Маркетинговый анализ предприятий дорожной отрасли

Таким образом, в 2014 году затраты на маркетинг составят 52000 млн. руб.

5. Разработка системы контроллинга

Контроллинг крайне важен  для маркетинга, поскольку он выполняет  функции координирования и поддержки. Контроллинг маркетинга — процесс  измерения и оценки результатов  реализации планов маркетинга, выполнения корректирующих действий, обеспечивающих достижение маркетинговых целей.

Функции контроллинга маркетинга:

• ·в сфере маркетинга контроллинг обеспечивает особый приоритет в области принятия управленческих решений для всей организации;
• ·в процессе контроллинга постоянно осуществляется сравнение текущего и желаемого состояния, оцениваются отклонения в осуществлении общей стратегии развития организации;
• ·контроллинг маркетинга способствует своевременному распознаванию слабых мест организации и причин их появления;
• ·контроллинг маркетинга создает систему раннего предупреждения о неполадках в организации.

В ОАО «ДСТ № 7» для контроля работы предприятия в целом разработана многоуровневая процедура управленческого учета (перечень показателей, позволяющих руководителю оперативно принимать решения), а также сформулирована стратегия его развития (миссия, цели, критерии их достижения и траектория движения к поставленным целям), подкрепленная набором тактических мероприятий.

Директор контролирует результаты деятельности подчиненных подразделений:

• по показателям управленческого учета (один раз в день);
• по критериям в плане маркетинга
• по результатам работы подразделения (один раз в месяц).

Анализ выполнения плана маркетинга включает сравнение  реального развития событий с  запланированными или ожидаемыми показателями в течение определенного периода. Если реальное состояние признается неудовлетворительным, в него необходимо внести изменения. Иногда планы приходится пересматривать в результате воздействия неконтролируемых факторов.

В ОАО «ДСТ № 7» для анализа плана маркетинга пользуются методом анализа маркетинговых затрат.

Анализ маркетинговых  затрат оценивает стоимостную эффективность  различных маркетинговых факторов, позволяет оценить, какие затраты  эффективны, а какие нет, и внести соответствующие изменения.

К основным маркетинговым  затратам в ОАО «ДСТ № 7» относят: затраты на рекламу, на обновление оборудования, на техническое обслуживание, на заработную плату сотрудников, на кредиты покупателям, а также на прочие затраты, связанные  с продвижением асфальтобетона.

Кроме того, к  разработке предложен план контроля системы продаж предприятия, который  отражен на схеме (рис. 1).

Рис. 1 Схема  проведения контроля системы сбыта  продукции 
^{Заключение}

^{Маркетинговая деятельность любого предприятия - это  комплексное рассмотрение всех факторов, оказывающих влияние на развитие предприятия, выработка стратегии развитии с учетом этих факторов и разработка конкретных мероприятий по реализации этих стратегий. Маркетинговая деятельность на предприятии охватывает большое поле деятельности: разнообразные исследования (конкурентов, потребителей, внутренние среды и т.д. и т.п.), разработка стратегий для самого предприятия и его марок, а также рассмотрение тактических мероприятий по реализации данных стратегий и определение оперативных действий.}

^{Для разработки маркетингового плана предприятия  был проведен большой  объем работ. Было проведено исследование рынка асфальтобетона по Минской области, проведен анализ товаров  и конкурентов. Также  был составлен  SWOT-анализ деятельности предприятия. Кроме того, была разработана маркетинговая стратегия фирмы, а также товарная, сбытовая, ценовая и коммуникативная стратегии. Был рассчитан бюджет маркетинга на 2014 год.}

В результате исследований было обнаружено, что для успешного  существования на рынке асфальтобетона ОАО «ДСТ № 7» необходимо:

1. произвести замену оборудования;
2. расширить ассортимент производимой продукции;
3. сократить сроки выполнения заказов;
4. улучшить рекламу продукции
5. заинтересовать сотрудников в улучшении качества производ<span class="dash0410_0431_0437_0430_0446_0020_0441_043f_0438_0441_043a_0430__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; font-size: 14pt; text-decoration: none;"