Методики расчета конкурентоспособности товара. Маркетинговое исследование пылесосов

 

Марка пылесоса	Цена, руб.	Доля, %
Thomas	7 000	20
Philips	6 500	8
Electrolux	6 000	10
Scarlett	3 500	8
Vax	2 000	6
Dyson	2 000	6
Bork	7 500	6
Samsung	3 500	5
LG	4 000	5
Bosch	6 500	5
Электросила	1 500	4
Урал	2 000	3
Вихрь	2 000	3
Vitek	2 500	3
Daewoo	3000	2
Нyla	2 000	2
Karcher	7 500	2
KIRBY	4 000	2

 

Рисунок 8. Карта позиционирования на рынке пылесосов

 

Основываясь на рисунок 10  можно сделать вывод, что региональный рынок пылесосов является высоко конкурентным. Торговая марка Thomas занимает самую большую долю рынка и является абсолютным лидером по продаже пылесосов. Причины данного явления могут быть следующими: большой бюджет рекламных кампаний, запоминающаяся, следовательно, эффективная реклама.

Самую маленькую долю рынка занимают пылесосы: KIRBY, Нyla, Daewoo. Торговая марка «Электросила» занимает среднюю долю рынка  между «Bosch» и «Урал». Все торговые марки находятся в ценовом диапазоне от 1 500 до 7 500 рублей.

 

 

 

 

 

2.4 Определение конкурентоспособности  товара

 

На рисунке 11 видно  данные всех 6 респондентов, которые покупают пылесосы торговой марки «Электросила».

После проведения подобного расчета надо учитывать то обстоятельство, что некоторые клиенты при выборе обобщенных свойств идеального товара выбирали отрицательные цифры в шкале Степпела «-2» и «-1». Это означало, что данные параметры для них не важны в тестируемом товаре. Как видно из рисунка 11 для 48 респондента в идеальном пылесосе любой марки абсолютно не важен внешний вид, поэтому надо произвести расчет с учетом этого минуса.

Если для клиентов в идеальном образе товара неважны несколько параметров (иными словами появляются несколько минусов перед числами), то при расчете коэффициента конкурентоспособности может появиться отрицательное число. По определению коэффициент конкурентоспособности измеряется от 0 до 5 и не может быть отрицательным. В этом случае необходимо в ячейке, в которой рассчитывается коэффициент конкурентоспособности товара, поставить число 0, т.е. занулить ячейку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 8.

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности пылесосов «Электросила»

 

№	A (номер клиента)	B	C	D	E	F	G	H		I	K	L	M	N		O	P
1	3	1	0	1	-1	1	1	2		2	2	1	2	0	9			0,11
2		4	3	4	2	4	4	0,22		0,22	0,22	0,11	0,22	0,00
3	19	1	1	0	0	1	1	2		1	0	2	2	1	8			0,13
4		4	4	3	3	4	4	0,25		0,13	0,00	0,25	0,25	0,13
5	27	-1	1	-1	0	1	2	1		1	0	0	1	0	3			0,33
6		2	4	2	3	4	5	0,33		0,33	0,00	0,00	0,33	0,00
7	30	2	2	-1	1	2	2	2		2	2	2	2	2	12			0,08
8		5	5	2	4	5	5	0,17		0,17	0,17	0,17	0,17	0,17
9	48	2	0	-2	0	2	1	2		2	1	1	2	2	6			0,17
10		5	3	1	3	5	4	0,20		0,20	0,10	0,10	0,20	0,20
11	91	2	1	-1	0	2	-1	2		2	2	2	2	2	12			0,08
12		5	5	2	3	5	2	0,17		0,17	0,17	0,17	0,17	0,17
13	Расчет с учетом минуса
14	3	4	3	4	2	4	4	0,22	0,22		0,22	0,11	0,22	0,00	3,52
15	19	4	4	3	3	4	4	0,25	0,13		0,00	0,25	0,25	0,13	3,79
16	27	2	4	2	3	4	5	0,33	0,33		0,00	0,00	0,33	0,00	3,3
17	30	5	3	2	4	5	5	0,17	0,17		0,17	0,17	0,17	0,17	4,08
18	48	5	3	1	3	5	4	0,33	0,33		0,17	0,17	0,33	-0,33	3,65
19	91	5	4	2	3	5	2	0,17	0,17		0,17	0,17	0,17	0,17	3,57
20		4,17	3,5	2,33	3	4,50	4								3,65

