То, что они, наконец, перестают обращаться в агентства только за скидками, а начинают использовать и интеллектуальный потенциал рекламщиков, кажется  весьма знаменательным и отрадным шагом  на пути к цивилизованному рынку  рекламных услуг в России.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение.

 

 

 

  

 

 

  

 

 

 

 

 

Список используемой литературы.

1. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.-364 с.;
2. Э.Е. Старобинский. Самоучитель по рекламе. 5-е изд., пер. и доп. – М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-Синтез», 1999. – 352с.;
3. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм: Учебник для вузов/ Пер. С англ. под ред. Р.Б. Ноздревой. – М.: ЮНИТИ, 1998. – 787с.;
4. Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе. – Минск, 1996;
5. Дёмина И.Н. Теоретические основы рекламного дела. Учеб. пособие. – Иркутск: Иркут. Ун-т, 1996 – 92с.;
6. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1998 – 272 с.
7. Средства Интернет: сайты www.promo.ru, www.paket.ru, www.kursiv.ru