Маркетинговый анализ компании Audi

   Розыгрыши для клиентов и потенциальных покупателей — прием, достаточно широко распространенный в маркетинге. Audi добавила в него свою изюминку, предоставив необычные призы — тест-драйв Audi TT или бесплатный weekend на Audi TT. 
           Для вывода на рынок самой дорогой и престижной модели, Audi А8, был сделан специальный ряд тест-драйвов для VIP-клиентов. Знаменитым или очень богатым людям давали бесплатно машину напрокат на какое-то время.          Некоторым машина так понравилась, что они решили приобрести ее.

 В результате компания  получила самую эффективную рекламу  — из уст в уста, что соответствовало имиджу машины. 
Во время выведения на рынок Audi А8 проводилась также следующая акция: владельцам конкурентных марок — BMW, Jaguar, Mercedes-Benz было сделано очень выгодное предложение обменять свои машины на новые Audi, получив премию в 5000 DM.

Все эти мероприятия имели  перед собой одну цель — закрепить в сознании потенциальных покупателей мысль, что где слава, успех, деньги — там Audi А8, реклама подчеркивала : иди и попробуй сам («go & test»), что означало: «Ты видишь: реальность изменилась — мы пришли на этот рынок и заявляем о себе. Проверь, насколько это правда».  
          Особое место в рекламе автомобилей занимают выставки. Все автомобильные выставки мира разделены на 3 категории по степени важности для Audi. К первой категории (А) относятся выставки в Токио, Берлине, Франкфурте-на-Майне и Детройте. К категории В относятся, в частности, выставки в Китае, Париже и Москве. 

 Audi активно помогает своим дилерам участвовать в выставках, либо целиком покупая выставочную площадь и представляя дилеров на своей территории, либо помогая им оформлять стенды, что позволяет поддерживать корпоративный имидж. Все выставки проходят под слоганом «Audi — one name — one standard everywere» («Audi — одно имя — единый стандарт по всему миру»).

Заслуживает внимания концепция  постоянно действующих выставок Audi в самых людных местах — эти выставки называются Audi Forum. Они есть во многих крупных городах (в Нью-Йорке, Париже, в Мюнхене).

Вывод: для обеспечения  устойчивой системы товародвижения был разработан одноуровневый канал  распределения, компания Audi пользуется услугами официального дилера ООО «Ауди Центр». Выбор дилера осуществляется на основе анализа финансовых аспектов его деятельности и таких субъективных факторов, как деловая активность, авторитет у потребителей и других предприятий. Формирование запасов в торговых залах осуществляется с помощью прогнозирования возможных продаж на ближайший отчетный период. Транспортировка изделий осуществляется в автовозах, в сопровождении охраны. Сохранность самих автомобилей обеспечивается индивидуальным тентовым покрытием.

 

7. Разработка стратегии маркетинга

Миссией компании Audi является предоставление качественных и новых автомобилей и услуг. Компания тратит огромные деньги на разработку инновационных технологий по создания автомобилей, с каждым годом усовершенствует свои модельные ряды, об этом сказано выше.

Целью компании является:

- сохранение лидирующих позиций

- вытеснение конкурентов  с рынка

- наполнение бренда эмоциональными  составляющими

Таблица 7.

Суть бренда	Превосходство высоких технологий
Ценностные характеристики	Свойственный человеку, Страстный, Ведущий, Воображаемый, Дизайн/Качество/Комфорт/Безопасность/ Экологи
Параметры бренда	Утонченный, Прогрессивный, Спортивный,
Имиджевые характеристики продукта	Атлетичный, мощный, динамичный, молодой, живой, успешный Вызывающий, воображаемый, бросающий  вызов обыденному, инновационный, лидирующий,  индиви-дуалистичный,  Восхитительный, совершенный, изысканный, великолепный, содержательный, удивительный, подлинный.