 

 

Таблица 9

Окончательные данные для расчета коэфициента конкурентоспособности тестируемого товара пылесосов  марки «Электросила»

 

Номер респондента	Номер анкеты	Единичный показатель конкурентоспособности товара, в баллах						Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности						Kj, в баллах
		B1j	B2j	B3j	B4j	B5j	B6j	е1j	е2j	е3j	е4j	е5j	е6j
1	3	4	3	4	2	4	4	0,22	0,22	0,22	0,11	0,22	0,00	3,52
2	19	4	4	3	3	4	4	0,25	0,13	0	0,25	0,25	0,13	3,79
3	27	2	4	2	3	4	5	0,33	0,33	0,00	0,00	0,33	0,00	3,3
4	30	5	3	2	4	5	5	0,17	0,17	0,17	0,17	0,17	0,17	4,08
5	48	5	3	1	3	5	4	0,33	0,33	0,17	0,17	0,33	-0,33	3,65
6	91	5	4	2	3	5	2	0,17	0,17	0,17	0,17	0,17	0,17	3,57
Итого		4,17	3,5	2,33	3	4,5	4	Усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К:						3,65

 

Из таблицы 9 можно увидеть, что усредненный коэффициент конкурентоспособности пылесосов «Электросила» составляет 3,65 баллов. Конкурентоспособность товара по ценам составляет 4,5 баллов. Низкий показатель конкурентоспособности товара по его многофункциональности – 2,33 балла.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 10

Данные для расчета коэфициента конкурентоспособности тестируемого товара  марки «Bosch»

Номер респондента	Номер анкеты	Единичный показатель конкурентоспособности товара, в баллах						Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности						Kj, в баллах
		B1j	B2j	B3j	B4j	B5j	B6j	е1j	е2j	е3j	е4j	е5j	е6j
1	2	5	3	5	3	4	4	0,25	0	0,25	0,25	0,25	0	4,25
2	22	4	4	5	5	5	5	0,2	0,2	0,1	0,2	0,2	0,1	4,6
3	28	4	4	4	4	4	4	0,17	0,17	0,17	0,17	0,17	0,17	4,08
4	88	3	3	3	5	5	4	0,17	0,33	0,17	0,17	0,33	0,13	5,03
5	100	4	4	2	4	5	4	0,2	0,4	0	0	0,4	0	4,4
Итого		4	3,6	3,8	4,2	4,6	4,2	Усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К:						4,47

 

Из таблицы 10 видно, что высокий показатель показывает конкурентоспособность товара по цене - 4,6 баллов. Низкий показатель конкурентоспособности товара по полезным свойствам – 3,6 балла.

Усредненный коэффициент конкурентоспособности пылесосов торговой марки «Bosch» составляет 4,47 балла.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 11

Данные для расчета коэфициента конкурентоспособности тестируемого товара  марки «Урал»

 

Номер респондента	Номер анкеты	Единичный показатель конкурентоспособности товара, в баллах							Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности						Kj, в баллах
		B1j		B2j	B3j	B4j	B5j	B6j	е1j	е2j	е3j	е4j	е5j	е6j
1	16	5		3	2	2	5	5	0,67	0,67	-0,33	-0,33	0,67	-0,33	5,74
2	17	4	4		1	1	5	5	1	1	-1	-1	-1	0	1,00
3	58	5	4		4	4	5	5	0,17	0,17	0,17	0,17	0,17	0,17	4,59
4	59	5	5		1	5	5	5	0,33	0,33	0	0	0,33	0	4,95
5	62	3	4		1	3	3	3	0	0	0	0	0	0	0
6	94	5	3		5	5	1	4	0,17	0,17	0,17	0,17	0,17	0,17	3,91
Итого		4,5	3,83		2,33	3,33	4	4,5	Усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К:						3,37