Методы освоения рынка и позиционирования продукта

Товарно-дифференцированный маркетинг - решение о производстве двух или более товаров с разными  свойствами, в разном оформлении, разного  качества, в разной расфасовке и  т.п. с целью предложения рынку  разнообразия и различения товаров  продавца от товаров конкурентов.

Целевой маркетинг - решение  о разграничении различных групп, составляющих рынок, и разработке соответствующих  товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка. Сегодня  продавцы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного  маркетинга к методам целевого маркетинга, который в большей мере выявлять рыночные возможности и создавать  более эффективные товары и комплексы  маркетинга.

Основными мероприятиями  целевого маркетинга является сегментирование  рынка и позиционирование товара на рынке. Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться  отдельные товары и/или комплексы  маркетинга. Для отыскания лучших, с точки зрения фирмы, возможностей сегментирования служат географические, демографические, психографические и  поведенческие переменные. Сегментирование  рынков товаров промышленного назначения можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости  заказчиков, по их географическому  местоположению.

Эффективность аналитической  работы по сегментированию зависит  от того, в какой мере получаемые сегменты поддаются замерам, оказываются  доступными, солидными, пригодными для  проведения в них целенаправленных действий.

Затем продавцу необходимо отобрать один или несколько самых выгодных для себя сегментов рынка. Но для этого сначала предстоит решить, какое именно количество сегментов следует охватить. Продавец может пренебречь различиями в сегментах (недифференцированный маркетинг), разобрать разные рыночные предложения для разных сегментов (дифференцированный маркетинг) или сосредоточить свои усилия на одном или нескольких сегментах (концентрированный маркетинг). В данном случае многое зависит от ресурсов фирмы, степени однородности продукции и рынка, этапа жизненного цикла товара и маркетинговых стратегий конкурентов.

Если фирма принимает  решение о выходе всего на один сегмент рынка, какой именно сегмент  следует выбрать? Сегменты ранка  можно оценивать как с точки  зрения присущей им привлекательности, так и с точки зрения сильных  деловых сторон, которыми фирма должна обладать, чтобы добиться успеха в  конкретном сегменте.

Выбор конкретного рынка  определяет и круг конкурентов фирмы, и возможности ее позиционирования. Изучив позиции конкурентов, фирма  решает, занять ли место, близкое к  позиции одного из конкурентов, или  попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь». Если фирма занимает позицию рядом с одним из конкурентов, она должна дифференцировать свое предложение  за счет товара, его цены и качественных отличий. Решение о точном позиционировании позволит фирме приступить к следующему шагу, а именно к детальному планированию комплекса маркетинга.

Список использованных источников

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие. - М.: Инфра-М-Норма, 2007.
2. А.М. Основы маркетинга: Учеб, пособие, Спб.: Издат. СПбГУЭФ , 2004.
3. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие. - М.: Инфра-М-Норма, 2007
4. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов – М.:ИНФРА-М, 2003. – 804 с.
5. Багиев Г.Л. Маркетинг: Словарь. Спб.: Издат. СПбГУЭФ, 2002.
6. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Литература, 2004.-416 с.
7. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 2008.
8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2007.
9. Завьялов П.С., Демидов В.Е. "Формула успеха: маркетинг" - М.: 2006
10. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И. Маркетинг предприятия – М.: Контур, 2006.
11. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб.: Питер, 2006.
12. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 2007.-224 с.
13. Соловьев Б.А. "Основы теории и практики маркетинга" - М: 2005
14. Федько В.П. Маркетинг для студентов. Ростов-на-Дону: Феникс, 2006.