Международные маркетинговые исследования и анализ зарубежных рынков

 

Этот вопрос классифицирует потребителей по значимости факторов: цена, качество, ассортимент. Из этого видно что  на выбор марки влияют низкие цены, потом ассортимент и на последнем месте качество товара.

6.Как Вы узнали об этой  марке пива?

Варианты ответа	Количество человек	Респондентов в %
1) по совету друзей	37	37
2) купил попробовать	46	46
3) из рекламы	17	17
Итого:	100	100

 

Данный вопрос показывает на сколько рынок проинформирован  о данной марке пива. Сейчас можно  сделать вывод, что нужно больше выделять средств на рекламу.

 

7. К какой ценовой категории  относится Ваша марка пива?

Варианты ответа	Количество человек	Респондентов в %
1) 22руб.	32	32
2) 30 руб.	48	43
3) и выше	20	20
Итого:	100	100

Большинство опрошенных предпочитают марку пива средней  ценовой категории.

 

8. Влияет ли на Ваш выбор  пива, упаковка?

Варианты ответа	Количество человек	Респондентов в %
1) Да	73	73
2) нет	27	27
Итого:	100	100

 

Восьмой вопрос позволяет  увидеть, что внешний вид упаковки (тары) играет не маленькое значение.

 

9. Довольны ли Вы качеством  пива производимом на Украине?

Варианты ответа	Количество человек	Респондентов в %
1) да	32	32
2) нет	68	68
Итого:	100	100

 

Данный вопрос показывает удовлетворенность потребителей качеством  выпускаемого пива на Украине.

 

По итогам проведенных маркетинговых  исследований можно сделать следующие  выводы: На Украине 60% населения (в возрасте от 21 года) пьют пиво. Большинство опрошенных предпочитают марки пива средней ценовой категории, что соответствует ценовой политике "Пивоваренного завода "Балтика".

 

Всего лишь 23% опрощенных предпочитают пить пиво одной марки, и не изменять своим вкусам.

 

32% потребителей пива не довольны  качеством пива выпускаемым на  Украине.

На основании выше изложенного, мы видим, что основными производителями  пива на Украине является компания «SIN INTERBREW», в портфель брендов компании входят три национальных бренда - "Чернiгівське", "Рогань" и "Янтар" и семь международных брендов - Stella Artois, Staropramen, Brahma, Beck's, Leffe, Hoegaarden, Lowenbrau.

 

В связи с тем, что на Украине  только одно предприятие по производству пива, "Пивоваренному заводу "Балтика" будет выгодно выйти на данный рынок и реализовать те марки пива, которые соответствуют ценовой категории.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В данной работе было рассмотрено  теоретическое и практическое значение маркетинговых исследований на зарубежных рынках.

Проанализировав всю информацию, можно  с уверенностью сказать, что любая  фирма, которая нацелена на завоевание международного рынка не может обойтись без предварительных маркетинговых  исследованиях об этом рынке. Знание информации о рынке поможет минимизировать риски выхода фирмы на рынок.

Важнейшим условием успешного развития фирмы в быстро меняющейся ситуации на современном международном рынке  является обеспеченность высшего руководства  фирмы качественной и своевременной  информацией. От полноты, объективности, достоверности, системности, своевременности или периодичности получаемой информации зависит порой и судьба самой фирмы, выходящей на внешний рынок.

Таким образом, маркетинговая информация является основным источником для проведения маркетингового исследования, как на внутреннем, так и на внешнем рынке. А маркетинговые исследования – это одна из функций маркетинга, которая содействует уменьшению коммерческого риска фирмы, подсказывая возможности и пути по улучшению положения фирмы на внешнем рынке.

Используемую в международном  маркетинге информацию можно разделить  на несколько групп:

- информация о рынках и рыночной  конъюнктуре

- информация о методах и формах  международной торговли

- информация собственно о предприятии  (цели и потенциал)

По характеру использования информации, способам ее получения, технике проведения исследования и его конечным результатам методы проведения маркетинговых исследований во внешнеэкономической сфере можно разделить на следующие виды:

Кабинетные исследования (desk research)

Полевое исследование (field research)

Метод пробных продаж

Поддержание личных контактов

Целью маркетингового исследования является выявление возможностей фирмы занять конкурентные позиции на конкретном рынке или его сегменте путем  приспособления выпускаемой продукции к спросу и требованиям потребителей и разработка прогноза развития рынка или сегмента.

Задачи маркетингового исследования определяются эффективным приспособлением  производства и его структуры  к запросам и требованиям рынка.

Структура маркетингового исследования определяется его целями и задачами и предполагает наличие двух взаимосвязанных частей: исследование конкретного рынка и исследование собственных возможностей фирмы для выхода и закрепления позиций на рынке. Таким образом, исследование рынка (market research) является частью комплексного исследования (marketing research), и эти понятия нельзя смешивать.

При анализе спроса на исследуемый  товар первостепенное значение имеет  выявление потребностей в товаре, уровня покупательной способности населения, требований потребителя к товару, перспектив изменения потребностей в товаре, выраженных не только темпами роста потребления, но и характеристикой жизненного цикла товара.

При проведении анализа предложения  значение имеют следующие показатели:

- количественная оценка предложения  товара;

- структура предложения;

- степень обновления ассортимента; уровень цен на товары различных  моделей и классификаций;

- доля фирм - крупнейших поставщиков  товара на рынок;

- оценка перспектив развития  предложения.

Анализ условий развития рынка  заканчивается составлением прогноза развития рынка конкретного товара или отрасли, включая краткосрочные  перспективы и долгосрочные тенденции, которые служат основой для разработки программы маркетинга.

Показатель конкурентоспособности фирмы включает в себя комплекс экономических характеристик, определяющих положение фирмы на конкретном мировом рынке.

Этот комплекс включает характеристики товара, а также факторы, формирующие  в целом условия производства и сбыта продукции фирмы.

Оценка конкурентных возможностей фирмы является заключительным этапом маркетингового исследования и призвана определить потенциальные возможности  компании и мероприятия, которые  она должна предпринять для обеспечения  конкурентных позиций на конкретном рынке.

Вследствие подобранного материала  и проведённых исследований было выяснено, что на Украине только одно предприятие по производству пива, и "Пивоваренной компании "Балтика" будет выгодно выйти на данный рынок и реализовать те марки  пива, которые соответствуют ценовой категории.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

 

1. Гайденко Т.А. Маркетинговое управление 2009, 474
2. С.В. Карпова Международный маркетинг. Учебное пособие для ВУЗов 2-е издание. Издательство «Экзамен» 2009. 288 стр.
3. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка – СПб.: Питер, 2006. -270с.: ил.-(Серия «Учебное пособие»)
4. Основы проведения маркетинговых исследований. / Алексеев А. А., Багиев Г. Л. Сайт «L Marketing» .
5. Егорова М. М., Логинова Е. Ю., Швайко И.Г. Маркетинг. М., 2008. С. 158.
6. Юрков С.П. Указ. соч. С. 44.
7. Юрков С.П. Указ. соч. С. 47.
8. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. Перевод с английского Питер 2005
9. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. Москва 2007
10. Электронные ресурсы:

- www.yandex.ru

 - www.rma.ru

 - www.baltika.ru