 

Общие задачи:

- Усиление позиционирования  марки как лидера в сегменте  премиум; 

-Соблюдение принципа  постоянства и последовательности (consistency);

-Укрепление лояльности  к марке; 

Audi  использует такую стратегию завоевания доли рынка . Данная стратегия осуществляется посредством выпуска и внедрения на рынок новой продукции, формирования новых потребностей у потребителей, проникновения в новые сферы ее применения. Расширение доли рынка традиционной продукции в условиях, когда все товарные рынки уже поделены, возможно лишь за счет вытеснения с рынка конкурента, что и реализует компания.

Так же включается стратегия  инноваций. Audi создает  изделия, не имеющие на рынке аналогов по своему назначению, т.е. принципиально новые продукты, ориентированных на новые потребности .

Наполнение концепции  «лидерства» дифференцирующими  свойствами продукции Audi позволяет сформулировать сообщение которое полностью соответствует продукту и, в то же время, апеллирует к основным свойствам аудитории.

Настоящий лидер, определяющий ценности» означает в рамках данного  подхода следующее:

-  Audi не просто удовлетворяет сегодняшние запросы потребителя, мы разрабатываем и предлагаем продукт будущего (динамичность и инновационность брэнда);

-  Audi создает и формирует новые рыночные сегменты, на которых наше лидерство однозначно. Мы подтверждаем свое лидерство в тех сферах, где другие автопроизводители не могут и в обозримом будущем не смогут предложить потребителю адекватный его запросам продукт: например, полный привод quattro®, multitronic®, ASF® и т.п.

Маркетинговая политика так  же находится на высшем уровне, ее характеристика ( реклама, требования, отделы и т.д ) были рассмотрены выше.

 

 

 

 

Заключение

В данной работе была рассмотрена  автомобильная компания Audi. Был проведен анализ макро- и микросреды предприятия.

Был определен вид товара, жизненный цикл товара, введен сегмент  рынка, рассмотрены политика, тактика  и стратегии ценообразования.

Проанализирован и рассмотрен рынок конкурентов, разработаны  политика и стратегия конкурентной борьбы, рассмотрена действующая  реклама компании Audi.

Таким образом, проанализировав  полученную информацию, можно сделать  вывод о том, что компания Audu  и ее официальные представители являются крупнейшей автомобильной компанией, выпускающая качественные, престижные автомобили.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Библиографический список.

1. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций.М.:ИНФРА-М,1999.
2. Беликов.А.Ю. Разработка плана маркетинга бизнес-проекта: Учеб.пособие.-Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2003.-146 с.
3. Колер Ф. маркетинг менеджмент. М., 1998.
4. Лифиц.И.М. конкурентоспособность товаров и услуг:уч.пособие-2-е издание.,перераб. и доп.,-М.: Высшее образование; Юрайт-Издат, 2009.-460 с.

Интернет ресурсы

1. http://www.advi.ru
2. http://www.audi-irkutsk.ru
3. http://www.audi-club.ru
4. http://avtointeres.ru
5. http://audi.infocar.com.ua
6. http://www.bci-marketing.aha.ru
7. http://www.carexpert.ru
8. http: // eizvestia.isea.ru
9. http://www.irkutsk.irbp.ru
10. http://www.irkobl.ru
11. http://www.napinfo.ru
12. http://mygazeta.com
13. http://markguide.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения.

 

Приложение №1 Таблица 1

Сравнительная оценка показателей  динамики доходов населения

Иркутской области и общероссийских показателей за 1992–2010 гг.

