Маркетинговый анализ предприятий дорожной отрасли

 

 

Поскольку любая произведенная в РБ асфальтобетонная смесь обязана удовлетворять по своим свойствам требованиям СТБ 1033-2004, то основным критерием будет являться цена.

Рассмотрим  сравнение цен, а также производимые смеси в разрезе их основных производителей.

 

Организации      исполнители	А/б м/з      тип А         марки I	А/б м/з      тип А     марки II	А/б  к/з             тип  А         марки I	А/б  к/з             тип  А        марки II	А/б м/з             тип Б            марки I	А/б м/з             тип Б        марки II	А/б м/з             тип Б        марки III	А/б  м/з            тип Б на   щебне из гравии	А/б к/з         тип Б            марки I	А/б к/з         тип Б        марки II	А/б  к/з            тип Б на   щебне из гравии	А/б  м/з                   тип В           марки II	А/б м/з             тип В        марки III	А/б   м/з                тип В на   щебне из гравии	А/б                        тип  Г	А/б               тип  Д
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17
ОАО "МАКРОДОР"
	518431	510434	510330	509414	523221	518450	478629		517520	513650		508783	474158	465393	581874	540009
СЗАО "АСФАЛЬТОБЕТОННЫЙ ЗАВОД"
	530480	499500			515230	525600	495320		502320	499500				410200	592300	550224
ОАО "ДОРОЖНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ ТРЕСТ № 5" ДСУ №12
АБЗ "К.стан"	558 109	549 787	549 879	548 963	559 820	550 543	515 310		555 869	554 504		542 916	508 288		620 939	567 029
АБЗ "Заславль"	527 928	519 855	519 947	519 030	533 772	524 789	508 262		529 346	527 978		515 074	505 063		587 482	551 946
АБЗ "MBA-200"	565 872	552 075		551 263						562 602		562 269	530 528		584 763	619 002
ОАО "ДОРОЖНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ ТРЕСТ № 7"
АБЗ "Фаниполь"	499 027	490 880			503 822	494 614		395 715	499 451	498 084	394 320	489 861	455 233	413 718	549 892	509 363
АБЗ «Заямное»	525 371	517 407			531 787	523 073		429 856	527 409	526 042	428 761	518 837	484 210	446 493	588 305	556 629
РУП "СТРОИТЕЛЬНО-МОНТАЖНЫЙ  ТРЕСТ № 8" ДСУ № 43
АБЗ "Эсьмоны"	712 526	704 910	704 717	703 804	715 241	701 582	671 633		706 646	710 122		695 045	663 361		783 519	728 122
АБЗ "Шабаны"	502 285	494 621	494 711	493 795	512 076	504 327	469 094	426 256	507 681	506 313	425 817	502 300	467 674	439 931	548 077	540 817

Таблица 4

 

 

 

Продолжение таблицы 4

Организации      исполнители	А/б  м/з              пористый щебеночный	А/б  к/з               пористый щебеночный	А/б м/з   пористый на щебне из гравия	А/б  к/з  пористый на щебне из гравия	А/б  м/з      высоко-пористый щебеночный	А/б  к/з       высоко-пористый щебеночный	А/б  м/з             высоко-пористый на  щебне из гравия	А/б  к/з           высоко-пористый на щебне из гравия	А/б                щебеночно-мастичный        фр. 5-10	Черный щебень для горячей укладки   фр.5-10	Черный щебень для горячей укладки        фр.10-20	Черный щебень для горячей укладки фр.20-40
1	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	30	31
ОАО "МАКРОДОР"
	442009	436187		374188	372363	438613	421687	359916	356814	633246	371166	349368
СЗАО "АСФАЛЬТОБЕТОННЫЙ ЗАВОД"
	472488	468841		433039	461203	463602	455256		642574	377809		149164
ОАО "ДОРОЖНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ ТРЕСТ № 5" ДСУ №12
АБЗ "К.стан"	477 964	471 457			476 065	456 913			672 266			389 275
АБЗ "Заславль"	450 047	444 606			449 987	434 649			637 953			349 467
АБЗ "MBA-200"	494 299				486 157							349 164
ОАО "ДОРОЖНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ ТРЕСТ № 7"
АБЗ "Фаниполь"	457 502	453 882	419 261	417 403	447 896	439 648	419 261		627 397	364 730		311 447
Участок № 8	438 109	434 189	396 408	394 571	433 457	424 090	386 506	383 407	597 476	345 022
РУП "СТРОИТЕЛЬНО-МОНТАЖНЫЙ ТРЕСТ       № 8" ДСУ №43
АБЗ "Эсьмоны"	597 895	592 223			628 082	609 803			829 696	540 786	519 278	489 011
АБЗ "Шабаны"	438 109	434 189	396 408	394 571	433 457	424 090	386 506	383 407	597 476	345 022		316 975