Показатель	Иркутская область	Россия
Среднедушевые денежные доходы населения в среднем за период (в месяц), р.	2 937,2	4 920,9
Реальные располагаемые  денежные доходы: относительно 1991 г., %	112,6	108,2
среднегодовой темп роста, %	100,7	100,4
среднеквадратическое отклонение цепных темпов роста, %	21,6	15,8
Среднемесячная номинальная  начисленная заработная плата в среднем за период, р.	3 866,7	5341,8
Реальная начисленная  заработная плата: относительно 1991 г., %	113,2	111,0
среднегодовой темп роста, %	100,7	100,6
среднеквадратическое отклонение цепных темпов роста, %	17,3	16,3
Средний за период размер назначенных  пенсий (в месяц), р.	1 111,2	1445,0
Реальный размер назначенных  пенсий: относительно 1991 г., %	167,3	102,0
среднегодовой темп роста, %	102,9	100,1
среднеквадратическое отклонение цепных темпов роста, %	15,0	20,2

 

 

 

 

 

 

Приложение №3

Рисунок 1. Мультипараметрическое позиционирование товара.

цена

 

 

 

мощность 

двигателя

 

 

 

 

 

класс а/м

 

 

 

 

 

цвет

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение №4 Таблица 2. Доля автомобиля на российском рынке.

№	Марка	Продажи в январе - октябре 2012 года (шт.)	Продажи в январе - октябре 2011 года (шт.)	Изменение (%)
1	Lada	449 164	493 187	-8.93
2	Chevrolet	172 718	142 033	21.60
3	Renault	155 433	125 327	24.02
4	KIA	157 519	127 081	23.95
5	Hyundai	146 739	129 698	13.14
6	Volkswagen	137 243	91 010	50.80
7	Nissan	131 331	107 723	21.92
8	Toyota	129 573	94 848	36.61
9	Ford	105 517	93 676	12.64
10	ГАЗ (коммерческие  автомобили)	72 576	73 176	-0.82
11	Skoda	80 060	57 173	40.03
12	Daewoo	73 589	79 479	-7.41
13	Mitsubishi	59 872	58 841	1.75
14	Opel	67 562	54 748	23.41
15	УАЗ	48 151	44 452	8.32
16	BMW	29 990	22 423	33.75
17	Peugeot	37 823	36 594	3.36
18	Mercedes-Benz	30 246	23 930	26.39
19	Mazda	38 831	31 930	21.61
20	Audi	28 388	19 678	44.26
21	SsangYong	25 591	17 243	48.41
22	Citroen	28 052	22 272	25.95
23	Suzuki	27 951	29 650	-5.73
24	Honda	17 713	15 735	12.57
25	Lifan	16 887	14 480	16.62
26	Geely	13 757	3 992	244.61
27	Chery	16 191	5 456	196.76
28	Lexus	13 012	11 381	14.33
29	Land Rover	15 735	10 159	54.89
30	Great Wall	10 849	5 172	109.76
31	Volkswagen (коммерческие  автомобили)	13 374	9 704	37.82
32	Subaru	11 686	10 163	14.99
33	Volvo	16 621	14 242	16.70
34	FIAT	6 984	23 943	-70.83
35	Infiniti	7 655	5 296	44.54
36	ZAZ	9 127	16 737	-45.47
37	Vortex	5 317	11 385	-53.30
38	Jeep	3 924	1 488	163.71
39	Mercedes-Benz  (коммерческие автомобили)	3 148	1 979	59.07
40	Porsche	3 028	1 894	59.87
41	Bogdan	6 688	7 069	-5.39
42	ИЖ	2 223	4 350	-48.90
43	Mini	2 257	1 635	38.04
44	BAW	1 577	-	-
45	FAW	345	-	-
46	SEAT	1 920	1 037	85.15
47	TagAZ	1 268	1 323	-4.16
48	Cadillac	1 765	2 182	-19.11
49	Jaguar	1 248	887	40.70
50	BYD	2 282	1 482	53.98
51	Dodge	174	145	20.00

 

 

Приложение №5 Схема 1. Сегментирование.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение №6  Продукция Audi в конкурентном поле Рисунок 2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¹ http://www.223-223.ru

^*  http: // eizvestia.isea.ru

² http://www.audi-irkutsk.ru

³ http://www.audi-club.ru

^* http://www.basf-coatings.ru

^* http://www.carexpert.ru

^* http://www.advi.ru

⁴ http://www.advi.ru

Иркутск 2013г