 

2.3. Анализ условий конкуренции

Анализ  рынка конкурентов – неотъемлемая часть деятельности любой компании в условиях рыночной экономики. Анализ конкуренции позволит узнать преимущества и слабые стороны конкурентных компаний, определить, какие стратегии целесообразнее использовать.

Основными конкурентами ОАО «ДСТ № 7» являются:

• ОАО «Макродор» - ГПО Горремавтодор Мингорисполкома
• УДМСиБ СЗАО «Асфальтобетонный завод»
• ДСУ № 12 ОАО «ДСТ № 5» АБЗ «Заславль»
• ДСУ № 43 РУП «СМТ № 8»АБЗ «Шабаны»

 

 

 

	ОАО «Макродор»	СЗАО «Асфальтобетонный завод»	ОАО «ДСТ №7»
О компании	Один из основных производителей асфальтобетонных смесей (АБС). ОАО «Макродор» является единственным предприятием в г. Минске, осуществляющим производство и поставку литых АБС и прокаленного песка в течение всего календарного года, в отличие от других аналогичных предприятий, производственная деятельность которых приостанавливается в зимний период.	Данное Совместное закрытое акционерное общество выпускает  асфальтобетонные смеси (как простые, так и уникальные). СЗАО «Асфальтобетонный завод» является первым в СНГ производителем асфальтобетонных смесей с использованием старого дробленого асфальтобетона.	АБЗ «Фаниполь» и АБЗ «Заямное» предназначены  для приготовления асфальтобетонных смесей, используемых для устройства верхних и нижних слоев асфальтобетонных  покрытий на автомобильных дорогах, тротуарах, аэродромах.  Выпускаемая продукция соответствует требованиям нормативов и государственных стандартов Республики Беларусь.
Возраст компании	39 лет	4 года	35 лет
Выпускаемая продукция	Асфальт, изделия из битума	Асфальтобетон	Асфальтобетон, кроме того ОАО «ДСТ № 7» выпускает  бетон и изделия из него
Услуги	Поставка и укладка асфальтобетонных смесей.	Благоустройство строительных объектов, поставка строительных материалов, укладка асфальтобетонных смесей.	Строительство автомобильных дорог, аэродромов, поставка строительных материалов, укладка асфальтобетонной смеси, эксплуатация автомобильных  дорог
Уровень обслуживания	Высокий	Высокий	Высокий

Таблица 5 Сравнительный анализ конкурирующих организаций

 

Для закрепления своих позиций, а  также увеличения доли на рынке строительных товаров и услуг ОАО «ДСТ № 7» необходимо расширять использовать современное оборудование и технологии, например немецкой компании BENNINGHOVEN. Кроме того, нужно налаживать производство асфальтобетона и в зимний период, как в компании «Макродор», а также необходимо находить новые рынки сбыта, для чего необходимо усилить отдел маркетинга, больше внимания уделять рекламе своей продукции.

 

3. Разработка плана маркетинга

План маркетинга — документ, основополагающей частью стратегического плана развития компании, в котором устанавливаются рыночные цели и обозначаются методы их достижения. 

Стратегический план маркетинга, разрабатываемый на 3 – 5 лет, содержит долгосрочные цели и определяющие маркетинговые стратегии с указанием ресурсов, необходимых для их реализации. Стратегический маркетинговый план уточняется и пересматривается ежегодно, на его основе составляется годовой план маркетинга. 

Оперативный план маркетинга (годовой план маркетинга) описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели деятельности на рынке, маркетинговые стратегии на текущий год. В его состав включается программа мероприятий, ресурсное, в том числе и финансовое обеспечение.

Маркетинговый план компании является ключевым при планировании деятельности, наряду с бюджетом, производственным планом, планом продаж. Годовой план предприятия, соответственно, устанавливает общие цели предприятия, однако для работы в конкурентной среде маркетинг - усилия на рынке - являются основной функцией предприятия.

Проблемы отсутствия плана маркетинга. 

1. Компания развивается спонтанно, от удачи - к неудаче;
2. Постоянно конфликтуют возможные схемы, существующие варианты развития. Как причина - распыление усилий, средств, потеря времени;
3. Не определена ЦА, разночтения в ее оценках от времени к времени приводят к проблемам, описанным пунктом выше;
4. Предприятие хаотично закупает продукцию, пытается диверсифицировать товарное предложение в тот момент, когда требуется концентрация на основном товарном предложении;

Цели плана  маркетинга. 

• систематизация, формальное описание идей руководителей компании, донесение их до сотрудников;
• установление целей маркетинга, обеспечение контроля их достижения; 
• концентрация и разумное распределение ресурсов фирмы.

3.1 Разработка  маркетинговой стратегии фирмы

Общей стратегией ОАО «ДСТ №7» является стратегия  снижения себестоимости, которая позволит добиться максимального  финансового  эффекта от внедрения маркетинговых  ценовых стратегий. Для кардинального улучшения ситуации необходимо проведение стратегии снижения издержек производства, которая направлена на повышение конкурентно способности изделия: ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые впоследствии обеспечат реализацию продукции по повышенным ценам. Ради увеличения контролируемой доли рынка необходимо пойти на значительные капиталовложения в передовую технологию и оборудование.

Деятельность  компании в планируемый период можно  условно разбить на два этапа.

I. Этап улучшения позиций на рынке.

Продолжительность этапа - 4-5 месяцев. На данном этапе предполагается решение следующих задач:

1. расширение  клиентской базы;

2. увеличение  объемов продаж;

3. завоевание  лидерства по показателям доли  рынка;

4. создание положительного имиджа путем сокращения сроков изготовления товара.

На этом этапе  решается также ряд задач организационно-технического характера, которые должны обеспечить выход на рынок и подготовить  реализацию стратегии "глубокого  проникновения", которая составит содержание второго этапа.

 

II. Этап глубокого проникновения.

Этот этап предусматривает  реализацию мероприятий по:

1.повышению  качества продукции с помощью  перехода на оборудование французской  фирмы BENNINGHOVEN;

2. расширению  ассортимента продукции за счет выпуска холодных асфальтобетонных смесей;

3. проникновению  в новые сегменты рынка, а  именно начать изготавливать  АБС не только для магистральных  автомобильных дорог, но и для  города Минска, тем самым вытесняя  ОАО «Макродор».

На данном этапе  предполагается также изначально снизить цену на продукцию, что позволит увеличить емкость рынка и, тем самым, привлечет новых покупателей, что позволит окупить затраченные средства посредством увеличения объема продаж. Однако впоследствии предполагается плавное увеличение цены до размера средней величины среди конкурентов.

Решение этих задач  будет осуществляться с помощью  комплекса взаимосвязанных мероприятий  по товарной политике, ценообразованию, распределению продукции и активизации  рекламных усилий,  что приведет к повышению конкурентоспособности ОАО «ДСТ № 7» на рынке.